总经理在集团公司职工代表大会上的发言
总经理在集团公司职工代表大会上的发言
尊敬的各位领导、各位代表：
首先，请允许我代表公司xxxx年度所有先进单位向大家表示感谢。xxxx年是“十三五”的收官之年，面对国内外新冠肺炎疫情的持续蔓延，以及国内大循环、国内国际双循环的新发展格局，集团和公司坚定发展信念，抢抓发展机遇，明确发展方向，积极应对挑战与机遇，开创了崭新的发展局面。
xx投资建设有限责任公司在集团和公司的高度关心、帮助和支持下，全体干部职工凝心聚力、攻坚克难、开拓创新、勇于担当，全面统筹推进xxxx生态廊道项目投融资、项目建管和运营等工作，圆满完成了xxx公里全线主体工程建设的年度目标，超额完成了年度投资计划，在做强做优项目公司的同时，进一步开拓并打造公司“大生态”投资板块的标杆。
一是基层党建方面，项目公司全面融入片区党支部建设。在公司党委及xx片区党支部的带领下，xx公司紧密围绕xx片区党支部五个“党建+”工程，将基层党建工作全面融入项目投资建设，全力做好“党建+生态文明”，以党建促生产，做习总书记生态文明思想的坚定信仰者、忠实践行者、不懈奋斗者。
二是投资模式方面，勇于创新，践行从股权合作到PPP的投资模式。高原湖泊生态治理项目没有成熟的投资模式，在政府财承不足的情况下，政企双方创新按“股权合作+资源配置”模式成立股权合资公司，快速推进项目前期工作，同时梳理财承并充分发挥省级专项补助资金的杠杆作用，成功将项目包装入库转变为PPP模式，创新并实践了从股权合作模式到PPP模式的新路径。
三是项目融资方面，狠抓融资，全力做好项目资金保障。在公司强大的融资能力和各部门大力支持下，xx公司以融资落地为核心，分解目标主抓重点，顺利完成了农发行xx亿元、工行xx亿元的融资授信工作，国开行xx.x亿元的授信额度已通过总行审批，项目总授信额度达xxx.x亿元，远超项目xx亿元的拟融资额，为项目建设奠定了坚实的资金保障。
四是项目建管方面，攻坚克难，顺利完成年度任务
目标。结合项目特点，xx公司与政府成立联合指挥部合署办公，同时，深入践行SPV公司“落地融资、协调征迁、抓好设计、协同总包、策划运营”五大职能，采取“周计划、日进度、夜清零”的目标管理模式，在各参建方的共同努力下，xxxx上报完成投资额xx.xx亿元，为年度投资任务目标xx亿元的xxx%，在未发生安全环保事故的前提下，超额完成年度投资目标。
五是项目运营方面，主动出击，提前筹划做好试运营工作。xx公司精心组织编制试运营实施方案，组织统筹好xx码头xxkm段试运营工作。通过全面收集分析试运营数据，策划好运营投入产出账，不断完善管理机制，为后续委托运营、提高项目内使用者付费、进一步降低未来政府财政的付费风险做好了准备，打好了基础。
六是智慧化建设方面，聚焦数字生态，打造新基建示范的智慧廊道。项目智慧化以“全民共建生态文明”为核心，全力打造“生态为底色，智慧为特色”的项目特点，通过生态科普教育、扫码识花草、智慧5G集成杆、无人驾驶、无人超市、数字孪生管理等智慧化系统，并联动一部手机游xx，在做好项目智慧化管理提质增效的同时，进一步激活廊道和乡村的数字经济，以新基建的理念和技术绘制好“绿水青山与金山银山”的同心圆，为集团和公司未来向新基建的探索发展做好先行先试。
七是争做标杆，总结提炼高原湖泊生态治理标准。高原湖泊生态治理项目设计、建设和运营标准因地而异，无国家规范参照。通过对xx生态廊道的建设，xx公司组织各参建方积极研究并编写《高原湖泊生态治理设计导则》《高原湖泊分级运营维护标准》《高原湖泊智慧生态+建设体系》，不断优化总结，并努力成为全省标准，助力集团和公司争当生态文明建设的排头兵。
在集团和公司的正确领导下，xxxx生态廊道项目初见成效。项目全年共接受上级检查调研xx次，其中国家及部级检查调研xx次、省厅级检查调研xx次、xx州外县市级检查调研xx次。项目先后获得了人民日报《人进湖退到湖进人退生态廊道护卫xx》专栏报道、央视新闻联播《万顷xx扬清波生态铺就小康底色》头条报道、人民日报《留住xx碧波荡漾》头版头条报道、央视焦点访谈《像保护眼睛一样保护xx》等国家级媒体和省级、地方级媒体的多次正面报道，项目从投融资模式、生态及智慧化建设、运营工作等方面得到了各级领导和社会各界的一致好评，进一步擦亮了集团和公司的金字招牌。这些成绩只是集团和公司xxxx年逆势而上、乘风破浪、高质量发展的其中一个缩影，面对收获和成绩的同时，xx公司更要有客观和清醒的认识，寻找差距，坚定信念，齐心协力，继续奋力谱写好生态文明建设新篇章。
2021年是中国共产党成立100周年，也是“十四五”开局之年，xx公司将继续发扬集团狼性精神、高原铁军精神、工匠精神和劳模精神，团结奋进、锐意进取、风清气正、奋发有为，干出新业绩、交出新答卷，全力争当集团和公司生态文明建设的排头兵，为助力实现集团“十四五”目标，迈向高质量发展的世界500强而努力奋斗。
最后，再次感谢公司各位领导、各部门长期以来对xx公司的关心、帮助和支持，祝大家工作顺利、身体健康、新春快乐、牛年牛牛牛！
职代会总经理发言稿
第一篇：职代会总经理发言稿
河北******有限公司**届**次职工大会文件
河北******有限公司
三届四次职工大会暨工作会议大会须知
一、全体员工要以饱满的热情、团结的精神，积极参加会议的各项活动，集中精力、认真负责地开好大会。
二、加强组织纪律性。每个职工要严格要求自己，自觉遵守大会的各项规定。遵守会议时间，做到不迟到，不早退，开会期间不随意走动，将手机设为振动状态，无特殊情况不请假，因事因病不能出席会议的，要向公司领导请假。
三、认真听取大会的各项报告，深刻领会文件精神，认真做好记录。
四、认真履行职工的权利和义务。既要充分发扬民主，畅所欲言，又要遵守民主集中制原则。
五、讲文明，讲礼貌，自觉维护会场的清洁，爱护公共财物，大会期间请不要在会场吸烟。
六、为了保证大会的顺利进行，要求全体代表按照会议日程注明的开会时间提前入场就坐。
**01**年1月**日
1河北******有限公司**届**次职工大会文件
河北*****有限公司
三届四次职代会暨**01**年工作会议议程
一、与会人员签到
二、会议主持人核对到会人数，宣布开会
三、奏国歌（全体起立）
四、总经理***做**01**年工作总结和**01**年工作安排的报告
五、表彰
（一）、宣布各类先进表彰决定
（二）、优秀员工、优秀项目经理上台领取证书及奖金
（三）、优秀项目经理代表发言
（四）、优秀员工代表发言
六、董事长主持解答员工不记名投票中的问题
七、公司董事长做会议总结性发言
八、闭会
2河北******有限公司**届**次职工大会文件
稳中求进
突出特色
使企业发展更上层楼
--在职工大会暨**01**年**公司工作会议上的讲话
****各位员工、各位同仁：
大家好！
在蛇年伊始，万象更新之际，我们欢聚一堂，共同召开河北*****公司一届五次职工大会暨**01**年工作会议。首先，我谨代表**公司领导班子全体成员，给与会的各位员工、各位同仁拜个晚年，也提前祝大家元宵节快乐！向为**公司的发展做出贡献的全体员工、合作队伍及家属致以亲切的问候，并表示衷心的感谢！
下面我代表**公司做关于**01**年工作总结和**01**年工作安排的报告。
**01**年工作总结
**01**年是公司全力发展的一年，是公司夯实基础、取得突破性发展的一年，在这一年里公司坚持“房建工程保规模，其他领域谋发展，装饰资质上等级，经营模式有新意”的发展战略，锐意进取、团结奋发，使企业发展更上一层楼，达到新的高度。
**01**年，圆满完成了以下各项经济指标：
完成施工产值***亿元。
3河北******有限公司**届**次职工大会文件
合同签订额***亿元，合同履约率**0%。
竣工项目共**项，工程一次交验合格率**0%，实现了全年安全生
产无事故的目标，现场安全达标率**0%。
**01**年度，公司荣获以下各项荣誉：
1、公司连续六年被授予“河北省诚实守信招投标单位”的荣誉称号。
**、**01**年公司被石家庄建筑协会授予“石家庄市建筑先进企业”的荣誉称号。
**、**01**年公司被授予“石家庄诚信企业”的荣誉称号。
**、**01**年公司被授予“石家庄建设工程施工现场管理先进单位”的荣誉称号。
**公司在董事会的正确领导下，在全体员工及各位同仁的积极支持配合下，经过八年的快速发展，已使公司的发展达到了一个新的高度。**01**年我们的各项工作可谓硕果累累，喜获丰收。
一、稳中求进，进中求变，时刻前行
**01**年，公司的发展是有目共睹的，公司坚持“变则通，通则久”的理念，在稳步发展中求创新，求改变，时刻朝着健康、稳定、高效的轨道前进。
一是企业资质上等级。去年全年，在公司各部门的协同努力下，在取得房屋建筑工程施工总承包一级的基础上，我们又顺利取得了建筑装修装饰工程专业承包一级资质、钢结构工程专业承包二级资质、地基与基础工程专业承包二级资质，同时河北****4河北******有限公司**届**次职工大会文件
有限公司又取得园林绿化总承包二级资质，全面提高公司实力，扩大公司经营范围。
二是企业规模更壮大。**01**年度公司新成立**分公司、***分公司，使公司规模进一步壮大，为公司未来更强劲的发展提供了更广阔的平台，也使市场领域进一步拓宽，逐渐形成公司自己的区域市场网络，成为公司做强做大的有力支撑。
三是企业制度建设得到强化。**01**年公司制定并修改完善了一系列确保企业健康发展的制度和措施，如《财务项目告知书》、《绩效考核制度》等。**01**年，这些制度和措施在公司各部门及项目部
得到了较好的落实。尤其是《绩效考核制度》的施行，提高了员工工作的主动性、积极性，提升工作效率，增强责任感，使员工由被动工作向主动工作转变。对公司内部管理起到了很好的作用。
二、坚持市场优先，以市场拓展带动公司发展
**01**年，我们坚持“房建工程保规模，其他领域谋发展，装饰资质上等级，经营模式有新意”的企业战略，使**公司房建和其他领域得到了共同发展。
表现之一：房建领域承接了多项工程，尤其是**01**年**月份承接**********工程，该工程总造价约**亿元，框架结构，建筑面积约*****m**，同时于**01**年底承接********，该工程造价*****万元，框剪结构，建筑面积*****m**，以上两项代表工程的承接大大提高了公司在*****的知名度，提升了公司在公
5河北******有限公司**届**次职工大会文件
共建筑领域的竞争力。
表现之二：继*****工程和****改造工程以后，**01**年我们又承接了******房建项目，积累了较为理想的高速房建业绩，为今年高速房建市场领域的发展奠定了良好的基础。
表现之三：园林绿化领域承接了******和*******工程、********工程、*******工程、**********工程、*******工程等多项工程。
**01**年，**公司共承揽工程****项，在高速、园林绿化、房建领域都得到了快速的发展，对公司进一步拓宽市场领域奠定了基础。
三、扩大公司规模，加强组织建设
**01**年我们坚持公司、分公司、办事处齐头并进，共创辉煌。在这一年里，我们努力扩大公司规模，新成立了***分公司、****分公司。一年来，各分公司、办事处在大家的共同努力经营下，带来了可喜的成绩，取得了长足的发展。尤其是***分公司与****分公司在**01**年度都有良好的发展，为**公司快速发展打下了坚实的基础。
四、以人为本，加强人力资源建设
企业的发展会带动员工的进步，同时员工的成长也必然会促进企业的前行。拥有一支能打敢拼、甘于奉献、敬业爱企的员工队伍必将
成为**公司的巨大财富。
本年度公司诚聘各类技术管理人员数十人，在诚聘英才的同
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时加大公司内部员工的培养。**01**年公司新增市政一级注册建造师**人，新增二级注册建造师1**人（其中机电二级建造师**人），公司内部员工新考试通过一级建造师**人，目前公司建造师总数达到****人，其中一级建造师****人，二级建造师****人。同时新增施工员、安全员、测量员、预算员、材料员、资料员****人，大批专业技术人员的加入为公司注入了新鲜的活力，为公司的发展奠定了良好的人才储备基础。
公司加大员工各岗位培训力度，**01**年，组织项目人员进行施工员、安全员、测量员、预算员、材料员、资料员培训共计****人，通过培训、交流等形式积极鼓励支持青年员工强化业务能力、考取职业资格，使**公司的人才储备得到了积淀，为**公司快速发展奠定了基础。
五、抓质量、保安全、创精品工程
保证工程质量是扩大市场的先足条件，更是公司发展的保障，为此，不断提高工程的创优能力，始终坚持“建则必优”的原则和信念，坚持“以用户满意为标准”的质量运行机制，是我们始终不变的追求。
1、坚持质量兴企，努力塑造精品工程。**01**年，由我公司施工的“板栗广场工程”、“振二街便民市场工程”荣获**01**年度石家庄市兴石杯工程。
**、以安全第一为宗旨。抓好安全生产、文明施工管理，杜绝重大安全事故的发生，施工现场安全达标率**0%。并坚持对
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施工现场员工进行安全培训、要求上岗人员做到持证上岗，严把安全关。
六、财务管理工作又上新台阶
**01**年财务工作是稳中求进的一年。
1、岗位分工划分明确。落实岗位责任制，使每一位员工进一步明
确自己岗位的权利和责任。
**、脱离手工帐，完全使用电子帐。使用软件对财务数据进行核算，更加快捷，核算与查询都更加方便。收入、成本、费用等各项数据的分类统计都更加清晰明确。
**、完善了项目告知书、工程款拨付流程。**01**年财务完善了项目告知书，使合作队伍能够更快更清晰的了解与公司合作后关于工程经济管理和付款手续的办理。更好地完善了公司的经济档案。
**、加强资金管理，保障企业资金的正常运营。**01**年财务将抓资金作为工作重点，加强项目经济核算，保证项目工程款及时拨付到位，做到各项目资金专款专用，并及时回收项目资金，确保公司正常运营。
七、优化企业文化建设，丰富职工业余生活
企业文化是企业管理和企业精神的核心，凝聚企业员工归属感、积极性和创造性的人本管理理论，是企业规章制度和物质现象为载体的一种经济文化。**公司的企业文化就是要把“和谐的家、尽责的人”作为企业发展的灵魂和凝聚员工的融合剂。
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1、**01**年公司积极组织员工培训。使员工在企业管理、业务水平、思想高度、个人素质等多方面得到提高，这一举措得到了员工的广泛欢迎。
**、关心员工成长，关爱员工生活。在事业上，经常给年轻人创造机会，使他们长经验，记教训，部分员工已成为公司的栋梁之才，在生活上，全心全意地关心员工，爱护员工，为员工排忧解难。在解决员工家庭困难上，企业和公司领导给予了力所能及的帮助。
**、在重大节日及时发放员工福利并经常性组织员工聚餐等。使员工感受到企业的关爱，促进了员工之间的交流，创造了内部环境的和谐，使企业员工得到充分的尊重和理解，在企业感受到家的温暖。
总结**01**年地工作，我们目前取得的成绩是有限的，公司也还需要进一步的发展，但是已有成绩的取得，同样凝聚了公司全体员工的心血，融汇了公司全体员工的汗水，也离不开在座各位合作队伍的支持，是大家共同的努力创造了**公司今天的辉煌。在此，我再一次代表公司领导班子全体成员向一年来为企业发展做出贡献的合作队伍、员工们和支持公司发展的员工家属表示衷心的感谢！
回首**01**年，我们为取得的成绩自豪，为公司在各方面的成长感到骄傲。但是，在肯定成绩的同时，我们更要时刻保持一个清醒的头脑，检省自己的差距和不足，主要表现为：
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一、市场开发力度需进一步加强；
二、有个别项目反馈的债权债务不清晰；
三、防风险意识需进一步加强，以避免不必要的损失；
**01**年工作安排
回首过去，展望未来，在新的一年里，我们要践行“房建工程保规模，其他领域谋发展，市政资质上等级，经营思路有新意”的企业战略，坚持“稳中求进，好字优先，突出特色，持续发展”的战略，完成各项经济技术指标。
