华为的营销模式7篇

篇一：华为的营销模式

　　

　　华为的营销手段

　　华为作为一家国际知名的电信设备和智能手机制造商，一直以来都以其卓越的营销手段著名于世。华为的营销手段可以说是多种多样，以下列举几个：

　　1.产品特性营销。华为的产品在外观、性能、功能等方面都有很多的优势，华为会针对这些优点进行宣传，让消费者明白为何华为的产品可以成为良心选择。

　　2.口碑营销。华为的智能手机在市场上的口碑非常好，华为会利用这些优势，通过网络、社交媒体等多种渠道，让消费者了解华为的产品和服务。

　　3.品牌营销。华为在品牌建设上非常注重，通过多种赞助活动、广告宣传，向消费者传达出华为品牌所代表的价值和形象。

　　4.服务营销。华为为客户提供了全面贴心的服务，从售前咨询到售后服务，华为都将客户放在第一位，这样的服务为消费者留下了深刻的印象，从而增加了消费者对华为的信任。

　　综上所述，华为的营销手段是多方面的，并且不断创新，为消费者提供了更好的产品和服务，赢得了消费者及市场的认可。

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篇二：华为的营销模式

　　

　　华为营销方案

　　华为营销方案包括以下几个层面：

　　1.定位和目标市场：华为的目标市场为中高端消费者和企业市场，定位为高端智能手机、高性能计算机和企业级网络设备制造商。

　　2.品牌宣传：华为作为一家国际化企业，其品牌形象广受各国市场认可。华为以“极客精神”和创新精神为品牌精神，致力于提供先进的技术和优质的服务。

　　3.产品定价：华为的产品定价相对于其他品牌来说是较为合理的，当市场反应不及预期时，他们会适当调整价格以满足市场需求。

　　4.渠道建设：华为通过各种渠道，如手机卖场、电子巨头网站、线上商城等，向市场推广其产品。

　　5.市场营销活动：华为在关键时期开展大规模的市场营销活动，如“华为手机日”、“爱与勇气”品牌活动等，以提高品牌知名度和产品销量。

　　7.服务质量：华为依托其为客户提供的全面服务，打造口碑良好的品牌形象，建立消费者信任感，为未来的可持续发展打下了基础。

　　综上所述，华为营销方案即通过多方面的手段提升品牌知名度和产品销售量，并且不断建立品牌信誉，让消费者满意、信任，持续推动企业的成长。

篇三：华为的营销模式

　　

　　华为手机营销策略

　　一、华为公司简介

　　华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的科技公司，成立于1987年，经过20多年发展，已经成为了一家世界500强公司。2014年，公司销售规模达到近2882亿人民币。公司坚持每年将销售收入10%以上投入研发，并在德国、美国、中国等地设立了16个研究所，已累计获得专利授权38825件。2013年，华为成立荣耀品牌，依托互联网进行销售。截止2014年底，荣耀年销售额近30亿美元，增长速度近30倍，销售量破2000万，成为手机行业成长最快的品牌。

　　二、产业环境分析

　　迈克尔?波特认为，有五种竞争的力量影响和决定着行业、市场的吸引力。对于华为手机产业环境分析，主要运用波特五力分析模型。五力分析模型主要是用于竞争战略的分析，可以用来有效的分析客户的竞争环境。这五力分别是：潜在进入者的竞争能力、互为替代品的替代能力、购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、行业内现有竞争者的竞争能力。

　　行业内现有竞争对手的威胁

　　现有竞争者的竞争很激烈，同时手机更新换代速度非常快，各大厂商都试图通过降低成本，以求获得更多市场份额，实现利润最大化。一方面，华为面临行业国际巨头苹果和三星的威胁。两大巨头，占据着手机行业利润九成以上，同时霸占着高端市场；另一方面，华为面临国内厂商的威胁。国内市场是小米、魅族等众多厂商比拼的火海。面对不断加剧的竞争态势，华为手机要做好产品，通过提高品牌知名度，发力高端市场，来取得更大的成功。

