经纪公司的优势和作用
在发达国家成熟的保险市场上，由保险经纪人承揽的业务占70%以上，委托经纪人办理保险业务早已成为国际惯例。可见经纪人在保险领域的作用是非常明显的。
首先，从保险产品的特征来看经纪人的作用。
1、保险商品是一种契约商品。投保人花钱买保险，买的是一张无形的契约，消费者看不见、摸不着。透过保险经纪人的“慧眼”，消费者得以认清保险商品的庐山真面目，无形且“格式化”的条款可以变成有形且符合“量身定做”要求的保障需求。
2、保险商品是一张服务性很强的期货合同。投保人在购买保险商品的时候并不能确定未来某一时刻一定能得到保单所列明的承诺。保单一经卖出，谁来监督保险人执行？如果保险人完全丧失信用，被保险人的利益如何得到保障？这时候，保险经纪人可以扮演“律师”的角色。
3、保险商品是一项专业性很强的经济活动。保险条款、保险费率由保险公司单方面制定，保险合同充满专业术语和模糊性陈述，消费者无法精确地理解其中的含义。在这种情况下，受损害的只能是势单力薄的投保人和被保险人。这时候，保险经纪人就是客户的风险管理专家、保险采购行家。
4、保险商品是一种创造性很强的金融工具。随着现代金融一体化浪潮的发展，以保障为本色的保险商品也涂上了投资增值的色彩，兼具保障和投资功能的保险商品不断翻新。保险经纪人能够帮助投保人洞察市场的变化、随时把握保险商品的脉搏，为投保人/被保险人谋求最大的利益。
5、“信息不对称”的现实使投保人处于弱势地位。保险公司层出不穷，保险商品复杂多变，保险服务参差不齐。这一切对普通的消费者乃至全社会来说都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情况下，保险消费者很难对保险人的资信和服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。在这样的情况下，怎能确保投保人/被保险人买到的保单是适合自己的、优质优价的？这时候，只有保险经纪人可以为投保人量身定制、精打细算。
其次，从保险经纪人能为客户提供的专业、优质的服务来看。
1、风险管理服务
保险经纪人有能力站在客户的立场为其全面识别、评估和管理风险，确保客户用最小的成本获得最大的风险保障。对于企业所面临的风险，保险经纪人可以通过风险自留、风险回避、风险控制、风险分离、风险集合、风险转移等方法予以解决。目前在世界各国风险管理实务中，有60%以上的风险是通过保险转移的方法来进行处理的，保险在风险管理中具有举足轻重的作用。
2、直接保险采购服务
保险经纪人能为客户提供与保险采购（含续保）相关的风险识别、保险方案设计、市场询价或招标、投保安排（特殊项目可安排共保），以及保险期内的咨询、培训、研讨、定期风险回顾等服务。其中比较重要的服务有：（1）选择保险人。保险经纪人会在综合评价保险公司的服务水平、保障范围、承保能力、信息网络、理赔速度、技术能力、价格费率、投资收益等基础上，为客户选择信誉良好、服务周到、价格合理、保障充分的保险公司。（2）协助投保。保险经纪人在协助客户选择好保险公司后，可代理客户办理投保手续，缴纳保险费。这样可以提高投保效率，节约客户的精力和时间。（3）保险期内服务。保险经纪人在客户保险期内，可以通过举办咨询、培训、研讨等活动来提高客户的风险管理水平；还可以和客户一起做定期风险回顾，发现问题及时纠正。
3、专业索赔协助服务
保险经纪人在客户出险后应尽快通知保险人，取得初步处理意见并立案记录，如有必要立即赶赴现场，协助客户减少损失，可向客户提出专业建议，协助客户准备相关索赔资料，协调事故责任认定和最终赔偿结果的达成，如有需要可代客户从保险人处收取赔款，如遇重大赔案还可参与保险人及公估人的谈判等。索赔结束后，如有追偿问题，可会同客户协助保险公司行使代位追偿权。
4、再保险采购服务
保险经纪人在接受保险公司或再保险公司委托后，可以安排分保合同或提供临时分保服务。再保险采购可以在我国保险公司的承保能力普遍不高的情况下，为一些高风险或特殊风险项目找到解决途径，确保客户的利益得到保证。
5、保险经纪增值服务
保险经纪人可以向有特殊需求的客户，提供风险转让、转包、出租、担保和项目融资，建立健全索赔机制，编制应急计划，建立设备及车辆管理系统，以及应用金融工程技术，利用资本市场转移风险等服务。
此外，按照国家有关规定，保险经纪公司接受客户的委托向保险公司办理投保手续，并提供相关服务，一般不需要客户支付费用，而应由承保的保险公司按保险费的一定比例向保险经纪公司支付佣金。
总之，与通过保险代理人、或直接去保险公司办理保险事务相比，委托保险经纪公司办理保险事务不仅不会增加费用支出，而且能获得全面、完善、周到、专业的服务。
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保险经纪?和保险公司同是保险市场的主体，保险公司是保险市场上的承保主体，保险经纪?是市场中介，保险经纪?与保险公司之间存在着业务合作关系，但双?之间不存在利益关系和?属关系。
保险经纪?在保险市场上的优势体现于以下?个??：
?先，保险经纪?在保险市场上是投保?的代理?，依照法律规定必须维护投保?的利益，是站在投保???的；
其次，保险经纪?作为中介机构?投保?更为了解保险市场，熟悉各家保险公司的情况，了解各家保险公司在不同的险种上的?较优势，这样可以帮助投保?选择合适的保险公司，合适的险种；
再次，保险经纪?拥有??的保险专家和技术专家，可以为客户提供超值的风险管理服务和保险索赔服务；客户可以将风险管理和保险这样专业化的问题交给经纪?来处理，降低了??在??、财?上的消耗。
保险经纪?的收费分三个类别，?是以促成保险合同为?的的保险中介服务，在保险合同达成以后经纪?向保险?收取佣?；?是以风险评估、风险管理技术咨询为?的的技术咨询服务，经纪?向委托?收取咨询服务费；三是以代办理赔，代理索赔为?的的代理服务，经纪?将向被保险?收取?定的服务费。以上收费均将按照财政部制订的有关标准执?。
试论安全生产责任保险试点中
保险经纪公司的作用
