招商引资培训心得体会
第1篇：招商引资培训心得体会
参加全市招商引资业务培训班的心得体会
襄州区招商局局长
张
昌
（2021年3月14日）
尊敬的市领导、各位同仁：
大家下午好！
在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。
本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。
下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。
一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。
客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎
科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终
1的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2021年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2021年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。
此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2021年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2021年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。
燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推
进项目建设。
二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。
环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：
（一）构建良好的政策环境，让企业投资顺心。现在不是招商，而是“抢”商，招商引资是一场看不见硝烟的战争。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于本地的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。只有环境优良、宽松，人家才愿意到你这个地方来，人来了就有机2会，才会有人流、物流、资金流、信息流、项目流。所以，我们都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。
（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。
（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事
效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。
三、强化招商机制，建设专业化的招商队伍。
招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。
（一）加强培训，强化招商人员素质。
招商工作处于市场经济发展的前沿,招商工作的特定职能要求我们每一个招商人必须在第一时间掌握第一手信息和资料,用一流的招商服务态度来创造一流的招商业绩。招商工作涉及方方面面,包罗诸多专业和学科，要做一名优秀的招商人,单纯依靠过去的知识积累很难适应新时期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商队伍的任何一员都应当多学、多思、多看。要大力开展各层次的招商业务知识培训活动，聘请专家、学者讲授各地招商优势分析、项目
3策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。
（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。
要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2021年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2021年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。
（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。
招商引资不仅是快试金石，能试出每一位干部的能力；还是一个分水岭，是能者与庸者层次分明。要通过兑现招商引资奖惩机制，激发社会各界参与招商引资工作的热情。襄州区在历年年度考核时，都把招商引资工作作为各部门、各单位、各镇年度目标考核的一项重要指标，加分上不封顶。对没有完成招商引资任务的单位，综合考评得分再高，也不能参与评先表模，增强了各单位尤其是单位责任人抓招商引资工作的责任感，调动了他们的工作积极主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2021年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2021年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2021年经济发展有功之臣给予了重奖。
客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。
四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。
项目是发展的基础，是财政增收的源泉。招商引资真正见到实效，就是要确保引进的项目早建设、早投产、早见效益。我们必须牢固树立抓项目就是抓发展的思想，切实增强加快发展的紧迫感和责任感，要理清思路，明确责任，改变传
统的思想观念和工作
4方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。
（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。
（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。
（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。
（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。
项目落地建设是转化招商引资成果的唯一途径，只有抓好项目建设，才能把招商引资转化为实实在在的业绩，才能为地方财政增收和经济社会持续快速发展奠定良好的基础。
总之，这次招商引资业务培训举办的很及时、很成功、效果很好，本人收获很大。我们将借此次学习培训活动东风，进一步加强理念知识和招商引资业务知
识的学习，努力提高自身的综合素质，创新招商思路，改进工作方法，硬化工作措施，确保圆满完成市政府给襄州区下达的招商引资工作任务，为推进全市招商引资工作新进展作出新的贡献。
谢谢大家！
第2篇：招商引资培训心得体会
招商引资培训班学习心得体会
东光镇镇长马洪鹏
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。2021年8月24日篇2：招商引资培训心得体会
关于参加兵团投资促进能力建设专题
培训班的情况汇报
按照《商务部投资促进局-兵团商务局联合举办“新疆
生产建设兵团招商引资专题培训班”的通知》文件要求，根据领导的安排，我于2021年6月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了“2021年新疆生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班”。通过此次培训，我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战，接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作的多种创新工作模式。现将本次学习情况汇报如下：
一、学习概况
在学习期间，我们学习了《我国投资促进理论与实务》、《新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资项目的策划》、《中国开发区的发展回顾及发展思考》等精彩课程，由《中国投资促进》杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司总顾问陈青洲等专家为我们授课。各位专家的专题讲座见地深刻，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作的系统回顾，又有经验做法的科学总结，包含着他们的真知灼见。
二、对本地招商的建议
通过此次学习，对于加快本地招商引资工作步伐，我认
为应着重从以下几个方面把握：
（一）招商引资要符合国家产业政策
招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发
挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护1和可持续发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中自然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
（二）招商引资要确立重点招商方向
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地
位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”：
1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优2势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施，精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
（三）招商引资要营造优质的服务环境
企业入驻是我们服务的开始，不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服务，是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。
可以参照国内开发区的服务举措，推行“五四二一”服务方针。
1、五项服务：“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。
2、四手理念：对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。
3、两个原则：凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决；凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。
4、一个宗旨：以企业为本，用心帮扶企业，这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。
开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的服务者。服务是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。3我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系，要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育，要使服务根植于开发区文化体系中，要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。
三、以后努力的方向
我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、服务型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到：
一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代发展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。
二善于在工作中总结。工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的发展和成长。
在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
4篇3：招商引资培训心得体会
招商引资培训心得体会9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。
一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。
二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引
资的信心。9月3日，开发区全体人员参加了樊永亮主讲的招商引资专题讲课。通过这次培训，使我对招商引资工作有了新的进一步的认识，并对如何招商引资有了基本的思考和信心。
一.是进一步增强了我对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我过去总认为这是专职招商的事，对于我具体搞业务工作的没有多大的关系，我无
从招商。今年以来，新的领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。开发区各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，樊永亮为我们讲说他是如何招商的，以及在招商中遇到的问题如何处理，并分析了招商引资的前景和招商引资的态势，使我进一步认识了招商引资工作的重要性。
二.是对招商引资工作增强了信心与思考。我们泗阳位于江苏省北部，南濒风光秀丽的洪泽湖，东与周恩来总理故乡淮安接壤，全县总面积1418平方公里，人口100.4万，辖16个乡镇.还有一个是我们的省级开发区。我们泗阳交通便利快捷，东行30公里进入京泸.宁连高速公里，向南5分钟可上徐宿淮盐高速公里，行程2个小时即达南京，4个小时到上海，8个小时到北京。平坦宽阔的245.325省道纵横全境。新长铁路.宿淮铁路在泗阳分别建有客.货两站，黄金水道京杭大运河恒贯东西。距淮安机场45公里.徐州观音国际机场85公里，到连云港港口和贝塔埠机场约90公里。我通过这次学习培训，结合今年领导提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。招商引资有了更多的机会。同时我也看到了泗阳招商引资工作成效，一批大企业入住泗阳，加快了泗阳的发展。通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为一名开发区工作人员，从这些方面增强了我对招商引资的信心。
招商引资培训学习心得体会
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、**县的发展需要招商**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展**县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委
省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。篇5：参加招商引资专题培训班学习心得体会
参加招商引资专题培训班学习心得体会2021年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食
招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违
反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参
与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：
1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。
2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢
招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：
1、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。