**01**年**公司的各项经济技术指标为：
完成产值**.**亿元，完成合同签订额**亿元；
合同履约率**0%，一次交验合格率**0%；
确保创建1项市优工程，力争1项省优工程；
确保**项省级文明工地；
年负伤率小于**‰，现场安全生产达标率**0%，减少重伤，杜绝死亡事故。
一、市政资质上等级，组织建设上台阶
1、继续做好公司资质升级工作
企业升级工作是提升企业市场竞争力的有力保障。新的一年，要进一步做好企业升级工作。一是争取在**01**年底以前完成市政公用工程施工总承包资质升一级工作，二是增加机电安装总承包二级资质。
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**、加强完善**等各分公司、办事处。
**、发挥企业装饰一级资质优势，成立装饰分公司
**01**年，公司将不断完善、充实区域公司的机构、人员设置，加强对区域分公司财务、办公室等人员的培训，提升公司整体的管理水平。
二、积极拓展市场业务，开创企业发展新局面
开拓市场业务，我们要坚持“诚信为本、操守为重”的法人人格，诚信为人，诚信做事。
拓展市场要有锲而不舍的精神，敢于胜利的勇气。重点要做到：不断搞好网络建设，提高信息捕捉能力，保证信息来源；不断提高公关能力，保证与人交往的深度，建立感情厚度；不断搞好市场体系建设，保证市场竞争的组织实力，保证市场竞争的综合能力。
**01**年，我们将坚持“抓住腹地，放开两翼”的大政方针，在保证以石家庄、**为重点的已有市场继续全力发展的前提下，积极拓展**、邯郸市场，进一步壮大公司规模，提升公司竞争实力。
拓展市场业务，我们要找准机会，选好突破点，稳步前进。坚持以市场为导向，要设法发展与相关部门的良好合作关系，开创企业发展新局面。
三、完善企业管理制度，强化执行力
我们要根据**公司的工作实际，结合社会外部环境的不断发
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展变化，要不断吸收、总结知识和经验，完善、调整已有的制度和规程、及时制定新的制度和措施，**01**年，公司将继续完善《印鉴管理制度》、《绩效考核制度》等相关制度，使企业良性发展。**01**年公司成立的“督导办”将继续于每年**月、1**月对各分公司、项目部进行检查学习，给总公司与分公司的经验较交流提供平台；实行“竞聘上岗制度”，提高员工的工作积极性，使有潜力的员工可以得到更好的提升空间。
制度就是企业内部的法律法规，制度面前人人平等。我们要让“制度健全化，行为制度化”。要明确制度的最高地位，做到两个必须：必须树立制度大于官位、制度大于权利的意识。因为制度是企业定的，岗位是企业给的，每一位员工认真、自觉的执行制度是责任。同样，权利是制度赋予的，所以我们必须在制度之下行使权利；必须确立制度的不可触犯性。任何人做任何事情前，先要想到制度，看制度是如何规定的。制度允许的我们可以去做，制度不允许的事情绝不
去做，在全公司形成维护制度、执行制度的良好风潮。
四、以人为本，注重人才储备、培养，全面提升人才综合能力
根据**公司发展的新形势，以及资质标准的要求，在人才储备方面的工作重点是：
一是补充急需人才。根据**公司不断扩大的产值规模以及企业资质要求，招贤纳士，人才是事业发展的不竭动力，**01**12河北******有限公司**届**次职工大会文件
年，我们要做好网络招聘和校园招聘工作。在河北省内**所重点院校招聘以大学生为主体的智力型管理人才和企业急需人才数**人，使管理人员满足企业发展规模和建筑业资质要求。
二是进一步实施优秀劳务队伍资源共享。根据国家经济建设形势的发展，建筑业劳动力价格高昂并人员紧缺的情况已成必然，**公司继续建立优秀劳务队名录，对全公司单位内有过良好合作的有实力、讲信誉的大清包或单项清包的劳务队伍进行登记，并由公司主责部门在各项目之间进行调配，做到资源共享，避免“项目部找队伍，优秀队伍找活干”的情况。今后，要随着生产规模的扩大进一步发掘更多的真正优秀的劳务队伍并与之密切合作，进行动态管理，充分做到资源共享，为**公司打硬仗、打大仗提供人员保障。对于素质高、综合条件好、适龄的劳务队伍负责人，可以同样采用“老外变老内”的方式进行吸收，使其成为劳务清包的领军人物，从根本上解决关键项目、关键节点上劳动力短缺的问题。
三是加强干部管理。以用人看人品、升迁看业绩的理念，大力推进干部年轻化，大胆使用年轻人。要加强后备干部培养，相关部门和相关领导要着力做好培养接班人的工作。同时，要把项目经理纳入人才培养计划。
四是搞好员工考核。以激励和约束双向并重的原则，把员工的绩效考核工作摆在突出的位置上，对员工进行公平的评价。对考核结果不合格的，处置办法是：换岗、降职、降薪、辞退。对
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业绩突出的员工要进行表扬、提薪、提职，予以鼓励。
五是注重员工培训。公司要多组织培训和交流学习，保障员工的成长环境，真正贯彻公司“给路子、压担子、摆梯子、找位子”的用人之道，按照公司文件对通过
一、二级建造师考试并注册成功的员工进行奖励的同时。
人力资源管理要求超前意识，加强公司人才储备，完善公司招聘机制。努力提升人才培养能力，为公司的发展奠定良好的后备力量。
五、严把质量安全关，打造精品工程，提升企业形象
精品工程是业主认识企业的门面，是企业打动业主、赢得业主的“敲门砖”。打造精品工程，我们要做到工期按时、质量优良、安全过硬、文明施工。
1、要以工期管理为突破口，严格掌控好施工现场的进度要求及节点工期，保证工程按时交工。各项目部都要克服一切困难，做到不因自身原因使工期拖后一天，不给公司造成一分钱的经济损失和社会负面影响。
**、要加强质量控制，要严格施工组织设计和专项方案的编写与审批，工程处必须全部参与把关，方案一旦制定必须严格执行。要严格按预控质量计划保证质量目标的实现，并定期对在建项目进行全面检查，做到所有工程不留死角。
**、安全生产和文明施工是企业形象的窗口，也是企业实力、竞争力的充分体现。我们要坚持形象建设，树立“现场就是市场”
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的理念，使**公司的企业理念视觉化、具体化。各分公司、办事处、项目部要落实成立安全管理机构，结合自身情况，保证安全生产，文明施工。
六、从源头抓起，强化防风险意识
防范经营风险是企业发展中的永恒话题。防风险能力就是企业的发展能力，我们必须不断提升对各种风险的辨识能力和抵御能力，把风险系数降到最低，让企业发展无后顾之忧。
一是把工程项目的承揽作为风险源的开端。为了杜绝承接不良工程，公司对任何一项工程的承接，都要事先核算出企业可以承受的最低成本价，然后才能组织投标。
二是严格执行合同评审制度。公司签订合同要求常任班子成员会签，群策群力进行风险防控。对于新的合作队伍首先要由引进者做详细说明，再有计划、按步骤地进行考察、筛选，谨慎引进。
三是实行合作方诚信考评制度。对于诚信度差的合作队和材料商坚决进行封杀。对于新引进的队伍进行考核，考核合格后，需提供担保协议，方可取得准入资格。
四是规范完善工程项目经济档案工作。各项目由公司派驻的专职人员定期向财务部门汇报经济档案情况，包括大宗材料采购情况、设备租赁情况、农民工工资发放情况等。做到企业对项目经济档案的有效管理和对项目债权债务的有效跟踪。
五是项目进场前要签订《劳务分包合同》，确保农民工工资
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的发放。
六是严格控制印章管理。对新组建的项目部所刻制的印章进行严格的领用交接手续，并明文规定印章使用规范，要求印章管理人员必须有高度的责任心，并严格执行印章管理审批登记制度。
七是运用法律武器维护公司及合作队伍的合法权益，为公司的健康发展保驾护航。
七、加强文化建设，提高员工福利待遇，增强企业凝聚力
企业文化是全体员工凝聚力和创造力的重要源泉，是赢得客户满意、提升综合实力、塑造企业品牌的重要因素、是加速企业科学发展的重要支撑。把人本文化融入到企业管理之中，真正实现“和谐的家，尽责的人”的良好企业文化氛围。
1、定期组织旅游，增长见闻，增强团队凝聚力。通过全体员工共同参与，加强彼此之间的亲切感，形成企业职工一家人，共担风雨，共享成功。
**、每年夏季发放防暑降温福利。使大家在炎热的夏季可以更好的工作。
**、公司定期组织野餐、聚餐、趣味运动会、拓展训练等业余文化活动。以活动为载体，用活动体现组织的价值，以此来营造**公司
向上、和谐舒畅的生活及工作氛围。
同志们，昨日的奋斗历程已载入史册，今日展卷新篇将续写辉煌，让我们携起手来，与时俱进，开拓创新，共谋发展，为全
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面完成**01**年各项任务指标而努力奋斗！
谢谢大家！
**01**年**月**1日
在一届五次职工大会暨工作会议上的讲话
董事长
各位员工、各位同仁：
大家好！
17河北******有限公司**届**次职工大会文件
在这春回大地、万物复苏之际，我们召开了河北**建设工程有限公司一届五次职工大会，本次会议是一次发展规划的会议、是一次鼓舞动员的会议，也是统一思想、团结奋进的会议，会议开的圆满成功，在此，我就此次会议讲两点意见：
一、贯彻落实会议精神，树立防风险意识
要有居安思危的忧患意识，企业在经济活动中的风险可以说无时不在、无处不在，我们要及时防范工作中的各种风险源，把企业的经营风险降到最低，从而使公司健康、和谐、稳定的发展，主要做好以下三个方面的工作：
1、要加强印鉴管理，要求印章管理人员必须有高度的责任心，并严格执行印章管理、审批、登记制度。
**、加强合同管理，清晰债权债务关系。
**、严格执行公司的“农民工工资管理办法”，确保农民工工资顺利发放。
二、履行职责，发挥领导干部的先锋模范带头作用
全体领导干部首先要保持积极向上的精神状态，以饱满的工作热情去影响员工，以高昂的士气去带动员工，要有强烈的事业心和高度的责任感，只要思想不滑坡，办法总比困难多。领导干部要多做鼓舞人心的工作，多讲
增强信心的话，只有如此，我们的公司才会大有希望，大有发展前途。
其次要坚持大事讲原则、讲制度，小事讲风格，工作讲配合的原则方针。要相互团结、相互理解、相互支持，补台不拆台，18河北******有限公司**届**次职工大会文件
发扬团队精神，做一名合格的队员。
第三、要树立求真务实的工作作风，深刻领会“实干兴邦、空谈误企”的精神，各级领导做好表率，要一级做给一级看，班子做给下级看，机关做给基层看，使大家心往一处想、劲往一处使，尽心、尽力、尽职、尽责把企业做大做强。
同志们，**公司**01**年的发展规划目标已定，关键在于落实。只要我们遵循“诚信、奉献、奋斗、超越”的理念，坚定信心，努力拼搏，我们的目标就一定能够实现，我坚信：**公司的明天会更加美好，更加灿烂，更加辉煌！
在此祝各位员工、各位同仁财源广进，幸福安康。
谢谢！
**01**年**月**1日
第二篇：职代会总经理工作报告
2012年12月5日在瑞安市家蕊洁具有限公司
第三职工代会上
各位代表、同志们：
我受公司第三届职代会主席团委托，向大会职代会作工作报告，请予以审议。
2012年工作回顾
2012年是我公司求真务实、勇渡难关、共谋发展的一年。一年来，面对市场不景气以及生产经营的诸多困难和原材料价格上涨、工人福利待遇提升的双重挑战，全公司职工紧紧围绕公司理事会确定的指标任务，以提质扩产增效为宗旨，积极开拓、奋力拼搏，各项指标均有所提高，综合实力得到新的提升，为下一年开了好局。
一是经济指标在攻坚克难中实现继续攀升。克服在生产经营过程中原材料价格上涨、劳动力短缺、工人福利待遇提升等困难；优化工
艺流程解决了众多难题，全年的订单收入约为5600万元，完成年计划任务的90%，为上年同期的80%，其中水龙头销售收入为3000万元，完成年计划任务的95%；挂件销售收入为2600万元，完成年计划任务的80%。回笼资金4860万元，实现利润572万元；在岗职工人均年收入达到3万元。
二是各类产品在精心组织中满足市场需求。围绕市场需要，真正实现“以顾客为中心”。面对全球金融危机和欧债危机的影响，我们积极调整销售政策，适时制定应急预案，加大促销力度，各部门车间主动配合，为全年的销售目标立下了汗马功劳。
三是营销工作在思路调整中效果显现。充分把握洁具市场需求动态，通过冷静分析，调整营销思路，及时采取应对措施，营销工作取得了较好效果。强势推进产品下乡活动，认真落实公司理事会加快实施产品升级换代精神，优化工艺流程，加大促销幅度，今年在北方市场比上年多销售10000多套产品。
四是成本控制在多措并举中实现降本增效。围绕降本增效，深挖潜力，细算成本，紧盯成本管理各环节不放松，向成本要效益已成为全体员工的共识。各个车间加强考核力度，严格管控每一个生产环节，产品损耗与工人工资挂钩考核，损耗控制在定额范围内，员工实行绩效考核，改变了过去员工积极性不高，做事拖拉、懒散的习惯，在定额内节约费用10多万元，对于提出改进意见取得成效的员工，给予不低于500元的奖励，调动了工人创新的积极性。金工车间强化成本内控管理，在原材料控制上，坚持由工会部门参与，选择质优价廉的供应渠道，并通过阳光采样送检，检测达标后再采购等有效措施，杜绝了因采购过程中出现的原材料质量问题，使不良品大幅下降，比上年节约了30多万元；在设备修理费控制上，坚决杜绝外包维修，坚持自购配件自己修理，比往年维修设备费用有大幅度的减少，全年节约维修费用10万多元；在继续实行铝宵回收考核奖励制度的同时，比过去多增收40多万元。
五是管理水平在不断修正中得到加快提升。在质量管理上，坚持将质量管理体系标准化转化为企业的行为规范，加大对生产过程各质
量环节点的全方位控制力度。质量管理部门对购进的包才、辅料规范验收，把好物品入库关，全年对80批次的原材料、200多批次的包材、辅料进行检测，对于不合格的产品，全部退回给供货商，为企业挽回损失达8万多元；采购部对所购产品货比三家，择优选购，确保吨产品质量过关。在安全管理上，生产安全部突出“双控”体系构建、安全文化建设、隐患排查治理等工作重点，运用切实有效的保障措施有效防控各类生产安全事故的发生，使全公司安全形势总体保持稳定；积极参与和配合市安监局组织举办的“安全体检”检查活动，对查出的安全隐患及时整改到位；注重新招员工和上岗人员的安全培训工作，确保岗上人员对操作规程、安全知识应知应会；狠抓仪表台钻操作工、装配工、机电维修工、锅炉工的动态行为以及产品堆放的静态行为管控，确保规章制度落到实处。在环境管理上，公司首采取细分责任区、落实到人头、公布上墙等措施，有效促进了环境卫生的改善。在资金管理上，财务部能够遵守财务管控制度，严格控制费用支出，按照有预算不超支、无预算不开支的原则把好用钱关，并能把握资金流量监控，合理安排资金流向，提高了资金使用效率。在人力资源管理上，人力资源部针对仪表台钻工、装配工流动比较大的特点，优化人力资源配置，面向社会招聘录用150多名的青年工人，充实到各个车间重要岗位。在规范劳动用工行为的同时，慎重地处理涉及员工切实利益的事情，对一些到劳动部门上访、投诉我公司用工不规范的员工，花费大量精力查阅多年的考勤、工资发放资料，认真核对，做到以事实为依据，做好解释工作，动之以情、晓之以理，既做到坚持原则，又化解了个别员工与企业的矛盾冲突。在企业经营管理上，工会部门充分发挥效能监察作用；积极参与过程跟踪监督，认真分析和查找原因，完善内控制度，堵塞管理漏洞，为企业挽回了几十万元的损失，成为提升企业管理水平的强力推手。
六是发展基础在求实创新中得到不断夯实。深入实施创新发展驱动战略，加快推进发展平台建设，抱着为企业认真负责的态度，我们在全力推进自动化建设进度的同时，重抓工艺优化调整：改进原料供应系统，将氧化车间人工提槽，改为自动流水线，大大节约了人力成
本。