按：安全生产责任保险（以下简称安责险）是在综合分析研究工伤社会保险、各种商业保险利弊的基础上，借鉴国际上一些国家通行的做法和经验，提出来的一种带有一定公益性质、采取政府推动、立法强制实施、由商业保险机构专业化运营的新的保险险种和制度。2006年以来，各级安监部门按照国家安全监管总局有关规定精神，积极开展了安责险试点工作，在提高企业抗风险赔偿能力、推动安全生产长效机制的建立等方面取得了不错的效果。本文介绍了目前试点中采用的不同做法，并分析了它们之间的差异，突出了保险经纪公司服务安责险的优势和积极作用，强调指出引入保险经纪公司参与是安责险试点工作的重要选择。现予刊发，供有关单位参阅。
关键词：安责险
试点工作
保险经纪公司
2006年以来，各级安监部门按照有关规定精神，在当地保险机构的配合下，积极开展了安责险试点工作，对提高企业抗风险赔偿能力、推动安全生产长效机制的建立等方面起到了积极的作用。
2009年7月，国家安监总局在下发的《关于在高危行业推进安全生产责任保险的指导意见》中要求：实行安责险“可以根据需要选择保险经纪公司代理保险的投保、赔付、参与事故预防工作等相关事宜”。相比传统营销模式，有保险经纪公司参与的服务体系中包括保险方案设计、招标谈判、强化事故预防
机制等工作均取得了良好的预期效果，得到了安全监管部门、保险机构和高危行业企业的普遍认同。这里仅就这方面的做法做一分析。
一、安全生产责任保险试点的做法
（一）试点的几种做法
1、委托保险经纪公司协助服务
我国《保险法》规定：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪公司具备一定的保险专业知识和技能，通晓保险市场规则和价格行情，是站在投保人的立场上，以维护投保人合理权益为前提提供专业化保险经纪服务的。在实践中，保险经纪公司在安责险领域中服务的主要内容包括：
（1）建立制度和模式、量身设计产品和方案；
（2）协助选择承保公司并办理投保手续；
（3）提供防灾防损或风险管理咨询服务，在发生保险事故时协助投保企业或受益人向保险公司索赔；
（4）协助安全监管部门强化事故预防工作。
2、直接选择保险公司承保
保险公司通过其专业人员直接营销其规范性产品的业务称作“直销展业”。在保险公司的直销业务模式下，产品条款措辞、费率价格等均属于保险公司格式化条件，核保、签单等工作也均由保险公司业务员直接负责操作，出险后的定损、赔款等则由保险公司理赔部门直接与客户协商处理。
3、选择保险代理机构提供服务
按照《保险法》规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。因此，与前述保险经纪人的法律定义对照可知：保险代理人是受保险公司委托协助其代卖保险产品的机构或个人，代表卖方保险公司；而保险经纪公司则是受投保人委托为客户提供专业服务的机构，代表买方投保企业。有的地方在试点过程中成立的代理公司，实际上是行使了部分经纪公司的职责。
（二）不同做法中的产品差异
上述安全生产责任保险推动工作的三种做法中，从企业客户所购买的保险产品性质上区分，可以概括为两类：一类是通过保险经纪公司购买适合自身风险特点的个性化安责险产品；另一类是企业直接或通过代理渠道购买保险公司的格式化安责险产品，两类产品的区别是很大的。
1、委托保险经纪公司量身设计个性化产品
（1）保障范围合理拓宽
与保险公司已有的格式化“雇主责任险”加“公众责任险”的产品不同，保险经纪公司按照推行安责险的总体要求，为高危行业企业设计的个性化产品保障范围可涵盖三方面：对企业从业人员人身伤亡的经济赔偿责任、对社会公众暨第三者人身伤亡的经济赔偿责任、对事故救援费用的合理补偿，包括部分“无责赔偿”保障。这样的产品可以满足部门、企业、社会公众对事故处理的不同层次要求。
（2）保费计算依据合理确定
与保险公司产品按照参保人数为单位计算保费的模式不同，保险经纪公司从参保企业的要求出发设计的个性化产品的保费一般以行业、企业投保限额为基数，以企业员工人数、所
在地址、安全评价等级、往年事故记录等为费率调整参数，这样既可以将保费水平与行业企业实际风险情况挂钩，同时也有利于企业根据自身保险需求自主选择并合理控制保险成本，促进企业加大安全生产资金和设备投入。
（3）赔偿项目和标准合理约定
保险经纪公司可以根据国家安全监管总局的要求和行业的需求，合理约定赔偿项目和额度，包括可能涉及的死亡补偿款、残疾赔偿金、医疗费用、误工费、护理费、交通费、住宿费、住院伙食补助费、必要的营养费等。这种事先约定赔偿项目和标准的方案能够有效减少安责险的索赔争议和纠纷，免除投保企业的后顾之忧。
2、直接选择保险公司格式化产品
（1）难以保证企业保险权益
保险公司直接出售给投保企业的是现有的、同质的、全国统一的格式化保单，其产品是由保险公司单方设计的，投保企业在缺乏必要的专业知识情况下，与保险公司博弈的过程当中往往处于弱势地位。无论是价格条款谈判，还是后期服务和索赔，企业的保险权益都难以得到保证。
（2）难以有效实现安责险的事故预防职能
一方面，保险公司格式化产品的特性，决定了其不会针对高危行业的特殊性，来制定一套行之有效的事故预防机制；同时保险公司负责安责险业务推广的市场人员也只能负责推销产品，无法有效实现安责险的事故预防工作。
二、保险经纪公司服务安责险的积极作用
安责险是在综合分析研究工伤社会保险、各种商业保险利弊的基础上，借鉴国际上一些国家通行的做法和经验，提出来
的一种带有一定公益性质、采取政府推动、立法强制实施、由商业保险机构专业化运营的新的保险险种和制度。《国家安全监管总局关于在高危行业推进安全生产责任保险的指导意见》要求各省级安全监管部门、煤矿安全监察机构要“积极组织、沟通、协调保险机构和高危行业生产经营单位，设计适合行业和地方需要的安全生产责任保险产品和条款，”推进安责险的开展。对于安全监管部门和广大投保企业来说，引入保险经纪机构协助进行安全生产责任保险推广工作，不仅可以在保险产品设计方面能够获得质优价廉的个性化产品，还可以获得保险经纪机构的全程服务，有助于建立起保险辅助安全生产长效机制。
保险经纪公司根据自身的地位和职能，在以下几方面可以为部门、行业和企业起到业务参谋顾问的作用。
（一）为投保行业企业量身设计保险方案
根据投保行业企业的风险和需求量身设计安责险方案是保险经纪公司擅长的领域和职能所在，而这也恰恰是其他安责险操作模式中最需要完善的重要环节。一整套保障完善、价格合理、索赔服务体系健全、突出事故预防功能的方案是安责险试点工作能否顺利推行的必要条件。