2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我区清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。
3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角”，连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配臵，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安
环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。
第3篇：招商引资学习培训心得体会
招商引资培训学习心得体会
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、**县的发展需要招商
**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展**县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色
产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
第4篇：招商引资专业培训心得体会
招商引资专业培训心得体会
2021年x月x日，参加了有县委组织部、县委党校组织的为期x天的xx县招商引资专题专题培训班理论知识学习和现场考察活动。集中学习了国际国内经济发展趋势、招商引资谈判礼仪和技巧、产业转移及西部发展机遇等相关知识，对福建厦门自贸区、融创智谷及创意园等进行了现场教学，现将此次培训的几点感悟总结如下：
一、招商要善于学习，尽可能的拓宽知识面。通过本次学习，让我深深认识到，招商引资工作并不是和客商的简单直接对话，而是要求我们懂全局，做多面手，不仅要有丰富的专业知识，更要具备亲和力、判断力、忍耐力、交流技巧。同时，学会换位思考，让亲商、富商的理念融合到招商工作的全过程。
二、招商要形成合力。首先要明白，我们作为招商工作的直接参与者，自身就是一个团队，要充分发挥大家的智慧，看问题、办事情都要用发展的眼光，从全局、大局出发，大家团结协作、相互帮助，工作部分分内分外，主动做、积极做、务实做、认真做。
三、招商要有针对性。招商工作是一项非常理性的经济活动，要认识到客商投资肯定是为了赚钱，我们必须认真怎样才能实现双赢。首先摸清自己的家底，xx的区位优势、人文历史、自然条件、资源优势、产业布局和发展方向都要掌握。xxxx有限公司有强大的化工科研实力，有xx产业园这样的返乡创业标杆，有“xxxx”、“xxxx”、“xxxx”的美誉，以及强大劳动力保障。化工产业、返乡创业、文化和美食等都可以作为我们招商的主要方向。
四、要在思想观念上力求突破。当前，随着区域经济合作、产业互、产业转移步伐的加快，结合“一干多支、五区协同”和“南向开发”等契机，我们应当将千方百计吸引资本、技术和人才，借船出海，借力发展，把客商赚钱、我们发展的理念植根与招商工作的全过程。
五、要在产业对接上求突破。随着投资基地化、产业链式化，我们的招商工
作应由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向产业集群、产品整合过度，在注重我们自身产业链发展的同时，瞄准世界500强、国内500强和上市公司，把这些大产业引入xxx，并成为我们的支柱产业。
通过这次既有理论又有实地的学习培训，我接触了最前沿的思想，感触颇多，自己以后一定加倍努力，为xxxxx的招商工作添砖加瓦。
团场招商引资专题培训班学习心得体会
第一篇：团场招商引资专题培训班学习心得体会
参加招商引资专题培训班学习心得体会
2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进兵XXX团场XXX团场场经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升我XXX团场经济质量，将我XXX团场建设成为一师经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
一、招商引资要从思想上有突破
“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，援疆对口等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精
神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济
发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个XXX团场体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
二、招商引资要全民动员，专兼结合。
援疆对口的经验表明，招商引资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自觉自发参与招商引资的浓厚氛围。所以说，招商引资不仅是XXX团场党委和机关各部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对招商引资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。
三、招商引资要善待客商，创造环境。
援疆对口市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是2帮助援疆对口发展的，千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。例如，援疆对口市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法班和各种文化讲座，让外地客商参与，增加对援疆对口市的认同感。因此，我XXX团场一定要努力创造好的、优秀的投资环境，加快发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升XXX团场品位，吸引和留住更多的客商到XXX团场投资兴业。
四、招商引资要项目带动，做强载体。
招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一股一抓到底的韧
劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。当前，我XXX团场创业园是招商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区的产业转移。
五、招商引资要突出重点，瞄准目标。
招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。一是按照总体发展规划，千方百计引进有实力
3的企业入驻园区，力争把园区发展成为XXX团场工业的成长洼地；二是大力推进红枣、核桃准化生产基地和养殖业繁育基地建设工作进度，引进有实力的企业参与基地建设，延伸特色农副产品加工产业链条，扩大绿色产品、有机产品认证种类和范围，力争把XXX团场建设成为具有较高知名度的绿色、有机农副产品生产、加工及销售集散地；三是在保护生态环境的前提下，加快矿产资源的开发力度，延长产业链，引进有实力的企业对进行合理开发利用。
六、招商引资要全程服务，各方联动。
优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设，建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配置。对重点项目涉及的手续，相关部门要优先办理，限时办结。同时，要推出“联审联批联办联席”会议制度，研究制定重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等机制，真正做到代办到底，全程服务。
七、招商引资要创造条件，突破瓶颈。
产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到最多的问题一个是土地，一个是融资。要通过对“基层连4队连部”的改造，充分挖掘土地潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接，特别是遇到个别企业有临时的资金困难时，可以向XXX团场党委积极反映，由党委牵头把相关金融机构与企业组织到一起进行协商，切实帮助企业解决发展中的瓶颈问题。
八、招商引资要改进方法，注重实效。
招商引资工作是一项艰巨复杂的任务，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透，同时，招商引资的过程也是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。当前，重点要建立招商引资的根据地，成立训练有素的招商队伍。
大招商的号角已经吹响，大发展的蓝图已经展开。这既是对我们各级党委、政府组织领导能力的一次严峻考验，也是对我们招商干部能力和工作水平的一次检验。全XXX团场各级各部门一定要立即行动起来，知难而上，开拓进取，真抓实干，全力打赢大招商这场攻坚战，为我XXX团场经济实现跨越式发展再立新功！
第二篇：招商引资专题培训班学习心得体会
招商引资专题培训班学习心得体会
作者：XXX市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展
往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发
展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
第三篇：招商引资培训班学习心得体会
招商引资培训班学习心得体会
东光镇镇长马洪鹏
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加
快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
2012年8月24日
第四篇：招商引资专题培训班学习心得体会
招商引资专题培训班学习心得体会
作者：XXX市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发
展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够
迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年
末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
第五篇：参加招商引资专题培训班学习心得体会
参加招商引资专题培训班学习心得体会
2011年12月21日至12月24日，我参加了中共山西省委组织部、山西省投资促进局举办的清华大学第一期招商引资专题培训班学习。通过学习，丰富了知识，开阔了视野，找到了差距，鼓舞了克服困难斗志，提高了服务热情，增强了我作为招商干部的责任感、紧迫感和忧患意识。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。认识到沿海地区经济社会之所以发展迅速，都来源于沿海人的敢为人先，艰苦创业的精神，来源于眼观全国，放眼世界的竞争思维，来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。我们要赶上时代及经济社会发展的潮流，必须进一步解放思想，学习别人的成功经验，找准自己的切合实际的发展方向，营造一个良好的发展环境，并不断创新思维、创新观念、创新方法、创新工作内容。我作为一名基层招商引资干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升长治市城区经济质量，将我区建设成为山西省经济高地，值得深入研究和思考。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
一、招商要符合国家产业政策，不要饥不择食
招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违
反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来，希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移，引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
二、工作要确立重点招商方向，不要盲目出击
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“三个明确”：
1、明确招商引资重点地区。在招商工作方面要明确重点出击地区，对于长治市城区来说，要把重点放在“长三角”和“珠三角”两大经济区域。对外招商的重点是港、台和东南亚国家，特别是港、台在“长三角”、“珠三角”的独资、合资企业较多，目前也是产业升级转移的重点区域，因此要不断扩大区域合作，拓展全方位的对外开放。
2、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区机械装备制造业、材料建材业、光电产业等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
3、明确招商引资的重要载体。园区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。目前，我区的五大特色园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新园区的管理机制和开发机制，强化园区招商引资的重要功能，使得园区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
三、项目招商要精心组织策划，不要无的放矢
招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破，做到“三个坚持”：
1、坚持“三个不搞”。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。
2、坚持“三个带动”。一是重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。二是重点企业带动产业集聚。充分运用我区清华厂、惠丰机电等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大机械制造产业。三是重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。
3、坚持“一个转变”。对接“长三角”、“珠三角”，连接港台企业，融入经济全球化，关键要发挥积极性和主动性，把被动承接转变为积极对接。一是认清自身比较优势。充分发挥我区区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配臵，加快区域、产业合作的有效对接，实现优势互补、互利双赢。二是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我区经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给予财政贴息。三是为企业提供人才和用工保障。通过校企联合和订单、定向培训等形式，开展职业技能培训，不断提高我区劳动者的职业技能，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。四是建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳
入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
四、理念要打造优质服务品牌，不要重引轻安
环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力，优化环境就是解放和发
展生产力的思想观念，努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，构建“四个环境”：
1、诚信的人文环境。人文环境则是一个地方物质文明、政治文明和精神文明状况的综合反映，是经济软环境中一个不可忽视的重要部分。要在市场经济发展过程中树立“诚信为本”的思想，就必须注重治理和优化人文环境。市场经济是竞争经济，同时又是“诚信经济”，一切经济活动都必须建立在讲诚实、守信用的基础上，坚持诚信为人、诚信经营、诚信纳税，以诚信参与竞争，并通过诚信取胜。如果一个地方在经济活动中，有诺不践，有章不循，“开门招商，关门吃商”，就会失去信誉，失去民心，失去投资者，失去市场，也就会丧失良好的发展机遇。