七是企业凝聚力在和谐氛围中进一步增强。着力营造和谐氛围，多方位多角度发力，使企业凝聚力不断增强。以催人奋进的企业文化建设激励凝聚员工，利用宣传栏、视频播放等形式使员工认识到企业发展壮大与个人的切身利益息息相关，坚定了与企业同甘苦、共成长的信心。以团结有为的中、高层管理影响凝聚员工，按照“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的标准，强化中高层管理自身素质的培养，树立了良好的团队形象；党群组织与行政组织在党建工作与经济工作中互相融入、互相参与、共同担当，形成了牢固的合力；团队成员每日上班前亲临车间了解生产状况、与员工面对面交流已成为惯例，密切了干群关系，拉近了彼此之间的距离。以牵手献爱心送温暖活动感化凝聚员工，积极实施“一帮一”助困措施，切实为困难职工解决实际问题，共有10多名职工受到公司和帮扶人支助，使他们切身感受到了企业的关怀和温暖，心甘情愿为企业做贡献。以健康向上的文娱活动吸引凝聚员工。
回顾一年来的工作，成绩可圈可点，振奋人心，这些成绩的取得，既得益于公司的正确领导，得益于相关单位的大力支持，更是公司全体员工拼搏努力的结果。在此，我代表公司领导班子向在座的各位职工代表、各位先进典型，并通过你们向工作在各个岗位的职工，表示衷心的感谢和崇高的敬意！
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的突出问题：一是传统管理模式与一流的管理标准还不匹配，管理缺乏系统化、常规化、标准化等一系列规范制度，管理理念还需快速创新。二是实际产能与设计的新设备产能还不匹配。三是产品质量稳定性还有待加强，在生产过程中，对可能出现的质量问题预见不够充分，质量责任意识还需快速提高。四是新产品开发与企业生存发展壮大的愿望还不匹配，开发功能性产品没有突破，产品深度开发的力度还需快速加大。五是员工队伍建设与跨越发展的重任还不匹配，因自动化、程序软件等技术性人才缺乏而阻碍企业发展的难题急需快速破解。对于上述问题，我们要高度重视，攻坚克难，务必在今后的工作中，采取切实有效的措
施，认真加以解决。
2013年工作安排
2013年我们将面临更严峻的挑战，凝聚着公司理事会的期盼、汇聚着公司全体员工智慧、心血和汗水的新设备、新流水线已经投入运行。站在新起点上，我们既有从容面对瞬息万变的洁具市场必胜信心，又有肩负着办好企业的压力。
目前，我公司正置身于机遇与挑战同在、希望与压力并存的特殊环境。我国经济形势发展虽然出现温和放缓的迹象，但扩大内需拉动消费的内生动力依然较为强劲，总体经济形势仍然是持续向好。公司职代会把2013年作为“基础工作提升年”，明确提出“稳中求进，能快则快”的总基调，为我公司实现跨越发展指明了方向由于受到楼市不见回暖、原材料价格急剧上升等因素的影响，对2013年的销售有着强有力的挑战。
我们要正确认识当前的形势，时刻保持清醒的头脑，既不能盲目乐观，更不能悲观失望，要把困难和问题估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，把工作安排得更细致一些，强化把握机遇的意识，提高驾驭全局的能力，以积极的心态看待形势的变化，以坚定的信心和务实的态度做好各项工作。
全年的总体工作思路：深入贯彻落实公司本次职代会精神，把立足新起点、实现新跨越作为发展主导，把促进经济快速增长作为首要任务，把立新制、抓管理，提质量、重产销，促和谐、增后劲有机结合，强势推进产品升级换代，强力推动新产品研发，强劲拓展国内外新市场，以全新的思想观念、创新的工作方法、崭新的精神面貌，全面完成各项目标任务。因此要认真做好以下五个方面工作：
立足高标准起步，优化管理体系，提高运营效率
设备先进、机械化程度较高的新厂已运行，我们要站在高起点上制定和完善与之相匹配的管理体系，促进企业高效率运营。
一要优化和完善绩效管理机制。要完善和加强企业的绩效管理建设，形成有效的激励机制来激发生产者和管理者的积极性。一是制定合理规章制度。二是完善岗位绩效工资制度，将绩效考评结果与工资
薪酬挂钩，形成岗位绩效工资依据公司经济效益和个人绩效上下浮动机制，使薪酬分配向关键岗位和核心人才倾斜。三是健全人才配置机制，在实施双向选择竞争上岗的基础上，完善以竞争上岗、能上能下、良性循环为主要形式的岗位动态管理和人才内部机制，进一步规范和谐的劳动关系，严格按《劳动法》、《劳动合同法》的内容，管理各层级的职工劳动关系，保护企业和员工的双方权益，营造责权利对等、共赢、互相尊重的良好氛围。四是创新人力资源开发和管理，建立起一套竞争、激励、约束机制三位一体的人才管理模式，真正体现能者上，平者让，庸者下的用人原则。同时根据企业实际和岗位特点，加大员工培训力度，有针对性地举办各种行之有效的培训；以岗位培训为重点，技能鉴定为基础，技术比赛为手段，建立健全培训考核体系和目标责任制度，提高培训效率。
二要优化和完善质量管理机制。要确保IS9001质量管理体系的有效运行，促使企业质量管理体系不断持续改进，推动质量管理水平迈上新台阶。一是建立完善的质量信息传递和反馈系统。要畅通质量信息的传递和流通，建立质量外部信息和内部信息收集网络，及时掌握生产工序中影响产品质量的因素和市场上用户对质量的意见和要求，以便采取预防措施，保证质量稳定。二是建立完善的技术标准和工作质量标准。要针对新设备、新工艺、新产品的特点，制定切合生产实际的操作技术标准和工作质量标准，汇编成册，下发到车间、班组、个人，便于规范指导。三是建立完善的质量监控机制。要改变质管部门单兵作战的被动局面，建立一个完善的质量监管组织，在原材料进货检验、生产过程中的岗位检验、成品出厂检验的每个环节配齐质管员，形成自上而下齐抓共管立足高标准起步，优化管理体系，提高运营效率
三要确保生产和销售计划同步落实。销售计划为生产提供了保障，我们应竭尽全力做好产销计划落实工作。一是合理编排好月度生产和销售计划。对销区提报的计划要通过分析、对比，按照提报的时间顺序、产品需求缓急程度、各类品种需求量进行编排，便于有计划合理安排生产。二是充分总结近年来生产组织过程中的宝贵经验，继续掌
控好各个特殊需求时段的节奏，做好产销衔接工作。在内部衔接上，销售部门要根据销售计划和订单，及时与相关部门车间好协调，便于组织生产。在外部衔接上，多与销区客户保持联络，注重把握市场走势，及时掌握第一手资料，及时调整生产与销售上出现的数量偏差，便于在制定销售措施上把握主动权。三是要加大资金回笼力度，及时开票结算，确保当年销售的货款回笼达到90%以上。
四要确保一流的工艺管控到位。提高工艺管控能力，为质量达标提供坚实的技术保障。一是加强和重视培养复合型人才，尤其要加大对关键设备操作、机电维修等人员的培训力度。二是切实做到以精致的监控确保生产线正常运行。三是切实加强和改进工艺管理方法，要深入研究工艺标准，把强化工艺执行的重点从提高外观品种转移到提高内在品质上来，对生产工艺过程进行跟踪分析，达到持续改进、持续提高的目的。四是提高相关技术管理人员的业务能力和知识水平，做到能及时处理和调整生产过程中出现的异常状况。五是从产品的整个生产过程去探索各种工艺参数的最优值，真正做到精细控制和熟练操作。
五要确保一流的管理实施到位。全面提升管理能力，为打造名牌企业奠定坚实基础。一是制度管理要执行到位。机关各部室干部要做执行制度的榜样，把执行制度看成是自己的基本素质的体现，要求基层做到的自己首先做到，带头尊重制度的权威，自觉接受制度的约束。效能监察部门要加强制度监督检查，并与责任追究和违规惩处措施结合起来，对不执行制度、不按制度规定办事的，要严肃处理，使制度真正成为带电的“高压线”。二是环境管理要细抓到位。要明确环境管理的标准和考核细则，消灭卫生环境死角，切实解决厂区环境问题；着力提升环境卫生的水平，从细节上改善环境脏、乱、差现象。车间现场环境要做到空气中无粉尘，地面干净整洁，材料、用具摆放有序一致，设备无油迹灰尘，墙壁门窗洁白亮丽；厂区环境要做到通畅清洁，树木草坪要整齐划一，无杂物；办公区域要做到窗明几净，室内办公设施要按同一样式布置，不摆放与工作无关的物品。三是信息管理要运行到位。
围绕新的跨越，谋求新的发展，谱写新的华章
新一年工作目标已经确定，全面实现全年各项任务指标，迫切需要公司上下精诚团结、砥砺奋进，我们必须树立强烈的历史使命感，积极投身于新一轮跨越发展之旅，开创新的发展局面。
一要焕发激情创业的精神状态。在新的发展起点上，公司上下特别是中高层管理人员要以《家蕊员工守则》为准则，干好本职工作，肩负起发展的责任。一是要有激情奉献的精神。我们要牢固树立积极奋斗的人生价值取向，切实与家蕊共荣辱、同进退，始终保持昂扬的精神状态和饱满的工作热情，始终保持一股创新的勇气和克难攻坚的锐气。每一名中高层管理干部都要有坦荡的胸怀，不为阻力干扰而退缩，不因闲言碎语而分神，坚持在不争论中求发展、在不折腾中向前进、在不甘落后中寻奋起。二是要有居安思危的意识。危机既是压力，也是企业保持长盛不衰的动力。过去我们能在艰苦的环境中创造出卓越的成绩，是因为忧患意识使我们在强烈的危机感中始终保持奋发有为的精神状态。如今，在明亮的厂房、一流的设备、优雅的环境中工作，我们更要将忧患意识扎根于心。我们要清醒地看到发展的过程中存在的诸多矛盾和问题，清醒地看到前进道路上的困难和风险，从顺平中预见危机、从有利中发现不利，常怀远虑，未雨绸缪，在克难攻坚中推动企业大踏步发展。三是要有担当责任的品格。各部室及车间干部特别是主要负责同志一定要有强烈的使命感和责任感，在其位，就要尽其职。要狠抓工作落实，定下来的事情，就要雷厉风行、抓紧实施；布置的工作，就要跟踪问效、一抓到底，遇到问题，要勇于担当、善于克服，以扎扎实实的工作态度和开拓创新的举措推进古淮公司的发展。
二要增强全员竞争的团队意识。在迈向新的征程上，越来越需要提升公司上下全员参与的团队合作意识。一是增强目标同向的意识。全体员工要把个人的愿望与企业的共同目标远景有机结合起来，认同公司将要努力的目标和方向，在推进企业发展的进程中体现个人的人生价值。要站在为企业谋发展的高度，识大体、顾大局，老员工要发扬传、帮、带的风格，主动配合，将实际经验毫无保留地传授给新员工，新员工要有俯下身子请教的心态，虚心向老员工学习，共同做到
对自己负责和对企业负责高度一致、对上负责与对下负责的高度一致，真正达到“集思广益抱成团”。二是增强团队竞争意识。要采取各种激励措施，既要引导员工团结向上，增强凝聚力，使员工之间、员工与企业之间产生一体感，同时，鼓励员工提升创新能力、争当创新人才、汇聚创新能源，以团队竞争的力量推进企业发展。三是增强团队合作意识。在各项工作的推进中，各部门、车间既要做到各司其责，确保责任落实到位，也要强化协调配合，互相搭台补台。特别是我公司正处在不进则退、慢进也是退的特殊发展阶段，有许多大事难事需要我们集中精力去做，有许多艰难险阻需要我们整合力量去攻，每位员工都要把自己的工作摆在发展大局中去谋划，做好工作上的相互合作，全力以赴抓推进，共同完成发展任务。
三要激发企业蕴含的内在动力。要围绕新一轮跨越发展目标，调动一切积极因素，把思想统一到发展上，把心思集中到发展上，把力量凝聚到发展上。一是以创先争优活动为切入点，激发党组织和党员的内在动力。要找准开展创先争优活动与完成企业目标任务的结合点，积极引导基层党组织和党员在完成重点任务、破解发展难题、推动企业发展上创先进、争优秀，使广大党员在立足岗位、无私奉献方面自觉发挥先锋模范作用，始终走在开拓创新、跨越发展的时代前列，真正让创先争优活动成为推动企业发展的重要动力。二是以班组建设为落脚点，激发班组管理的内在动力。班组管理是企业管理的基础。要建立健全以岗位责任制为核心内容的班组生产、安全、设备、成本、质量等标准化作业和管理制度，充分调动班组管理的积极性和创造性。要通过广泛开展岗位培训、技术比武和班组劳动竞赛等活动，不断提高广大职工的创新动力；通过开展深入持久的“争当学习型员工、争创学习型班组”活动，促进工作学习化、学习工作化，全面提升职工整体素质；通过定期或不定期的测评考试或技术比武，培养人才、发现人才、选拔人才，巩固和提升学习培训的效果，对努力学习、刻苦钻研、技术创新成效显著的班组和职工给予表扬和物质奖励。三是以和谐企业创建为着力点，激发员工干事创业的内在动力。要切实关心员工生活，把为员工办实事作为我们工作的出发点。进一步加强民主
管理，调动广大员工参与企业管理的责任意识，充分发挥员工的聪明才智。在促进经济效益增长的同时，不断改善员工待遇、提高员工生活质量，千方百计保证员工休息时间，切实解决年轻员工吃、住问题，把员工的注意力吸引到干事创业上来。要加大企业文化建设力度，加强企业形象宣传，开展特色文化活动，引导职工自觉“创建名牌企业”。要注重职工文化体育活动场所的配套设施建设，丰富员工的文化生活，创造舒适的工作环境。要进一步加大信访和社会治安综合治理力度，维护企业稳定，努力为员工创造一个平安和谐的企业。
各位代表、同志们，谋求在洁具行业跨越发展，职责光荣而任务艰巨；实现“家蕊”品牌的强势崛起，道路广阔而充满挑战。让我们用智慧开拓希望，用努力铸就辉煌，为全面完成2013年各项工作目标任务，为我们家蕊做出新的贡献！祝我们家蕊明天会更好！
第三篇：职代会总经理工作报告
上下同心锐意进取齐心协力共谋发展
为建成现代“产—研”一体化综合型饲料公司而奋斗
——北京三元种业科技股份有限公司饲料分公司第一次会员代表大会上的工作报告
于奎军
（2013年7月5日）
各位代表、同志们：
今天是北京三元种业科技股份有限公司饲料分公司成立以来又一具有里程碑意义的一天，我们在此隆重举行第一届工会会员代表大会，本次大会标志着饲料分公司的运行正逐步走入正轨。现在，我代表饲料分公司领导班子向大会做工作报告。
报告分为两部分：第一部分，总结饲料分公司成立以来的工作。第二部分，饲料分公司2013年下半年工作部署。
第一部分饲料分公司工作回顾
2013年是饲料分公司的起步之年、关键之年，也是种业十二五规划饲料板块正式投入生产运作的开拓之年。饲料分公司在种业的正确领导下，历经两年多的工程建设阶段、设备调试阶段和试生产阶段，于2013年4月25日正式成功投产，这不仅是饲料分公司历史上的新
篇章，也标志着种业产业链的近一步发展和完善。饲料分公司将紧紧围绕种业十二五规划的总体思路，推动科技创新，加强公司建设，力争圆满完成工作任务。1一、经营指标完成情况
截止到2013年6月30日，饲料分公司通州饲料厂本部生
产各类预混料353.4吨，膨化大豆1331.5吨，玉米压片96.7吨，全价配合饲料4597.4吨，共计生产6379吨，销售5539.5吨，主营业务收入1955.8万元；滦平饲料厂累计生产各类鸭料41925吨，销售41267吨，主营业务收入9511万元，其中，2013年上半年生产鸭料8418.4吨，销售8431.8吨，主营业务收入2672万元。
二、饲料分公司自成立以来的主要工作
饲料分公司自2011年9月28日注册成立，以科学发展
观为根本，紧紧围绕范学珊董事长提出的“人本、学习、创新、执行”的企业理念，通过引进人才、精细管理、提高效率等措施，克服了原料价格上涨、设备磨合不畅等困难，实现了“四个完成”。
（一）抓进度，保安全，完成工程建设。
三元种业42万吨通州饲料厂项目预计总投资为11278.41万元，其中基建投资6057.7万元，设备投资4355万元，其他项目费用480.95万元，预备费384.77万元。截止到2013年6月30日，本项目累计投资9286.44万元，其中基建投资5206.93万元，设备投资3742.01万元，其他费用337.6万元。项目自2011年5月12日起动工，截止到2012年12月10日完工，历时19个月。此后，本项目相继通过了四方验收、工作规划验收、档案馆预验收，最终于4月18日通过北京市通州区建委竣工验收，标志着饲料分公司工程建设的全面完工。
三元种业滦平饲料厂项目总投资为2051.1万元，其中基建
投资1244万元，设备714万元，其他费用93.1万元。项目自2010年10月动工，截止到2011年12月完工，历时13个月，年设计生产能力10万吨。
微生物饲料添加剂生产车间项目投资总额为4378.8万元，其中基建投资2178.5万元，设备投资1930万元（市财政资金），其它费用270.3万元。截止到2013年6月30日，本项目累计投资1618.63万元，其中基建投资301.4万元，设备投资1266.13万元，其他费用51.1万元。一期工程已经结束，并计划于2013年底建成，达产后预计年生产益生菌达3000吨。
（二）引进专业人才，提升管理水平，完成组织机构搭建。