（二）协助投保行业企业招标选择保险公司
推行安责险如何在服务、价格、条款等方面进行择优选择，是摆在安全监管部门和企业面前的课题。保险经纪公司的作用是它作为保险领域的专业机构，可通过科学、规范的保险招投标或竞争性谈判等方式，为客户选择价格合理、服务有保障的保险公司参与安责险业务；经纪公司还能通过设定服务考核办法和定期评价调整机制协助客户方约束保险公司服务，掌握市场的主动权。
（三）协助企业进行出险后的索赔善后工作
企业投保出险后，索赔流程是否顺畅、索赔结果是否公平合理，直接影响到安责险推进工作的社会影响。保险经纪公司的作用是它在收到投保企业出险通知后即刻告知企业如何采取减少损失、控制风险以及保护现场的措施，并在第一时间通知保险公司赴现场进行必要的索赔勘验。在索赔处理的全过程中，经纪公司将利用自身的专业优势和市场影响力，协助客户处理索赔及善后工作，包括提出专业建议、跟进赔案的进展，并在必要时组织与保险公司的索赔协调会议，合理鉴定事故原因、赔偿标准等，以帮助客户争取到公平、合理的赔偿。
（四）推动投保行业企业做好事故预防工作
作为服务投保企业的保险专家，保险经纪公司能够在分析安全生产领域事故特点和企业风险情况的基础上，有的放矢地通过组织不同地区不同层面的保险说明会、重点客户走访，通过宣传、教育、培训等形式向投保企业、员工宣贯事故预防专业知识和事故案例，提高投保企业和从业人员的风险意识，能够实现推行安责险重在预防的工作目标。
三、引入保险经纪公司参与是安责险试点工作的重要选择
（一）有助于正确把握安责险试点工作的总体方向
保险经纪公司以投保企业的风险状况和需求为基础，按照安全生产监管部门的要求，有针对性的设计保险产品和服务方案；通过专业、科学的招标采购选择服务优质、信誉优良的保险公司参与承保服务；同时，经纪公司的事故预防工作和风险数据的汇总分析职能还能为安全生产监管机关提供参考资料，方便安全生产监管机关及时掌握安全生产责任保险的试点工作情况。
（二）有助于平衡参保企业和保险公司关系
高危行业、企业由于保险业务专业的局限，参加保险常常出现保险价格过高、保险服务缺失的情况。保险经纪公司可以依靠自身的保险专业实力和市场议价能力，能够基于安全生产企业的风险特点，为企业提供各类专业保险资料和服务，避免保险公司“一言堂”；特别是在安全生产事故发生时，经纪公司能够协助企业妥善处理受害人的索赔要求，维护投保企业投保权益，平衡与保险公司的专业对等关系。
（三）有助于通过规模实现大数法则
有了专业经纪公司的支持，投保企业可以获得价格更低、保障更宽、服务更好的保险产品，通过安责险的公众认同度提高，无疑将大大提高企业参保率，扩大保险的覆盖面和保费规模，实现大量同质化风险单位的投保集合，形成“团购”的规模，以满足保险的“大数法则”要求，促使保险公司降低保险价格，减轻企业支出负担；同时还可以提高保险公司风险管控水平和理赔服务质量，实现安责险的良性循环和长效机制。这也是国家安监总局和中国保监会在高危行业推行安责险试点的目标要求。
综上所述，引入规模和信誉良好的专业保险经纪公司协助安监部门推行安责险试点工作，是政策性保险通过市场化运作的理性选择，也是推动安责险工作，实现多方共赢的大势所趋。
保险经纪公司与保险公司的对比
保险经纪
GS是指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及《保
险经纪
GS管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经营保
险经纪业务的单位。中国保监会依法对保险经纪
GS实施监督管理。经
营保险经纪业务，应当是依照规定设立的保险经纪
GS。下面是
yjbys小编为大家带来的关于保险经纪
GS与保险
GS的对比的知识，欢迎阅
读。
一、“保险经纪
GS”是什么?
保险经纪
GS是指依照《保险法》等有关法律，行政法规以及
《保险经纪
GS管理规定》，经中国保险监督管理委员会批准设立的经
营保险经纪业务的单位。中国保监会依法对保险经纪
GS实施监督管
理。经营保险经纪业务，应当是依照规定设立的保险经纪
GS。
目前在实际运行中，保险代理人服务于保险
GS，只可销售所服
务的一家保险
GS的产品。保险经纪机构则能代理销售多家保险
GS的产品，基于投保人的利益作出保险建议，并协助完成投保。我们习惯的把这些在保险经济
GS就职的专业保险顾问称为“保险经纪人”。这些人
最为接近
IFA的状态，IFA即独立理财顾问(IndependentFinancialAdvisor)，站在中立立场，根据不同客户的不同需求提供针对性、个性
化保险解决方案。
二、“保险经纪
GS”的发展历史
接下来介绍下保险经纪
GS的发展历史，这也是一部保险
GS与
保险经纪
GS角逐的斗争史啊!当然，最后一定是
HappyEnding，保险
GS与保险经纪
GS手牵手过起了快乐的日子。
美国在
1983年，保险
GS经纪人销售的保单占市场总额的62%，保险
GS经纪人销售保单仅占
36%。在
1997年，发生历史性拐
点，保险
GS经纪人与保险代理人销量持平，之后保险经纪人的销售额
就节节攀升，2005年至今已占据全美保险新单保费的半壁江山，成为
消费者购买保险的首选渠道。
三、找“经纪
GS”买保险的好处
那么，选择保险经纪人，也就是保险中介机构的销售人员购买保
险，到底有哪些好处呢?
1、保险经纪
GS为您货比三家
自从
2013年保监会放开普通人身保险产品定价以来，保险市场
上的优秀产品层出不穷，在保险责任类似的前提下，不同
GS的价格已
经千差万别，仅从预定利率
2.5%的产品和预定利率
3.5%的产品来看，价格就差异
25-40%。50万保额终身重疾险为例，20年交下来，高预定
利率产品可为您节约十万元!在这种情况下，可销售多家保险
GS产品的保险买手就能为客户提供多个方案供选择，客户最有可能选到最合适的产品。
2、保险经纪
GS帮您做到组合利益最大化
不同的食物所提供的营养是不一样的，均衡组合才能满足身体的需求。保险
GS的产品和服务也一样，各有特色，如能组合起来，一样
价格，可以享受多重增值服务，何乐而不为?