　　潜在进入者的威胁

　　对于华为手机来说，去年出货量达到7500万部，可以有效分摊各种成本，进而提高产品利润率。同时华为每年高达数十亿美元的研发费用，使其拥有足够的实力保持领先优势。华为采取“线上+线下”的销售策略，线上拥有天猫官方旗舰店、京东官方旗舰店、华为商城等线上销售渠道，线下则拥有上千家经销商。这些使得华为手机面对潜在竞争对手时，有足够的资本与之抗衡。因此，潜在进入者对华为手机的威胁比较小。

　　替代品的竞争

　　替代品是指与本企业的产品具有相同或类似功能的产品。在质量相等的情况下，替代品的价格会比被替代产品的价格更具有竞争力。替代品价格越有吸引力，价格限制的作用就越大，对企业构成的威胁也越大。在用户好评度、产品质量、性价比都差不多的情况下，国产手机中的小米与魅族是其主要竞争对手；同时，各大厂商推出的平板电脑，在一

　　定程度上也会蚕食手机市场份额。另外，山寨机凭借低廉的价格，也抢占一定市场份额。

　　购买者的讨价还价能力

　　华为手机主要采用“线上+线下”的销售策略，荣耀品牌主要线上销售，主打高性价比；华为品牌主要线下销售，发力中高端市场，提高品牌溢价能力。荣耀品牌的购买人群大多数是年轻用户，华为品牌的购买人群多为商务人士，但两者的议价能力都较低。一方面，荣耀主打高性价比，且采用在网上销售的模式，避免了与买家讨价还价的过程；另一方面，华为发力中高端市场，手机主要集中在大型经销商手中，购买者讨价还价的余地较小。

　　供应商的讨价还价能力

　　供应商是指企业从事生产经营活动所需要的各种资源、原材料等的供应单位。]供应商通过提价或降低所供产品和服务的质量等向下游行业内的企业施加压力。由此，实力强大的供应商有较强的讨价还价能力，能够从下游行业中榨取利润，取得更大成功。经过这几年发展，华为建立起一套完整的手机供应链体系。随着手机出货量节节攀升，华为对手机代工厂商和一般零部件厂商来说，成为其重要客户，所以此时代工厂商在议价上不占有优势；而对于关键零部件厂商来说，几家公司集中控制着货源，需要的厂商很多，供不应求，此时零件厂商有很强议价能力。

　　三、华为手机的营销策略分析

　　企业对于营销策略有效实施，对于企业在经济市场中的发展具有很大的推动作用。下面对于华为手机的营销策略，主要从产品策略、价格策略和促销策略这三个方面展开分析。

　　产品策略

　　2011年，华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低成本的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、G、Y四个分类。D：旗舰机；P：时尚高端机；G：高性价比中端机；Y：入门机。2013年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，专门进行网上销售。经过几代更迭，如今华为手机分为5个系列，形成了高中低全覆盖的产品线。

　　定价策略

　　华为之所以能过发展到今天很大一部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上，华为公司采取品牌导向的认知价值定价法，这包括两个方面的内容：一是华为公司对自己产品与品牌的自信，二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上，华为公司采取竞争定价法，即以对手相同性能的手机

　　的价格为依据，把本公司相似性能的产品价格相应降低，使得消费者在购买产品时，会考虑华为的产品。

　　促销策略

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。华为手机采取的促销策略是积极与移动电商合作进行。2014年5月末，千元机之王荣耀3C的4G版在手机QQ平台进行预约量，短短6天内达到惊人的713万；在荣耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台，推出“猜价格，赢荣耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。借力微信和京东微店，华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径，并有可能改变传统手机的营销规则。

　　四、关于华为手机营销方面的问题分析

　　近年来，华为在移动终端取得巨大进步，但是与此同时，依然面临着或多或少的问题。下面主要有从品牌知名度不高、产品线混乱和售后服务不足三个方面展开分析。

　　品牌知名度不高

　　由于华为以前都是给运营商贴牌生产手机，造成在市场上知名度不高。从2011年开始，华为移动终端开始做自有品牌。虽然用了三年时间，使华为的全球品牌知名度从小于3%，提升到65%，但仍与苹果、三星等巨头有较大的差距。