饲料分公司根据实际情况，在总部设立五部，按照生产、技术品控、仓储物流、财务、行政后勤等方面的工作进行功能划分，实施扁平化管理。同时，根据各部门的工作实际，本着“精简、高效”的原则，进行定员、定编、定岗。公司现有员工113人，其中，博士2人、硕士16人、本科19人，高学历及技术人员占公司总人数的40%以上。为不断提高员工综合素质，饲料分公司累计组织培训达50次以上，使新员工在较短时间内基本掌握了业务技能。
（三）克服困难，保障生产，完成供料衔接。
饲料分公司自2012年年底开始进行设备调试，2013年4月25日，生产出了第一批全价配合饲料，标志着公司迈入正式生产的新篇章。期间，公司紧锣密鼓的制定各项生产管理制度、生产作业指导书；办理生产许可证、批准文号工作；组织技能学习，按国家要求让职工持证上岗。上半年，饲料分公司面临生产人员和专业设备维修人员缺乏，新设备磨合不顺畅，生产经验不足等各种困难，但经过公司上下的不断努力，最终克服了重重困难，顺利完成了与各养殖单位的供料衔接，保障了各养殖单位的饲料供应。
（四）严把产品质量关，建立饲料质量全程监控体系。
饲料分公司检测中心面积500平米，仪器设备投资近700万元的检测中心，拥有行业高端检测设备，不仅具备行业常规检测能力，同时具备研发能力。现已完成各设备、设施的安装和调试，目前能顺利完成饲料常规项目（水分、钙、磷、灰分、盐、脂肪、粗蛋白、粗纤维等）检查，正逐步开展微量元素、矿物元素、维生素和氨基酸指标的检测。饲料配方方面已经与中育种猪和三元绿荷相关技术人员进行了交流和沟通，顺利衔接饲料生产配方，并已将配方投入
到生产中。现场品控工作已参与到从饲料原料到成品出厂全过程的品质监控管理过程中。关于公司原辅料验收标准、半成品和成品合格标准、检化验标准等已在进行修订完善工作；质量控制整体管理体系也将配合
ISO9001体系认证逐渐进行完善和改进。
各位代表、同志们，过去我们完成了一些工作，取的了一
定的成绩，这离不开集团公司的关怀，离不开种业的正确领导，离不开兄弟单位的鼎力相助，更离不开饲料分公司全体员工的辛勤付出。在此，我代表分公司领导班子，向一直以来关心支持我们的各级领导，向我们分公司的全体职工，致以最崇高的敬意：谢谢你们！
第二部分2013年下半年工作部署
2013年下半年是“十二五”规划承上启下的关键时期。
这段时期的工作进展是否顺利，将直接决定着饲料分公司未来的发展速度。公司领导班子决定将进一步夯实基础，深化改革，站在“市场”的角度提升自己。
一、三元种业饲料板块十二五规划的发展目标
（一）资产规模目标：资产总额25750万元。
（二）生产指标：年产饲料100万吨，其中牛饲料50万吨，鸭饲料30万吨，猪饲料20万吨。
（三）经济指标：饲料及服务体系收入10亿元，利润1000万元。
（四）收入指标：在岗职工年人均收入增长不低于7%。
二、主要工作
（一）夯实基础，步步为营。一是推行实施绩效考核制度，将部门日常工作表现和任务完成情况进行量化处理，详细评估工作量，推行浮动工资制度，充分调动各部门的工作积极性，实现薪酬合理化分配，完善薪酬制度。二是近一步完善各项管理制度，力争在9月底之前通过ISO9000及ISO22000体系认证，并认真贯彻执行两个体系的工作要求，严格工作流程，同时要逐步开展6S管理工作，提高职业素养，创建更高效的办公环境。同时，开展常态化的技能培训，使员工更加熟练的掌握各项业务技能。三是建立质量可追溯体系和企
业信息化管理平台，逐渐实现采购、生产、物流、财务及售后服务的数字化管理，整体促进生产效率的提高。
（二）加强对外合作，提高创新能力。一是开展科技合作，利用与高等院校和科研院所的友好关系，开展紧密合作，引进最新科技成果，及时转化为生产原动力，促进产业升级，提高生产效益；二是开展项目积极申报与产业相关的科技项目，借助农业产业支持政策，专攻课题项目，解决生产实际问题；三是与兄弟单位及同行合作。加强与各养殖单位的交流合作，以产品和服务为纽带，共同提高动物生产性能；扩展与同行业企事业单位的联系，沟通交流、互相学习，在良性竞争中谋求共同发展；四是与供应商和经销商的纵向合作。加强与原料供应商和销售经销商的合作共赢，建立发达的供应和销售网络。
（三）实施品牌战略，打造全国名牌。
优秀的品牌就是一个成功企业的金字招牌，优秀的品牌需
要过硬的产品质量、周到的售后服务和先进的企业文化做支持。我们要充分利用目前高起点的产业平台，切实提高自身的业务水平。从“原料进厂——生产全程——产品出厂”要层层控制，严格把关，确保每一粒饲料都是高品质的可追溯产品。注重信誉及售后服务，关注饲料的安全性。让我们的“粮牧”牌和“三元绿荷”牌饲料一炮而红，走向全国。
各位代表、同志们，饲料分公司的建立是种业完善产业链的重要步骤，担负着各中心养殖安全的重任。大家面对机遇和挑战，应不断学习，认真工作，在种业的领导下，共同努力，确保下半年的各项工作顺利完成。
第四篇：职代会发言稿
创新理念
履行职责
服务中心
发挥自身应有职能
提高工会工作水平
各位代表、同志们：
我受本届工会委员会的委托，向各位代表作报告，请同志们审议。
2007年工作回顾
2007年,我队工会在局工会的正确领导下,在队党政的大力支持下,
坚持以“三个代表”重要思想为指导，团结带领广大职工认真学习宣传贯彻党的十七大精神，围绕中心工作，全面加强工会组织建设，提高职工素质,充分履行工会职能，积极开展文明创建活动，积极推行队务公开、民主管理制度，取得了一定的成绩。
一、突出工会基本职责，推进民主管理进程
1、不断完善职代会制度，切实保障广大职工的合法权益。一是充分发挥职代会和职工代表的民主管理和民主监督作用，不断提高职代会的质量。由于我队承建工程项目多，任务繁重，时间紧迫，队工会在不影响工程建设的情况下挤出时间，在3月份召开了首届五次职代会，与会代表认真听取并一致表决通过了××同志所作的《强化管理
突出改革
服务创新
积极推进工程队公路事业好又快发展》的决议和向困难职工献爱心的倡议，队工会对过去一年的工会工作做了回顾，总结并提出新一年的打算和要求。二是民主评议开
-1仲辉同志获得了一等奖的好成绩。9月份，在312国道水毁修复工程中，开展“建优质工程，树优质品牌”活动，激发了职工的积极性，凝聚了职工的向心力，该工程在全体参建人员的奋战下，提前竣工，受到市委市政府、水毁工程管理处的嘉奖。通过深入开展劳动竞赛活动，广大职工的业务技术素质得到了明显提高，比、学、赶、帮、超良好氛围蔚然成风。
三、工会自身建设不断加强，工作职能充分发挥
工会坚持用发展和改革的办法来解决自身建设中的问题，队工会以发挥整体效能为目的，本着有利于工作的原则，加大力度搞好以下几方面的建设：一是高度重视工会自身建设，切实加强工会基础性工作，完善工会工作体制和运行机制，规范工作制度，不断提高工会组织的工作能力和水平。二是加强工会组织建设，坚持哪里有职工哪里就有工会的工作原则，努力把我队工会建成组织健全、维权到位、工作规范、职工信赖的职工之家。三是及时吸收新职工加入工会组织，最大限度地把职工组织到工会中来。四是加强经费审查监督力度，保证工会经费收、解、管、用正常运行，不断提高工会经费管理水平。五是深入实际，深入一线，听取职工的意见和建议，反映和协调解决职工的困难和问题，更好地
为基层服务，为职工服务。
四、突出工会维权职责，努力为职工办实事
为干部职工办好事、做实事、解难事，切实维护广大职工切身利益，是工会义不容辞的职责。今年，队工会抓好了
-3工的良好形象，发挥好示范带头作用。“3.8”妇女节，组织全队女职工外出郊游，让女职工们在紧张繁忙的工作中放松身心、陶冶情操。二是在各个建设工地，充分利用现有条件，积极开展丰富多彩、健康向上、简便易行的群众性文体活动。三是积极配合局工会参加各种知识竞赛活动，12月份参加了局工会组织的《亿万职工迎奥运知识竞赛》活动，职工勇跃参加，参与率达85%。活动的开展，使广大职工更加关注2008年北京奥运会的举办，增长了奥运知识，拓展了职工的知识面。
总之，2007年我们在局工会和队党政的关心支持下，工会工作取得了一定的成绩，但与上级的要求和职工的企望相比，尚有许多不足之处，在今后的工作中，我们将发扬成绩，弥补不足，吸取好的经验和作法，开拓创新，与时俱进，为开创我队工会工作的新局面而努力奋斗。
2008年工作打算
2008年是“十一五”计划承上启下的关键年，也是我队实现企业转型，稳步有序发展的关键一年。面对新的改革形势，我们将继续以党的十七大会议精神、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕改革、发展、稳定大局，开拓创新，团结奋进，全面落实我队首届六次职代会的各项任务，再鼓干劲，再添措施，动员团结全队职工，为我队蓬勃发展建功立业，充分发挥工会工作职能，开创今年工会工作的新局面。今年主要做好以下几方面工作：
1、继续深入学习十七大精神，努力践行“三个服务”
-5维权工作，使企业发展，职工受益，职工队伍团结稳定。
4、积极开展劳动竞赛，促进全年生产任务圆满完成
劳动竞赛和职工经济技术创新是提高职工技术素质，充分发挥职工主观能动性，促进生产任务全面完成极其有效的手段，今年我们要继续做好这一项
工作。要在平时的工作中，制定详细的竞赛方案，扎实开展竞赛活动，并在活动中注意发现和培养职工的劳动积极性，使他们的聪明才智得到最大限度地发挥，让我队的职工队伍中涌现更多的技术能手、技改能手、机械操作能手等先进模范。
5、抓扶贫帮困，促职工条件改善
在我们的职工中，基本没有处于低保以下的情况，但遇到临时困难，特殊情况的还是大有人在。工会将多注意这方面的动向，时时刻刻关心职工生活，及时向队党政反馈信息，了解职工疾苦，及时给予帮助，把温暖送给困难职工。帮助有困难的职工度过难关。要认真落实，严格执行国家有关政策，在资金允许的情况下，今年将安排职工做一次体检。
6、加强女工委员会建设，落实女工工作
进一步调动、发挥、保护好女职工的积极性和创造性，切实发挥女工的聪明才干。努力提高女职工的政治文化素养，竞争意识和能力，突出维护女职工权益的基本职能，提高维权实效性。积极推进女工组织建设和发展，深入开展“以素质求平等，以贡献求地位”活动，大力开展“巾帼文明岗活动”，通过这些活动培养女职工自尊、自爱、自信、自强精神，全面提高女职工素质，充分发挥广大女职工的半边天
-7第五篇：职代会发言稿
站在新起点
实现新跨越
奋力谱写劳服和谐发展新篇章
——劳服七届六次职代会
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！
很高兴参加我公司召开的七届六次职代会，心情十分激动。在王经理行政工作报告中，回顾了2012年新起点取得的辉煌成绩，描绘了2013年实现新跨越的宏伟蓝图。报告振奋人心，激励我们将以百分百的热情投入到新的一年，新的环境，新的生产工作中。
2012年，在劳服公司领导的带领下，我们团结一心、并肩作战、努力拼搏，成功接收4000万生产线并顺利投产。在这一年里，我们全
体管理人员都能融洽相处、互相协作、相互指点、共同探讨，顺利完成了全年各项工作。一年来我们始终以生产为中心，努力做好各项服务工作。随着上级各主管部门管理工作的不断细化和完善，我们的指标、报表不断更新，接受各方面的监督检查更加频繁，日常工作量越来越大。但是我们全体管理人员都能保持一贯积极和认真的工作态度，踏踏实实的做好每项工作，自觉加班加点，任劳任怨，努力使公司全局工作完成的更加圆满，同时更受到各主管部门的好评和肯定，为新起点打好夯实的基础。
一转眼，已进入2013年，正是劳服公司梦想实现的一年，是广大劳服职工跨越新形势的一年，更上新台阶的一年。王经理在工作报告中已经提出了劳服公司将率领全体员工抢抓机遇，一手抓管理，一手抓生产，一手抓经营，争取现代化的生产线在劳服全面开花。我们全体管理人员将以这次职代会为契机，勇敢面对挑战和机遇，凝心聚力，创新进取，真抓实干圆满完成各项任务，共谱劳服公司和谐发展的新篇章！
谢谢！
公司全体管理人员2013年
月
日
职代会领导总结讲话
职代会领导总结讲话(一)
各位代表、同志们：
公司二届四次员工代表大会，经过大家的共同努力，圆满完成了大会的各项议程，现在就要结束了。这次会议是在海、大垦区合并，组建呼伦贝尔农垦集团实现良好开端的基础上，是在集团公司各项工作取得阶段性成果,向着更高目标迈进的关键时期召开的一次十分重要的会议。
会议得到集团公司党委的高度重视，xx亲临大会并做重要讲话。对古里公司一年来取得的成绩给予了充分肯定和高度的评价，对我场今后的发展提出了殷切的希望和更高的要求，使我们进一步坚定了做好xx年各项工作的信心和决心。让我们以热烈的掌声表示感谢。
下面，我代表农场党委、农场就本次会议讲三点意见：
一、会议的主要收获
xx场长做了题为《》的工作报告。报告全面总结回顾了公司xx年工作，深入分析了公司当前面临的形势和任务，明确了xx年工作思路、奋斗目标和重点工作。
会议期间，与会代表围绕场长的主题报告、围绕如何加快经济发展，实现员工增收企业增效展开了热烈的讨论，积极建言献策。这次会议时间虽短，但安排周密，主题鲜明，内涵丰富。这次会议的主题突出围绕“发展与民生”，抓住了农场发展的重点、发展的主要矛盾，切准了要害，是我们向更高起点、更高
目标迈进的总动员。大家讨论认为，工作报告提出的xx年发展思路理性而又深刻，既体现了国家的政策导向，又结合了垦区实际，为农场发展指明了方向，制定的各项目标令人鼓舞，催人奋进。
经过与会同志的共同努力，这次会议取得了三个方面的收获。
有地位，员工不富，企业就没有希望。当前，我们面临的所有问题，都要靠发展来解决。所以要深刻认识到，扩大经济总量的重大意义，并作为农场的最高政治和头等大事来抓，实现做大做强的目标。
xx年，我们确定的各项工作任务十分坚巨，要真正落到实处，就必须提升执行力。首先就是要领导带头增强责任意识。领导干部要做到接受任务不找借口，执行任务不讲困难，完成任务追求圆满。其次是责任要明确，任务要量化。责任明确就是责任到人，做到“人人都管事，事事有人管”。
(二)贯彻落实会议精神要突出以创新为主题
思路决定出路，只有解放思想，才能创新思路，闯出新路，进而走上加快发展的“高速路”。场长的报告有一个突出的特点就是通篇贯穿了“创新”，体制、机制创新。不论是农业、还是牧业和二三产业，都要从体制制机制上寻找突破口，从根本上解决制约我们发展的瓶颈问题。
(三)贯彻落实会议精神必须切实转变工作作风
良好的作风是我们推进事业发展的根本保证，公司的各项发展目标和工作任务能否落到实处，关键取决于干部的工作作风。一是大力提倡敢于突破、开拓进取的精神。在具体工作中，要大胆突破束缚，克服怕承担责任的思想，善于把公司的要求和本单位的实际结合起来，真干事。二是要大兴学习之风，要进一步创新学习方式，增强学习效果，通过学习，不断提高干部队伍的思维层次和工作能力。三是要大力倡导真抓实干的作风。把公司确定的各项工作一件一件地抓好、抓实。
同志们，xx年是我们加快推进“打造农牧产业化航母”进程的关键年。通过员工代表大会的召开，我们更加认清了肩负的重任。面对前所未有的机遇，前所未有的挑战，我们必须紧紧抓住机遇，勇于迎接挑战，坚定信心，团结一致，一心一意谋发展，聚精会神抓建设，为建设富裕文明和谐的家园而努力奋斗!谢谢大家!职代会领导总结讲话(二)各位代表、同志们：
通过大家的共同努力，公司工
作做得更好。责任不清就无人负责，无人负责就无从落实。
会后，各单位要把会议确定的各项目标任务层层分解、落实
到各单位，落实到岗位，落实到人员。要层层建立责任制，一级抓一级，一级对一级负责，使各级党员干部人人身上有担子，人人身上有指标，件件工作有落实。要按照公司党政
的要求，建立健全科学的绩效考评体系，加强对责任制落实
的检查考核并严格奖惩兑现，促进工作任务目标的顺利实
现。
三抓落实，就要艰苦奋斗。艰苦奋斗，是我们多年来不断超
越、做大做强的重要法宝。在金融危机的影响下复杂的国际
经济环境中，在新形势新任务下，我们要继续举好艰苦奋斗
这面旗帜，增强危机忧患意识，保持谦虚谨慎，不骄不躁，加倍工作，才能实现新的跨越，才能跟上集团公司建设具有
国际竞争力的大型集团的步伐。
各位代表，同志们，xx发展的新蓝图已经展现在我们面前，前途光明，催人奋进。我们要在集团和公司党政班子的坚强
领导下，坚持科学发展，坚持以xx为核心，坚持以xx发展目
标为指引，公司上下，同心同德，精诚团结，以高度的时代
使命感和政治责任感，以求真务实、甘于奉献、发愤图强、争创一流的精神状态和工作作风，解放思想，拼搏进取,为
开创企业改革发展新局面、实现企业宏伟目标而不懈奋斗!谢谢大家!