3、保险经纪
GS给您更专业的服务
就职于保险经纪机构的保险经纪人，因为了解各家保险
GS的产
品、投核保规则、理赔流程、增值服务，更能以大局观、中立观来配置
产品。保险经纪人还可平行比较各家保险
GS的服务水平、运营效率!这
样机构的保险顾问，有更多机会成为行业最专业的人。一家保险
GS的代理人就好像住在自己的山头里，只了解自己
GS的产品，而经纪机构
的保险经纪人就像站在最高峰，可以遍览风云!
找保险经纪人买保险的理由还有很多很多，而且这是一个趋势，一个在国外已经被验证，在国内正在被验证的趋势。最核心的还是因为
保险买手最大限度保证和放大了客户的利益。
四、为什么要选择经纪
GS
1、经纪
GS不隶属某家保险
GS、所以能客观上根据客户的实际
情况为客户量身选择合适的保险产品。
2、经纪
GS的产品丰富，能够多家
GS的产品组合成一套，在性
价比，和保障方面对客户最适合的产品。
3、经纪能公平公正的为客户和保险
GS架一条渠道，让客户真
正货比三家。
4、经纪
GS的维权优势，理赔时服务及时也透明能站在客户角
度为其争取利益和权利。
tips:感谢大家的阅读，本文由我司收集整编。仅供参阅！
为什么要选择保险经纪公司投保
为什么要选择保险经纪公司投保
2011年08月05日
保险经纪人是客户的代言人，是基于客户的利益，为客户与保险公司订立保险合同提供中介服务的企业
保险经纪人是国际上公认的客户风险管理顾问，在国外已有几百年的发展历史，英国、德国70％以上的财险业务由经纪人带来，而法国90％以上的保险项目是经纪人承揽的，衡量一个国家保险业发展是否成熟的标志：就是看它保险经纪业务的占比如何？保险经纪业务占比在70％以上的国家就属于保险业发展比较成熟的国家。
中国的保险业起步较晚，到目前为止，经中国保监会批准成立的保险公司全国有150多家，保险经纪公司有300多家，所以国人对保险经纪人还是较为陌生。目前国内政府的重大投资项目已经与国际接轨，全部聘请保险经纪公司做风险顾问。预计在不久的将来，保险经纪人将会中国保险市场扮演重要的角色。
保险经纪人代表并维护客户利益，有法律依据吗？
《保险法》第126条规定：保险经纪公司是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。
《保险法》第130条规定：因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪公司承担赔偿责任。
《保险经纪公司管理规定》第53条规定：保险经纪公司应按其注册资本金的15％缴存营业保证金，或按中国保险监督管理委员的规定购买职业责任保险。
保险经纪人与客户、保险公司之间是什么关系？
保险经纪人与客户是受托与委托的关系，保险经纪人是客户的保险顾问，他接受客户的委托，基于
客户的利益，为客户提供专业的保险经纪服务。保险经纪人与客户的利益是一致的。
客户与保险公司之间是保险产品的买卖关系，就如所有的买卖双方一样，他们的利益是对立的，他们之间是矛盾的对立统一的关系。
保险经纪人和保险公司都是保险市场的主体。保险公司是保险市场上的承保人，保险经纪人是保险市场的中介人。保险经纪公司与保险公司之间存着业务合作关系，但双方之间不存在利益关系和隶属关系。
客户为什么需要保险经纪人？
由于保险条款专业性很强，保险条款和保险费率由保险公司单方面制定，保险合同充满专业术语和模糊性陈述，客户无法精确地理解其中的含义和奥秘，这就导致了客户和保险公司的"信息不对称"。在这种"信息不对称"的现实下，投保人处于弱势地位，如果发生纠纷，受损害的只能是势单力薄的投保人和被保险人。
此外，保险产品层出不穷，保险服务参差不齐，客户很难对保险公司的资讯、服务质量、保险产品的性能价格、国际国内市场行情等信息做出准确的评价。这时保险经纪人作为客户的风险管理专家、保险采购行家就应运而生了。
保险经纪人能给客户提供哪些服务？
保险经纪人提供的服务可以概括为两类：一类是一般保险经纪服务，另一类是增值保险经纪服务。
一般保险经纪服务是指与安排投保有关的经纪服务，即保险经纪人通过识别、衡量、评价客户所面临的风险，设计适合其实际情况的风险管理与保险安排方案；通过向多家保险公司询价，并利用保险专业知识对各保险公司所提供的承保条件进行分析比较，选择最适合客户的保险方案推荐给客户，并协助客户办理投保手续。
增值保险经纪服务是指上述服务以外的其它服务，例如：风险管理和咨询、防灾防损服务、协助索赔服务、安排再保险服务、利用国内、国际网络提供风险管理技术支持及其它相关服务等。
客户聘请保险经纪人怎样付费？
保险经纪人的收费分三种情况：
一：以促成保险合同为主要目的，包括风险评估和保险安排、协助索赔在内的全套的保险中介服务，在保险合同达成以后，保险经纪人向保险公司收取佣金。（对客户提供的专业服务是免费的）
二：单纯以风险评估、风险管理技术咨询为目的的技术咨询服务，经纪人向委托人收取咨询服务费；
三：单纯以代理索赔为目的的服务，经纪人将向被保险人收取一定的服务费
客户聘请保险经纪人做风险顾问究竟有哪些好处？
一：降低风险管理成本，提高经营效率。随着社会化、专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排等工作委托给专业化的风险管理顾问——保险经纪人去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。
二：获得全面、专业的风险管理服务。保险经纪人能够为企业提供从风险评估、风险分析、风险防范、风险转移，到防损、灾后索赔等全方位、全过程、一站式的服务，大大拓展和深化了由保险公司提供的传统服务，免却了客户的后顾之忧。
三：获得经济、合理、充分的保险保障。保险经纪人由于精通保险技术、熟悉保险市场运作方式，能够充分考虑投保企业的实际情况，为企业度身定做最适合的保险方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保险保障。
四：降低投保成本：
保险经纪人通过风险管理使客户保险标的风险状况有所改善，容易赢得较为合理的低费率；
保险经纪人与保险市场上多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，可以合理降低费率；
保险经纪人拥有大量客户资源，保险公司为了扩大市场份额，往往给予保险经纪人额外的费率优惠。
客户通过保险经纪人向保险公司投保，会不会省钱呢？
肯定会的。
首先，保险经纪人专业性强，能全面了解各个保险公司在各个方面的优势和特点，有能力为客户选择最适合的保险公司，使客户用最合理的保费，得到最全面的保障；
其次，由于保险经纪人代表客户的利益，具有规模购买的价格优势，能够设计并督促保险公司开发更符合客户需求的保险产品，提供更合理的价格。
最后，一旦出现保险事故，保险经纪人会用自己全面的专业知识和熟练的专业技巧协助客户向保险公司进行索赔，使客户尽快得到合理的赔付。
因此，委托经纪人办理保险事宜，可以为客户节约大量的时间、精力和资金，客户将成为实实在在的受益者。
保险经纪公司既要从保费中收取佣金，还要为企业降低保费，不是自相矛盾吗？
保险经纪公司按照保险费金额向保险公司收取一定比例的佣金，是因为保险经纪公司替保险公司做了大量的工作，节省了保险公司（业务员）的展业和管理费用，所以国内许多保险公司纷纷转型与保险经纪公司合作，把销售功能转移到保险经纪公司和保险代理公司；把理赔功能转移到保险公估公司；从而降低自身的经营成本。
保险经纪人是从投保人的利益出发，为投保人降低保费，使风险获得最大的保障，是保险经纪人的出发点和落脚点，如果保险经纪人的服务质量高，客户自然就多了，收益也自然提高。
保险经纪人经营活动是由中国保险监督管理委员会监管，实行收入公开原则。客户的保险费率是由国际再保、保险标的本身风险和竞争市场三方面因素组成的，因此，保险经纪公司向保险公司收取一定比例的佣金是合法、合情、合理的。
不通过保险中介，直接向保险公司投保，可以节省保费吗?