2、开明的政策环境。开明的政策环境是优化经济发展环境的前提，政策不优，环境难优；政策不活，经济难活。一套好政策就是一个明确的导向，能使投资者、经营者闻风而动、纷至沓来。作为经济欠发达地区，我们要善于学习借鉴先进地区好的经验，凡是外地成功的做法，都可以大胆引用；凡是政策法规没有明令禁止的，都可以大胆试行；凡是上级政策和规定有一定弹性幅度的，都要从有利于我区的发展出发，把涉及企业发展、投资条件、投资者的各种待遇等有关政策放到相对宽松的程度，放到企业和纳税人最满意的程度。
3、高效的政务环境。大力营造高效透明的政务环境，并以此为核心全面建设山西省最佳投资地，应该成为政府改善投资软环境的基本思路。必须清醒地看到，一些部门和单位仍然存在纪律松弛、自由散漫、管理无章的现象，一些机关工作人员仍然存在生冷硬顶、吃拿卡要、推诿扯皮等问题。这些都损害了党和政府的威望，损害了我区对
外开放的形象，成为制约我区经济发展的重要因素。各级、各部门要建立健全首问负责制、限时办结制、责任追究制，并狠抓落实，努力创造全省一流的政务环境，形成“洼地效应”，集聚资本、人才、技术和项目。
4、优美的居住环境。投资者如果寻找一个投资地不容易，那么寻找一个既适宜投资又适宜居住的地方更不容易。长治市山清水秀，气候宜人，我们要全力打造“城市名片”，解决海内外客商的吃穿住行等问题，使我区真正成为一个宜商、宜容、宜居、宜游的福地。
参加招商引资专题培训班学习心得体会
长治市城区政府
李飞
12月21日-24日，我参加了由中共山西省委组织部、山西省投资促进局共同组织的招商引资培训班，在北京清华大学进行了专题学习。这次培训虽然只有4天，但获益匪浅。现将几点体会总结如下：
一、招商引资要解放思想，勇于创新。昆山曾穷得连干部的工资都发不出，想筹备发展经济开发区，却又不被承认。但他们在解放思想上求新、求奇、求异，打着“国家级自费经济开发区”的旗号到香港招商引资，并且充分挖掘利用文化资源，自称是昆曲的发源地，吸引外地客商的关注，大大提高了昆山的美誉度和引资的感召力。当时上海市招商引资主要盯住世界500强，苏州市则解放思想，发挥优势，将招商定位于同根、同源、同族的台商和新加坡的客商。经过多年由小到大的发展，苏州市已成功引进了国家级的新加坡工业园区和台商工业园区。有一位台湾老板刚来投资时，仅有50万元人民币、58个员工。苏州市一视同仁，不嫌投资规模小。经过10多年的努力拼搏，这位台湾客商现在的资产已达10亿元。因此，长治市城区在招商引资上，一定
要解放思想，开拓创新，科学选准定位，加大推介力度，既要把目光放在世界500强、国内500强上，也要兼顾有实力、有意向、符合长治市城区产业特点的各类企业。
二、招商引资要全民动员，专兼结合。苏州的经验表明，招商引
资不能仅是各级党委、政府和各级部门的事，也不能仅停留在完成上级任务上，要把招商引资当成一项重要职业。他们先后组建了一支支专业招商队伍，有能力的干部、最优秀的干部大都带着队伍出去招商，在全市上下形成了自觉自发参与招商引资的浓厚氛围，其中，昆山就有各类招商公司五六十家。所以说，招商引资不仅是各级党委、政府和各级部门的事，也是全区人民的一件大事。我们一定要全民发动、全民动员，采取以商招商、商会招商等多种形式，专兼结合，特别要积极鼓励民间各类招商引资公司的发展，对招商引资成功的严格按照奖励办法进行表彰奖励。
三、招商引资要善待客商，创造环境。苏州市已经形成了一个共识，就是来投资的客商是帮助苏州发展的，千万不要嫉妒人家，要善待客商，用公平的政策环境、良好的社会治安、周到细致的服务和人文关怀让外地客商安居乐业，努力创造“让居者乐居，让投资者赚钱，让旅游者快乐，让创业者成功”的综合投资环境。例如，苏州市组织外地客商的太太和孩子们学唱戏、学跳舞，举办各类绘画班、书法班和各种文化讲座，让外地客商参与，增加对苏州市的认同感。
因此，我区一定要努力创造一流的城市投资环境，加快发展宾馆、餐饮、文化娱乐等消费性服务产业，进一步提升城市品位，吸引和留住更多的客商到长治投资兴业。
四、招商引资要项目带动，做强载体。招商引资要围绕项目去招商，要一个项目一个项目地抓落实。如果一批批客商前来签了一批批协议，最终没有真正落实到项目建设上，形不成投资，那就等于做了无用功。所以，必须有一股一抓到底的韧劲，真正围绕项目去开展招商引资，通过项目来检验招商引资的成效。当前，我区的五大特色园区是招商引资的主要载体，要充分发挥其“筑巢引凤”的功能，加快产业集聚区软硬件要素建设，抓紧时间探索资源整合、异地托管、项目共建、税收共享等机制，更好地承接发达地区的产业转移。
五、招商引资要突出重点，瞄准目标。招商引资和项目建设一定要围绕当地的主导产业和特色产业，广开招商渠道，加强与行业龙头企业的合作，借助外力求发展。许昌市的许继集团作为河南省重点企
业和我国电力装备行业的大型龙头骨干企业，是国内综合配套能力最强、最具竞争力的电力装备制造商及系统解决方案提供商。许昌市围绕这个优势产业规划设计了温州电器产业园，有针对性地到有“中国电器之都”称号的温州乐清市坐地招商，一下子引进了一大批企业，建成了总投资36亿元的温州电器产业园项目。我
区可以充分吸收和借鉴许昌等地的成功经验，结合长治市城区实际，围绕全区主导产业有针对性地进行招商
六、招商引资要全程服务，各方联动。优良的服务能够促进生产力发展，对内能产生凝聚力、向心力和驱动力，对外能增强影响力、吸引力和竞争力。在当前区域竞争更加激烈的情况下，我们要在新起点上实现跨越发展、实现招商引资的突破，就必须把提高工作效能、提供优质服务放到至关重要的地位。当前，特别要加快推进重点项目建设，建立相应的保障机制，靠制度实现重点项目建设中的各方联动，实现土地、环境容量、资金等生产要素向重点项目的高效配臵。对重点项目涉及的手续，相关部门要优先办理，限时办结。同时，要推出“联审联批联办联席”会议制度，研究制定重点项目的确定、前期谋划、审批联动、联合推进、信息共享、联动监管等机制，真正做到代办到底，全程服务。
七、招商引资要创造条件，突破瓶颈。产业集聚区发展也好，招商引资也好，有很多瓶颈，遇到最多的问题一个是土地，一个是融资。要通过对“城中村”的改造，充分挖掘土地潜力，节约集约利用土地，让每一块土地都最大化地发挥效益，为项目建设用地提供充足保障。要经常召开银企洽谈会，让企业与金融机构广泛对接，特别是遇到个别企业有临时的资金困难时，可以向政府积极反映，由政府牵头把相关金融机构与企业组织到一起进行协商，切实帮助企业解决
发展中的瓶颈问题。
八、招商引资要改进方法，注重实效。招商引资工作是一项艰巨复杂的任务，需要我们竭尽全力把工作做细、做实、做深、做透，同时，招商引资的过程也是一个有针对性地拜访企业、加深感情、增强互信的过程。当前，重点要建立招商引资的根据地，成立训练有素的招商队伍。
大招商的号角已经吹响，大发展的蓝图已经展开。这既是对我们各级党委、政府组织领导能力的一次严峻考验，也是对我们招商干部能力和工作水平的一次检验。全区各级各部门一定要立即行动起来，知难而上，开拓进取，真抓实干，全力打赢大招商这场攻坚战，为我区经济实现跨越式发展再立新功！
招商引资培训班心得体会经典优秀范文三篇
招商引资培训班心得体会篇一
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、xx县的发展需要招商
xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂xx县的大地，xx县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负xx县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把xx县打造成“都市襄阳后花园”;。
二、用好、用足政策，发展xx县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”;，大力实施“两圈一带”;战略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”;区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于xx县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追忆，激发他们对xx县更好更快发展的雄心，对xx县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设xx县。
三、建立一支招商引资队伍
全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立xx县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传xx县，通过媒体把xx县的“一
主两翼、两园经济”;新格局、打造“都市襄阳后花园”;、建设“绿色襄阳示范区”;的规划进行全面宣传。xx县要制造特色产品，培植属于xx县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
招商引资培训班心得体会篇二
当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。
2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。
3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。
3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”;劲，没有一种“钉”;劲，没有一种“韧”;劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。
4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。
5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我
县的支柱产业。
我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。
招商引资培训班心得体会篇三
参加这次省政协新委员培训班学习的时间虽短，但收获很大。学习的目的全在于应用，在这里，我就如何做好县政协工作、当好一名合格的省政协委员谈一些粗浅的想法，向领导和同志们做个简要的汇报。
我是*;*;年*;*;月县级换届到政协工作的。我在县级岗位上的经历基本上是跟着*;*;主席走的，当过县委办公室主任、组织部长、纪委书记、县委副书记，从县委副书记到政协主席。一年多来，我经历了转换角色、适应角色、把握角色、进入角色的过程，干工作从过去的安排检查，到现在的协商建议，的确有反差，但我的心态很平和，现在已经适应了政协工作，而且热爱政协工作。
一、做好县级政协工作的体会
县级政协是政协最基层的组织，也是政协工作的重要支撑点，如何做好县级政协工作，我的体会简单地说就是做好四抓：
（一）提升素质抓学习。加强学习是做好各项工作的基础，是政协委员提高履职能力的先决条件，是政协干部提高综合素质的必备前提。
首先是组织集中培训。去年我们组织全体县政协委员和驻我县的市政协委员，举办了一期政协委员培训班，专门请省政协的*;*;主任到*;*;授课。各专委会还经常组织所联系界别的委员，集中学习政协工作的基本知识，传授做好政协工作的技能。从而使委员了解人民政协的历史、性质、地位和作用，激发荣誉感、责任感和使命感。
二是抓好机关学习。按照建设学习型机关的要求，政协机关确定每个星期五下午为固定的学习日，每个学习日都突出一个主题。学习的内容比较广泛，既有党的大政方针、地方的重大决策，又有政治理论和业务知识，还有经济、法律、历史等知识，让机关工作人员在坚持不懈的学习中增长才干、丰富学识。
三是编印委员手册。把政协章程，中央、省委、县委关于加强人民政协工作的文件，政协委员的权利和义务、照片和通讯地址、联络方式等内容编印成《政协委员工作手册》，发到委员人手一册，为委员随时随地学习提供了一个好教员。
通过学习，全县政协委员和机关工作的综合素质和履职能力都有很大的提高，得到了县委的充分肯定。
（二）遵照章程抓履职。人民政协的性质、地位，决定了政治协商的主动权不在我们手中。如何履行三大职能，我们争取主动是一个方面，但关键是县委的重视、县政府的支持。我们县委、县政府做得很好，在一些重大工作决策、重要人事安排上都坚持做到“三在前”;。
那么，我们履职的重点应该是就事关全县经济社会发展、人民群众生计、社会稳定和谐的重大问题，就人民群众关心、关注的难点、热点问题，组织委员深入基层，深入群众，深入实际，开展专题调研，写出有份量的调研报告，撰写较高质量的提案，组织专题视察，安排委员大会发言，建言献策，为县委政府作决策出主意、当参谋。同时，向有关执纪执法和公共服务部门选派监督员，每年分批对有关职能部门进行民主评议，评议结果运用到县委、县政府的年度考核之中，使民主监督落到实处。在开展履职的过程中，我们注意把握政策、尊重客观，既有针对性，又有可行性。做到既敢于建言献策，又善于建言献策，不建一般言，建言不一般，不献一般策，献策必有用。
我们组织的优化经济发展环境、大力发展小龙虾产业、努力建设畜牧大县、注意提高招商引资质效等专题调研和《保障城区市民饮水安全》、《取缔城区麻木》等提案以及《新型工业化取向的思考》、《关注留守儿童》、《大力发展新型农村合作医疗》、《保障农民工权益》、《加强科级后备干部培养》等委员大会发言，都引起了县委、县政府
高度重视，许多意见和建议被采纳。县委书记*;*;同志在今年县政协十一届二次全体会议上听取委员发言后，对委员发言给予高度评价，认为：委员们的发言站得高，看得远，贴近实际，下了真功，动了真情，讲了真话，建了真言，献了真策，唱响了热爱*;*;、建设*;*;的主旋律。
（三）围绕中心抓发展。在新形势下，政协工作的思路应不断拓展。我认为，贯彻落实科学发展观，促进县域经济发展是新时期县政协工作的一项最重要职责。在实际工作中，我们主要突出了两个重点：
二是积极参与中心工作，变闲为忙，没有二线之感。我们5位副主席，一位兼任招商局长，两位分别在两个工业园区担任副指挥长，一位担任*;*;高速公路*;*;段副指挥长，一位负责行政服务中心。现是叫做人人肩上都有重担，人人都能独挡一面。大家尽管辛苦，但很充实。同时，我们积极参与全县招商引资活动，已经成功引进了一个投资过8000万的项目，有三个过5000万的项目正在洽谈中。
（四）机关建设抓效能。我们新一届县政协十分注重机关效能建设。
一是加强制度建设。按照规范化、制度化、程序化的要求，大到常委会、小到干部考勤，我们都制订了一系列的规章、规则、守则，切实做到有章可行，按章办事。主席带头，违章必究。
二是加强队伍建设。对委员参加政协活动、会议，履行职责，都提出明确要求。每次会议实行签到，无故不到会发通报，连续2次无故不到会，取消委员资格。同时，要求每名委员每年做到六个一：撰写一件提案、反映一条社情民意、参加一项社会活动、写一份个人年度工作总结、兴办一件实事、提供一条招商引资信息，使委员感到当政协委员不仅是一种荣誉，更是一种责任。
三是加强思想建设。政协机关是一个清水衙门，政协干部必须要有平和的心态，饱满的热情，务实的作风，较强的能力。为此，我提出了“要勤奋学习讲党性、要振奋精神讲大局、要心胸大度讲团结、要廉洁自律讲原则、要务实肯干讲业绩、要心态平和讲奉献、要严守纪律讲规矩、要注重形象讲诚信”;的“八要八讲”;要求，以规范政协机关干部的日常行为。同时，坚持以人为本，关心爱护干部，使他们感到政治上有希望，经济上有保障，困难时有帮助。
通过抓机关效能建设，政协机关干部转变了观念，振奋了精神，转变了作风，调动了积极性，提高了办事效率；也树立政协机关的良好形象，提高了政协的地位。县委今年4月份调整了一批干部，只提拔两名正科，都在政协，还安排一名干部到民政局任副局长。县政府去年对政协经费实行全额供给，结束了讨钱弥补经费的历史。今年还给每位主席及各专委会配备一台电脑，改善了办公条件。
一年多的政协工作经历，我深刻体会到政协工作有作为才有地位。县政协在四大家中虽然处于弱势，但只要我们想干事、会干事、干成事，把各项工作做好了，全社会才会感到政协组织既是一个群英荟萃的大集体，又是一个温暖的大家庭，更是一个施展才能的大舞台，还是一个出干部的大摇篮。
二、当好省政协委员的体会
今年我有幸成为十届省政协委员，深感责任的份量，告诫自己要不负重托，当一名合格的省政协委员。
一是要有热情，积极参加省政协的活动和会议。省政协十届一次会议召开时，我由于腰椎间盘突出正在县人民医院住院，但还是坚持带病来参加会议。*;*;日报记者发现了这个情况，专门采访了我，并在*;*;网站登发了我的专访和病态照片。参加这次政协委员培训，我不缺一课。
二是要有行动，认真履行省政协委员的职责。省政协十届一次会议之前，我到6个乡镇、16个村，进行了认真的调查研究，向大会提交了一份《关于要求对艾滋病重点区域加大防控和救助力度》的提案和一份《农村农田水利设施建设应引起高度重视》的建议，得到了省政协的重视。提案被采纳并立案交办，省卫生厅还派人专门到浠水调查了解此况，征求有关意见。建议被*;*;政协网登发，江西的一家
刊物还来信要发表我的建议文。
三、几点建议
1、建议省政协每届召开一次政协工作的专题会议，交流党委重视、政府支持、政协创新的工作经验，研究解决政协工作中存在的问题。
2、在政协换届中，对新一届政协委员的协商、提名，应有政协组织的介入把关。
3、全省能否统一解决乡镇政协工作无专人负责的问题。
总之，参加这次培训，我增强了进一步做好新形势下人民政协工作的信心，决心把领导的要求、培训的精神带回去，并抓好落实。