职代会上领导讲话稿
职代会上领导讲话稿(一)：
各位代表、同志们：
炼铁事业部首届职工(会员)代表大会，在炼铁事业部的关心、支持下，在大会主席团的直接领导下，经过大会工作
人员及全体代表的共同努力，圆满完成为了会议的各项议程和
预定的任务，达到了预期目的，取得了良好的效果。
本次大会始终洋溢着热烈、隆重、简朴、高效的良好气
氛，各位代表以高度的政治责任感和主人翁精神，以严肃认
真的态度和求真务实的精神，积极履行职责，应该说是一次
动员和凝结炼铁事业部各级工会组织、全体职工和会员，振
奋精神、鼓励斗志，迎战我们目前面临的各项艰难的动员会。
在此，我代表公司工会对炼铁事业部新一届的工会委员会成
立表示祝贺!炼铁事业部是在公司大部制改革形势下由原炼铁厂、烧
结厂、物资总库等单位重组而成的新单位，工会组织也承继
了前面的工作，虽然机构有所调整，但原来的各工会组织紧
紧环绕公司生产经营任务目标实现，自觉服务大局，服务广
大职工的工作没有受到影响，而且从今天的会议看，有了进
一步的加强。这与炼铁事业部各级党政组织的关心、支持，与工会干部的辛勤努力工作，与全体职工的积极参预是密不
可分的，在此表示深深的感谢!工会组织是党领导下的工人阶级群众组织，工会工作是
党的工作的重要部份，工会干部是党的干部的组成部份。炼
铁事业部新一届工会委员会及工会干部一定要做到学深悟
透，切实提高认识，为工会工作开展奠定扎实的理论基础，充分发挥工会组织的桥梁纽带和娘家人的作用。
今后一段时间是炼铁事业部发展的关键时期，也是炼铁
事业部工会工作大有作为的机遇期，希翼新当选的工会委员
会牢记工会组织的宗旨、牢记泛博员工对我们的要求，在公
司工会和炼铁事业部党组织的领导下，紧紧环绕公司中心工
作，从工会工作的性质、特点出发，结合自身实际，全面履
行工会的各项职能，要动员全体职工，积极响应公司号召，广泛参预劳动竞赛，坚固树立成本意识，教育引导职工，想
公司发展之所想，急公司生产之所急，要通过方方面面的动
员、组织，形成干部的责任心得以调动，职工积极性得以发
挥，工序之间密切配合，岗位之间积极协作，职工之间相互
鼓励，班班生产进行分析比赛的良好局面。为公司下一步生
产良性运行提供保证。
炼铁事业部工会在今后的工作中，一定要突出工会联系
广泛的特点，切实实现好、维护好泛博职工的合法权益，调
动好、发挥好、保护好泛博职工的积极性和创造性，团结和
动员全体职工在公司发展中以高度的主人翁责任感，发挥主
力军的作用，切实把工会的工作做好，不辜负炼铁事业部全
体职工对我们的信任和期望。
炼铁事业部工会在今后的工作中，一定要继承和发扬工
会组织的优良传统，树立职工利益无小事的思想理念，关心
职工疾苦，倾听职工的呼声，反映职工的正当、合法要求，积极热情地为职工办好事、办实事、解难事，切实维护职工
的长远利益和具体利益。
要振奋精神、开辟进取，转变观念、服务职工，增强做好工会工作的光荣感、使命感，以昂扬向
上的工作热情、与时俱进的精神状态，以拼搏的干劲、务实
的作风，脚塌实地，抓细抓实，真正发挥工会的桥梁和纽带
作用，推动汉钢公司建设协调发展，开创炼铁事业部工会工
作的新局面。
职代会上领导讲话稿(二)：
同志们：
这次工作会暨九届四次职工代表大会，是在公司上下深
入学习贯彻党的精神，全力应对市场环境变化，全面实施xx发展战略的关键时期召开的一次重要会议。刚才，明春总经
理代表公司领导班子做了行政工作报告，报告客观回顾总结
了XX年的工作，对XX年工作做了详细部署，希翼同志们深
刻领略，抓好贯彻落实。下面，我代表公司党委做题为《凝
心聚力克时艰真抓实干促发展
为开创公司更加夸姣的明天
而扎实奋斗》的工作报告，请大家讨论。
第一部份XX年工作简要回顾
刚刚过去的XX年，是公司历经艰辛、倍受考验的一年。
面对世界经济复苏乏力、国内经济长势趋缓、传统市场持续
低迷的严峻形势和市场开辟难度增加、各种风险集中释放、资金制约更为趋紧等多重压力，公司领导班子带领全体员工
以科学发展为主题，牢牢把握稳中求进的工作总基调，戮力
同心，多措并举，奋力拼搏，克服重重艰难，为XX年的发
展奠定了坚实的基础。
一是经营工作积累了经验。一年来，中标的欢跃、失标
的苦恼，大环境的制约、白热化的竞争，使我们对经营工作
的战略定位和规律性有了进一步的认识。经营工作的重点、方向、思路更加清晰。特殊是锦州中电投、曹妃甸华能、钦
州国投项目相继中标，为XX年工作提供了有力支撑。
二是海外工程积累了业绩。沙特项目部与世界名企阿美
公司的首次过招，展示了公司实力，打响了中交品牌，为承
揽后续工程创造了有利条件。利用自有新增的境外施工资
质，独立中标西哈努克港通用码头工程，占领了柬埔寨市场。
具有国际工程项目管理经验的施工队伍初步形成。
三是结构调整积累了共识。从实际出发，竭力而为，量
力而行。固传统、强主业、拓南方、辟海外、守铁路格局进
一步巩固。检测板块、装备创造板块、商品砼板块在参预市
场竞争中逐步发展。
四是项目管控积累了能力。区域化管理进一步推进，在
施工的总平面布置，节点工期严格履约，与业主、监理、分
包队伍等方方面面的关系有了新进步。海外、铁路的管理在
适应中得到加强。
五是管理提升积累了方法。月度考评更加规范、标后预
算调控有方、精细管理逐步推进，督导检查注重实效，清收
欠款目标明确。公司获中交优秀企业管理银奖。
一年来，党委融入中心，着眼大局，重点做了六项工作：
着眼于发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，抓实
创先争优活动。对党群质量管理体系进行自我诊断和对标分
析，重新梳理了党群部门管理职能。以落实星级制，献礼为
主题，开展了六个一活动，引导泛博党员争先进、创一流、促发展。各党支部确定向党的献礼项目23项。全年发展党
员17人。对6个十星级先进党支部、32名十星级优秀共产
党员、25名优秀党小组长进行表彰。
公司党委被评为中国交
建、一航局和秦皇岛市创先争优先进基层党组织。
着眼于提高战略思维和驾驭市场能力，加强领导班子建
设。坚持以创建学习型党组织为目标，以
四好班子创建活
动为载体，组织中心组学习8次，完善五册两本。坚持党管
干部原则，制定了《领导干部选拔任用管理办法》
《党员干
部因私出国(境)管理办法》等5项管理制度。两级领导班子
以保持清纯性为主题，召开了专题民主生活会。继续通过十
种方法加强班子建设，不断增强领导班子的整体功能。全年
调整中层领导干部48人次，其中，提职8人，降职1人，诫勉1人，免职、解聘9人，新提拔6人，领导班子结构得
到改善。
着眼于激发内在活力和动力，做好人力资源开辟工作。
组织开展第五届十大杰出青年评选活动，评出十大杰出青年
和17名优秀青年，树立了一批代表青年员工发展方向的青
年典型。建立动态的后备人材管理库。将培训作为员工最好
的福利，组织五大员培训取证、项目经理继续教育、专升
本学历培训。鼓励和要求具备条件的人材考取执业证书。按
照调结构、补急需、控总量的原则，采取不同的招聘和管理
模式，从各类院校招聘优秀毕业生122人。继续聘任外部专
家和科技专家，扩大聘任工程、安全、质量、测量、预算等
岗位主任师和项目安全总监，为员工搭建多渠道发展平台。
着眼于核心价值观培养和塑造，活跃企业文化和宣传工
作。将企业形势任务教育作为全年思想政治工作的主线，发
挥网络平台作用。先后开辟了重点工程周报、海外工作网、创先争优活动网、管理提升活动网、第五届十大杰出青年评
选网等5大网页专栏，及时向员工传递公司发展形势、公司
工作动态和管理要求。采取多种形式教育员工树立忧患意
识、机遇意识、创新意识、大局意识，促进形成攻坚克难的强大合力。
强化三版《纲要》
宣贯，促使企业愿景深入人心。
深化项目文化建设，持续推动企业文化落地。环绕重点难点
工程，全面开展对外宣传报导工作，在各类媒体累计发稿
1500余篇。
公司荣获全国交通运输企业文化建设优秀单位荣
誉称号。
着眼于营造风清气正的发展环境，加强党风廉政建设。
坚持以各级领导干部和关键岗位管理人员为重点，以保持党
的清纯性教育活动为载体，与188名中层干部以及财务、库
管、经营预算等关键岗位人员签订《廉洁从业承诺书》
。深
入开展反腐倡廉教育和廉洁文化建设，进一步增强了各级领
导人员的廉洁自律意识。编制了《廉政风险防控机制手册》，廉政风险防控体系初步形成。加大对项目部落实三重一大制
度的监督考核。参预废旧物资处理、船机设备采购处置118项，涉及金额768万元。完成效能监察立项14项。公司被
市检察院授予预防职务犯罪先进单位称号，被河北省确定为
党务公开工作示范点单位。
着眼于人本管理，大力实施和谐企业建设。坚持积极其
员工办好事、实事，让员工共享企业发展成果。举办了沙特
项目部、柬埔寨项目部员工在秦家属团拜会。关心青年员工
婚恋问题，为35名男女青年牵线搭桥，为34对青年举行集
体婚礼。坚持冬送温暖、夏送清凉活动。举办健美操比赛、羽毛球比赛、庆祝建团90周年系列活动等，丰富职工业余
文化生活。
履行社会责任，组织青年员工参预社会公益活动，先后为一份心意
一份责任活动和90后最美学警李博亚捐助
特殊团费。提高待岗员工的基本生活费，为内退员工增发生
活补贴。公司获得秦皇岛市模范劳动关系和谐单位。
在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到工作中存
在的不足。一是国家宏观调控和复杂多变的经济形势对经营
工作带来新挑战，主要经济技术指标有所下滑;二是干部职
工思想观念的转变还不能彻底跟上企业改革发展和新形势
变化的要求，全员的忧患意识、奋进意识、学习意识、市场
意识、创新意识还需进一步增强;三是新形势下，企业工期、质量、安全、信誉和廉政等运营风险更加突出;四是人材流
失率过高、紧缺人材的培养和使用仍是企业发展中迫切需要
解决的重大课题;五是企业文化在全体员工中的全面认同和
具体体现尚有差距;六是党建和思想政治工作创新不够，班
子建设有待进一步加强，基层党组织建设发展不均衡，有的作用发挥不明显。这些问题要引起我们的高度重视，认真研
究措施，扎扎实实加以解决。
第二部份
做好今年工作的总体要求
XX年是全面贯彻落实党的精神的开局之年，是公司走出
困局、实现新的发展的关键一年。做好XX年工作，两级党
组织必须融入中心，服务大局，立足实际，讲求实效。从总
体工作布局上，要紧紧把握四个方面：
第一，紧紧扭住生产经营这个龙头不放松。经营是企业
一切工作的龙头，是盈利创效的前提，也是摆在我们两级党
组织和两级领导班子面前的头等大事。
从当前形势看，XX年
外部环境依然错综复杂，充满变数。一方面，世界经济深度
调整，中国经济加快转型，市场竞争日益激烈，经营开辟挑
战严峻，宏观经济继续由高速增长向中低速增长逐渐转变。
另一方面，国家形势总体趋好，建造市场触底回暖，核电项
目开始解冻，铁路项目陆续展开，海外市场前景广阔，企业
核心装备实力显著增长，传统优质客户信誉良好。形势要求
我们，我们也有理由、有条件把经营工作做得更实、更好、更有成效。我们要进一步构筑党政工团齐抓饭碗的大经营格
局，按照局工作会的要求和公司实际情况，坚持以项目为重
点，守土有责，树立形象，对接经营，做市场的坚定捍卫者;以经营性分公司为重点，立足主业，量力延伸，紧盯不放，做市场的勇敢开辟者;以经营人员为重点，捕捉信息，知己
知彼，做市场的精细有心人;以两级班子为重点，未雨绸缪，超前谋划，取舍有度，做市场觉悟的先行者;以科技人员为
重点，瞄准科技前沿，加大技术研发力度，充实核心装备，做市场的经营引领者。
两级领导班子、全体党员和职工都要自觉地把本职工作
与经营工作密切联系起来，坚固树立干好本职、树立形象就
是经营的理念。党委将继续参预重大经营活动，竭力为经营
工作多做实事。进一步加强经营人材的培养、选拔和奖励力
度，鼓励最优秀的人材搞经营，营造经营人材最受认同、最
受尊重、最有发展的良好氛围。
第二，紧紧把握管理提升这个基础工作不懈怠。随着外
部环境的变化和市场竞争的加剧，提升管理水平不仅是创效
盈利之保障，而且是企业生存发展之基础。XX年，公司开展
管理提升活动收到较好效果。但也应看到，公司管理基础工
作仍然比较薄弱，还有许多漏洞。特殊是与一公司对标，差
距还比较大。公司上下必须以贯彻体系文件和各项工作标准
为重点，坚持不懈地提升管理水平。要把项目管理作为企业
管理的核心工作来抓，从实际出发推进项目标准化建设，突
出抓好项目管理团队建设、施工组织设计、现场管控，劳务
分包、物资设备采购等关键环节，最大限度地降低工程成本，提高盈利水平。强化质量安全过程监控，坚决杜绝重特大质
量安全事故的发生。切实抓好铁路二次经营管理，形成减亏
和扭亏激励机制。完善内控体系建设，防范经营、管理、合
同、法律等各种风险。
加强现金流管理，加大清收欠款力度，制定指标，分解任务，落实责任，确保应收账款及时足额回
收，确保企业安全运营。
第三，紧紧抓住创新这个发展动力不止步。创新是一个
团队进步的灵魂,是企业兴旺发达的不竭动力,也是公司永
葆生机、永续成长的源泉。面对迅猛发展变化的外部环境，能不能创新、敢不敢创新、会不会创新，成为企业能否稳健
持续发展的重要因素。两级领导干部要把改革创新贯通于各
项工作的全过程，使思想、工作和方法充分体现时代性、把
握规律性、富于创造性。一是在思路上创新。两级领导班子
要科学研判当前形势，把各项工作放到公司工作大局中去定
位，放到当前和长远的工作中去思量，认真研究解决如何克
服当前艰难、解决复杂问题的措施，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作。二是在工作上创新。要环绕公司xx发
展目标，大力推动以提高企业发展质量和效益为重点的管理
创新，大力推动以激发企业发展活力为重点的体制机制创
新，大力推动以提高企业核心竞争力为重点的科技创新，大
力推动以增强企业凝结力、向心力和影响力为重点的文化创
新。要结合公司重点工程，瞄准前沿技术课题，形成一批有
影响力的科技成果，加快企业转型升级步伐，促进公司又好
又快发展。
三是在方法上创新。
两级领导班子要善于抓重点、抓主要矛盾，善于抓典型、抓示范带动，善于抓统筹、抓工
作落实，既发现总结自身的创新实践，也善于学习借鉴兄弟
单位的创新做法。要在总结和借鉴中拓宽创新思路，从重点
工作和特色工作中发掘创新亮点，从难点问题、薄弱环节中
寻求创新的切入点。
第四，紧紧做好凝心聚力这项人本工作不动摇。
人心齐，泰山移。面对当前复杂多变的形势，更需要两级领导班子和
全体干部职工凝心聚力，共克时艰，形成推动公司持续健康
发展的强大合力。为此，党委要做到四个引领：一是注重目
标引领。认真宣传贯彻党的的精神，宣传贯彻职代会通过的方针目标，以建设夸姣明天的共同愿景鼓励士气，引领干部
职工坚定信心、转变观念、明确思路，积极应对企业面临的暂时艰难，破解企业改革发展中的深层次问题，推动企业持
续稳定发展。二是注重思想引领。采取多种形式进行形势任
务宣传教育，进一步增强党员和职工的忧患意识、担当意识