　　产品线混乱

　　华为近年来调整产品线，实施精品战略。但由于市场需

　　要，华为成立专注于互联网销售的荣耀品牌。荣耀系列手机主打高性价比，随着产品不断更新换代，造成荣耀6与华为精心打造的高端时尚手机P7互搏的现状。无论从产品性价比还是配置上来说，荣耀6有蚕食P7市场份额之势。同时其他荣耀系列如3X、4X和3C、4C等，分别针对的是大屏手机用户和千元机用户，但又推出3C畅玩版，最近又推出畅玩品牌，不断向下延伸，拉低了荣耀品牌的价值。

　　售后服务不足

　　对于多数国产手机厂商来说，如何有效的解决售后问题，是阻碍其快速发展的一大问题。由于华为进入移动终端的时间比较短，所以在售后服务这些方面做的不好，也未健全一套有效的售后服务系统，成为阻碍其未来在市场竞争中的一道致命伤。如果大力投资建设售后维修服务站，必将增加投资成本，不利于华为在全国快速扩张。

　　五、华为手机营销策略的改进建议

　　针对华为手机在营销方面出现的问题，下面就提出一些相应的建议，希望能对企业有所帮助。

　　提升品牌知名度的建议

　　对于华为手机的产品质量，还是值得肯定的，需要在软件优化和产品设计上面花大力气；在对外进行广告宣传上面，华为要分析自身的优势与劣势，找准自己的品牌的定位。对于华为来说，最大的优势就是创新。围绕这个优势，创建

　　一个合适的产品理念，然后通过各种营销手段，不断强化这个理念。

　　改善产品线的建议

　　如果华为坚持坚持把华为打造成高端品牌，就应该果断砍掉华为的中低端G系列和Y系列，减少产品线，只保留Mate系列和P系列手机。Mate系列主打大屏、商务、高端；P系列主打时尚、高端。这样通过不断进行品牌宣传，强化产品定位，就会在消费者心中慢慢留下良好的形象。对于砍掉的中低端手机业务，可以用荣耀品牌进行替代，承担华为中低端手机品牌的重任。这样产品线清晰、明确，可以针对不同用户，推出更有针对性的产品，更好的服务用户，进而提高产品销量。

　　改善售后服务的建议

　　对于多数国产手机厂商来说，售后服务都是其短板。如果华为能够加强售后服务建设，必将会赢得更多用户芳心。首先对于服务维修的站点，可以加强与特约维修厂商合作。其次，对于售后维修站点的选址，尽量要选择在交通便利的位置，便于用户快速到达。最后，对于重要的手机维修站点，应该定期轮流到公司接受培训，掌握华为最新产品的内部结构，缩短维修时间，提升用户满意度。本文从一系列分析来看，华为手机的营销策略是值得学习的。一方面，利用强大的研发实力，使产品保持竞争力；另一方面，利用精干的营

　　销团队迅速推广产品。在接下来的时间里，华为要加强品牌管理，梳理产品线，进而提高销量，帮助公司抢占更多的市场份额。通过研究华为手机有效的营销策略，希望能给其他中国企业的发展提供一些现实性的经验。

　　作者:黎怀强

　　单位:洛阳师范学院商学院工商管理专业

篇四：华为的营销模式

　　