招商引资培训心得体会范文5篇
这次本人荣幸参加了**市委组织部组织在**工业园区开展招商引资培训班学习，收获颇多，感触很深。我深深感到招商工作对城市经济发展引领和推动具有十分重要的意义。通过工业园区专业教师为期一周多详细、系统地讲解，我基本掌握了招商引资的基本知识。现就招商引资学习谈以下几个方向的心得：
一、城市发展需要招商引资
**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个集现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府重要的合作项目。引进外资完成项目5800个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇，加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式、优化产业机构的一条捷径。我们要抓住机遇，以更加积极的姿态，更加有效的措施，主动参与区域合作，抢得先机、赢得主动。坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
二、优化环境增强招商引资的引力
招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会大打折扣。加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，加大硬件设施建设，才能为引资提供强大的支撑保障。
三、注重服务增强招商引资的质量
招商引资效果不理想，其原因是多种多样的。服务意识不强，服务不到位是重要原因。要招进来，留得住，才是关键。要为入驻企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量。通过服务赢得企业的信任，愿意留下、乐意留下来，这才是关键。
四、讲究质量杜绝形式
此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量、杜绝形式。“我们常常在招商引资的过程中，常常注重量，却缺少质”，这种本末倒置的思维，影响着我们经济的发展。一些劣质项目不仅不会给我们创造效益，还会对我们的生存环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，要讲究质量，发挥实效。
五、培育人才服务招商
招商引资需要人来完成，人是最基本的保障。在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各种领域。我们要强化学习的力度，不断增强自身建设，尤其是法律知识、经济知识等方面的学习，让自己变为行业能手，懂得如何在招商引资中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢。这样，才能更好地推动招商引资工作的顺利开展，真正为经济发展和人民福祉的提升贡献力量。
同时，在培训的过程中，通过学习消化，让我深深地明白了一个道理：那就是招商引资是一个漫长的过程。在这个过程中，我们作为具体操作者必须要本着对子孙后代、对人民群众负责的态度，扎实做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是硬件、软件基础设施。只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的快速发展,这次培训是我工作和学习的一个“加油站”，七天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到了很多。我们要此次学习为契机，用学到的招商新知识指导具体工作实践，不断改造自己的主观世界，为交投集团招商引资工作的推动起到重要作用。
关于永康打造先进制造业基地的思考
在**市委组织部和**经合办精心组织下，短短五天的招商招才专题研讨班，课程安排十分充实，既有宏观经济形势、世界形势的授课，也有具体招商招才的实践技巧，还有生动的现场教学和小组讨论。通过学习研讨，结合永康实际和自己的工作，对于永康打造中国乃至世界先进制造业基地有了进一步思考。
一、永康打造中国及至世界先进制造业基地要求立足中国放眼全球的视野。多年来，永康工业是**工业的一面旗帜，是**工业的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工业看永康”的思维习惯，且容易沉浸在这样的这样一种自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感觉良好。固然，永康的工业的确在**地区有一定的优势，但要意识到**还不是浙江省最发达的地区，更要看到永康是处在与丽水和衢州边上，在工业比较上更容易产生自我感觉良好。所以永康要按照习__在时任浙江省委书记的指示：“打造中国乃至世界先进制造业基地”那样，立足中国，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工业在中国和世界坐标中找自己的位置，对标找差距。
二、要有不进则退的忧患意识。改革开放四十周年，永康的工业取得了长足的发展，创造了奇迹。永康是全国闻名的“中国五金之都”、“中国门都”、“中国口杯之都”、“中国电动工具之都”、“中国休闲运动车之都”、“中国家居清洁用品之都”、“中国炊具之都”、“中国金融生态示范城市”，并成功首个创建“全国质量强市示范城
市”的县级市。连续举办22届的中国五金国际博览展成为世界前三的展会。但我们更要清醒看到不忧患之处：永康的制造业总体上属于传统制造业，大量的是中小企业甚至个体户和手工作坊；产品的科技含量和工业文创设计感不强、智能化程度不高，面临同质化低价竞争；企业的管理还比较粗放，离精益化管理较远。转型升级的外部压力非常大，土地资源非常紧张，地价很高，劳动力成本不断上升，人才难以吸引更难以留住，环保整改面临很大的投入及整改周期；产品出口依存度达70%，面临外贸摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及环保责任和社会责任等隐性的门槛等。关于永康最引以为豪产业链完整优势也面临着互联网时代跨区域协同的挑战（如苹果手机，就是利用全世界的产业链）。同时，永康的工业也面临着产业梯度转移的压力，而作为县域城市，服务业的发展却缺乏优势。
三、发展平台要有新谋划提升。要从永康向永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升。近年来，随着永康制造业的发展以及永康地价高企，永康的企业自然向周边的武义、缙云转移溢出，形成了跨县的产业集聚区，但属于市场自发为主，比较松散，缺乏有力的规划、推动和整合，也难以对接争取省里和国家的相关政策支持。发展平台较为弱小，也难以承载龙头项目。如福特与众泰汽车的合资项目，从产业链的角度看，放在永康是较为理想的，但永康难以腾出足够的空间，福特方面表示不能把这个项目放在县域，使永康错失一个龙头项目。再比如，最近去向国家体育总局去争取“国家体育产业
园”试点，国家体育总局对永康体育产业的发展给予充分的肯定，认为比较符合国家体育产业园的条件，但又表示国家体育产业园不大可能放在县域，因此，争取的难度很大。所以永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升，既是升级永康发展平台的迫切要求，也是区域协同发展的重要路径，更是打造中国乃至世界先进制造业基地的支撑。
四、要成立永康发展智库。当前，县一层工作千头万绪，政府对各项工作“埋头拉车多，抬头看路少”，主要的精力都放在应付眼前的事情，各部门各镇街区又各自为阵，而对于长远发展的基础工作战略谋划的少。长此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主动积极有效地应对困难和问题，对一个地方发展不利。因此，有必要成立永康发展智库，立足永康，放眼世界，专门研究永康经济社会发展的战略方案，提高工作的前瞻性和针对性，智库列席市委市政府重要的会议（人事工作除外）。
五、招商招才的几个重要问题。首先，土地资源极为紧张的永康要实施“结构招商”的策略，即对相关已有的产业要着重引进高精尖和智能化的项目，引领产业发展；新产业的谋划要以原有产业基础为依托，寻找向上跃级的产业，目前来看，依托永康强大的制造能力，在永康现在产业的基础上，可以发展医疗健康器材、军民融合产业、航空零部件、高铁零部件；相对制造业而言，服务业是转型升级的重
要支撑，因此引进优质生产性服务业既有制造业的基础，又可以促进制造业转型升级，形成良性循环。其次，要开展产业工人培育提升工程。目前永康制造业仍是劳动密集型，工人仍是农民工为主，流动性较大，农民工也缺乏系统的培训。在供给侧改革和机器换人及两化融合的大背景下，农民工如何转化为产业工人成为迫切的基础建设，要尽快成立五金技师学院，鼓励形成社会化专业化的产业工人培训机构，开展产业工人技能大比武。第三，要成立产学研转化转移平台。一方面永康的企业属于中小企业，所以永康的制造业总体科技创新水平不高。由于永康属于浙中县城，难以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而会产生大城市的人才“虹吸效应”。因此，永康要树立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果转化率很低，产学研存在脱节。因此，要由政府携企业与相关科研院所共同搭建产学研转化转移平台，对接科研成果和企业生产的需求，使之产品化和产业化。
在上海交大这座百年名校，三天课程，7节精彩的讲课，以招商引资为主题，内容涵盖产业链布局、保税物流园区、招商文化修养、松江发展经验、政务礼仪等几个方面的学习，让我受益良多，除了本子上记满了十多页纸，同时也产生一些疑问，带来一些思考，我想从产业发展方面谈一谈简单的想法。
在浙江聚邦科技董事长叶敏主讲的关于招商引资与产业发展这节课中他强调了以产业发展为纲，如果选定一个产业，围绕产业来招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企业经营的目的是用最低的成本，卖出最高的价格，而产业集聚的好处就是降低交易成本，这个成本包含方方面面，从生产材料要素来说，需要的零配件、辅料、包装本地供应，既降低采购工作量，还能把控质量、物流便宜且能及时到货不影响生产进度，从人力要素来说，各类技工都是微波炉式的熟练工，能够即插即用，技术研发管理销售人才也是经验丰富，便于人才的流动交流，企业更有创新活力，另一方面人才与产业的关系中，产业好比海绵，人才如流水，产业的背后是优质的项目，有了优质项目，市场的嗅觉总是灵敏的，自然能吸引人才的流动集聚；同样嗅觉更加灵敏的资本也是一样的道理；长远来说还有品牌效应的形成，有了产业基地的名片，再打造若干知名品牌，对于产品的销售更是如虎添翼，能够带来附加值的提高。
在众多产业中，到哪里去寻找优质的产业呢？叶老师讲到了养老制造业，这让我想到在一期电视访谈节目中各行业学者关于未来养老制造业广阔市场前景的大讨论，与他的观点不谋而合。首先发展养老制造业有其可行性：
一、中国人口老龄化问题扑面而来，2050年老年人相关消费市场的规模达到100万亿，然而当前养老制造业处于起步阶段还在孕育之
中，在庞大的市场中，大家都能够分到一杯羹。另一方面随着人们生活水平的提高、健康生活理念的增强，我们可以看到血压计、血糖仪几乎成为每个家庭的必备品。
二、养老制造业涉及的产品有病床、轮椅、拐杖等，这些产品没有过高的技术门槛，结合我们深厚的制造业基础，在医疗器械等设备制造方面可以提供机械、电子、工艺、设计、制造方面的资源。同时医疗器械类企业本身对土地和劳动力的需求也相对适中，符合资源集约化的发展方向，所以非常适合此类企业落户。
三、虽然市场上已有众多类似产品，但普遍存在设计不够合理、质量不够可靠、价格偏高等问题，在各行各业都在兴起新国货运动的形势下远远不符合消费者对高质量产品的消费需求，同时老年人护理产品中又大有学问，需要用心去打磨每一个细节，抓住这样的市场痛点做出感动人心带着温度的产品，让老人们用起来更方便舒适，因此这依旧是一个大有可为的行业。
四、发展养老制造业也与我们的文化底蕴有契合之处，海安和如皋都是有名的长寿之乡，这是发展健康养老产业得天独厚的名片。
另一方面发展新产业对区域经济跨越发展也有其必然性，同时寻找新产业也是海安企业家的迫切需求，海安以机械、纺织等传统产业
为主，多年的发展培养了一些有实力有能力的企业家，但是当前这些传统行业门槛低、利润低，让企业主意识到转型升级势在必行，但是让人摸不着方向的各种新兴行业以及潜藏的风险又让他们徘徊不前，苦于找不到有发展前途的行业，民间众多的资金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地产、借贷等行业，带来了新的问题。
在发展的方式上，政府划定大的方向，牵头成立行业协会，将有意向发展新兴行业的企业家组织起来召开座谈会，让企业主用专业的眼光去充分调研论证可行性。政府做好服务工作，为他们创造环境，提供财税、融资、智力、数据方面的支持，为他们保驾护航，让企业安心发展。海安有一定医疗器械产业基础，全县也有不少相关企业例如雅周的康洁医疗、高新区的美冠达义齿，采用小规模试点的方式培育发展壮大。在资金上联合企业和社会资本，发起设立产业发展基金，积极争取上级资金支持，以贴息贷款、以奖代投方式，重点支持。在发展过程中，不可安于现状要立足长远，每年从利润中拿出资金用于技术研发，向高新技术突破，逐步转型升级。
近年来招商工作通过领导的远见卓识顶层规划，同志们的拼搏进取，取得显著的成就，然而逆水行舟不进则退，新形势下用新的观念，站在产业的高度迅速切入潜力新行业，解放思想、全局谋划、规划长远，让海安的招商引资工作更上一层楼，让经济发展迈入高质量发展的轨道。
本人于4月15日至21日参加**市委组织部在**举办的**市工业园区规划与招商引资专题培训班。培训班旨在通过组织各县（市）、区、市直各部门有关领导在学习**工业园区规划与招商引资先进经验的基础上，结合我市实际，学以致用，帮助推动**新区加快建设与发展。现就本人学习简述如下：
一、**工业园区概况
**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府的重要合作项目，于1994年2月经__批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积278平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖四个街道，常住人口约80.78万。园区占**市3.4%的土地，7.4%的人口创造了15%左右的经济总量，多年名列“中国城市最具竞争力开发区”排序首位，综合发展指数位居国家级开发区第二位。
**年，园区实现地区生产总值2150亿元，公共财政预算收入288.1亿元，税收占比达93.1%；进出口总额4903亿元、实际利用外资10.5亿美元；城镇居民人均可支配收入6.13万元；R&D（研发）投入占GDP比重达3.36%，人均GDP超4万美元，经济运行呈现主要指标增
长平稳、转型升级质效提升、发展动能加速转换的良好态势，综合发展指数、集约发展水平、质量效益指标居全国开发区前列。
目前，**工业园区累计引进外资项目超过5800个、实际利用外资达294亿元美元，其中，92家世界500强企业在区内投资了156个项目；全区投资上亿美元项目145个，其中10亿美元以上项目7个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
二、**工业园区规划与建设发展的特点
通过认真学习，本人认为**工业园区之所以能够发展到综合指数位居全国前列，主要有以下几个方面的特点：
一是高定位，有一定的区位优势。园区1994年便获批成为国家级新区，是中国与新加坡两个政府间合作的旗舰项目，且毗邻上海，可以承接上海转移出的功能与产业。
二是科学规划，一张蓝图绘到底。园区规划建设成功借鉴了新加坡的先进经验，规划一旦确定，坚决执行，不随着政府__员的更迭而随意变更。再好的区域，若没有符合规划条件的投资商，“宁缺勿滥”。
三是产城融合，新城与老城互补。园区路街分开，园区主干道不设生活商业区，商业区呈点状分布，每五百米规划设计一个邻里中心，功能齐全，生活便利，通过人员聚集带动产业发展。
四是招商手段灵活多样。园区在长期的招商工作中总结了一些有特色的招商手段，如通过行业竞争关系进行招商；根据现有产业的上下游关系进行招商；积极参加各地招商活动，大量宣传园区定位与优惠招商引资政策；积极上门拜访以及充分借助中介机构的招商优势等。
五是较好的政策环境和服务环境。园区成立一站式服务中心，按照“精简、统一、效能”原则，实行行政__度改革的具体实践，所有审批事项均要求在规定的时间内办理完成。
三、建议意见
**新区迎来重大发展时期，结合培训体会，提出加快建设**新区建议意见如下：
一是**新区作为国家级新区，发展规划要高瞻远瞩，高起点，高规格。规划确定后，要严格按照规划内容实施、布局，一张蓝图绘到底。
二是借鉴**工业园区经验，大力推动产城融合，在引进发展产业的同时，提供舒适便利的生活区域，把人留下来。
三是国有企业在园区建设方面，做好公共基础设施建设和公共服务；在产业投资方面，可以与央企、地方大型国企合资合作，实现国有资本的优化布局。