和责任意识，将思想统一到公司对各项方针目标的工作部署
上来，为完成全年各项工作任务奠定思想基础。三是注重典
型引领。通过党员带头，落实党建工作责任区，及时哺育、挖掘、宣传不同层面的先进典型，强化模范示范、典型引领
功能，形成崇尚先进、关爱典型、学习模范、争当优秀的良
好氛围。四是注重文化引领。促进企业文化与管理的深度融
合，把企业的各项制度、工作标准、岗位职责和行为守则，转化为泛博职工的道德修养、价值追求和职业习惯。特殊要
从公司施工点多线长、高度分散、生活艰难的特点出发，大
力倡导和哺育相互关爱、团结互助、和衷共济的文化理念，把企业建成泛博职工安居乐业的和谐大家庭。
第三部份XX年党委重点工作
基于以上总体要求，XX年党委工作的指导思想是：
认真
学习贯彻党的精神和上级党委要求，以创建工作品牌为目
标，以主题活动为载体，活跃工作形式，丰富工作内容，形
成工作特色，积累工作优势，对内提振员工士气，对外树立
企业形象，全面促进公司中心工作，为确保企业持续健康平
稳发展提供强有力的政治、思想和组织保证。
具体抓好六方面工作：
一、以学精神、促发展为主线，提高党建科学化水平
党的是一次承前启后、继往开来的重要会议。结合公司
实际，学习贯彻好党的精神，保持和扩大创先争优活动效果，提高公司党建工作科学化水平，是今后一个时期的首要政治
任务。
1、学习领略精神实质，让精神入脑入心入行。两级领
导班子和全体党员干部要始终联系实际，领略精神实质，切
实把精神转化为推动企业转变发展方式、实现科学发展的强
大动力。一是让精神入脑，高举旗帜坚定道路。党委已将中
央党校专家辅导精神首场报告及局中心组学习辅导视频分
别在公司办公平台党建网和企业视频收录，各支部可组织集
中学习或者个人自学，了解和掌握的主要观点、主要论断和主
要内容，坚定不移地沿着中国特色社会主义道路前进。二是
让精神入心，认真思量精神与企业发展的关系。通过学习，深刻思量党员肩负的历史责任，思量立足本职应发挥的作
用。三是让精神入行，把精神与加强执行力建设密切结合。
各单位、总部各部门负责人都要带头学习公司职代会精神和
各项工作部署，把心思用在生产经营上，把精力投到抓落实
中，以工作的实际成效来检验学习精神的效果。党委将对活
动精密策划，联系实际制定实施方案，力争取得实效。
2、开展转、提、争党建主题活动，促进企业发展。
转、提、争就是转观念、提士气、争一流。具体讲，转观念，一
是转变小富即安观念：领导干部要率先垂范，解放思想，敢
为人先;泛博党员要率先带头，知难而进，创新创业;泛博员
工要振奋精神，拼搏奉献，推动发展。二是树立全员经营观
念：每一个组织、每名党员和职工，都要成为公司的形象，一
个支部一个堡垒，干一项工程立一个品牌;一个党员一面旗
帜，做一项事业当一次表率;一位员工一个窗口，干一项工
作树一流形象。三是形成全面服务观念：总部服务基层，转
变作风，掌握实情，指导工作，破解难题，化解矛盾;项目
服务业主，端正态度，全心全意，提升质量，安全施工，确
保工期;领导服务群众，耐心细心，倾听呼声，访困解难，尊重意见，及时整改。提士气，即党员干部带头坚定信念，增强本领，敢于担当，宏扬正气，日常工作时调动士气，急
难险重时鼓励士气，四面楚歌时激励士气。争一流，即党员
干部工作高标准，泛博员工工作高品质，各项工作争一流，整体工作上台阶。党委将适时安排具体活动，推动主题活动
深入开展。
3、深化党建工作路径，活跃党建工作形式。全面落实
融入生产经营抓党建，抓好党建促进生产经营的要求，夯实
工作基础，打造党建园地，深化工作路径，活跃党建形式，提高党建效果。
公司有高地。一是构筑理论高地。按照党委下发的33个论文成果方向，探索形成一批高质量的调研成果，把实践
做法归纳成经验，把经验成果升华为理论，7月底前辑印下
发，指导新的实践。二是构筑党员素质高地。两级党组织、党务工作者和全体共产党员要以崇高的理想信念、高度的责
任担当，去谋事、干事、干成事，体现出党组织的高素质、高能力、高业绩。三是构筑先进典型高地。选树党建先进典
型，宏扬正气，调动士气，打出锐气，发挥党支部战斗堡垒
和党员先锋模范作用，让党旗在项目一线高高飘扬。
网上有阵地。充分利用信息化条件，推进信息化党建步
伐。切实做好公司党建网平台建设，党委部门抓好工作策划，及时更新网络平台，使党建网成为凝结人气、传播信息、交
流经验、树立典型的一个重要媒介和阵地，让党旗在互联网
高高飘扬。
种好责任地，各党支部要认真落实公司党委的全年和各
个阶段的工作安排，坚固树立党要管党、尽职有为、守土有
责的意识，要结合实际，抓好落实。基础工作要扎实，各项
制度要坚持，体系运转要到位，规定动作不走样。
哺育自留地。在完成党委工作部署的同时，各支部要根
据本单位特点，贴近思想实际，贴近关注焦点，贴近党员需
求，开展多种形式的、具有自己特色的党建活动，丰富组织
活动形式，活跃基层组织生活，做到党建工作正常化、受欢
迎、有实效。
职工代表大会总经理工作报告[五篇范例]第一篇：职工代表大会总经理工作报告
开创新局面
迎接新发展
XXXX有限公司第十五届九次
职工代表大会总经理工作报告
（2014年7月19日）XXX（报告人）
各位代表、同志们：
今天，我们在这里召开今年的第二次职代会，共同总结上半年的工作与成绩，找出存在的矛盾与问题，调整思路，确定措施，凝聚力量，再鼓干劲，为夺取全年的胜利继续努力奋斗。
上半年的运行情况及工作总结
从宏观形势来看，2014年上半年的市场运行状况反映出当期经济走势仍处低位。公司全体干部职工围绕年初设立的总目标，有序开展了生产经营活动和各项管理工作。而在过程中由于市场行情变幻莫测和竞争态势日趋严酷，给企业的正常运行带来巨大困难和严峻考验。我们迎难而上，顶住了压力，经受了锻炼，各项工作取得了新的进展，并为下半年的经济运行和管理工作打下了良好的基础。
一、在困境中坚定信心，同心协力，主要经济指标总体上保持稳中有升。
针对上半年外部市场和内部运行的状况，公司领导班子快速响应，召开多轮次专题会议进行研讨，积极采取各种策略和方式进行应对，全体干部职工付出了艰辛的劳动，取得了宝贵的成果和经验。从指标数据来看，全公司上半年实现总产值13391万元，同比增长13.2%1（其中元件产品7620万元，同比增长11.2%；电工产品5763万元，同比增长15.9%）；实现总销售收入12472万元，同比增长1.7%（其中元件产品7315万元，同比增长11%；电工产品5157万元，同比下降9.1%）；实现总资金回笼12264万元，同比下降0.1%（其中元件产品6825万元，同比增长9.5%；电工产品5439万元，同比下降10%）。
虽然以上主要指标与年初计划设定相比，均未能实现过半指标，但是总产值、总销售收入两项数值较去年同期有所增长，资金回笼较去年同期基本持平。上半年元件产品总产值、销售收入、资金回笼分别比去年同期增长11.2%、11%、9.5%，在行业普遍不景气的环境下，取得这样的成绩是难能可贵的。
上半年全公司总产值指标是指标中同比增长的最高值，反映出当期内部生产组织安排较为有序有效。元件产品在年初搬迁完毕后，生产组织逐步走上稳定阶段。生产系统积极贯彻公司营销策略，以客户交货期为第一指令，严格考核应交合同完成率，制定日计划进行看板管理，并有专人负责检查、跟踪和落实。同时，积极推进信息化手段在生产管理中的运用，建立了生产系统“微信交流群”，提高生产协调效率，形成产销一体化运行体系，有效保证战略重点产品按期供货，为公司在市场竞争中抢占先机提供了可靠保障。尤其是滚珠丝杠产品，面临交货期短、特型多、机床行业多、质量要求高的情况，上半年产值同比增长20.2%。丝杠车间、生产系统及配合的品管、技术、设备等部门付出了艰辛努力。电工公司努力克服订货不足、资金短缺等方面的影响，有效调整生产组织系统状态，利用现有资源，提高工作效率，完成产值接近过半指标，也是尽了很大努力的。
二、积极贯彻市场运行策略，主动适应和满足市场需求，并为拓展后续市场空间打好基础。
今年年初，公司提出了“大营销、大客户、大市场”的市场运行
2策略。半年以来，在内部运作和与市场的互动中收效明显。内部各系统目标统
一、衔接紧密、资源整合、信息共享；技术引领、生产保障、品管监控、各部门协调配合，体系作战的优势得到体现。特别是针对战略重点客户采取的一系列措施，达到了预期的效果，稳定了大客户订货，扩大了产品的市场影响力。
营销系统密切关注相关行业发展动态，加强了对市场情况的统计分析工作，实施对市场运行质量的信息采集与及时监控。尤其是抓住各行业与公司产品相适应的市场特质，针对今年订货较好的机床、橡塑、交通、军工、测量等行业，加强与客户的技术交流，大力拓展当
期及后续市场空间。同时，对新市场加强搜索、跟踪和产品宣传，完善销售员走访的管理规定，并建立相应的考核与奖励制度，有效促进新市场的拓展工作。
电工公司在追逐市场订单的过程中，重点要求营销人员了解竞争对手的实际状况，认真研究分析市场，找寻产品进入的主战场。通过从竞争对手采购渠道开始的分析和定位，了解自身存在的差距。从年初起，建立了50家大客户领导拜访机制，至目前已完成走访38家，增强了企业高层间的沟通与交流，为获取后续订单提供了持续性的保证。
三、坚持技术进步，是走出困境的致胜法宝，是持续发展的强大动力。
公司坚持技术进步的坚定方向，以推进国家科技重大专项作为技术进步的重大机遇和稳定载体。
12、13、14年度专项课题顺利实施，12、13年度专项资金于5月份到账，本年度累计获取金额239万元。重大专项的有效实施，使我们在国产中高端机床领域不仅占得一席之地，且有继续扩大之势。
上半年，完成了砂轮多线数控修整技术数学建模、滚珠丝杠冷
3却结构优化设计、滚珠丝杠预紧结构优化设计、滚动导轨副产品高效阻尼密封、高刚性技术研究、滚珠丝杠高精度加工工艺研究等基础理论研究；开展了进口材料与GCr15材料滚珠丝杠副磨损对比试验、GGB45结构优化前后可靠性对比试验；完成了高刚性高速精密滚珠丝杠副、行星滚柱丝杠副、滚珠丝杠及花键一体化系列产品和线性模组新产品研发；在提高三井螺纹磨磨削效率、敏嘉机床磨削效率、带开槽旋铣刀片的切削应用、减少螺母加工余量、大导程滚珠螺母滚道仿形车削、冷拉钢管在20、25、50规格直筒螺母的推广应用等工艺攻关项目上取得了实质性突破；公司获得了4项实用新型专利授权。
在CCMT2014中国数控机床展上，公司隆重推出了研究开发的一
系列新产品：中空强冷型高速精密滚珠丝杠副、系列行星滚柱丝杠副、滚珠丝杠滚动花键复合单元、磁栅滚动直线导轨副、高密封滚动直线导轨副、低噪音滚动直线导轨副等。这些是公司顺应市场发展，利用公司技术优势开发的高技术复合型产品，是公司经济新的增长点，也是公司产品未来发展的方向。目前，正在努力争取订单，并期望在批量订单中提高产品的工艺成熟性。
公司的新产品“中空强冷型高速精密滚珠丝杠副”荣获CCMT2014春燕奖；公司获得2013年度中国机床工具协会“产品质量十佳”荣誉称号；公司“艺工”商标再次获得省、市著名商标称号。
公司围绕生产需求、工艺改进和检测手段升级，对技术改造与技术投入进行了广泛的调研论证和认真的实施推进，取得了显著的成效。随着精密数控导轨磨床、车铣加工中心、硬体旋铣机床、导轨校扭机、导轨校直机等关键设备的陆续投入使用，创建了新的加工平台，大幅度地提高了生产效率。
电工公司积极推进技术进步项目，上半年完成了《机械用电磁加热节能系统通用技术条件》和《橡胶塑料挤出机能耗检测方法》两个
4行业标准的制定；完成了“江苏省电工专用设备工程技术研究中心”项目验收；通过了“高新技术企业”复审；完成了塑料挤出机、收排放线机、牵引机及生产线共13项优化设计和整顿改进工作。
四、面对搬迁后的滨江新环境和发展新要求，及时启动基础管理的全面升级。
2014年，是我们全面开创滨江产业基地的元年。4月24日，莫愁路老厂区的最后1台设备（6米导轨磨床）搬至滨江新厂区，标志着浩大的搬迁工程已经全面结束。面对新环境、新布局、新变化，也必然在管理上提出了新内容、新标准、新要求。
搬迁后现场管理“条件改善了，管理跟不上，习惯未改变”的现状，引起了公司和党委的高度重视。为加强公司在滨江新厂区对现场管理的决策和领导，加快作业场所各项整顿改进项目的推进速度，2月份成立了“公司现场管理推进工作组”，并通过制定标准，研究方法，组织落实现场管理的阶段性目标和要求，有序快速推进现场管理工作
进程，全面提升作业现场的规范化、标准化管理的水平和能力。年初的职代会向全体职工发出“现场管理和文明生产”倡议书，得到全员的广泛响应。目前，现场管理的状况正逐步改善，并将坚持不懈的推进下去。
品质管理得到进一步加强，全员的质量意识有所提升。丝杠、导轨、综合产品用户反馈率连续5个月全部达标。6月份的三合一管理体系内审，是搬迁后的首次内审，在场地变化、职能变化、内审员及组长变化的情况下，总体审核过程较为完整清晰。针对审出的39项不符合项报告，各部门举一反三，进行整改，并借此机会进一步规范管理。这次内审对年轻的内审员来说，则是一次参与管理、学习管理、熟悉管理，在管理中自我提升的过程。
年初，公司获得国家安全生产标准化三级企业证书。我们认为，5在公司实施全面搬迁后，不仅需要重新认证，更为重要的是必须建立更高的标准，确保企业安全发展。6月份的安全月活动，是近几年来最为有效的，形式多样，内容充实，针对性强，受教育面广。精心组织的工伤事故应急救援演练和消防灭火操作演练，收到非常好的效果。各部门认真查找和消除安全隐患、积极组织整改。安全讲座、征文、答题等活动如期开展。安全月活动，使干部职工的“红线”意识得以增强，提高了对安全事故的事前预防和控制能力。
电工公司的管理工作更加务实。进一步完善了管理制度，并努力提升在过程中的执行能力。质量管理有了新的改观，工检矛盾得到改善，完成了质量手册及程序文件的改版、两级质量目标的修订。
五、面对新形势和新变化，努力打造一支高素质、能战斗的干部职工团队。
基于当前的经济环境和企业的发展要求，人力资源管理工作的重要性更加显著。我们的目标是：建立新理念，采取新方法，为企业新一轮的发展充分做好人力资源的引进、培养、管理和储备，全面加强干部职工队伍建设。
公司全面搬迁后，生产模式和各种条件发生变化。上半年随着生产任务的变化，对劳动力的需求产生异常波动。人力资源管理部门主
动调整思路，与各用人部门一起，对职工队伍的现况进行全面和连续的分析，根据生产工作需要及时调整岗位，充实与精减并行，招收与淘汰并举。完善了鼓励多台设备、多个工种操作的激励机制，努力提升职工的岗位竞争能力。同时，扩大外用工的使用范围，缓解了部分用工矛盾。电工公司的人力资源管理工作也有了明显进步，职工兼岗工作有了新进展，劳动时间得以充分利用，兼岗人员增加了收益，并大大减少了冗员。此举产生了积极的影响，既提高了工作效率，降低了人工成本，又教育了职工队伍。
6公司党委站在企业长远发展的高度，坚持党管干部的原则，加大了对年轻干部选拔、使用和培养的力度，选拔时不拘一格，使用中大胆放手。让优秀的年轻干部在重要的岗位上履行职责，得到更好锻炼，以期能够尽快承担重任。同时，利用个别年轻干部在任职过程中缺乏责任感和规则意识的典型案例，深入剖析，扩大教育面，对全体干部起到提醒和诫勉的作用。