　　三豪盘点华为4?营销策略：实现由点到?的市场覆盖华为的营销模式不同于阿?巴巴搞线上销售，也不同于??靠粉丝营销，?是三??组寻找?标客户，然后再派?军团进??体作战，同时对?线?员安排到教导队轮训，不断提?作战技能，建?起强?的营销体系，进?实现由点到?的市场覆盖。华为的营销策略中有哪些值得中?企业借鉴呢？本篇?章中，吴春波?师为您精彩讲述。作者：吴春波，中国?民?学教授/《华为基本法》起草?之?关注管理变?记，为变?赋能01：让?线呼唤炮?为客户服务的流程并?华为原创，是拿来主义的成果。当年，华为聘请第三?咨询机构为??设计了基于客户导向的研发、供应链和财务流程，前端的市场流程则借鉴美军的新军事变?成果，打造让?线呼唤炮?的班长的战争流程，并实现了后端平台与前端流程的对接。过去是?长的战争，是?长看地图，打电话，指挥下?部队?动。但现在转换为班长的战争，因为在现代战争中，找到敌??消灭敌?更困难。所以，在进?军事?动之前，有70%的资源会投?于寻找敌?，?消灭敌?的投?仅占30%。同时，现代战争也并?是不计成本、不计代价的，?是要充分、精准地计算投?产出，要以最少的投?实现最?的?标。班长的战争，基本模式是由三个?构成：?是信息专家：专门负责找到敌?；?是打击专家：找到敌?以后，对其实?精准打击；三是拿枪的?兵：他的任务不是冲锋陷阵，?是保护炸药专家和信息专家。这三个?组成团队，发现?标，呼唤炮?，低成本和?效率地实现营销?标。02：铁三?就是“三只?狼”让?线呼唤炮?，就是现代战争的打法。所以，从那时开始，华为构建起了??的铁三?营销模式，旨在让?线呼唤炮?，把指挥部建在听得见炮?的地?，资源向?线倾斜，在上?岭上培养?部。

　　因为华为的客户经理往往是刚毕业不久的?学?，尽管在华为接受了?概?年的培训，但是初上战场的他们，仍然可以说什么都不懂，?他们的客户却都是

　　CEO与

　　CTO。?个20多岁的?头?伙?和这样职位的客户谈?意，?法做到势均?敌，甚?没法谈下去，因此要构建铁三?模式。现在?部分企业与客户对接的?是客户经理，其实?论从拥有的资源、资历、学识，还是??经验等??讲，他们与客户都处于不对等的状态。试想?下，在房地产业，?个刚毕业的90后客户经理，还住着地下室，向其客户推销千万级的住房；在私?银?，?个??资?千元的客户经理向?家过亿的客户谈投资计划。他们只能靠?套所谓的话术来保证其推介的有效性，因为双?关注的点根本不同。尽管很多公司招聘了许多形象?常好的营销?员，但是如果没有?定的学历、资历、阅历?撑，形象再好也难以得到客户认可。在没有任何资源，也没有任何阅历的情况下，?个所谓的客户经理，和?个?公司的?板谈?意，是没有办法深?谈下去的。01华为铁三?组织华为所构建的营销铁三?，就是为了解决这个问题的。这个铁三?是由围绕着客户的三个?—客户经理、解决?案经理、交付经理所构成的。客户经理负责维持客户关系，解决?案经理负责谈技术，交付经理负责交付。02任正?对?线铁三?的要求关于?线的作战，华为创始?任正?也表?，要从客户经理的单兵作战转变为?团队作战，要加强各??的综合能?：1、客户经理要加强营销四要素：客户关系、解决?案、融资和回款条件交付的综合能?，要提?做?意的能?；