四是创新招商模式，灵活使用招商手段。根据现有的基础设施条件、产业配套情况和各种资源，集中精力抓大项目，以商养商、中介招商、产业链招商。同时，要重视招商谈判过程，以专业方式跟踪落实。
参加此次培训，使我收获颇多。一是要力求在思想观念上实现突破，在经济新常态下，我们需重新思考定位招商引资工作，把进一步解放思想，更新观念作为加快发展的首要前提，多在主观上找差距，在挑战中抓机遇；二是要力求在创新招商引资形式上实现突破，充分利用上门招商、委托招商、网上招商和以商招商等方式，开展招商引资活动，同时围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用我区一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用上一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式；三是要力求在产业对接上实现突破，根据我区产业布局，注重吸引发展业态先进的商贸业、文化旅游业、金融等产业；四是要力求在营造优质服务环
境上实现突破，我们必须把“亲商、安商、富商、养商”教育放在突出位置，通过软硬环境的打造，努力构建吸纳项目和资本的环境“佳地”。
关系就是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟，有目的地选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。结合官渡实际我认为：一是深入挖掘、创新招商引资形式，做好“以商招商”工作，千言万语不抵落地客商的一句评价，以商招商是最有效的一种招商手段；二是围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式
官渡区招商工作要创新，一要依托滇池湿地，打造养生、养老产业，定位宜居、宜业；二要创新宣传方式，发展官渡饮食文化——官渡味道（饵块、小锅米线）；三要发挥独特的区位优势，创新建设软环境吸引外资；四要慎重招商引资，保护环境为前提；五要创新招商方法、文化、理念。
内容仅供参考
百度文库
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让每个人平等地提升自我
招商培训心得体会
篇一：招商引资培训班学习心得体会
招商引资培训班学习心得体会
东光镇镇长马洪鹏
在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。
通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：
1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。
2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家12百度文库
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的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。
3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。
4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。
5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更12百度文库
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新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年
一个新台阶，取得不俗的成绩。
XX年8月24日
篇二：招商引资培训心得体会
关于参加兵团投资促进能力建设专题
培训班的情况汇报
按照《商务部投资促进局-兵团商务局联合举办“新疆
生产建设兵团招商引资专题培训班”的通知》文件要求，根据领导的安排，我于XX年6月17日至6月18日在乌鲁木齐兵团电视大学参加了“XX年新疆生产建设兵团投资促进能力建设专题培训班”。通过此次培训，我了解了我国投资促进工作面临的机遇与挑战，接触了大量投资促进的前瞻信息和知识，掌握了开展招商引资工作的多种创新工作模式。现将本次学习情况汇报如下：
一、学习概况
在学习期间，我们学习了《我国投资促进理论与实务》、《新形势下投资促进机构的建设、投资促进的推进和引资项12百度文库
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目的策划》、《中国开发区的发展回顾及发展思考》等精彩课程，由《中国投资促进》杂志主编林远福、原瑞典政府投资促进署副署长陈永岚、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司总顾问陈青洲等专家为我们授课。各位专家的专题讲座见地深刻，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作的系统回顾，又有经验做法的科学总结，包含着他们的真知灼见。
二、对本地招商的建议
通过此次学习，对于加快本地招商引资工作步伐，我认
为应着重从以下几个方面把握：
（一）招商引资要符合国家产业政策
招商引资要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发
挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护
和可持续发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制外资投资的行业、项目，在立项审批和项目操作过程中自然会有许多要求和限制，必将制12百度文库
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约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向中西部地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移，是欠发达地区转变经济发展方式，优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机，以更加积极的姿态、更加有效的措施，主动参与区域合作，在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
（二）招商引资要确立重点招商方向
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“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地
位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作，做到“两个明确”：
1、明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优2势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我区食品、纺织、重化工、光伏电子新材料和光伏发电等特色产业初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业基地，不断增强县域经济发展的实力和后劲。
2、明确招商引资的重要载体。开发区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善开发区基础设施和配套设施，精心打造特色开发区。目前，我区的七大园区已成为承接产业转移的重要平台。要进一步创新开发区的管理机制和开发机制，强化开发区招商引资的重要功能，使得开发区与招商引资不脱节。引进一批在全国乃至全球有一定影响和地位的企业，具备较好的产业配套能力。
（三）招商引资要营造优质的服务环境
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企业入驻是我们服务的开始，不是结束。所有入驻企业同我们之间只有阶段性契约，企业能否长期安心在开发区发展，要看我们是否长期坚持服务、创新服务，是否践行“人本服务观”、“和谐管理观”、“科学发展观”。
可以参照国内开发区的服务举措，推行“五四二一”服务方针。1、五项服务：“一站式服务继续完善”、“联络员服务创造特色”、“现场服务动态提升”、“配套服务不断延伸”、“协会服务做深做实”。2、四手理念：对企业“无事不插手”、“有事不撒手”、“好事不伸手”、“难事伸援手”。3、两个原则：凡在开发区内能办的事，不上交矛盾，及时帮助企业解决；凡不是开发区能办的事，及时协调有关主管部门来关心解决。4、一个宗旨：以企业为本，用心帮扶企业，这是“以人为本”的宗旨在开发区的具体和必须的体现。
开发区管理机构是不动产的开发者，也是产业的推动者，更是企业的服务者。服务是我们的宗旨，是我们的产品，是致胜的法宝。
我们要处理好标准化作业和人性化服务之间的关系，要注重以“服务”为核心的文化价值观的提炼和培育，要使服务根植于开发区文化体系中，要使我们的服务具有持续性、常态性、科学性、时效性。
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三、以后努力的方向
我们应借鉴沿海开发区，学习他们的创业热情，解放思想，抢抓机遇，创新机制，贯彻亲商理念，建设创新、服务型政府。招商引资其实是一个不断解放思想的过程，做为开发区工作人员，要做到：
一养成良好的学习习惯。知识每天都在更新，每天都会出新政策、新理论，不学习，就不会跟上时代发展的步伐，学习能力是干部必须具备的能力。
二善于在工作中总结。工作是在不断改进中总结的，经验是在不断总结中得出的。只有不断检讨自己的工作理念和行为、不断总结自己的工作得失、不断深化自己的认识、不断修正自己的策略，才能从中获得持续的发展和成长。
在这几天的学习当中，结合我区实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，开发区的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。
4篇三：参加招商引资专题培训班学习心得体会11参加招商引资专题培训班
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学习心得体会
XX年8月10日、16日、17日，我参加了县委党校组织的《xx县科级干部项目建设与招商引资专题培训班》学习。通过此次学习，我提高了对项目建设及招商引资工作的宏观认识，丰富了知识，开阔了视野，了解了新形势下项目建设及招商引资工作的特点、要求和相关的政策法规、基本做法、有关技巧、成功经验以及应注意问题。使我真正体会到，只有解放思想，扩大开放，才能促进县域经济社会快速健康发展。
我作为一名基层干部，如何应对激烈的竞争和挑战，适应新形势，解决新问题，有效提高招商引资工作水平，提升xx县经济质量。就如何做好当前的招商引资工作，我认为要从以下几个方面把握：
首先，招商要符合国家政策
招商引资切忌饥不择食，盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下，重点引进能够发挥本地产业优势的项目，做到“三个认真”：
1、认真执行国家产业政策。国家越来越注重环境保护和可持续性发展，体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。对于国家限制的投资行业、项目，在立项审批
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和项目操作过程中当然会有许多要求和限制，必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商，既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中，我们一定要按照产业招商目录进行招商。
2、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求，招商引资工作人员要加强学习，了解一些基本知识，有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业，要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策；对一些限制性项目，要严把土地、信贷闸门，适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
其次，工作要确立招商方向，不盲目出击
“没有思路就没有出路，没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势，时刻掌握外界的发展态势，有方向、有选择、有重点地开展工作。明确招商引资的重点领域。要根据当地产业布局，结合产业链的发展需要，充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势，注重招商引资的针对性，明确重点发展方向。目前，我县的工业集中区以初步形成，因此要重点研究其产业链的发展，做大做强，将其打造成产业园区，不断增强县域经济发展的12百度文库
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实力和后劲。同时还要明确招商引资的重要载体。工业集中
区是招商引资的重要载体，要多渠道筹措资金，加快完善园区基础设施和配套设施，精心打造特色园区。
再次，项目招商要精心组织策划
招商引资要始终坚持以项目为中心，灵活运用招商策略，按照“项目可谈、近期可建”的要求来精心组织，努力实现新突破。要严把项目准入关，始终不渝地坚决不搞危及人民群众生命和健康的项目，坚决不搞严重污染环境和破坏生态的项目，坚决不搞“黄、赌、毒”项目。
利用重大项目带动项目集群。重点瞄准和引进国内外有技术、有实力、有水平，投资规模大、技术含量高、产业集聚效应突出的项目，并能带动与之配套的上下游企业。利用重点企业带动产业集聚。充分运用我县石头造纸、斯宅木业等重点企业的声誉和影响，通过扩大开放，延伸配套，招商引资，做强做大造产业。利用重大产业带动经济发展。发挥比较优势产业的扩张功能，在加快发展产业集聚的同时，吸引上下游企业就近延伸配套。
第一，我们要认清自身比较优势。充分发挥我县区位优势以及资源、能源、劳动力、土地、产业等优势，促进生产要素的优化配置，加快区域、产业合作的有效对接，实现优12百度文库
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势互补、互利双赢。第二，是加大政策扶持力度。对符合国家产业政策、符合我县经济发展需要的产业转移企业，应给予财税优惠，对鼓励类的产业转移项目，在银行贷款方面给
予财政贴息。第三，要为企业提供人才和用工保障。通过校园招聘、定向培训等形式，不断提高我县劳动者的职业技能和文化水平，为企业提供数量足够、技能熟练的劳动用工。第四要建立招商激励机制。对成功引进项目的公民、社会团体或组织，统一纳入招商引资奖励范围；对于在产业转移和招商引资工作中做出显著成绩的单位和个人要给予政治优待和物质奖励。
最后，理念要打造优质服务品牌，诚信招商
今天，只有良好的投资环境，才能让企业进得来、留得住。所谓良好的投资环境，我个人认为诚信招商是非常重要的一部分。
在招商引资工作中，必须确立“诚信招商”的理念。能说会道故然重要，但是诚实守信更能产生出无穷的“亲和力”，特别是对待初次接触的客商，千万不能给人留下口若悬河却言而无信的印象。既要实事求是地介绍自己的特点和优势，又要实事求是的说明差距和不足，让商家全面了解自己；在向商家作出承诺时，要量力而行，能够做到什么程度就承诺到什么程度。对待已经来投资的客商服务一定要跟上，切忌12百度文库
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“投资前小心翼翼，投资后不理不睬”，假如长期下去不但不易招来新客商，恐怕就是已有的老客商也难保不会“打道回府”。
在项目建设环节，诚信集中体现在兑现承诺上。常言道：
一诺千金，凡是向商家作出的承诺，不管遇到多大困难，都要想方设法去克服，不折不扣地去落实，以取信于客商。在项目投产环节，要定期登记回访，与商家座谈了解企业生产经营情况，征求商家意见和建议，加强与商家的交流与沟通，以诚待商，鼓励商家以商引商，谋求引进一个、带来一批的葡萄串效应。
在当前招商引资日趋激烈的形势下，我相信“诚信招商”定能成为一种时尚。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。这次培训只是我工作和学习的一个“加油站”,三天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到的很多。对于我们每一位学员来说，今后的路还很长，还有很多的工作等待我们去做，我们要以此次学习为契机，用学到的招商新知识去指导工作实践，不断改造自己的主观世界，xx的伟大事业中做出自己应有的贡献!