公司进一步加强了技师队伍建设，形成了技师团队优势，发挥他们在技术攻关中的主攻、助攻和配合作用，近期又有数十项技师创新项目得以实施。今年3月份，技师李家喜同志因出色的操作技能，被市委组织部和市总工会等部门授予“南京市五一创新能手”和“南京市青年岗位能手”荣誉称号。
六、目前存在的主要矛盾和重点问题。
1、当期元件和电工两大产品同时反映出的合同不足矛盾非常突出。4月份以来，产品订货严重匮乏，直接影响当月的产出。且不但近期合同缺乏，后续订货不足的矛盾更为令人担忧。争取订单成为当前最为紧迫的头等大事。
2、我们的市场开发能力、核心技术水平、产品可靠性，与国际先进水平相比，存在较大差距。随着用户产品结构升级换代，我们的适应度在下降，技术创新推进速度跟不上市场发展的需求。
3、企业的基础管理尚未完全步入正轨，管理的节奏跟不上内部运行和外部市场的需求。在一定程度上，制度不严密、执行不到位、考核不严格，往往效率低下、贻误工作、造成损失。质量指标存在波动
性、现场管理时有回潮、安全生产尚有疏漏、成本核算不够精细，等等。
4、经济运行的质量有许多不尽人意之处。产成品和担保应收账款均较年初有所上升；利润空间因受各种因素的影响，变得较为狭窄；
7电工公司遭受资金等因素的困扰，运行质量难以步入正常轨道。
5、年轻干部的工作能力和水平有待进一步提高。部分年轻干部学习、创新的主动性、自觉性不够,对自己工作的基本程序不甚清楚，对所属人员的组织领导能力和掌控能力较弱。年轻干部应该在工作实践中勇于承担责任，加速成长和进步。
下半年的工作重点与措施要求
进入下半年，国内的经济形势仍不容乐观，“转方式、调结构”依然是当前经济工作的主基调。从对下半年经济走势和企业运行的预判上来看，市场形势持续走低，公司面临合同不足、产品价格下行、管理费用增加、人工成本上升等一系列问题。为此，公司下半年的重点工作将围绕“转型升级谋订单、长效建制抓管理、精细核算降成本”这一主题来逐项展开。我们要坚定信心，发扬优势，苦练内功，在逆势中发挥最好水平，取得最佳业绩。
一、分析市场动态信息，把握市场变幻脉搏，以差异化的策略和优势奋力搏击市场。
在装备制造行业内，竞争的态势在加剧，洗牌的过程在加速。当前元件和电工两大产品的合同不足成为主要矛盾。特别是二季度以来，在以往订单稳步增长的黄金时节，今年却出现了市场行情急转直下的局面，元件产品的主要市场如机床行业特别是流量型机床市场自5月份起骤冷，电工产品订单的获取也面临更为艰难的竞争。
市场需求是企业发展真正的动力，产品订单则是企业的生命线。我们要认真分析与研究当前的市场形势，强力推进市场与技术的衔接、市场与生产的衔接；科学准确地定位市场，把握市场及同行的动态，不断扩大市场领域；围绕市场变化调整企业发展战略、规划产品
8体系、构建业务板块及流程。
下半年，公司将充分发挥自身的特点和优势，积极探索差异化产
品与服务的方向及措施，适应和满足市场需求。紧盯境外同行的中端市场份额，发挥我们的技术优势、成本优势、交期优势、定制服务优势，为占领和扩大中端市场获得先机。
目前处在行业转型升级中的机床产品在快速发展，尤其是国内数控车床、加工中心，产品结构由低端向中高端快速过渡。经济型数控车逐步萎缩，斜床身数控车快速发展，与之相应的是对滚动功能部件的运行速度要求更高。而国内的滚动功能部件，目前仅有我们的产品在32m/min得到成熟运用。针对以上特点，结合民营企业转型升级对高速低噪音滚动功能部件需求量大，国内同行产品还不能满足用户要求的情况，要迅速确定江、浙、皖、鲁市场为主攻方向，以点带面进行拉网式的拓展，力争尽早取得突破。
围绕线切割行业用丝杠的质量瓶颈，技术一部进行了具有针对性的研究，已经有所突破。二季度线切割用户开始有批量反复订货，我们要瞄准线切割行业类似客户，进行重点拓展，以期取得该行业批量市场的业绩。同时，针对今年运行较好的橡塑等行业，加强技术商务交流，争取在导轨合同量上取得重大进展。
针对市场行情及其变化，要以适应市场需求为导向，着重调整和完善产品价格体系，及时调整、细化产品价格标准和空间。根据不同规格、长度、结构、精度、批量和工艺路线等，考虑和确定产品价格定位。结合产品工艺特性，对批量大、付款好、长径比大、可旋铣的丝杠与轧制丝杠，比拼价格；对军品、特殊材料、特殊结构产品要依靠公司技术优势、加工能力优势，适度上调价格。面对同行竞争时，以保住市场为主要、商定价格为次要进行考虑。要了解用户的准确需求,做好技术评审降本，引导用户尽可能采用公司系列产品。
9在营销模式上，强调内部各职能系统与市场的联动。营销、技术、品管、生产人员在进入市场、服务客户的过程中，要积极参与售前、售中、售后服务，做到对市场方面的快速响应，以此来赢得客户的认可。同时，要培育出数家超百万营业额的国内经销商，并争取在寻求国外代理上有所突破。
电工公司的市场态势更加严酷，当前国内电缆市场的竞争已达白
热化，各家对于产品价格的比拼非常激烈。订单当月承接、当月产出的客户需求越来越多，必须按时保障供货。要充分利用目前市场信息较多的良好时期，全力以赴承接合同，增多手中的“粮票”。对于寻获国外市场合同，要连续跟进，争取新的进展。
二、紧紧抓住转型升级契机，全面梳理年度技术进步计划，进一步加快技术创新步伐。
下半年，公司将继续深入贯彻“大营销、大客户、大市场”的市场运行策略，通过自身转型升级步伐的加快，主动迎合市场需求。要仔细梳理、认真落实年度技术进步计划，以技术进步支撑市场、推动发展。
公司承担的国家重大科技专项任务，目前已进入关键实施期。为此，一方面要加强与院校、主机厂交流产品新理念、新思路，加速搭建一批产品试验测试平台，制定产品试验行业标准和规范，进行大量产品试验与测试，为产品改进提供参考数据；另一方面要立足传统丝杠、导轨产品，进一步提升产品性能和产品品质，按照年度技术进步计划的要求，加速丝杠、导轨产品优化设计和改进，提高丝杠产品的速度和性能稳定性，加快研究导轨产品的互换性和低噪音。同时，要加快多元化产品研究，以满足不同客户的需求。
8月份，“我爱机床网”将在公司举办第三期机床营销训练营活动。该活动是国内数控机床行业唯一的公益性质平台，是为了提高机10床营销人员的业务水平，提倡技术型营销的理念，增进机电公司之间的友谊，培养未来的合作伙伴而举办的。我们要认真接待和观摩，借此机会扩大在行业中的影响力。
电工产品的个性化需求越来越多，要进一步确立大胆创新的理念和思路，敢于承担风险，加速新品开发。要重点开发重型、重载收排放线机、海光缆绝缘护套生产线、高速绝缘线中的摇盘机和成圈机。要加快推进现有产品的优化设计和改进。
三、持续导入精益生产模式，提高科学管理水平，努力打造现代化企业的生产和管理体系。
要根据新厂区条件的变化和工作职能的调整，以转变观念为前提，重新梳理相关制度和职能职责，完善公司各项管理工作，消除管理上的漏洞，努力实现科学、规范、高效的管理。要总结搬迁后的产品生产线运行模式，进一步理顺生产组织和管理流程，全面提高生产效率。
要充分利用各个平台，进一步深入开展“强化现场管理，进一步提高全员职业素质”的活动。在现场管理已经取得初步成效的基础上，强化制度的作用，以制度保证现场管理的规范化和持久性，将公司打造成厂区环境美、职工素质高、管理现代化的优秀公司。
目前公司使用的ERP系统软件是2008年投入使用的。该系统的使用大大提升了公司的工作效率和管理水平，但受当时水平限制，现已不能满足管理的需要。为此，下半年将推进新的ERP信息系统建设，并要覆盖公司全管理过程。要借助新的ERP系统优化公司管理流程，简化公司管理环节，探索金字塔式管理向矩阵式管理的转变，促进公司管理再升级。
下半年生产系统要以丝杠螺母生产线和旋铣改制线为试点，探索和推进精益化生产模式。要一手抓“拉动”，以确保交货期完成当期
11产品合同；一手抓“推动”，合理安排在制品生产，以适度的储备满足预期需求。同时，要围绕如何减员增效、优化和改进生产模式，进行研究和推进。要稳定骨干队伍、梳理多余人员、合理配置资源。
要深入开展降本节耗工作，细化成本管理。由公司层面推进，分部门逐项制定和落实降本节耗执行计划。以统筹调度、全员参与的模式，激发每一名职工的参与热情，杜绝生产和管理过程中的浪费行为。降本节耗工作的关键和核心内容是转变传统观念降本、优化管理流程降本、推进技术进步降本。为了最大限度发挥现有老库存产品的利用价值，对在库产品要进一步进行细分，利用现有资源，通过对客户订货需求的引导及生产工艺的调整，最大限度地实现减少资金占用、盘活现有库存的目的。
要把握今年9月份质量月的契机，推动质量管理和全员的质量意识再上新的台阶。要清醒地认识到，我们的产品质量与境外的相比存在明显差距，在手感、外观、互换性等方面，提升的空间还很大。要树立质量管理也有“红线”的理念，质量要求不能降低、质量标准不
可逾越。要针对新增设备和工艺调整等变化，梳理质量检验指导书，做好相关培训工作。要精心策划质量月活动，进一步强调质量管理是过程的管理，只有充分关注过程，才有优质的结果。要求领导干部必须担当质量责任，领导干部要在质量管理中做出表率，并能带领职工培育积极向上的质量文化。
四、全面更新人力资源管理理念，构筑面向未来、适应发展的人才高地。
近期公司特别强调，高层领导在人员管理和队伍建设上要率先更新理念、勇于担当责任。分管领导必须明确所属部门干部的岗位职责和工作流程，管理责任要层层分解落实。管理者要做到眼中有人，要学会分析人、能够用好人，善于带动人。
12要细化岗位职责，推进对标管理。粗放的岗位职责，年轻的管理团队，频繁的人员流动，使公司传统的管理经验传承受到冲击；而适应新形势的管理模式尚未建立，导致了管理环节不严谨，管理工作不落实，降低了工作效率，增加了管理成本，制约了公司适应市场的速度。公司将以完善岗位职责为抓手，以中层以上干部为切入点，全面推进和落实干部队伍的对标管理。在此基础上，进一步加强对年轻干部的培训和工作上的指导。年轻干部要敢于承担，还要有承担的能力和水平。
目前，职工队伍建设的突出矛盾主要表现在新人多、人员流动性大、技能不适应岗位要求。要不断对职工队伍进行分析分类，明确和保护各类岗位的核心骨干人员，使他们发挥更大作用。同时，加快对成熟操作工人的社会招聘，以及对简单劳动岗位人员的就近招聘。
要在全面分析各类岗位人员的基础上，确定全员培养、培训计划，实施各个层面的培训工作，提升干部职工队伍的整体素质。针对近两年进入中层管理人员的年轻化特点，开办一起青年干部研讨班，进行管理制度、生产管理等内容的集中培训；对于符合报考在职硕士研究生条件的年轻干部，将推荐参加在职硕士研究生的考试，通过高层次的培训学习，提高中层管理人员的理论修养和管理水平；针对一线操作工人日益年轻化、操作不规范的特点，开办青年职工培训班；鼓励职工
参加更高层次的学历学习和本岗位专业技能的学习，逐步提高生产一线岗位高级工和技师的比例。
要策划和组织更多的技师参加南京市职工组技能比武，让工人技师在更大的舞台上展示自己的技能和风采。技师要真正承担起应有的职责，发挥“传帮带”的作用，并对技师培养新人的数量、质量进行考核，考核的结果与技师下一年度的技师津贴挂钩。同时，建立技师退出制度，对于连续三年没有开展产品质量攻关、没有解决过生产难
13题、没有技师创新项目的技师，在新一轮技师聘用时将不予聘用。
电工公司要根据自身的特点，在人力资源管理中重点推进“一对一”的年轻干部培训工作，以提高他们的执行力和创新力，加强工作中的沟通与配合，展现年轻干部的朝气和能力。
五、打造和弘扬富有特色的企业文化，创建充满活力的现代优秀企业。
企业文化是一个企业全体员工共同的价值观和行为方式的体现，是企业能够长寿经营、永续发展的精神支撑，是培育企业核心竞争力的深厚基础。企业的文化决定着企业发展的方向和水平。在全面建设滨江产业基地的高潮中，我们要高度重视企业文化对未来发展的引领作用，用企业文化指导和支配全体职工共同的价值取向、诚信态度和行为准则，大力倡导和精心培育“与时俱进、开拓进取、求真务实、奋勇争先”的精神和氛围，使之成为职工队伍日常行为的主旋律和精神面貌的真实写照。
要努力创建和形成以“责任共担、业绩共创、利益共享”为核心内容的团队文化，以“卓越绩效管理”为核心内容的管理文化，以“诚实守信、精益求精”为核心内容的质量文化，以“共建美好家园”为核心内容的环境文化。企业还应致力于加强与客户、供方及社会各方面的关系，在企业战略实施与企业文化建设过程中与相关方和谐共融，尽显企业公民之责任，努力成为受社会尊敬的卓越企业。
各位代表、同志们，时光如白驹过隙，我们越是看到下半年任务的艰巨，就越是感到时间的飞逝和时间的宝贵。我们应以只争朝夕、毫不懈怠的精神状态，去努力完成下半年的艰巨任务。我们前进的道
路上充满了困难和考验、挑战和机遇。我们应该建立必胜的信心，因为我们拥有搬迁及大规模投入后的空间和装备优势，拥有近几年借助
14国家科技重大专项获得的技术进步优势，拥有特色鲜明的思想政治工作和干部职工队伍建设优势。面对当前、放眼未来，尤其是在滨江产业基地这一宏伟蓝图全面铺展的新阶段，我们将同舟共济、奋力拼搏，开创历史性的新局面，迎接跨越式的新发展！
第二篇：职工代表大会总经理报告范文
职工（会员）代表大会总经理工作报告
各位代表、同志们：
公司十一届四次职工（会员）代表大会是我们学习贯彻党的十八大精神，加速实现“十二五”目标关键之年召开的一次重要会议。希望通过大会的召开，全体干群进一步认清严峻的经济形势，明晰北能加快发展的机遇，为完成目标任务、打造“百亿北能”做出新贡献。下面，我谨代表集团公司向大会作工作报告，请予审议。
一、2012年工作回顾
在宏观经济增速放缓的大环境下，2012年化工行业整体形势严峻，加之富煤省区以及大型企业掀起新型煤化工建设热潮，北能既要应对严峻的经济形势，又要面临同行的强力竞争。
面对市场疲软、需求量减少和主导产品的价格下滑，公司对内强化管理，深化变革，构建高效的生产运营体系，降低生产成本。对外提高产品质量和售后服务，努力开拓销售市场。广大干部员工突出“煤、电、量、本、理”,“安、稳、长、满、优”十字工作主线，团结协作、攻坚克难，扎实有效地推进各项工作，实现了2012年既定的各项目标任务。
全年主要经济指标完成情况：
2012年共生产化工产品117.95万吨，同比增长10.7%。实现营业收入60.1亿元，同比增长44.36%，其中化工产品收入21.88亿元，物流贸易37亿元。实现利润4000万元，同比增长529.92%。
多项指标刷新历史记录：
1、基本原料厂年产基本原料32.15万吨，自装置投产以来，首次
突破设计能力，创历史最好水平。
2、基本原料二厂创下日产基本原料631吨的产量记录。
3、两套基本原料装置产量突破51万吨，成品产量达46.79万吨，同比分别增长1.9%和3.2%，刷新历史记录。