　　2、解决?案专家要?专多能，对??不熟悉的专业领域要打通求助的渠道；3、交付专家要具备能与客户沟通清楚?程与服务的解决?案的能?，同时对后台的可承诺能?和交付流程的各个环节了如指掌；4、其他?主业务的?员，要加强对主业务的了解，了解达不到?定深度的，不能成为管理?部及??。03?线铁三?的作战?式华为的铁三?可以说就是三只?狼，整天盯在客户?边，靠敏锐的嗅觉和恒久的毅?，?旦发现机会，就开始呼唤海军陆战队。海军陆战队在代表处撕开?个??，引导客户，发现客户的内在压?，?旦有了订单，系统部的重装旅就会展开重??攻击。在这?，代表处是正规军，?于?常作战。系统部是产品线，是?种横向的组织，相当于航母、核导弹或者核潜艇。重装旅是战略预备队，或者说是特种部队，负责主攻。03：前线最?权?机构：?区联席会议华为的战场有很多，都在呼唤炮?。那么，资源怎么配置？华为设?了前线最?权?机构：?区联席会议。这是模仿美国的参谋长联席会议?建?的。美国军事权?最?机构是参谋长联席会议，?不是空军司令部、海军司令部或陆军司令部。华为也把所有其他机构都变成了后勤，包括研发、?产、设计、??资源等部门。当然，这个流程尽管已经基本实现了，也还存在很多问题，处于不断地?我修正和完善的过程中，但其?的始终不会改变，就是华为的三个?切：?切为了前线，?切为了客户，?切为了胜利。这是华为流程的特征。有了这三个?切，没有攻不下来的?头。反过来看，如果公司仍然沿?传统的直线职能制，层层汇报，在缺乏资源的情况下，?线会处于什么状态？前?打胜仗，后?打前?。很多企业就是这样，设置了?量的纸上流程，增关设卡，到处都是收费站，到处都是绊马索。在部门内部，情况还好?些，事情?出部门，马上?步难?。?贼打劫时说：此路是我开，此树是我栽，要打门前过，留下买路财。对部门来说，这块?留地是我的，从我门前过，我就要绊你?下。这么做的?的就是刷?下存在感，这样的流程不是端到端的，?是段到段，或者说是断到断。停留在纸?上的所谓流程，最终要靠?板发?、拍桌?，靠开会、告状才能解决问题。真正的流程是靠?来连接的，所以尽管??都知道要追求快速?效，但流程不畅，影响效率的事情就会不断发?。04：赋能?线员?，保证前线战??

　　04：赋能?线员?，保证前线战??为了保证前线的战??，还要不停地为前线?员赋能。所谓赋能，就是?才的再培养过程。那些远离总部，?缺知识、经验的?线员?，经过?段时间历练以后，还要再回来上华为?学，重新学习。经过了战场的实践历练，?经过了强化培养，这些员?重新回到战场时就有了理论联系实际的能?。在华为，持续的赋能是通过战略预备队的训战结合?式实现的，这种赋能是长期进?的，?批??了，再让另外?批?回来接着赋能，?的是保证?线战略实施的能?。

篇五：华为的营销模式

　　

　　华为的市场营销策略

　　1研究背景

　　如今全世界手机行业约50%的市场份额都被三星、苹果两家公司分割了，获取了超过95%的利润。美国知名分析机构strategyanalytics在全球手机市场的调查报告中称，三星在xx年的出货量到达3198亿台，占据了全球三成的市场份额。而苹果共出货153亿台智能手机，市场份额是15%，虽然市场份额与xx年相比下降4%，但苹果将依然主导着高端手机市场。手机出货量排名第三的华为手机，出货量为5040万台，占据51%的市场份额。显然，华为凭借超高水平技术及产品品牌优势挤进前三名，但其利润比苹果和三星公司要低很多，即使有较高的市场份额和销售量，实际盈利能力却缺乏。本文正是在这种背景下浅析华为的产品、价格、渠道、促销现状及存在的问题，并对华为未来的开展提出有针对性的建议。

　　2华为的市场营销策略现状

　　21产品策略

　　华为公司很重视其产品，一个企业的产品在开发市场、占领市场阶段起着关键作用。华为开展到今天这样一个国际型大企业是有其高明之处的，不管是在期初时的产品导向阶段，还是现如今的市场导向阶段，华为的产品策略始终持有一个原那么，便是“以顾客的需求为风向标，研发出其需要的产品”。在产品策略方面，华为主要是通过“开掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，进而超越竞争对手。下面举出两个经典的案例：其一是华为公司于2000年就已经研制出了ne系列高端路由器，但华为公司认为该产品与竞争对手思科等国际厂商的产品在功能上没什么区别，所以华为并没有公布这一成果，而是继续对以前的研究成果的经验进

　　行总结分析，华为首先一一分析了高端路由器设备用户的需求，接着对用户需求进一步细分，并采取了路由器的功能升级。xx年，华为觉得其功能更为成熟，适合投放市场，于是才发布了高ne新品高端路由器，高端路由器一上市，就受到了热烈的欢送，华为公司通过不断开掘需求，开创了ne的新时代。另外一个案例是在1997年，天津电信公司与华为公司交流，学生之间通话多使用移动及联通，电信仍未翻开校园市场，总裁当即指示紧急处理，公司立即进行研发，耗时2个月的时间研发出了201校园卡，不仅解决打