xx县社会运行管理委员会
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曹
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招商引资培训心得体会范文5篇:招商引资专题培训心得体会
招商引资培训心得体会范文5篇
（篇一）
这次本人荣幸参加了**市委组织部组织在**工业园区开展招商引资培训班学习，收获颇多，感触很深。我深深感到招商工作对城市经济发展引领和推动具有十分重要的意义。通过工业园区专业教师为期一周多详细、系统地讲解，我基本掌握了招商引资的基本知识。现就招商引资学习谈以下几个方向的心得：
一、城市发展需要招商引资**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个集现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府重要的合作项目。引进外资完成项目5800个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
随着经济的发展和政策的推动，国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲，已成为我们招商引资的重要机遇，加快承接产业转移，是本地区转变经济发展方式、优化产业机构的一条捷径。我们要抓住机遇，以更加积极的姿态，更加有效的措施，主动参与区域合作，抢得先机、赢得主动。坚持经济发展与环境保护并重，积极承接资源节约型、环境友好型项目，防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入，确保可持续发展。
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二、优化环境增强招商引资的引力
招商引资的环境十分重要，没有良好的环境，招商引资必然会大打折扣。加强招商引资的力度，必须要注重优化环境建设，加大硬件设施建设，才能为引资提供强大的支撑保障。
三、注重服务增强招商引资的质量
招商引资效果不理想，其原因是多种多样的。服务意识不强，服务不到位是重要原因。要招进来，留得住，才是关键。要为入驻企业提供全方位的服务保障，逐步提升服务的质量。通过服务赢得企业的信任，愿意留下、乐意留下来，这才是关键。
四、讲究质量杜绝形式
此次培训，让我最大的收获之一就是招商引资必须要讲究质量、杜绝形式。“我们常常在招商引资的过程中，常常注重量，却缺少质”，这种本末倒置的思维，影响着我们经济的发展。一些劣质项目不仅不会给我们创造效益，还会对我们的生存环境造成不利的影响，所以在招商引资的过程中，要杜绝这种形式主义，要讲究质量，发挥实效。
五、培育人才服务招商
招商引资需要人来完成，人是最基本的保障。在实际招商引资的过程中，招商引资涉及到各种领域。我们要强化学习的力度，不断增强自身建设，尤其是法律知识、经济知识等方面的学习，让自己变为行业能手，懂得如何在招商引资中规避法律的风险，最大限度的实现两者的双赢。这样，才能更好地推动招商引资工作的顺利开展，真正为经济发展和人民福祉的提升贡献力量。
同时，在培训的过程中，通过学习消化，让我深深地明白了一个2精品资料欢迎阅读
道理：那就是招商引资是一个漫长的过程。在这个过程中，我们作为具体操作者必须要本着对子孙后代、对人民群众负责的态度，扎实做好外资的遴选工作，认真做好我们自身的基础性工作，尤其是硬件、软件基础设施。只有这样我们的招商引资才会真正的造福一方，促进地方经济的快速发展,这次培训是我工作和学习的一个“加油站”，七天的学习生活给我补充了更多的理论知识。时间虽短，但它使我学到了很多。我们要此次学习为契机，用学到的招商新知识指导具体工作实践，不断改造自己的主观世界，为交投集团招商引资工作的推动起到重要作用。
（篇二）
关于永康打造先进制造业基地的思考
在**市委组织部和**经合办精心组织下，短短五天的招商招才专题研讨班，课程安排十分充实，既有宏观经济形势、世界形势的授课，也有具体招商招才的实践技巧，还有生动的现场教学和小组讨论。通过学习研讨，结合永康实际和自己的工作，对于永康打造中国乃至世界先进制造业基地有了进一步思考。
一、永康打造中国及至世界先进制造业基地要求立足中国放眼全球的视野。多年来，永康工业是**工业的一面旗帜，是**工业的重要力量。因此，永康上上下下也多多少少形成“**工业看永康”的思维习惯，且容易沉浸在这样的这样一种自豪中而沾沾自喜，也容易造成自我感觉良好。固然，永康的工业的确在**地区有一定的优势，但要意识到**还不是浙江省最发达的地区，更要看到永康是处在与丽水和衢州边上，在工业比较上更容易产生自我感觉良好。所以永康要3精品资料欢迎阅读
按照习总书记在时任浙江省委书记的指示：“打造中国乃至世界先进制造业基地”那样，立足中国，放眼世界，一定要跳出永康、跳出**看永康的工业在中国和世界坐标中找自己的位置，对标找差距。
二、要有不进则退的忧患意识。改革开放四十周年，永康的工业取得了长足的发展，创造了奇迹。永康是全国闻名的“中国五金之都”、“中国门都”、“中国口杯之都”、“中国电动工具之都”、“中国休闲运动车之都”、“中国家居清洁用品之都”、“中国炊具之都”、“中国金融生态示范城市”，并成功首个创建“全国质量强市示范城市”的县级市。连续举办22届的中国五金国际博览展成为世界前三的展会。但我们更要清醒看到不忧患之处：永康的制造业总体上属于传统制造业，大量的是中小企业甚至个体户和手工作坊；
产品的科技含量和工业文创设计感不强、智能化程度不高，面临同质化低价竞争；
企业的管理还比较粗放，离精益化管理较远。转型升级的外部压力非常大，土地资源非常紧张，地价很高，劳动力成本不断上升，人才难以吸引更难以留住，环保整改面临很大的投入及整改周期；
产品出口依存度达70%，面临外贸摩擦、附加值低、自主品牌缺失以及环保责任和社会责任等隐性的门槛等。关于永康最引以为豪产业链完整优势也面临着互联网时代跨区域协同的挑战（如苹果手机，就是利用全世界的产业链）。同时，永康的工业也面临着产业梯度转移的压力，而作为县域城市，服务业的发展却缺乏优势。
三、发展平台要有新谋划提升。要从永康向永武缙产业集4精品资料欢迎阅读
聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升。近年来，随着永康制造业的发展以及永康地价高企，永康的企业自然向周边的武义、缙云转移溢出，形成了跨县的产业集聚区，但属于市场自发为主，比较松散，缺乏有力的规划、推动和整合，也难以对接争取省里和国家的相关政策支持。发展平台较为弱小，也难以承载龙头项目。如福特与众泰汽车的合资项目，从产业链的角度看，放在永康是较为理想的，但永康难以腾出足够的空间，福特方面表示不能把这个项目放在县域，使永康错失一个龙头项目。再比如，最近去向国家体育总局去争取“国家体育产业园”试点，国家体育总局对永康体育产业的发展给予充分的肯定，认为比较符合国家体育产业园的条件，但又表示国家体育产业园不大可能放在县域，因此，争取的难度很大。所以永武缙产业集聚区2.0版或浙中五金产业集聚区谋划提升，既是升级永康发展平台的迫切要求，也是区域协同发展的重要路径，更是打造中国乃至世界先进制造业基地的支撑。
四、要成立永康发展智库。当前，县一层工作千头万绪，政府对各项工作“埋头拉车多，抬头看路少”，主要的精力都放在应付眼前的事情，各部门各镇街区又各自为阵，而对于长远发展的基础工作战略谋划的少。长此以往，工作措施缺乏前瞻性，不能主动积极有效地应对困难和问题，对一个地方发展不利。因此，有必要成立永康发展智库，立足永康，放眼世界，专门研究永康经济社会发展的战略方案，提高工作的前瞻性和针对性，智库列席市委市政府重要的会议（人事工作除外）。
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五、招商招才的几个重要问题。首先，土地资源极为紧张的永康要实施“结构招商”的策略，即对相关已有的产业要着重引进高精尖和智能化的项目，引领产业发展；
新产业的谋划要以原有产业基础为依托，寻找向上跃级的产业，目前来看，依托永康强大的制造能力，在永康现在产业的基础上，可以发展医疗健康器材、军民融合产业、航空零部件、高铁零部件；
相对制造业而言，服务业是转型升级的重要支撑，因此引进优质生产性服务业既有制造业的基础，又可以促进制造业转型升级，形成良性循环。其次，要开展产业工人培育提升工程。目前永康制造业仍是劳动密集型，工人仍是农民工为主，流动性较大，农民工也缺乏系统的培训。在供给侧改革和机器换人及两化融合的大背景下，农民工如何转化为产业工人成为迫切的基础建设，要尽快成立五金技师学院，鼓励形成社会化专业化的产业工人培训机构，开展产业工人技能大比武。第三，要成立产学研转化转移平台。一方面永康的企业属于中小企业，所以永康的制造业总体科技创新水平不高。由于永康属于浙中县城，难以吸引和留住高精尖人才，交通便利后，反而会产生大城市的人才“虹吸效应”。因此，永康要树立“人才但求所用不求所有”的理念。另一方面，科研院所科研成果转化率很低，产学研存在脱节。因此，要由政府携企业与相关科研院所共同搭建产学研转化转移平台，对接科研成果和企业生产的需求，使之产品化和产业化。
（篇三）
在上海交大这座百年名校，三天课程，7节精彩的讲课，以招商引资为主题，内容涵盖产业链布局、保税物流园区、招商6精品资料欢迎阅读
文化修养、松江发展经验、政务礼仪等几个方面的学习，让我受益良多，除了本子上记满了十多页纸，同时也产生一些疑问，带来一些思考，我想从产业发展方面谈一谈简单的想法。
在浙江聚邦科技董事长叶敏主讲的关于招商引资与产业发展这节课中他强调了以产业发展为纲，如果选定一个产业，围绕产业来招商，反而降低招商成本，起到事半功倍的效果，企业经营的目的是用最低的成本，卖出最高的价格，而产业集聚的好处就是降低交易成本，这个成本包含方方面面，从生产材料要素来说，需要的零配件、辅料、包装本地供应，既降低采购工作量，还能把控质量、物流便宜且能及时到货不影响生产进度，从人力要素来说，各类技工都是微波炉式的熟练工，能够即插即用，技术研发管理销售人才也是经验丰富，便于人才的流动交流，企业更有创新活力，另一方面人才与产业的关系中，产业好比海绵，人才如流水，产业的背后是优质的项目，有了优质项目，市场的嗅觉总是灵敏的，自然能吸引人才的流动集聚；
同样嗅觉更加灵敏的资本也是一样的道理；
长远来说还有品牌效应的形成，有了产业基地的名片，再打造若干知名品牌，对于产品的销售更是如虎添翼，能够带来附加值的提高。
在众多产业中，到哪里去寻找优质的产业呢？叶老师讲到了养老制造业，这让我想到在一期电视访谈节目中各行业学者关于未来养老制造业广阔市场前景的大讨论，与他的观点不谋而合。首先发展养老制造业有其可行性：
一、中国人口老龄化问题扑面而来，2050年老年人相关消费市场的精品资料欢迎阅读
规模达到100万亿，然而当前养老制造业处于起步阶段还在孕育之中，在庞大的市场中，大家都能够分到一杯羹。另一方面随着人们生活水平的提高、健康生活理念的增强，我们可以看到血压计、血糖仪几乎成为每个家庭的必备品。
二、养老制造业涉及的产品有病床、轮椅、拐杖等，这些产品没有过高的技术门槛，结合我们深厚的制造业基础，在医疗器械等设备制造方面可以提供机械、电子、工艺、设计、制造方面的资源。同时医疗器械类企业本身对土地和劳动力的需求也相对适中，符合资源集约化的发展方向，所以非常适合此类企业落户。
三、虽然市场上已有众多类似产品，但普遍存在设计不够合理、质量不够可靠、价格偏高等问题，在各行各业都在兴起新国货运动的形势下远远不符合消费者对高质量产品的消费需求，同时老年人护理产品中又大有学问，需要用心去打磨每一个细节，抓住这样的市场痛点做出感动人心带着温度的产品，让老人们用起来更方便舒适，因此这依旧是一个大有可为的行业。
四、发展养老制造业也与我们的文化底蕴有契合之处，海安和如皋都是有名的长寿之乡，这是发展健康养老产业得天独厚的名片。
另一方面发展新产业对区域经济跨越发展也有其必然性，同时寻找新产业也是海安企业家的迫切需求，海安以机械、纺织等传统产业为主，多年的发展培养了一些有实力有能力的企业家，但是当前这些传统行业门槛低、利润低，让企业主意识到转型升级势在必行，但是让人摸不着方向的各种新兴行业以及潜藏的风险又让他们徘徊不前，精品资料欢迎阅读
苦于找不到有发展前途的行业，民间众多的资金不知道投向哪里，反而不可避免的流向了房地产、借贷等行业，带来了新的问题。
在发展的方式上，政府划定大的方向，牵头成立行业协会，将有意向发展新兴行业的企业家组织起来召开座谈会，让企业主用专业的眼光去充分调研论证可行性。政府做好服务工作，为他们创造环境，提供财税、融资、智力、数据方面的支持，为他们保驾护航，让企业安心发展。海安有一定医疗器械产业基础，全县也有不少相关企业例如雅周的康洁医疗、高新区的美冠达义齿，采用小规模试点的方式培育发展壮大。在资金上联合企业和社会资本，发起设立产业发展基金，积极争取上级资金支持，以贴息贷款、以奖代投方式，重点支持。在发展过程中，不可安于现状要立足长远，每年从利润中拿出资金用于技术研发，向高新技术突破，逐步转型升级。
近年来招商工作通过领导的远见卓识顶层规划，同志们的拼搏进取，取得显著的成就，然而逆水行舟不进则退，新形势下用新的观念，站在产业的高度迅速切入潜力新行业，解放思想、全局谋划、规划长远，让海安的招商引资工作更上一层楼，让经济发展迈入高质量发展的轨道。
（篇四）
本人于4月15日至21日参加**市委组织部在**举办的**市工业园区规划与招商引资专题培训班。培训班旨在通过组织各县（市）、区、市直各部门有关领导在学习**工业园区规划与招商引资先进经验的基础上，结合我市实际，学以致用，帮助推动**新区加快建设与发展。现就本人学习心得体会简述如下：