从表面上看，似乎存在这样的可能，但在实际操作中，您直接找保险公司投保并不能省下这笔费用。
因为，直接到保险公司投保，保险公司也要支付业务员的工资、五险一金和绩效奖金等，还要支付管理费用。
通过保险经纪人投保，保险公司实际上可以节省支付业务员的所有费用，将这部分费用支付给经纪人做佣金。所以，通过保险经纪公司投保不会增加客户的保险费，反而保险经纪公司通过自身的专业知识可以帮助客户节约大量的保费，降低保险成本。
此外，由于保险经纪公司与保险公司保持着良好的合作关系，经纪公司提供的业务是有"批量优势"的。
保险公司愿意与保险经纪公司合作吗？
当然愿意。
1、保险经纪公司将为保险公司带来大量的保险业务，增加保险公司的营业收入，从这一点上来讲保险经纪公司是保险公司的最大客户；
2、保险经纪公司的运作大大地节省了保险公司的展业支出，降低了保险公司的费用成本；
3、保险经纪公司协助客户实施风险管理和防灾防损工作，有效地降低了客户的保险事故发生率，减少了保险公司的赔付支出，从而降低了保险公司的赔付成本。
也就是说，保险经纪公司基于客户利益为客户所做的一切工作，从根本上讲，不仅不会损害保险公司的利益，而且必然有力地促进保险公司的业务发展，所以保险公司对保险经纪人是欢迎的。
保险经纪人的介入会不会影响客户与保险公司以前的长期合作关系？
保险经纪人介入之后将出现如下局面：
l、客户的各种风险得到有效的规避和科学的管理，客户的利益得到全面的保障；
2、保险经纪人所实施的有效的风险管理必将大大降低客户的出险概率，保险公司的赔付率随之降低，客户成为最大的受益者，保险公司也随之受益；
3、由于经纪人承担了大量繁琐的保险事务性工作，保险公司的营业成本随之大大降低，从而可以调动更多的人力和财力去进行投资运作和新产品的开发。保险市场进入良性循环。
所以，保险经纪人的介入，不仅不会影响客户与保险公司的合作关系，而且会使原有的合作关系更加稳定和卓有成效。
客户与保险经纪人打交道需注意什么？
保险经纪人是客户的风险管理和保险顾问，在和经纪人打交道时要注意以下几点：
1、要选择经国家保险监管机构批准设立的保险经纪公司。
2、要与保险经纪人签定授权委托书，写明委托范围和委托事项，这是保险经纪人为您服务的法律基础和依据。
3、积极配合保险经纪人开展工作，如实介绍自身的风险情况和相关资料等。
客户已有专职法律顾问，是否就没必要再请保险经纪人？
保险是一个专业性、技术性很强的行业，没有一定的专业知识和市场资讯，很难了解到所购买的保险是否有足够的保障，所付出的保费是否合理，况且对于随时变动的费率，没有专业人士的参与很难把握。续保也面临着投保金额、费率调整等专业性的问题，如果这些问题得不到妥善的解决，势必损害客户的利益，客户的风险得不到有效的转移。客户虽然有专职的法律顾问
——
法律方面的专家，但并不能妥善解决保险上的问题，完全有必要聘请保险经纪人来安排保险事宜。
企业与当地的保险公司有长期的良好合作关系，费率很低、服务很好、理赔及时，目前可否不考虑保险经纪人？
对于费率问题，如果没有专业的保险知识和庞大的市场资讯，是很难知道它是否合理，况且购买保险，并不仅仅是价格的问题，还有它的保障问题。而谈到理赔问题，保险公司是商业性盈利机构，它的经营是以利润最大化为原
则，赔付率越低，它的利润就越大。一旦发生保险事故，被保险人索赔时，能否公平、公正、公开、合理地处理，没有保险经纪公司的参与是很难保证的。由于隔行如隔山，投保人对于保险专业知识了解的并不多，在保险纠纷中势必处于劣势，投保人的利益可能受到损害，这就要求有维护投保人利益的保险经纪人的参与，因为赔款金额的多少与保险公司有直接的关系，与经纪公司没有直接的关系，保险经纪公司在合理的范围内会用保险专业知识为被保险人争取最大保障。因此聘请保险经纪人非常有必要。
出现保险赔案，保险经纪人怎样帮助被保险人索赔？
当发生保险事故，接到投保人的通知后，经纪公司将立即告知投保人采取减少损失、控制风险以及保护现场的措施，并在第一时间通知保险公司，利用自身的专业优势，协助客户办理索赔，跟进赔案的进展，在有需要时参与索赔的会议，以帮助客户争取到公平、合理的赔偿。
关于保险经纪公司价值思考
(一)促进保险产品交易
最初的共保安排业务使得大额保单可以分摊给不同的承保人从而达成交易;随后的保险经纪业务中保险安排、估值及索赔服务都大大改善了投保人购买保险的弱势地位，使得投保更加便捷，人们迅速接受了通过保险经纪公司投保的方式。以保险经纪业务最为发达的英国为例，在20世纪的绝大多数时间内，保险经纪行业一直稳定地控制着全国财险业务的90%以上、个人寿险业务的1/3以上、养老金业务的80%以上的份额;风险分析与咨询服务阶段，虽然保险经纪人逐渐将目光转移至风险管理前端，侧重强调风险辨识与分析，保险的地位相对弱化，但一揽子风险管理方案的提出以及对航天、核电、石油化工等特殊行业的专门研究仍然从客观角度促进了保单的交易。
(二)促进保险品种的丰富
许多保险新产品的设计与开发实际上并不依赖于保险业内部的创新，比如外部环境的变化、人们生活方式的转变等等，都会形成不同的需求，进而产生新的保险产品。近些年来，保险经纪人促成了许多新保险产品的开发。比如滑雪场专项保险，就是由中体经纪公司开发的;航联经纪公司也开发出了飞行员执照丧失保险。他们从用户的角度出发，填补了特定领域保险产品的空白。保险公司也慢慢意识到了经纪公司对于其设计产品的重要性，因而纷纷进行合作。比如太平洋人寿通过全景保险经纪公司的合作，在医疗领域开发了一系列保险方案，为其创造了极高的收益。
二、强化全社会保险理念
(一)扩大从业人员队伍
保险经纪公司作为重要的保险中介机构，其主体众多，从业人员庞大。尤其在发达国家，英国的保险经纪公司高达3200家，保险经纪从业人员更是多达8万多人;美国的保险代理人和经纪人难以区分，总数达到70余万;德国的保险经纪从业人员也已超过3000人。在中国，从1999年到2013年，我国保险经纪公司已迅速增长到438家。同时，每年有大量的相关人员通过参加保险经纪人考试成为职业保险经纪人。