　　难的问题，还有很强的实用性，此卡深受学生的喜爱，于是华为公司将此卡迅速在全国进行了推广，比其他公司早一年在全国推行。

　　华为之所以能够走向成功，就是因为华为公司一切以顾客为中心，在产品上能够积极了解客户需求，并快速响应客户的需求，能够不断创新产品来适应变幻莫测的市场需求，同时将自有产品与竞争对手产品形成差异化，以占领市场，稳固市场。

　　22价格策略

　　当今，很多企业的开展战略都隐藏在产品定价之中，如果产品定价不合理，会影响产品的销售，有损企业市场形象，发生窜货以及渠道冲突等问题。相反，合理的产品定价会有助于企业形象的提升，稳定市场。因此，制定一套科学合理的营销价格对于拓展华为公司的手机市场至关重要，可采用如下两个价格策略。

　　（1）损益平衡定价法。损益平衡定价法，是在既定的固定本钱、单位变动本钱和价格条件下，确保能够保证公司收支平衡的产（销）量。华为把成为大型跨国企业作为长期开展的目标，那么在初期进入市场时，选择了损益平衡定价法，这个定价法保证了华为企业长期生存开展，同时保持利润最大化。

　　（2）竞争价格定价法。在进入市场一段时间后，华为企业实力逐渐雄厚，且独具特色，同时取得了运营商市场份额的扩大，此时竞争价格定价法就可以被应用了。竞争价格定价法是一种以主动竞争为主的.定价方式，定价时首先必须斟酌如下四个方面：

　　价格比照：华为将市场中对手的产品价格与本公司的估算价格作比拟，然后在对手制定的产品价格根底上把自己的产品价格分为比对手高，和对手一样，比对手低三个等级。

　　品质比照：将华为手机样式、本钱、质量、产品性能等与竞争对手作比拟，找出具体存在差异的地方，从而分析价格不同的原因。

　　制定价格：首先进行大量的市场调查并分析本钱，再确定华为手机品最突出的特色、优势及产品的市场定位，最终在盈亏平衡点的根底上确定价格。

　　根据市场需求变动价格：产品投入市场以后，跟踪竞争对手的产品价格变化的同时，也根据自身产品在市场上的销售情况相应的调整产品的价格。

　　23渠道策略

　　华为智能手机目前有两种销售方式：第一种是类似三星、诺基亚手机的模式，即按运营商的请求定制研发出来的手机，随后运营商根据自身的销售渠道售卖手机，这其实是一种对运营商直销的销售模式；第二种模式是华为进行市场调查，了解手机市场需求和消费者需求，市场细分之后，创造了一个集效劳、销售于一体的周全的分销商供给平台。具体结构如图2所示。

　　目前，华为的这种分销商供给平台根本上完成华为的市场营销战略规划，为华为带来稳步增长的收益。华为正在不断完善开展此平台。

　　24促销策略

　　促销是指企业运用特殊的方法和手段，激发消费者的购置欲望，进而购置商品的行为。促销的方式包括商业广告、营业推广、公共关系和人员推销四类，广告宣传更为常见。前几年，华为公司在这方面较为严谨，认为产品质量高于一切虚拟，因此只有少量的终端产品在公众媒体上投入广告，其他的产品和业务或是公司的形象宣传方面几乎很少投入。大局部华为公司的网络设备促销的完成需要经由直销或会展的形式。但是，华为意识到广告以及互联网的重要性，华为立即采取行动。如今，新闻、头条图片新闻是华为的新产品预约广告；手机版百度新闻，华为mate7和荣耀的消息满天飞，根据网络广告监测系统的最新数据研究发现，xx年7月，各大手机品牌网络广告总投放费用达4519万元。其中，华为投放费用达912万元，位居榜首。另外，华为公司对会展的投入很大，它不仅仅是华为公司的一种有效促销手段，还能无形中推销华为的新产品和提升企业形象，总之华为公司利用独特的促销手段，将自己推上了国际化大舞台。

