招商佣金提成分配方案
计提比例：
1)
项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；
2)
招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3)
案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4)
发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：
项目拥有人结佣发放80%；
项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：
1)
招商指标与佣金发放的关系：
当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；
2)
因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3)
客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣
运营招商处人员考核细则及实施办法：
市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”
的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：
一、招商处人员工资待遇
应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成
二、招商及租赁佣金发放办法
1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）
合营面积佣金计算方法：
A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡
B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡
2、佣金发放方法：
租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法
A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
三、合作经营区域销售收入佣金发放办法
完成比例在40%以下，不享受业绩提成；
完成比例在40%----60%之间，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%*当月任务完成比例。
完成比例在60%以上，提成计算方法如下：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%；
如当月完成比例达不到60%，但该季度累计完成比例达到60%；该季度提成计算方法：业绩提成=合作经营区域销售额*我公司扣点*8%—该季度已付业绩提成
举例说明：
瓷砖超市4、5、6月份的计划分别为300万、200万、200万，该季度各月份提成核算如下：
计划销月份
售额
实际销售额
完成比例
应得提成
实得提成
累计销售额
累计完成比例
备注
当月未到40%，不4月
300万
105万
35%5040元
0元
105万
35%享受提成
当月完成50%，按5月
200万
100万
50%4800元
2400元
205万
105606月
200万
220万
110%元
1056元
425万
60.71%41%比例享受佣金
当月超额完成，享受全额佣金
由于该季度累计完成比例超过60%，因此应于季度末补发该季度未完成计划的月份所扣发的提成。补发提成计算方法如下：
业绩提成=425万元*6%*8%—（2400元+10560元）=20400元—12960元=7440元
四、补充说明
1、招商人员合作经营区域销售任务在当季度累计完成比例达不到60%，连续两月完成比例达不到40%，公司将调整工作岗位。
2、公司总经理及分管副总经理谈成的项目不记入本次业绩考核办法。
3、本考核办法仅供参考（2005年）。
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招商加盟业务员提成方案
为充分体现拓展人员以业绩挂钩、薪资与业绩紧密相连的关系，让拓展人员以自己的能力来决定自己的工资；工资可随拓展的成绩上下浮动，体现灵活多变、上不封顶的激励政策，特制订本奖励办法。第一部分：拓展业务员（以下简称业务员）一、业务员的工资由等级工资、岗位津贴、业务奖励、全勤奖等方面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行.三、试用期
1、业务员的试用期统一约定为三个月。
2、试用期工资为
9级开店奖励全勤奖.3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店奖励标准同转正后的标准。四、基本工资
1、基本工资每个季度调整一次，11号之后转正的从次月的1号开始考核，如
属于
110号之间转正的,从转正当月开始计算。
2、本季度的业绩决定下一季度工资等级的标准，参照下表的标准执行（试用期
转正亦参照本标准）
本季度开店数
3店
6店
9店
下季度薪资等级
7级
10级
13级
12店
15店
18店
21店
16级
19级
22级
24级五、业务提成。1、业务提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部的评分细则执行）
2、业务提成跟当月实际开店数量有差异化，当月开店越多，提成额越高,每个
提成档次都有单独标准，不影响其它档次和开店数量的执行标准。
3、月度开店数量提成标准（非形象店不享受本项提成）
六店及以
店档
第一店
第二店
第三店
第四店
第五店
上提成额
A档
2000元
2100元
2200元
2300元
2400元
2500元
B档
1200元
1300元
1400元
1500元
1600元
1700元
C档
800元
900元
1000元
1100元
1200元
1300元
D档
500元
600元
700元
800元
900元
1000元
E档
300元
400元
500元
600元
700元
800元
执行案例:某业务员当月开店三家，其中第一店属
C档、第二家属
D档、第
三家属
C档，那么该业务员的提成为
80060010002400元。六、非专职业务员的业务提成
1、本公司各部门人员（含各级管理人员）独立完成洽谈并达成加盟协议的一律
享受非专职业务员的提成;其洽谈的加盟条件不得偏离加盟政策之外。