(二)扩大营销网络
在国际保险市场上，保险经纪公司早已成为保险营销的主要渠道。以英国为例，只接受保险经纪人安排的保险业务，英国的保险市场很大程度上是由保险经纪人主导的。而在美国，保险经纪人的力量就相对薄弱一些，无法在市场上形成绝对优势，主要控制的是大城市的市场，以及财产责任险领域。在德国保险市场上，保险经纪人的主要优势体现在企业保险业务的销售上，可以占到50%-60%的业务比例。而在个人业务的销售上，保险经纪人的影响力就相对小很
多，只能带来8%左右的业务量。同时，保险经纪公司具有营销成本优势，民生人寿保险公司提供的数据显示，与保险公司营销员直销的渠道相比，通过专业保险中介机构实现的保费收人成本能够降低10%到20%。
三、保险经纪公司经济效益分析
所谓“价值”，除了作用于主体的“有用性”这一概念外，还指体现在商品里的社会必要劳动，也就是我们通常所说的经济价值。研究保险经纪公司的价值不能停留在对于有用性的定性分析，更要通过探究“有用性”如何转化为经济效益，创造经济价值，来定量分析保险经纪公司为推动整个行业发展起到的不可磨灭的重要作用。
(一)通过收取佣金实现自身价值保险经纪公司通过提供保险安排等服务促成保险交易，这是一种互惠交易，可以给投保人和保险人双方都带来收益，这种交易劳动是创造价值的，因而此服务得到了双方的认可，保险经纪公司也从中获得了交易佣金，行业内称手续费。保险经纪人佣金来源于保险人，除非代理签订保险合同才有权向投保人收取佣金，佣金根据保险交易量按比例收取。保险经纪人提供的业务量越大，保险人的业务则越多，保险经纪公司创造的价值也越多，因而获得的佣金也越多。保险经纪公司提供协助索赔的业务对于投保人来讲是一项非常重要的服务，保险经纪人利用其在保险方面的丰富经验和市场地位，改善了投保人在交易中的相对弱势地位，特别是在个人业务上。因此被保险人委托保险经纪公司代位求偿等服务的佣金则由被保险人支付。根据保监会公布的2014年《中国保险中介市场报告》显示，国内保险经纪业主要依存于财产保险与人身保险的佣金收人，两者合计超过保险经纪公司总营业收入的89%。
(二)通过收取服务费、咨询费实现自身价值
随着科技发展，航天、核电、民航、石油化工等领域不断壮大，特殊行业要求事故零风险或生产严格流程化，导致人们对于安全的认识逐渐进人“本质化”阶段，客户对于风险预防服务的需求日渐强烈，20世纪80年代以后，保险经纪公司逐渐将其业务重心向咨询服务转化。保险经纪人为投保人设计包含保险在内的、更复杂的一揽子风险管理方案。甚至，保险经纪人以全面风险管理为基础，为企业提供战略咨询、管理咨询以及人力管理咨询等其他咨询服务。在这部分业务中，保险经纪公司为客户创造的价值则通过收取服务费、咨询费来体现。
保险经纪公司和保险代理公司的区别
保险经纪公司和保险代理公司的区别
保险经纪公司和保险代理公司虽然都是保险中介人，但两者之间有着根本的区别。下面是yjbys店铺为大家带来的保险经纪公司和保险代理公司的区别的知识，欢迎阅读。
1、代表的利益不同
保险经纪公司是接受客户委托，代表的是客户的利益;保险代理公司为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2、提供的产品线不同
保险经纪公司能提供多家保险公司的产品给客户选择，以我们上海鑫和保险经纪公司为例，代理公司只能代理本公司产品、产品线单一。
3、立场不同
保险经纪公司相对客观中立，因为可以代理的产品很多，所以能够相对客观地去分析每个产品的优缺点，而代理公司代理产品的单一，一般都会只陈述自己家产品的优点，而贬低其他公司产品。
4、设计思路不同
因为产品的单一性，代理公司只能推荐自己公司产品给客户，而无法顾忌该方案是否适合客户，而经纪公司则可以集众家之长，找N个性价比较高的产品作为组合方案给客户选择，更为匹配客户的需求，还为客户节约了保费，是真真正正地站在了客户的角度，更容易赢得客户的信赖和尊重。
5、可以操作的模式不同
保险经纪公司可以给客户操作多家保险公司同时投保，这样有两个便利条件，一是每家公司的免体检保额不同，客户可以多投几家公司产品，既达到客户免体检的要求，又可以达到高保额的需求，还分散将来被拒赔的风险;二是对于非健康体客户来讲，可以在多家保险公司核保结果同时出来后选择比较理想的结果承保，省去了客户不得不接触多家保险公司代理公司的麻烦，同时也节约了客户的时间。这点
是保险代理公司无法做到的。
6、员工制
总之，保险代理公司是推销产品，而保险经纪公司是替客户从保险超市中选购最能匹配需要还能获得较高性价比的产品，在定位上就有着天然的优势;现在互联网保险对传统保险公司的冲击越来越大，各个保险公司也在逐渐压缩代理人队伍以降低经营成本。
保险经纪公司是成熟保险市场的主导销售模式，必将引领保险行业飞速发展和趋于完善。
保险公司代理公司模式就像现在的出租车模式，而经纪公司类似于专车模式，专车公司可以提供各种车型匹配不同客户需求，价格还更为合理，服务品质还更为优秀，那谁还想去坐出租车呢。
在国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。通过观察分析保险经纪在这些发达国家的`发展情况，对发展我国保险经纪可以有所借鉴。
英国：管理甚严
在国际保险市场上，英国的保险经纪制度影响最大，保险经纪公司的力量最强。据统计，英国保险市场上有800多家保险公司，而保险经纪公司就超过3200家，共有保险经纪人员8万多名。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，"劳合社"的业务更是必须由保险经纪人来安排。