　　3华为营销策略存在问题

　　31产品策略存在问题

　　一方面，华为手机被反映电池容量小、耗电快，待机时间太短，手机散热效果不佳，常常手机使用一会便发烫，尤其是夏天。而且华为的系统优化不是很好。另一方面，华为手机的外形和功能上不够时尚，引领潮流；没有明显的亮点。例如苹果手机独特的外形：金属外壳、圆形的home键设计、指纹识别系统、ios系统；三星手机galaxynote系列的智能书写笔、多任务窗口galaxys5系列的防水防尘；oppo手机的自动旋转摄像头等都有自己独特性，华为仅仅

　　注重顾客的需求来设计产品，但是近年来手机在设计上过于中规中矩，没有独特的创新。

　　32价格策略存在问题

　　华为手机长期以来的“低价策略”虽然对于学生族或者普通人群易于承受，但是对于有经济能力的消费者会认为“廉价没好货”，进而疑心华为手机的质量。一项在某一线城市调查显示，53%的人群倾向于3000元以上的手机，数据如图3所示。

　　33渠道策略存在问题

　　华为手机的销售渠道之一就是与电信运营商合作，根据运营商提出的要求，定制生产低价手机，再由运营商一次性购置，这样的销售渠道由于捆-绑了太多软件，让大多数用户对定制手机产生不满，而且当发生恶性软件吸费等现象时，用户往往会把责任指向手机生产商，数据显示，华为手机60%出货运营商渠道。单一的渠道依赖必将会影响品牌形象和销售。

　　34促销策略存在问题

　　华为近年来不惜重金投放广告，但广告质量不高，只是根本上完成了宣传产品的效果，没有创新亮点，譬如某些经典广告让消费者耳熟能详，一看到产品就可以联想到甚至被广告所吸引而购置产品。在人员促销方面，华为聘用的促销员大局部都是长期的，这样不能根据节日、活动、淡旺季等随时增减促销人员。譬如，每季新品发布期间，人员如果不增加就会非常繁忙，而平日里，又显得过于闲散。在营业推广方面，华为与其他品牌相比，活动力度不够。

　　4改良建议

　　41产品策略改良建议

　　华为公司应该起用一些年轻的技术人才开发设计产品，资深的技术人员虽然技术超群，手法娴熟，但是思想太过于保守，华为应该多引进一些年轻毕业生为企业注入新鲜的血液，为产品带来创新，由他们研发出独特的功能与设计。也可以寻找一些手机发烧友来实际体验，对手机做出测评，提出改良建议。另外，针对手机容量小、散热差等问题，华为应该加强硬件技术的建立，对产品不断地更新修改。

　　42价格策略改良建议

　　其实华为的低价策略是大多数国产手机厂商的通用策略，也是群众能够承受的市场价格。但是假设想提高企业利润，在短期内获取高额利润，尽快收回投资需要采用高价策略。首先华为应该保持大局部的中低端产品，在此根底上，研发出高端产品。在对外宣传时，应该表达出低端、中端、高端手机性能、材质等方面的差异性，多设立体验区，以及口碑相传让客户理解华为高端手机的优点，更好的自主选择产品。让消费者忽略性价比，感受到华为高端手机是一件可以媲美苹果的艺术品。

　　43渠道策略改良建议

　　华为手机的销售直销渠道不应该过多依赖于与电信运营商的合作，应该扩展销售渠道广度。可以自建销售网络，与家电连锁商场如国美、苏宁等加深合作，与手机连锁销售点如中复、迪信通等合作，增强与小型手机店的接触，深入全面地了解消费者需求，掌握市场现状，灵活地制定销售策略，减少运营商的束缚。根据消费者需求，生产更能迎合市场，更加吸引消费者的产品。

　　加强线上与线下的配合，通过线下的实体店客户体验和线上销售结合，极大地降低了流通本钱。多渠道结合，摆脱运营商的单一渠道模式，扩大渠道宽度，更加灵活地应对市场变化，增加竞争优势。