2、非专职业务员洽谈加盟应利用业余时间进行，原则上不得利用正常上班时间，特殊情况应经过部门经理和总经办批准同意后，可特殊办理.3、非专职业务人员月开店数不受数量限制，均享受同一个标准。
4、非专职业务人员的提成标准
店档
ABCDE提成标准
2000元
1200元
800元
600元
400元七、开店数量的计算结点和标准
1、签订合同并交纳了加盟费和保证金后，只计算为签约客户。
2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点。八、开店提成的扣除条款针对专职还是兼职
1、赠送
680礼包，扣除
50元。
2、赠送
2000礼包的，扣除
150元。
3、全免加盟费的，记录开店考核数量，但不享受开店提成。
4、部分免加盟费的,业务员承担免除部分的10，公司承担
90。
5、开业后三个月内自然关闭的，扣除
100元。
6、开业后六个月内自然关闭的，扣除
50元。九、年终奖
1、以每年的元月
1号至
12月
31号为一个考核周期。
2、开店数量
11家以下的没有年终奖。
3、开店数量
1218家的，年终奖为
3000元。
4、开店数量
1924家的,年终奖为
5000元。
5、开店数量
2530家的，年终奖为
8000元。
6、开店数量
31家以上的,年终奖为
10000元，超出
31家以上的部分，每家另
奖励
300元.7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第二部分:装修人员(以下简称装修）
、岗位津贴、开店提成、全勤奖等方面组成。一、装修的工资由等级工资、二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行。三、试用期
1、装修的试用期统一约定为三个月。。2、试用期工资为
9级开店提成全勤奖（熟练有经验的另议）
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴。
4、试用期的开店提成标准同转正后的标准。四、基本工资
1、装修转正后的等级工资为
10级至
15级之间,根据试用期的学习情况而定，能够独立装修店面的转正后等级工资为
13级至
15级之间。
2、月装修量达到三家店的，转正工资为
13级至
15级之间。
3、月装修量达到或超过四家店以上的,转正工资另议.4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、开店提成
1、开店提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分。细
则执行）
2、开店提成根据店面的等级和
VI代数的不同,提成标准也不同。
3、开店提成标准（非形象店不享受本项提成）
店档
A档
B档
C档
D档
E档
2代
VI不得使用
不得使用
180元
150元
100元
2代半
VI不得使用
300元
220元
160元
120元
3代
VI500元
400元
300元
200元
150元七、开店数量的计算结点和标准
1、店面的档次以市场经理的界定标准为依据。
2、公司统一以加盟店开张营业的当日为计算结点.八、开店提成的奖励和扣除条款
1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励
80元.2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励
50元。
3、客户满意度
95分以上的奖励
50元；客户满意度
8094分得奖励
30元；客
户满意度低于
79分的不奖励。
4、赠送
680礼包，扣除
50元.5、客户拒绝使用电脑收银系统的，扣
20元。
6、客户满意度
60分（不含）以下的，扣除
30元。
7、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除
30元。
8、装修验收不合格的,扣除
50元。九、年终奖
1、以每年的元月
1号至
12月
31号为一个考核周期。
2、开店数量
30家以下的没有年终奖.3、开店数量
3136家的,年终奖为
3000元.4、开店数量
3742家的，年终奖为
5000元.5、开店数量
4348家的，年终奖为
8000元.6、开店数量
49家以上的，年终奖为
10000元,超出
49家以上的部分，每家另
奖励
100元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放。第三部分：陈列/开业督导（以下简称开业督导）一、开业督导的工资由等级工资、岗位津贴、首批进货、开业促销、全勤奖等方
面组成。二、基本工资的等级标准参照公司统一的薪资等级表执行.三、试用期
1、开业督导的试用期统一约定为三个月。
.2、试用期工资为
9级首批提成开业促销全勤奖（熟练有经验的另议）
3、试用期不享受岗位津贴，转正后开始享受岗位津贴.4、试用期的各项提成标准同转正后的标准。四、基本工资
1、开业督导转正后的等级工资为
10级至
15级之间，根据试用期的学习情况而
定,能够独立陈列和组织开业活动的转正后等级工资为
13级至
15级之间。
2、月开业量达到五家店的，转正工资为
13级至
15级之间。
3、月开业量达到或超过六家店以上的，转正工资另议。
4、基本工资根据工作成绩逐年调整，调整办法另定。五、首批进货提成
1、首批进货由开业督导提出合理化建议,报市场部经理/总监批准，并与客户
协商达成一致意见后通知客服部安排配货。
2、首批进货应尽量符合市场需求和与店面档次相匹配，避免出现大量退换货。
3、首批提成标准为
0。3，以正式开业之前的回款金额为界定标准。六、店面陈列提成
1、陈列提成按照店面的评分等级计算（计算标准参照市场部经理/总监的评分。细则执行）
2、陈列提成标准（非形象店不享受本项提成）
店档
A档
B档
C档
D档
E档
提成标准
200元
150元
120元
80元
50元
3、陈列工作包含客户及所属员工的培训和陈列指导，并负责讲解内衣知识。七、促销品：开业督导负责制定开业促销方案,促销物料采购价值达到下表标准
的，按照标准予以奖励
采购标准
1000元以上
1500元以上
2000元以上
奖励标准
30元
50元
100元八、开业促销奖励
1、开业督导负责组织加盟店开展开业促销活动。
2、开业当天的销售达到以下标准的，予以相应标准的奖励，开业销售
5000元
（不含)以下的不予奖励
销售额
5000元7999元
8000元11999元
12000元以上
奖励标准
80元
120元
200元