德国：个人参与
在德国保险市场上，保险经纪人作用显著。在德国，保险代理公司被称作是保险人"延长的手"，而独立保险经纪公司则有被保险人的"同盟者"之称。目前，德国的保险经纪人总数为3000多人。
在德国，对保险经纪人的管理主要依据《民法》来进行。德国《民法》规定，保险经纪人在从事保险经纪活动过程中，因自身过错造成委托人损失的，应单独承担民事法律责任。而且保险经纪人必须投保职业责任保险，以维护他们所服务对象的利益。
发挥保险经纪人四大优势
作者：翟文博
来源：《经济》2021年第08期
中国的保险市场是一个新兴市场，覆盖面不足，需求量很大。在信息不对称的常态下，消费者很难对保险人的资信和服务质量以及保险产品的性能、价格、国内国际市场行情等信息做出准确的判断。
而近些年，人们对保险认知不断加深的同时，对保险的需求也越来越多，保险产品琳琅满目，让客户在选择时感觉无从下手。因此，找一个专业的保险经纪人就显得格外重要，专业的保险经纪人可以帮助客户量身定制，根据客户的预算在众多产品中选择最适合的产品，让客户省时、省力、省钱。
专业经纪人的催生对于调节目前市场状态会起到至关重要的作用。经纪人在促进市场发展的同时，对于各个保险公司的产品设计、保障范围与性价比衡量过后会形成客观的需求推荐。而一些产品设计不健全的公司会受到一定的冲击，市场占有率会不断下降，促使其在竞争激烈的市场中求发展，不断升级产品与提升服务，让出利润而获取更多的客户，让更多人可以正确理解与享用保险服务。
经纪人主要有四方面优势。
一是经纪顾问精通保险技术、熟悉保险市场运作方式，并對各公司产品进行大量的横向对比与条款分析，充分考虑个人与企业的实际情况并量身定制最适合的方案，使客户能够以科学、合理的保险条件获得充分的保障。
二是随着社会化与专业化分工的不断深入，企业把自己不熟悉的风险管理和保险安排委托经纪顾问去做，一方面可以降低企业的风险管理成本，另一方面也使企业能够更专注于自己主业的发展，进而提高企业经营效率。
三是通过对风险管理也可使客户保险标的的风险状况有所改善，容易获得更为优惠的承保条件;因经纪人与保险市场上的多家保险公司都有通畅的询价渠道，通过市场竞争机制，还可以获得合理的价格优势。
四是经纪顾问作为客户的代表，可以利用自身的专业知识，对保险公司的不合理行为及时提出不同的意见，避免保险公司利用其专业技术上的不平等优势地位损害客户的利益，从而降低投保风险。
保险经纪人的优势
保险经纪人的优势
保险中间人，也称保险中介，是指向保险人和投保人提供有关各种可能获得的保险价格，保险特性以及所要承保的危险性质方面的知识，将保险人和投保人联系在一起，最后达成保险契约并提供相关服务的人，一般包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。
下面是yjbys店铺为大家带来的关于保险经纪人的优势的知识，欢迎阅读。
保险经纪人是基于投保人的利益，为客户提供风险管理服务、设计投保方案、办理投保手续、协助索赔并具有法人资格的中介机构，是客户风险管理的好帮手。保险经纪公司是保险经纪人的表现形式。保险经纪人的优势主要体现在：
1、具备保险专业知识。保险经纪人员在上岗前都要取得保险经纪人从业资格证书和执业证书，并接受岗前培训，对保险进行系统的理论和技能学习。保险经纪公司专业化的人才队伍，能够依法为各企事业单位提供保险服务，通过对投保人的风险调查、风险勘验、风险评估，准确的识别和衡量客户面临的风险，运用保险专业知识为客户“量身定做”，设计风险管控方案。
2、具有法人资格，承担法律服务职能。投保人与保险经纪人就某个项目达成保险经纪服务授权后，保险经纪人做出的任何决定要从投保人的.利益出发。如果因保险经纪人的过失行为在投保、协助索赔等环节给客户造成损失的，保险经纪人要承担相应的法律责任。
3、具有丰富的承保经验。保险经纪人服务的客户涉及多领域、多行业，保险经纪公司不但有专业的保险经纪团队，还有广泛的专家咨询团队及专家库，对不同行业的风险掌握都具备专业标准，是客户的风险管理专家。
4、具有满足各企事业单位投保需求的能力。保险经纪人根据客户风险状况，通过“保险经纪超市”，对各保险公司的费率政策、免赔条件、理赔服务均掌握在身，一旦客户需要投保，能及时做出合理分析，正确判断，为客户选择最佳的保险公司和保险产品。
5、具有为客户提供保险经纪增值服务的能力。保险经纪人在全面经纪服务的基础上，为客户组织专业的风险管理培训，提高客户自身防灾防损的能力;随时为客户解答投保期间的保险咨询与问题，做好投保事前、事中和事后的保险经纪服务;出险后，及时协助客户索赔。
总之，保险经纪人是投保人可以信赖的专业朋友。
保险经纪公司性质与作用
保险经纪公司的性质与作用
保险经纪公司就是针对客户的特定需求，运用自身的专业优势，为客户提供专业的保险计划和风险管理方案。在同客户签订委托协议后，由保险经纪公司组织市场询价或招投标，选择综合承保条件最优越的保险公司作为承保公司。在与保险公司的谈判中维护客户的利益，争取对客户的最大优惠。此外，保险经纪人还协助客户制定保险以外的全面的风险管理计划。风险管理具有很强的专业性，保险经纪公司是国内外保险市场所公认的专业的风险管理顾问。在发达国家成熟的保险市场上，由保险经纪人承揽的业务占70%以上，委托经纪人办理保险业务早已成为国际惯例。
一、保险经纪公司在保险市场中的地位
（一）保险经纪公司的法律属性与地位
根据《中华人民共和国保险法》第一百二十六条“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。”
《保险经纪人管理规定》中明确：本规定保险经纪公司与投保人签定委托合同，基于投保人或被保险人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务。