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一、**工业园区概况**工业园区地处**城东金鸡湖畔，是一个现代化、园林化、国际化的高科技工业园区。该园区为中国和新加坡两国政府的重要合作项目，于1994年2月经国务院批准设立，同年5月实施启动，行政区划面积278平方公里，其中，中新合作区80平方公里，下辖四个街道，常住人口约80.78万。园区占**市3.4%的土地，7.4%的人口创造了15%左右的经济总量，多年名列“中国城市最具竞争力开发区”排序首位，综合发展指数位居国家级开发区第二位。
**年，园区实现地区生产总值2150亿元，公共财政预算收入288.1亿元，税收占比达93.1%；
进出口总额4903亿元、实际利用外资10.5亿美元；
城镇居民人均可支配收入6.13万元；
R&D（研发）投入占GDP比重达3.36%，人均GDP超4万美元，经济运行呈现主要指标增长平稳、转型升级质效提升、发展动能加速转换的良好态势，综合发展指数、集约发展水平、质量效益指标居全国开发区前列。
目前，**工业园区累计引进外资项目超过5800个、实际利用外资达294亿元美元，其中，92家世界500强企业在区内投资了156个项目；
全区投资上亿美元项目145个，其中10亿美元以上项目7个，利用外资连续多年名列中国开发区第一。
二、**工业园区规划与建设发展的特点
通过认真学习，本人认1精品资料欢迎阅读
为**工业园区之所以能够发展到综合指数位居全国前列，主要有以下几个方面的特点：
一是高定位，有一定的区位优势。园区1994年便获批成为国家级新区，是中国与新加坡两个政府间合作的旗舰项目，且毗邻上海，可以承接上海转移出的功能与产业。
二是科学规划，一张蓝图绘到底。园区规划建设成功借鉴了新加坡的先进经验，规划一旦确定，坚决执行，不随着政府领导人员的更迭而随意变更。再好的区域，若没有符合规划条件的投资商，“宁缺勿滥”。
三是产城融合，新城与老城互补。园区路街分开，园区主干道不设生活商业区，商业区呈点状分布，每五百米规划设计一个邻里中心，功能齐全，生活便利，通过人员聚集带动产业发展。
四是招商手段灵活多样。园区在长期的招商工作中总结了一些有特色的招商手段，如通过行业竞争关系进行招商；
根据现有产业的上下游关系进行招商；
积极参加各地招商活动，大量宣传园区定位与优惠招商引资政策；
积极上门拜访以及充分借助中介机构的招商优势等。
五是较好的政策环境和服务环境。园区成立一站式服务中心，按照“精简、统一、效能”原则，实行行政审批制度改革的具体实践，所有审批事项均要求在规定的时间内办理完成。
三、建议意见**新区迎来重大发展时期，结合培训体会，提出加快建设**新区建议意见如下：
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一是**新区作为国家级新区，发展规划要高瞻远瞩，高起点，高规格。规划确定后，要严格按照规划内容实施、布局，一张蓝图绘到底。
二是借鉴**工业园区经验，大力推动产城融合，在引进发展产业的同时，提供舒适便利的生活区域，把人留下来。
三是国有企业在园区建设方面，做好公共基础设施建设和公共服务；
在产业投资方面，可以与央企、地方大型国企合资合作，实现国有资本的优化布局。
四是创新招商模式，灵活使用招商手段。根据现有的基础设施条件、产业配套情况和各种资源，集中精力抓大项目，以商养商、中介招商、产业链招商。同时，要重视招商谈判过程，以专业方式跟踪落实。
（篇五）
参加此次培训，使我收获颇多。一是要力求在思想观念上实现突破，在经济新常态下，我们需重新思考定位招商引资工作，把进一步解放思想，更新观念作为加快发展的首要前提，多在主观上找差距，在挑战中抓机遇；
二是要力求在创新招商引资形式上实现突破，充分利用上门招商、委托招商、网上招商和以商招商等方式，开展招商引资活动，同时围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用我区一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用上一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式；
三是要力求在产业对接上实现突破，根据我区产业布局，注重吸引发12精品资料欢迎阅读
展业态先进的商贸业、文化旅游业、金融等产业；
四是要力求在营造优质服务环境上实现突破，我们必须把“亲商、安商、富商、养商”教育放在突出位置，通过软硬环境的打造，努力构建吸纳项目和资本的环境“佳地”。
关系就是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟，有目的地选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。结合官渡实际我认为：一是深入挖掘、创新招商引资形式，做好“以商招商”工作，千言万语不抵落地客商的一句评价，以商招商是最有效的一种招商手段；
二是围绕产业链招商，任何一个产业都有其产业链，因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资，形成产业链，也是非常有效的招商方式
官渡区招商工作要创新，一要依托滇池湿地，打造养生、养老产业，定位宜居、宜业；
二要创新宣传方式，发展官渡饮食文化——官渡味道（饵块、小锅米线）；
三要发挥独特的区位优势，创新建设软环境吸引外资；
四要慎重招商引资，保护环境为前提；
五要创新招商方法、文化、理念。
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招商引资培训班学习心得（五篇）
（篇一）
4月15日至22日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的“**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。有三点感受：
一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。
**工业园区的规划是新加坡城市设计者1994年规划的，至今已经过去23年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。
在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地出让金收益不高，但为开发区长效发展奠定了坚实的基础。这种高水平城市规划、科学管理、建设手法创造了一个新兴的国际都市，吸引着世界各地精英在此聚集、创业，造就了**这二十多年来的经济腾飞。
二是借鉴和学习发达国家和地区的成功经验是促进开发区良性快速发展的一种良好机制。
借鉴和学习不是照搬照抄，而是吸取他们成功经验，避免并改进他们的失误，这样少走弯路加快发展。**工业园区与新加坡政府合作借鉴新加坡法制、高效的规划管理软件，亲商服务理念，超前的规划和建设理念都促进了今天**开发区的成功。新加坡管理经济的全套规章制度，推广到苏南其他开发区，推动促进了整个区域快速发展，形成了中国的苏南模式。
三是重视高层次人才教育是开发区升级转型和可持续发展的保障。
独墅湖科教创新区是目前**工业园区重要产业之一，规划面积25平方公里，是园区转型发展的核心项目，内建设有高水平的产学研机构，使科技第一时间转化为生产力。目前，师生超过了7.8万人，这些是**工业园成功升级转型的保障，是吸引跨国大集团入驻园区的定心丸，是人们喜爱园区的根本因素。在**园区建设之初受困于人才因素，因此管委会领导高瞻远瞩，超前谋划，建设了国内第一个开放式大学城，吸引了国内外知名学府入驻，为开发区发展培养了高尖端人才。这种做法同样可以移植到**的滨海新城，**应该争取与国内外知名高校联合办学，创办与电子信息科学与技术有关的院校，以高端人才支撑东南大数据产业园和滨海新城的建设。
——文章来源网，仅供分享学习参考
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学习结束返京当天，我到昆山、常熟、太仓、无锡等地转了一圈，虽是走马观花，收获也是满满的，苏南地区公路铁路非常发达，城市间联系紧密、经济发展相对均衡，不愧是中国改革的示范区。
衷心感谢市委组织部举办的这个培训班，就有针对性又有时效性，给了我们招商干部极好的充电、加油的机会，对适应新形势做好工作打下了坚实的基础。通过学习，发现了自己的局限与不足，这将促使我在今后的工作中始终自觉加强业务学习，不断提升工作水平与能力，更好地服务市委市政府的工作大局，为**经济发展贡献自己的绵薄之力。
（篇二）
“官渡区**年招商引资干部培训班”46名学员参加了题为《招商引资谈判技巧和风险规避》和《创新招商引资方式与政府服务改善》的专题讲座，深受教育和启发，颇有心得体会。商家至上，服务为本，已经在上海各级机关形成共识，官员的本质是服务的氛围颇浓。虽然上海拥有区位优势，但上海人敢为人先，亲商、护商、爱商，商家至上、服务为本的理念也是成功的重要因素，值得我们学习借鉴。招商选商，比的是服务，拼的是细节，看的是态度。因此我们必须尊重企业商家，把自身政务环境、营商环境打造好、建设好，互站双方角度，实现利益双赢。当一个官员不再像官员，而像一个服务者的时候，也许商机也就来了。
招商人员必须摈弃以前那种简单、粗放的招商模式，认真提升素质，做一个招商工作的有心人。一是要懂法律，吃透文件规定，法无规定不可为，法有规定必须为。二是要诚实、热心，实事求是不浮夸，用真诚服务打动企业商家。三是要与时俱进，通过不断学习充电，主动适应新常态，有所作为。
（篇三）
谋用“五智”文章
拳助产业发展
明媚的五月、灿烂的复旦，5天8节面授、两场现场教学，丰富精彩的招商招才课程，徜徉在专业知识海洋的同时，也让我们更加感到“口渴”“坐不住”。对比国际都市上海的招商招才工作，深刻感受到**上海两地发展巨大差距的同时，也让我们不断思考“拼争抢创”的堵点难点和现实路径。
招商引资和招才引智两者密不可分、相互促进，对地方发展具有双核驱动、相得益彰的作用。这一实践逻辑越来越受到各级党委政府的认可和重视。招商招才服务经济社会发展的使命越来越突出，可以说，谁在大抓招商的同时，更加注重与招才的结合，谁就将蹄急步稳地行使在创新发展之路上。
一是培育招商招才智囊团，全面强化“一号工程”。上海的招商招才除了自身的公务员、工作者能力素质比较好之外，也建立和培育了一个个招商招才智囊团。“事在人为、人在精神”。**要健全招商招才智囊团，主要有两个方面：一方面，要进一步推进招商招才工作的“机构、机制”体系建设。体制内的领导干部是首要“智囊”，一个地方发展很多时候靠的是地方公务员的眼界和干劲，特别是要选准用好招商招才分管领导，进行系统性、专业化的培育。在
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机构上，招商招才在外的招商办、人才工作站、人才联络站要加强工作力量、工作任务和工作资源的整合利用。另一方面，要建立完善招商招才**首脑资源库。大海航行靠舵手，招商招才的资源很多，但真正能够为**的招商招才工作把脉的人物却很少。建好用好**智库，探索制定**招商招才五年、十年行动规划，每年开展专项咨询会，深度分析**在招商招才环境、资源、人文等方面的优劣，合力布局和谋划招商招才的区块、平台，以规划为依据，为全市的招商招才谋篇布局，强化一任接着一任干的导向。
二是构筑智聚产业导向，全面推动引才“一把手工程”。近年来，**市的招商招才工作积极创新、稳中有进，但在助力产业发展上略显乏力，特别是今年以来**市的一些经济指标不容乐观更加凸显了招商招才工作聚焦产业的重要性。上海的产业发展从改革开放以来，定位一直没有大的变化。几个区之间的人才和产业更多的是互补、互助的。要进一步树立市区的产业首位度。市本级五个区的产业布局在有些领域的发展还不够明晰，特色产业园区的定位要需要进一步细分。开展产业布局分配专项行动，强化政府引导，要统分结合，避免“一家公司被几个区竞争、在几个区内迁徙，加大资源内耗”形象。要进一步做大市区的招才品牌。招大商更要招好才。许多招商引资的大项目却无法申报或入选市“双龙计划”的项目不同程度存在。招商引资的项目要设定人才要素评价指标，市“双龙计划”评选也要为招商大项目开辟专门评审通道，要打通由“商”到“才”，聚“资”为“智”的关键节点，让招商招才真正成为全市“一号工程”。
三是深化智荟家乡“三使三会”，发挥好“**籍人才多的优势”。与上海相比，**也是人才辈出，如陈望道就担任过复旦大学的校长。但关键问题在于上海是人才荟萃的，而**却不是。去年成立市人才总会、婺商总会以来，持续发酵“两会”效应和作用对招商招才工作是重要契机。要开展智荟家乡专项行动，把**市博士联谊会、婺商总会、人才总会在北上广深等地分会的博士、婺商、乡贤和高层次人才整合起来，做好“三个大使、三个大会”文章，即聘请一批“招商招才大使”“产业发展大使”“成果转化大使”。“招商招才大使”要发挥在外宣传**、引荐**的作用，牵头在当地或在**定期组织“**招商招才大会”或“校企对接”等专项活动。“产业发展大使”要发挥专业作用，围绕产业发展规划组团，按照“一产业一组团”的方式参与引荐产业项目，每年在一地谋划“**产业发展大会或论坛”，以产业聚商聚才。“成果转化大使”要从高校、科研院所任职的**籍教授、院长、院士中挑选，“一人一成果一转化”，将工科会常态化、定向化、专门化，瞄准科技成果转化这一主题，一年多次组织“**成果转化大会”，围绕产业发展所需，评选好的创新创业项目，引导高校智力资源服务实体经济、社会发展。
四是实施百万名家智育工程，做大做强人才“基本盘”。人才荟萃一方面要发挥**籍人才的作用，更要注重发挥人才中介、人才猎头的作用。上海人才服务行业协会的发展和经验给了我们很大的启示。招商招才引进项目就像是