3、开业促销的营业额按照软件导出的数据为依据.九、开店提成的奖励和扣除条款
1、说服客户使用电信宽带的收银系统，奖励
80元。
2、说服客户使用网通或其它运营商宽带的收银系统，奖励
50元。
3、客户满意度
95分以上的奖励
50元;客户满意度
8094分得奖励
30元;客
户满意度低于
79分的不奖励。
4、客户满意度
60分（不含）以下的,扣除
30元.5、服务态度、工作积极性遭客户投诉的，扣除
30元。
6、开业促销的营业额低于
2500元（不含）装修验收不合格的，扣除
30元。十、年终奖
1、以每年的元月
1号至
12月
31号为一个考核周期.2、开店数量
40家以下的没有年终奖。
3、开店数量
4146家的，年终奖为
3000元。
4、开店数量
4752家的，年终奖为
5000元。
5、开店数量
5359家的，年终奖为
8000元。
6、开店数量
60家以
上的，年终奖为
10000元，超出
60家以上的部分，每家另
奖励
100元。
7、中途离职或被公司辞退的一律不享受年终奖。
8、年终奖在农历年假放假之前的三个工作日内发放.第四部分:附
则一、本办法从
2013年
1月
1日起执行。二、本办法总经理签字后执行，修改时亦同。
物业招商中心人员业绩提成佣金方案
为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明
一）物业招商中心人员编制及分工
目前编制，见附表。项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成
员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励
公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；。
三）业绩管理
业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；
1.佣金提成奖励计算基数为公司招商项目之招商业绩的租金部份，不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；
2.提成范围包括：
（1）公司自有未出租的资产；
（2）业主委托招商资产；
（3）商铺补位招商；
（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；
（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；
3.不包括：
（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；
（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；
（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；
由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；
四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准
商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例
由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发，招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
根据行业标准，可结合公司实际情况，设计佣金提成方案如下：
（一）主力店和次主力店招商佣金提成
奖励金额为公司与主力商家签订合同时约定的首月合同租金总额的100%，各职位人员分配如下：
（剩余百分之五分配给工程部配合人员）
分配人员
分配比例
招商总监
50%招商专员
15%策划经理
5%主管营销副总
20%项目总经理
10%（二）按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商佣金提成。
对各中小商家的招商为实现租金的最大化和招商时间的最短化，招商部门应在公司的符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商。
新项目铺位招商奖励的基数以每个招商专员所负责的招商范围每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为月招商业绩（合同首月租金总额）的%，具体分配如下：
分配人员
招商专员
招商总监
营销副总
项目总经理
策划经理及工程部
分配比例
30%40%10%10%10%该项奖励标准的截止计算时间为：新项目正式开业之月份结束；
二）、开业后商业项目招商佣金提成
开业后的补充性招商是针对开业以后把剩余的商铺招满的情况；
开业后商业项目招商佣金的基数以每个招商专员所负责的招商范围的每月招商业绩为对象进行计提，提成比例为每月招商业绩（合同首月租金总额）的100%，具体分配如下：
分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%15项目总经理
%15该项奖励标准的起始计算时间为：新项目正式开业之次月起计算；
三）售后业主委托出租商铺佣金提成；
业主委托出租的商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁合同首月租金的总额（即首月合同租金总额的100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺的奖励，依如下方案进行奖励，按收取佣金总额度的100％进行计提，即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下：
分配人员
分配比例
招商专员
%30招商总监
%40营销副总
%20项目总经理
%10三、提成计算、人员分配及给付管理
一）、佣金提成的结算
1.新商业项目引入招商佣金提成以其招商的商业计划书的阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求的，按标准比例计提；达成业绩8成及以上的，按标准比例计算的90℅计提；达成业绩6成及以上的，按标准比例计算的80℅计提；达成业绩为6成以下的，不计佣金提成；如经后阶段努力达成前阶段目标的，视同前阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。(但如是因公司工程或公司资金及其他方面原因造成招商部未能完成招商业绩的此条例做废，公司应当按该招商提成制度执行)2.