　　44促销策略改良建议

　　营业推广方面，华为应该多利用活动期间以买手机送赠品如手机壳、充电宝或者价格享有诱人的折扣、抽奖等方式进行。因为消费者都存在占廉价的心理，多种多样的营业推广绝对是个增加销售额的促销方式。促销人员方面，适当减少长期促销人员，在“五一”“十一”以及各卖场店庆等活动前期，聘请大量的临时促销员，并进行岗前培训。相比于长期促销，短期促销在聘请方面时间灵活，节约本钱的同时又满足活动的需要。

　　总之，虽然华为在手机市场上占有全球第三的市场份额和品牌关注度，但是存在的市场营销策略方面的问题不容小觑，华为应该不断的反思、改良，创造出属于华为的奇迹。

篇六：华为的营销模式

　　

　　（一）产品差别化策略

　　产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的.寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。在产品款式上，华为手机注重以流线型的设计为主,辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。

　　(二）服务差别化策略

　　服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场的差别化就越容易实现。在市场营销和客户服务方面.华为力争离客户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务,供用户选择,同时根据用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商的长期支持。

　　（三）人员差别化策略

　　人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差别优势.市场的竞争归根到底是人才的竞争。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%,市场营销和服务人员占33%，管理及其它人员占9％,生产人员占12%.这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位.

　　（四）形象差别化策略

　　形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作,华为已经和联通华盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制,分集采和非集采，这使得华为手机将能够较顺利的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营商的网络将产品推向消费者。运营商的良好的信誉和形象,将有力的提升华为手机品牌的形象.

　　结

　　论

　　华为进入中国手机市场并不久，但要在激烈的竞争中生存下来,并能不断地发展壮大，这就要求华为要从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制定适合于自身发展的目标战略和营销策略.这是华为品牌化的必经之路,也是华为成功路上不可或缺的动力和阶梯。

篇七：华为的营销模式

　　

　　华为营销方法

　　1.品牌形象营销

　　华为一直注重自身品牌形象的建设，通过多年的努力，华为已经成功塑造了一个高质量的企业形象。华为的品牌形象不仅包括标志、标语、网站、广告等企业视觉元素，还包括企业的文化、价值观、品质和社会责任等方面。通过建设一个积极、开放、创新和高效的文化氛围，华为不断推动其品牌形象的发展和提升。

　　2.战略定位营销

　　华为在市场定位方面，一直都非常明确。从一开始就预测到了移动通信的发展趋势，专注于开发智能手机，努力将其打造为全球领先的通讯设备品牌。在工业设计上，不断引领潮流，推出时尚、简约而又实用的产品。通过多样化定位、多品牌战略，实现国际市场的覆盖，保持长期稳定、高速增长的市场地位。

　　3.产品差异化营销

　　华为在产品的设计上一直把创新放在首位，推动产品行业化发展。华为致力于将科技融入生活中，产出出极具市场竞争力的产品。例如在华为的智能手机中，其产品线极其丰富，不但产品质量过硬，而且还采用高端配置，如摄像头、充电器和电池等方面，有着很好的表现。

　　4.大数据分析营销

　　华为对大数据分析的应用非常重视。通过对大数据的深入研究，华为能够及时掌握市场趋势，预判市场发展及客户需求，协调业务系统，优化操作方式，从而带来更大的商业价值。通过大数据分析，华为能够实现更加精准的市场营销，有针对性的制定市场营销方案，提高市场营销效率，提高业务运营效率。

　　5.内容营销与社群营销

　　华为的内容营销策略非常成功。通过手机、平板和电视机等顶级设备和创新内容，不断吸引用户关注，促进品牌推广。华为还通过精准的社群营销策略，将用户与品牌联系在一起，实现了精细化营销。通过定位不同用户群体，华为成功进入了更多的细分市场，赢得了更多的粉丝和用户。

　　总的来说，华为的营销方法为：持续强调品牌文化，坚持策略定位，创新产品设计，深入运用大数据分析，加强内容与社群营销等。通过不断挖掘并满足用户需求，提高品牌影响力，从而实现长期的市场领导地位。

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