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“大树移栽”“牵苗培育”，需要有合适的土壤和气候，与之密切相关是基础人才队伍十分关键。人才中介可以帮助政府招商招才，关键是需要帮助政府招引什么样的人才这一定位至关重要。现阶段，要加强培育和引进企业家、科学家、技能专家、技艺行家和乡土名家“五家”人才，切实加强创新型企业经营人才、科技型领军人才、专业技术人才和技能技艺人才队伍建设，努力形成百万规模。人才以用为本、以业为本，有了管理、技能、技术人才的基础底座，才能构筑创新项目、引育创新人才、实现创新发展。
五是构建智能服务系统，全面保障人才项目落地运行。上海的天然禀赋**没法比拟，但一个地方的资源禀赋对人才、项目的承接能力固然有影响，唯一能够变劣势为优势的就是引进后对人才、项目的整体服务能力。我市人才的“五专”服务体系需要在信息化技术应用上更加精细化、便捷化、智能化。同时，要在招商项目上也推行相应的智能服务体系建设，营造更为优质的“亲、清”重商爱才的环境和氛围，让更多的人才项目产生良好的效益。
（篇四）
非常荣幸有机会参加**市工业园区规划与招商引资专题培训班，非常感谢市委组织部的高度重视和精心安排，非常享受重回课堂的时光。本次培训班在中新两国政府共同合作、中国改革开放和现代化建设的重要窗口—**工业园区举办，51名学员在风光旖丽的独墅河畔，在有“洋**”之谓的新加坡国立大学**研究院，度过了七天充实的学习时光。现将个人的心得体会汇报如下：
一、授课与学习
（一）精心组织，高配置安排。市委组织部对本班次极为重视，林舫副部长提出了“珍惜机会、勤于思考、学以致用、遵守纪律、取回真经、展示形象”的要求。罗灿处长细致安排、全程跟班，课程设置规范，聘请专家用心，后勤保障有力，三餐两点，一人一房，保证了学员舒适的培训生活，集中精力学习。
（二）师资雄厚，高水平授课。培训班采用与新加坡国立大学**研究院、新加坡新华国际教育集团合作的方式，依托研究院专业优势，有针对性的与**工业园区相关的研究领域设计课程。授课老师大部分是参与**工业园区规划、建设和发展的园区领导、业务部门负责人和在经济领域有独到研究的专家学者，博学多才，理论上高屋建瓴，实践上经验丰富。沈小鹰先生作为**工业园区开发建设的"元老"，熟知园区开发建设工作、历程，丰富的实践经验娓娓道来，回味无穷；陆德明先生游走在虚实之间，兼具学者理性和谋士经验；杨建中书记作为**工业园操盘者和建设者之一，介绍苏园的开发和管理如数家珍，极富长者智慧和借鉴价值；杨建伟先生运用远程教学，视野宏观而深刻；张震苏局长把在国际商务、企业运作管理、对外贸易等方面所拥有的丰富一线实战经验精心传授，让学员受益匪浅；孙建中局长以敏锐视觉、诙谐语言和扎实的案例授课，备受学员欢迎；崔东红教授分享体验狮国招商引资经验和全民亲商氛围，丰富的教学经验和学识另学员耳目一新。此外，**工业园区规划馆、一
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站式服务中心、金鸡湖创业长廊的现场教学，实地感受园区的超前规划建设、精细人文管理、开放创新理念、光辉发展历程，无不让学员流连忘返。
（三）用心聆听，高素质参与。配备了高标准的班委会，在市政府副秘书长，投促局黄济霖局长为班长及班委一帮人的带领下，提出了“八个不准”纪律要求，学员们用心聆听，守时守纪，相互学习，参观积极，互动热烈，出勤率、讨论发言率、活动参与率极高，充分展示了**干部素质和形象，得到授课专家教授和当地组织管理人员的好评。
（篇五）
为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我区招商引资工作更快更好地发展，按照市委组织部安排，今年4月中旬，我参加中新**工业园区举办的“工业园区规划与招商引资”专题培训班。通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我区建设和招商引资工作的信心。现结合昆山发展经验，谈几点启示和思考：
一、产业链招商，提升地区核心竞争力。
招大项目、高科技项目，仅靠政策招商、服务招商，是远远不够的，因为这种竞争力，别的地方可以复制，但高度协作的产业配套和完整的产业链条，是其他地方无法复制的，这是核心竞争力。昆山市产业链招商最有名的一个例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业个数越来越多、规模越来越大、档次越来越高，产业链越拉越长。目前，昆山市已经形成了一条完整的从电子基础材料、覆铜基板、印刷电路板、电子元器件、液晶面板到整机生产的完整的笔记本电脑产业链，每个环节都有1到2家领军企业。
去年，全国首个窄带物联网开放实验室落户我区，这个项目的落地对我区物联网产业的发展将产生深远的影响，也是我区物联网产业形成千亿集群迈出的关键性一步。我区应当以此为契机，加大物联网产业链招商。一是抽调专业人才和干部组建物联网产业推进工作组，编制规划，建立项目库。二是建设NB-IoT开放实验室，力争成为物联网技术应用的全真实场景国家级重点实验室。三是建设物联网孵化中心，规划300-500亩地块建设中心及其配套服务设施，已入驻项目17项，总投资27,98亿元。四是实施物联网产业链精准招商，目前正在推动相关项目12项，总投资18.04亿元。
二、服务招商，打造亲商安商富商“金字”招牌。
优化投资环境，创诚信服务体系，为投资者提供良好的环境和服务，构建独特的竞争新优势。一是创造良好的环境。在硬环境上加大城市建设力度，特别在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网“四网”建设等一批重点工程。加大了工业或者产业园区建设，高起点、高标准建设园区环境，基本实现交通、通讯、供水、能源等“七通一平”。在软环境的建设上，其法治环境的目标是“老板怎么安心怎么办”；服务环境的目标是“老板怎么开心
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怎么办”；人文环境的目标是“老板怎么舒心怎么办”。二是形成四种共识：即“来帮我们投资的是恩人，来投资我们的老板是亲人，能打开招商局面的是能人，影响投资环境的是罪人”。强调服务不是招商一个部门的服务，而是政府每个部门的服务，是人人的服务。现在，“人人都是投资环境”在昆山已深入人心。
营商环境是招商工作能否取得明显成效的重要因素，结合我区实际，主要是要做好以下几点：一是要深化“企业服务月”、区领导挂钩100多家重点企业工作，不断提升服务效率和质量，各有关部门要主动作为，积极为企业排忧解难。二是要补齐短板。优质的配套服务是项目招商的重要因素之一，只有配套跟上了，企业才能放心落地、留住人才，才能更好的发展，最近三鑫隆、伟思国瑞等一批区内注册区外经营的物联网企业想回马尾经营，主要顾虑就是觉得我们区配套太差，尤其是交通，不利于企业的长远发展。今年要花大力气加大对交通、医疗、教育等突出短板的投入，及时回应企业和民众关切，切实把这块工作做好。
三、先进理念招商，引领地方经济发展向更高层次迈进。
招商引资是经济工作的生命线。只有抓好了招商工作，发展才会有源源不断的后劲。结合到我区工作实际上，一是在项目审批上，大力推行并联审批、联合验收、全程代办等制度，加快审批速度。二是在资金保障方面，用好融资平台，促进银企对接，积极协调落实项目资金。三是我们要学习长乐、福清、晋安、鼓楼这些第一方阵的好经验、好做法，比如他们在一线考察干部、服务企业、奖惩问责等方面是怎么做的，这些都可以了解学习下，并且根据我区实际，把好的经验和做法有针对性的融入到工作中，推动招商行动再上新台阶。四是建立了专职招商小分队制度，成立各镇街、经信、商务、经开区办事处等12支招商小分队，每个小分队2-3人，专职进行招商，不定期区里会对小分队成员进行业务培训。五是强化项目通报和考核。区招商办每半月会通报一次各小分队的招商情况，效能办、区委、区政府督查室也会对其进行不定期的督查跟进，届时组织部也会对各招商小分队的招商情况进行考核，确保每项任务都有人抓、有人管，都能按照任务分工全力推进。六是加强一把手招商。事实证明，一把手招商诚意更足、效率更高、推动力度更大，各责任部门主要领导和小分队组长都要担起责任，对于重要客商都要亲自拜访，关键问题亲自协调，需要区领导甚至两位主要领导出面的积极报告，形成分工明确、层层有人推动的一把手招商工作机制，推动我区招商工作在全市走前头。
近年来，随着“一带一路”国家战略的推进及**市委、市政府“建设海上**”战略的实施，我区多区叠加的对外开放新优势不断显现。这就要求我们不断更新招商理念，转变招商方式，创新具有自身特色、符合形势发展、能够尽快见效的招商方法，把以政招商、以商招商、以侨招商这些好的招商工作方法有机组合，打出招商“组合拳”，把方法用好用活。把现有的国家、省、市以及区里的优惠政策，最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加
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效应，确保我区招商工作取得新突破。
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招商引资专题培训班学习心得体会
作者：XXX
市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：
一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够
迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。
二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。
三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年
末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。
招商引资专题培训心得体会
招商引资专题培训心得体会
6月20日至24日，市委组织巴中四县（区）及市级相关部门人员赴省委党校进行了招商引资专题培训。这次培训，通过领导、专家、教授及直接从事招商引资工作人员的系统讲授，使我们对招商引资工作有了进一步的认识，对全省招商引资工作局势有了进一步的了解，对我们如何抓好招商引资工作有了基本思考，增强了我们抓好招商引资工作的能力和信心。
一是进一步增强了我们对招商引资工作的认识。对于招商引资工作，我们过去总认为这是发达地区的事，对于贫困地区没有多大的关系，我们贫困地区无从招商。今年4月以来，新的市委领导班子提出了招商引资工作是发展第一要事，把招商引资工作摆上了重要的位置，对招商引资工作给予了更加优惠的政策，加大了招商引资工作力度。全市各级各部门以新的举措抓好招商引资工作。这次培训，市委常委、组织部长代表市委对我们进行了再动员，各位专家、教授为我们展示了全省招商引资的前景，分析了巴中招商引资的态势，使我们进一步认识了招商引资工作的重要性，不抓招商引资工作就是失职，抓不好招商引资工作就是渎职。
二是对招商引资工作的基本知识和技能有了一定的了解。这次培训，主办方邀请了具有丰富理论知识的省委党校的教授，邀请了能够把握全局的省级有关综合部门的领
导，邀请了专门从事招商引资工作的行家，邀请了具有实践经验直接从事招商引资工作的人员具体授课，对于我们如何把握招商引资的局势，认识四川招商引资的特点及存在的问题；对于我们如何把握招商引资的新政策和操作技巧，承接产业转移；对于我们如何把握招商引资中的礼仪，注重招商引资的细节等，都进行了重点的培训，使我们对“十二五”我省招商引资的新形势有了进一步的认识，对创新创优抓好招商引资工作有了基本的了解，对我们巴中这个欠发达地区招商引资有了基本的思路。
三是对巴中招商引资工作增强了信心。巴中处于秦巴山区的边沿，从地理区位上讲，和现在四川的二级城市相比确实有很大的差距，发展的路子受限。但我们通过这次学习培训，结合今年市委提出的一些新的观点新的思路，进一步看到了我们所处地理位置的优势。在大交通形成后我们将处于成都重庆西安的“金三角”，成为通江达海、南下北下的交通枢纽，发展有了更多的机会，招商引资有了更多的机会。同时我们也看到了四川招商引资工作成效，一批大企业入住四川，加快了四川的发展。四川一些二级城市通过解放思想，通过不断创新，招商引资步伐加快，从无到有从小到大，招商引资取得了成效，作为我们巴中是值得借鉴的。从这些方面增强了我们对招商引资的信心，我们巴中也能在招商引资上有所作为。
四是对我们行业招商引资工作有了一定的思考。巴中招商引资要有作为，我们各行各业都必须行动。作为林业人，在我们行业也应该有所作为。我觉得市委提出的破除唯“生态论”、唯“条件论”、唯“规定论”的“三论”中，专门提到了破除唯“生态论”，说明市委对巴中的情况的再认识、再思考定位极为准确。我们巴中生态在四川是全省第二，这是老祖宗老天爷老前辈留给我们的资源，我们不能随意破坏，但我们也不能端着金碗讨饭吃，我们要在保护中利用，在利用中保护。当前，要对全市的森林进行全面的准确的掌握，要进行开发规划，做到有计划地开发，有规划地开采，有计划地种植，要引进和培育有一定规模的开发企业进行精深加工，要确保老百姓从林业中得到效益推进发展。同时我们要抓好森林采伐后的植造，加大打击破坏森林资源的违法行为，真正实现在保护中利用，在利用中保护。
这次招商引资培训，市委和市委组织部在组织方面也是极为重视和要求严格的。整体编班，分县区部门编组，市委组织部长亲自动员，市委组织部干训科长带队前往集中报到跟班学习，使学习的效果得到了保证，使巴中的形象得到了维护，这也是一次成功的作法。市委及市委组织部、市委党校组织的让学员走出去的学习方式作为我们目前还相对边远偏僻的巴中至关重要。
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