开业后商业项目招商佣金提成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为基数进行计算。
3.佣金提成业绩由招商部门提供，经与财务部双方确认，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配比例进行分配，按时结算。
二）、人员分配
1.以项目提成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员的或同一岗位有多人运作的，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人的分配办法。
2.若部门员工离职或调离招商的员工，新招聘的员工承担其岗位工作，提成佣金转为新招聘的员工；若未招聘新员工，则该岗位未提成的部分视同空余岗位分配处理；
3.其他：指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工，其提成奖励在负责该项业务的招商专员应得业绩奖励里提取，分配比例为：招商专员占40%，介绍者占60%，发放办法、时间和招商专员等同。
三）、招商中心人员业绩佣金的发放
1.当期或当月的招商业绩提成佣金的70%，在次月连同工资一并发放；
2.剩余20%的招商业绩提成佣金在该承租方开业后次月连同工资一并发放。
3.剩余的10℅的招商业绩提成佣金做为部门总佣金，在当年度末的次月自行决定分配办法，报商业管理公司批准后发放。
招商销售提成方案
一、销售
销售底薪提成点数：
一、实习置业顾问：
底薪1300元
提成为业绩的0.2%
考核标准：入职当日开始计算试用期3个月。
1，季度业绩达300万试用期结束后晋级正式置业顾问。2，月度业绩达200万，晋升正式置业顾问。如果在前两个月其中一个月完成可直接晋升，无需等到试用期满。3、实习置业顾问到职后指定一位老置业顾问培训及指导平时工作，试用期未转正期间，如有销售提成产生,则40%提成归老置业顾问所有。4、如在试用期季度业绩未达到300万，平时工作积极无严重违纪则业绩清零，重新按晋级标准考核三个月。如在考核试用期工作积极性不够或者学习能力差则予以劝退。
2，正式置业顾问：
底薪1500元
提成为业绩的0.2%
转为正式置业顾问当日开始，实行末位淘汰制，连续两个月销售业绩在置业顾问当中为倒数两位的予以劝退。如该员工在平时工作中无重大工作失误、工作积极、学习能力强的可继续聘用。
3，销售主管:
底薪3000元
团队销售提成的0.03%晋级标准：由公司总部下达年度销售任务及晋升条件。
4，项目经理：
底薪3500元
团队销售提成的0.035%（二），销售奖励制度：
（月度奖励）：1，月度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问月度销售业绩排前两
位入围。从高到低取冠军一名奖励200元，亚军一名奖励100元。于次月5号当日发放。
2，月度头炮奖（当月第一单）：50元。于次月5号当日发放
3、（年度奖励）：1，年度冠亚军比赛，入围标准：置业顾问年度销售金额排前三位，从高到低取冠军一名奖励3000元，亚军一名2000元，季军一名800元。于次年元月5号当日发放。
4，年度完成1.5亿销售额：销售主管的提成为团队总业绩的0.04%
项目经理的提成为团队总业绩的0.04%(三)，销售提成制度
（1）、销售提成是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。
（2）、计算依据：以《商品房买卖合同》中约定的总价为计算依据来计算业绩。没收的定金、购房款和违约金等，均不作为计算销售提成的依据。
（3）、销售提成的发放制度：
1，一次性付款客户，置业顾问在与客户签订《商品房买卖合同》当月可提该单元85%的提成，于次月15号当日发放。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提成。2，银行按揭贷款客户，置业顾问在与客户签订《商品房买卖合同》当月可提该单元50%的提成，于次月15号当日发放。办理完银行贷款手续后，以银行放款当月为准，次月15日发放剩余35%的提成。交房后，以交房当月为准，次月15号发放剩余15%的提成。
（4）、如遇员工正常离职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；如遇员工正常调职，则该员工已结算单元的后续提成完结后统一发放。只签订认购协议的只发放合同总价20%的提成。未结算部分的提成归后续销售人员，部分用
作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的提成。
（5）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。
二、招商
1、招商底薪提成点数：
招商专员：
底薪1800元
招商提成4元/平米
大客户招商专员：底薪2000元
招商提成4元/平米
招商主管：
底薪2200元
招商提成自身招商单位4元/平米＋团队招商提成0.2元/平米
2、奖励制度：
（1）、招商专员以及招商主管和大客户经理在招商产生提成中提取1元/平米，作为团队奖励基金。
（2）、团队奖励基金发放以年度计算，招商面积最多的前三名获得奖励基金，第一名发放50%、第二名发放30%、第三名发放20%。
（3）、年底12月30日由招商主管提交总经理审批通过后，次年1月5日之前发放。
3、招商佣金制度：
（1）、招商佣金是对业绩的直接报酬，上不封顶，下不保底。
（2）、计算依据：以《商铺租赁合同》中约定的面积为计算依据，没收的定金、租金和违约金等，均不作为计算招商提成的依据。
（3）、招商提成按季度发放，签订《商铺租赁合同》后本季度结算80%，本年年末结算20%。
（4）、如遇员工正常离职或调职，则该员工已结算单元的后续业绩不再给予；
只签订《认租协议》的只发放15%佣金；已签订《商铺租赁合同》的按80%结算，未结算部分的佣金部分归后续招商人员，部分用作部门年终奖金；被开除的员工，扣发尚未发放的招商佣金。
4、招商薪金发放
（1）、一、四、七、十月份的第三日，招商主管将上月的招商报表报送公司副总经理审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，十五日前发放佣金。
（2）、一、四、七、十月份的第三日及年终最后一天，招商主管将招商冠、亚军报公司审批，副总经理和财务部审核无误后，报公司总经理签字，五日内发放个人奖励。
（3）、财务部将根据有关规定，代扣代缴个人所得税。
招商部招商提成方案
为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；
3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成
薪酬=基本工资+招商提成
三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
招商主管：
4500元；
招商专员：3000元；
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。
四、佣金提成比例
构成形式：
根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。
招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。
招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。
私佣---和招商专员计提方式一致。
招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%.
B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。
C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。
D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。
六、与提成相关的有关规定
1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。
2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。
3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。
4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。
七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。
八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。
九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。
十、本办法自公司正式签发之日起执行。
十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。
______________________________________________________________________________________________________________招商部招商提成方案
为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、制定制度的目的和原则
1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；
2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；
3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。
二、招商部人员的薪酬组成
薪酬=基本工资+招商提成
三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。
鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。
招商主管：
4500元；
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招商专员：3000元；
基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。
四、佣金提成比例
构成形式：
根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。
招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。
招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。
私佣---和招商专员计提方式一致。
招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%.
B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。
C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。
D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。
六、与提成相关的有关规定
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1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。
2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。
3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。
4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。
七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。
八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。
九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。
十、本办法自公司正式签发之日起执行。
十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。
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