同时为强化保险经纪公司作为客户利益代表的法律责任，上述法律还规定：“因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。”
以上法律规定，将保险经纪公司定位为：保险经纪人必须与投保或被保险人站在一起，代表其委托人的利益，承担最大限度的维护客户保险利益的法律责任。这与代理人（代理公司）作为保险人（保险公司）的展业代表，维护保险人利益的法律属性上有着本质的不同。
（二）保险经纪公司是客户利益的代表
保险经纪公司产生和存在的原因，基于企业对保险相关知识了解的有限和保险信息的缺乏，近而产生对保险中介服务的需求。而现阶段我国已有近百家中资、外资、合资保险公司，推出名目繁多的各类保险产品，作为企业很难进行比较与选择。
保险经纪公司作为客户利益的代表，对客户和保险产品都有较多的了解，在代表投保人的利益与保险公司洽谈中，能大量的降低委托人因不熟悉保险条款所带来风险与损失。
保险经纪公司可以在综合评价保险公司承保能力，保障水平，理赔时效，费率价格、服务水准、投资回报等基础上，为企业选择信誉良好，服务周到，保障充分，价格合理，赔付及时的保险公司和相应险种，以维护企业合法权益不受损失。
（三）保险经纪公司是企业保险顾问
国家保监委对保险经纪公司的要求：要办成专家型，服务型的中介机构。能不能向委托人提供专家顾问型服务，是保险经纪公司与保险代理公司的重要区别。
作为企业保险顾问，保险经纪公司有责任和义务为企业提供准确的保险市场信息，为投保人争取到---用最合适的价格去获得最全面的保险保障。
作为企业保险顾问对企业的服务要贯穿保险的全过程，要监督保险合同的履行，用协助办理索赔等方式，来维护投保企业的利益。
二、引入保险经纪对企业的意义
（一）有利于维护企业的合法权益
保险经纪公司作为企业的保险律师和顾问为企业服务，可以通过熟悉和丰富的专业知识，能够为企业解决投保、索赔问题。投保阶段可以有针对性的对企业的需求进行专门设计，量身定做保险方案。发生事故可通过娴熟的专业知识帮助企业进行索赔服务。这样一些繁杂的工作有专业人员去做，即可以减少企业的精力，又可以维护企业的合法利益。
（二）科学安排投保，合理转移风险
保险合同实际是契约化的期货合同，各保险公司险种，条款的拟订都是通过科学数据与实践开发出来的。合同内容一般采取专业术语表达，具有一定的模糊性。对于非从事保险本专业的投保人来说，根本无法准确理解其中含义。作为保险经纪公司拥有一批熟悉了解保险市场的专家，对各保险公司的经营管理、险种、索赔程序等非常了解，可以设计出适合企业实际需要的科学、合理的保险方案。
（三）降低保费，提高保险利益
通过经纪公司公司办理保险可以极大降低企业保险费支出。一方面经纪公司可以利用其了解保险市场的特长，运用竞争机制，能够获取物美价廉的保险产品。另一方面保险经纪公司代表一大批企业，可以取得整体批量购买，整体批发的优势。
（四）体现公开公正公平
由于企业在确定方案，选择保险公司和组织共保过程中，通过经纪公司进行招标，避免了保险公司与客户直接接触，通过经纪公司的专业服务、公开招标、严格按照科学合理的评标标准进行选择，避免了客户直接进行选择过程中可能会发生的商业贿赂、暗箱操作等问题，充分体现了专业化、公开化、公平化，促使保险市场健康良好的发展。
（五）不增加企业成本
保险经纪公司作为企业的保险顾问，不收取企业任何费用，免费为企业服务。是企业不在编、免费的、专业风险管理专家团队。
（六）可以组织共保
保险经纪公司为了更好保障企业利益，在制定承保方案和确定承保公司过程中会作出评定意见，供企业决定；项目较大时，还会组织多家保险公司进行联合共保，确保出现风险时，能够做到理赔无忧。
（七）专业索赔服务
保险经纪人在企业出险后，立即赶赴现场，协助客户减少损失，可向企业提出专业建议，协助企业准备相关索赔资料，协调事故责任认定和最终赔偿结果的达成，以解决企业索赔难题。
三、我省保险经纪业务实例
云南省作为我国面向西南开放的桥头堡、西部大开发的重点省份之一，各方面经济发展迅速，保险业的发展也紧跟时代步伐。随着我省保险业的不断发展壮大，保险经纪公司的作用与优势日益凸显，我省诸多我省大型保险项目，优势是政府采购项目均采用保险经纪公司招标的方式来完成，以下为我省保险经纪业务的成功典范：（一）云南省政府车辆采购招标项目
（二）昆明市政府车辆采购招标项目
（三）云南省校方责任保险项目
自2021年开始，云南省校方责任险（义务教育阶段）保险项目开始通过经纪公司进行保险项目招标，与经验丰富的经济公司合作，通过依法合规、科学合理的招标流程，从我省多家保险公司参加投标的保险公司中，根据既定的评标标准，评选出人保、太保、平安、太平四家保险公司组成共保体进行承保工作；2009-2021年度延续2021年招标方案，继续由上述四家保险公司进行承保工作；2010-2021年度，云南省教育厅继续采用经纪公司代理的方式进行云南省校园方责任保险的招标工作，秉承往年的成功经验，成功的完成了我省2010-2021年度的招标工作，确定太保、大地、华泰、永城四家保险公司组成共保体共同承保此项目，有效地做到校方责任的风险转嫁，并通过共保体的方式做好风险的相对分散，是我省保险市场通过经纪公司成功完成保险项目的典范。
（四）野生动物公众责任险保险项目
我省野生动物种类繁多，野生动物伤人、破坏农作植物的情况时有发生，我省西双版纳州及普洱市林业局均希望通过保险的方式转嫁政府赔偿风险，通过经纪公司与太保的共同努力，自2021年开始我省西双版纳地区开始投保“西双版纳州亚洲象公众责任险”，随后普洱市林业局也参与投保了“普洱市野生动物公众责任险”，此项目为经纪公司与保险公司共同努力，与政府机构合作，关注民生、促进社会和谐的创新项目。
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