4、基本原料二厂1#气化炉连续运行115天，净化装置一变炉触媒长周期运行达三年之久，老成品装置连续稳定运行98天，有机化工厂双氧水钯触媒连续使用369天，均刷新长周期运行历史记录。热电厂11号锅炉连续运行176天，突破了公司制订的长周期运行指标。
5、营业收入、实现利润、员工收入创历史最好水平。
一年来所做的主要工作如下：
（一）直面挑战、深耕管理，生产经营有效开展
2012年面对严峻的经济形势，公司从加强内部管理中，确保生产经营工作的有效开展。
安全管理紧盯现场。2012年，公司安全专项投入1000余万元，提升安全管理水平，加大硬件设施建设，将安全管理的重点放在现场，落实到隐患排查中。开展每周一安全生产综合大检查和各类专项检查，实行干部走动式管理和24小时跟班制，全年开展各类安全专项隐患排查48次，查出安全、消防隐患398项，完成整改率100%。通过加强安全管理，加强员工培训，增强了员工的安全生产意识和自我防范能力，全年轻伤率同比降低63%。
生产管理紧盯目标。2012年公司核定装置的满负荷生产指标，层层分解落实生产任务，各生产单位通过加强设备、工艺、操作管理，严格交接班和巡回检查制度，围绕市场调整产品结构，有力保证了各项任务的完成。其中完成：基本原料51.26万吨，同比增长1.9%（基本原料厂完成32.1537万吨，基本原料二厂完成19.1万吨）；盐酸14.85万吨，同比增长89.8%；流酸30.08万吨，同比增长7.4%；成品46.8万吨，同比增长3.2%（新成品装置完成33.5万吨，老成品装置完成13.3万吨）；二甲基甲酰胺9120吨，同比减少60.7%；混甲胺1.11万吨，同比减少48.4%;双氧水3.8万吨，同比减少1%。
除二甲基甲酰胺、混甲胺因市场因素及装置停车进行技术改造未
完成目标任务，全部产品产量均完成目标任务。
经营管理紧盯效益。在物资采购方面，抓住主力煤种，优化原料结构，保证煤炭供应。与陕煤、华亭建立了战略合作关系，全年采购华亭煤27.17万吨、榆林煤17.37万吨、义马煤8.99万吨，确保了两套基本原料装置的生产和煤耗的降低。基本原料厂吨氨煤耗由2011年的1800公斤降至今年的1673公斤，同比降低7.05%，基本原料二厂吨氨煤耗由2011年的1803公斤降至今年的1697公斤，同比降低5.88%。吨氨能耗低于全国同类装置平均水平，在国内以烟煤为原料的化工行业中位列第二。
实行阳光采购，建立供应商准入制度，10大类物资、778家供应商成为准入供应商。以信息化为平台建成物资超市，努力实现“零库存”。目前五金、工具、轴承等18小类物资实施了代储代销，阀门、管件、油漆、备件、化工原材料等物资正在商谈代储代销。
在产品销售方面，加大稀硝酸市场开拓力度，销售量由原来每月275吨提高到887吨，增幅近3倍。液体盐酸、液体成品、68%无色稀硝酸等产品，成功进入上海宝钢、保利银光、当涂大唐电厂等企业，扩大了销售覆盖面。全力开拓盐酸产品市场，优化用户结构，从以民爆行业为主，到基本实现硝铵产品下游用户全行业覆盖。
在财务管理方面，财务部门发挥专业所长，用好、用足优惠政策，一年来，税费减免过千万元，降低了企业税负。严格执行资金收支预算制度，杜绝预算外资金支出，有效运用了资金资源。销售部门加大应收账款力度，对客户进行A、B、C风险管理与控制，同时加大清欠力度，年末应收货款比年初降低1200万元。
在成本管理方面，抓住原料煤这一影响成本的关键因素，2012年，华亭煤每吨到厂均价比去年同期降低73.29元，榆林煤降低154.57元。原料煤炭价格的降低，进一步减少了成本支出。
各生产、经营单位大力实施技术改造，全年实施400#间硝镁尾水提浓、基本原料厂燃料气回收、407#G循环水风机电机改水轮机等64项技改技措项目，创造经济效益2000余万元。高度重视修旧利废工作，全年修旧利废节约420万元。
政策研究工作不断加强。人力资源部、研发中心、财务部、生产技术部、安全环保部等部门积极研究政策，加强与政府部门的沟通，争取政府各类资金2024.6万元，减免税费2662万元。
（二）以人为本，立足基层，队伍建设积极推进
2012年公司以“队伍建设年”为主题，深入开展精细化标准班组建设、落实员工培训机制，提升员工素质，努力为转型升级提供人才保证。
加强班组建设。公司领导和各级管理人员走入基层、走进班组，直接参与班建活动。对基层班组每月考核一次，评选“红旗班组”和“先进班组”，并将考核和奖励制度化。举办第二届班组建设论坛，以及通过《淮南化工报》、OA办公平台等形式向全公司推广、交流班建经验，激发了班组活力，促进了班建水平的提升。
加强员工培训。
2012年，公司累计投入教育培训经费100余万元，培训人员4960人。组织员工学习《工作重在到位》、《方法总比问题多》、《安全事故案例》、《安全学习材料》等书籍，提高了员工的理论知识，增强了员工的责任意识。同时，通过开展“青工技术比武”、“名师带高徒”、“岗位练兵”等活动，促进了员工业务技能的提升和胜任岗位的能力。
加强人才引进。积极吸纳新员工，为基层队伍注入新鲜血液。2012年公司实行新的人才招聘计划，推行新的员工培训计划，对新入职的70名大学生进行为期三个月的轮岗培训。人力资源优化配置、新老员工人尽其才，将为公司转型升级提供强劲动力。
（三）面向市场，完善自身，内部变革稳步实施
2012年面对宏观经济形势的下行压力，以及同行业的强力竞争，公司积极稳妥地深化变革。
逐步建立内部模拟市场。完善内部市场定价、验收、结算、考核、兑现、监督、分析等管理制度，使工作有标准、有考核、有奖惩、有兑现，把员工收入与效益和效率相挂钩，真正实现“干多干少不一样，干好干坏不一样，干与不干不一样”，激发了员工积极性。
“一普三定”有效实施。以“精干、高效、先进、合理”为原则，以装置能力、行业先进标准和企业实际为依据，合理配置岗位人员，实现人力资源的优化配置。各分厂、部室共缩编168人，优化业务流程，合并业务职能，减少职能人员岗位32个。
分配改革不断深化。深化分配制度改革，使员工的收入与贡献紧密结合，调动员工积极性。对生产经营、项目建设、科技创新、市场营销等方面做出突出贡献的集体和个人，采取物质和精神奖励并举的措施，激发了员工创业、创新的激情，保证了员工队伍稳定。
（四）聚势谋远，做强基础，项目建设有序进行
项目是推动企业发展的有力引擎，是企业做大做强的基石。2012年公司严格按照预定的工作计划，细化目标任务，把握项目建设中的重点、难点，落实项目建设责任制，又快又好地推进项目建设。
年产20万吨硝铵及27万吨硝酸技改工程：装置一次开车成功，分别生产出纯度99.6%和浓度55.4%的优级品多孔硝铵、稀硝酸，硝改装置生产负荷已达到设计能力110%的水平。装置副产的3.9MPa中压蒸汽，除驱动压缩机组蒸汽透平外还可以每小时外送22吨，创造了国内最好水平。
年产100万吨乙二醇项目：已完成压缩机组、反应器、冷箱、PSA制氢、塔内件、CO压缩机、冷冻机组等主要设备招标，综合楼已完成0平面以下施工，基础坑回填完毕。
年产15万吨流酸项目：土建主体工程总体完成90%，四合一机组润滑油站吊装就位，核心设备吸收塔、尾气排气筒、氧化反应炉和四合一机组底座开始吊装，工程进入设备安装阶段，全年预排节点基本完成。
年产10万吨二氧化碳项目：设备安装结束，进入化工试车准备阶段。
（五）积极探索，技术攻关，创新能力显著增强
2012年公司按照“引进、消化、吸收、创新”的科技兴企发展思路，逐步增强创新能力。
技术改造取得实效。2012年共完成各种技术改造64项，消除了隐患，降低了成本，提高了效率，改善了劳动环境，降低了员工劳动
强度，在实现节能减排的同时带来了可观的经济效益。
--完成400#间硝装置镁尾水提浓项目，每年可创效820万元。不仅降低液碱的使用量，减少费用支出，同时大幅度降低公司外排废水中的总氮含量，环保效益更加明显；
--实施基本原料厂燃料气回收项目，每年节约标煤约3000吨；
--完成404#循环水泵改造，每年节约用电400万KWh；
--407#G循环水风机改水轮机，每年节约用电100万KWh；
--利用富余低压蒸汽替代原生产用中压蒸汽，实施厂前区供暖改造，按三个月算，节约中压蒸汽4104吨；
--实施新硝铵装置自动装车机改造，降低了劳动强度，提高了劳动效率，保证了产品发运。
技术攻关取得突破。
--基本原料厂通过对液氮洗冷箱阻力攻关，保证了系统长周期运行，减少停车损失约660万元。
--通过对老成品产品质量攻关，产品缩二脲含量由1.2%降到1.0%，水含量由0.6%降到0.5%，提高了一级品率，年增利润600万元。
--实施德士古气化炉烧嘴攻关。通过不断摸索，解决了因中喷头口径受颗粒冲刷造成的损坏情况。每台气化炉每年可减少因工艺波动造成的停车两次，基本原料二厂1#气化炉烧嘴连续运行115天。
--完成Ⅱ套甲胺装置蒸汽能耗攻关。通过对换热系统进行清理、改造，提高换热效率，减少能源损失，同时新增一台Ⅳ塔再沸器，充分利用物料余热，每吨混甲胺降低蒸汽用量2.1吨。
自主创新取得佳绩。2012年授权量增长显著，共申请专利80项，授权专利51项（其中发明13项、实用新型38项）。公司目前拥有的授权专利77项（其中发明15项、实用新型62项），在行业中处于领先地位。公司技术中心成为2012“优秀省认定企业技术中心”。安徽省新型煤化工工程技术研究中心的重要研发平台--煤（生物质及有机废弃物）气化试验装置建成投用。合成气制乙醇酸工艺技术开发项目获安徽省自主创新专项资金支持。
（六）以人为本，文化建塑，和谐程度明显提升
公司始终坚持“以人为本”理念，明确企业发展依靠员工、企业发展惠及员工，坚持最大程度为公司员工谋福利。
一是面对严峻的经济形势，千方百计降低成本，减少费用开支，保证了员工收入有较大幅度增加。
二是深入开展环境整治工作，厂区面貌有较大改善。
三是在政治上、经济上、生活上关心关爱离退休老同志，投资60余万元增加和改建离退休人员的活动场所，组织老同志参加省、市和公司的各类活动，使老同志们老有所乐、老有所依。
四是举办职工篮球赛、乒乓球赛、羽毛球赛等系列活动，丰富了职工的业余文化生活。
各位代表、各位同志，2012年各单位、各部门积极贯彻公司决策部署，扎实工作，主动作为。生产系统以稳产高产为基点，加强内部管理、提高运行效率，基本完成生产任务。营销系统面对严峻的市场形势，转变经营方式，努力开拓市场，较好地完成了各项目标任务。检修公司以“特别能战斗”的精神，做好公司内部的设备抢修、维保和项目建设工作，解决了现场难题，为装置运行的“安稳长满优”和企业发展奠定了基础。同时，通过外拓市场，树立了北能检修品牌。物业管理公司加强内部管理与考核，减员增效，加强外转供电、供汽管理，减少了公司损失。公司各专业部室，围绕中心，服务大局，为推动发展发挥了积极作用。
在严峻的经济形势下，我们仍然取得了来之不易的发展成果，得益于市委、市政府和皖北煤电集团的正确领导，更得益于全体员工团结协作、努力拼搏和广大离退休老同志及员工家属的大力支持。在此，我谨代表公司，向全体员工表示衷心的感谢！向员工家属、广大离退休老同志表示崇高的敬意!在看到成绩的同时，我们必须清醒地认识到企业依然存在一定的问题。一是安全管理工作效果还不理想。2012年公司共发生各类安全事故70起，特别是全年发生5次因电气问题导致的非计划停车事故。安全管理上的漏洞，造成了极大浪费，更影响到干群的积极性。二是工艺、设备、操作管理需要进一步加强。2012年，公司共发生各类设
备事故30起，成为影响装置长周期生产的关键因素之一。三是内部管理还不细。一些单位和个人对公司的决策部署贯彻不力，对制度执行不力，“推、拖、滑、绕”现象依然存在。四是一些历史遗留问题，如外转供电、外转供水、500米卫生防护距离居民搬迁等还未彻底解决。
面对2013年严峻的经济形势，和自身的生存、发展压力，我们一定要牢固树立危机意识，以主人翁的姿态，采取有力措施，解决存在的问题，全力实现新一年的各项目标任务。
二、2013年面临的形势与任务
2013年是贯彻落实十八大精神、加速实现“十二五”目标的关键之年。新年新起点，我们要以宽阔的视野、理智的态度，科学分析形势，准确把握全局。
从宏观形势看：2013年全球经济处于危机后的调整期，国际环境充满复杂性和不确定性，国际需求依然会保持一个较低的水平。国内经济运行处在寻求新平衡的过程中，党的十八大强调推动经济结构战略性调整，加快形成新的经济发展方式。刚刚结束的中央经济工作会议也强调2013年国家经济发展以“质量和效益”为中心。在调结构、转方式的主基调下，国内经济运行将低位趋稳，国内需求面临一定下行风险。
从行业形势看：国际市场低迷、国内增速趋缓将使化工行业仍然面对产能过剩、需求不足的难题。预计2013年硝酸、成品、盐酸过剩产能分别达到165万吨、2700万吨、260万吨以上，煤化工市场将相对处于低谷。
从公司自身看：一是实体经济不强，主要产品附加值不高；二是人力资源结构性矛盾突出，特殊工种人员短缺；三是面临产品结构调整和升级的转型压力；四是在2013年国家新经济政策注重“质量和效益”的背景下，公司将面临更大的环境治理和节能减排压力；五是作为一个老国企，社会负担重，社会责任大。
在认清形势的同时，我们也要看到发展的机遇。
一是新一届领导集体带来的改革新气象。十八大以后，国家将深
入推进政治、经济改革，打破制约我国社会和经济发展的瓶颈问题，推进经济的可持续健康发展。中央经济工作会议将“扩大内需”作为今年国家经济发展的基调之一。北能可以借国家改革的东风更有效地推动自身变革，加快企业发展。
二是经济下行，煤炭价格回升较缓。国家经济增速的放缓会影响到国内煤炭市场需求，煤炭价格将保持稳定，这将使公司原料煤的供应得到保证，有利于进一步控制成本。
三是省、市政府的重视和政策支持。安徽省高度重视化工产业发展，将淮南列为重点发展的三大化工基地之一，这将为加快项目建设、加速企业发展提供重大战略机遇。
四是项目建设将为公司提供新的增长点。10万吨二氧化碳项目、中卫15万吨流酸、10万吨乙二醇项目的建成投产，将为公司今年的效益带来新的增长点。
五是管理水平不断提升，技术、装备水平在行业内具有一定优势。拥有一支高素质的员工队伍和敢负责、重执行的干部队伍，这些是我们取得各项工作胜利的坚强保证。
因此，我们要坚定信心，增强危机意识、忧患意识，以最主动的态度，做最充分的准备，采取最有力的举措，争取最好的结果。
公司2013年的工作主题是“内部市场建设年”。
工作目标是：“三增三降”。
“三增”即：增规模，产量139万吨，营业收入65亿元；增效益，利润突破1亿元；增收入，员工收入同比增加5%。
“三降”即：降事故、降消耗、降成本。
工作思路是：转观念、保安全、稳运行、强管理、拓市场、促发展。
具体目标为：
（一）安全方面
1、杜绝重伤以上人身伤亡事故，杜绝全厂性非计划停车。
2、杜绝重大设备和操作、质量事故。
3、杜绝重大环境污染事故。
4、安全标准化达行业二级水平。
（二）生产方面
1、基本原料计划产量50.5万吨，目标52万吨；总酸产量计划63万吨，目标67万吨；成品产量计划46万吨，目标46.5万吨。
2、总商品量计划139万吨，目标145万吨。
3、基本原料厂煤耗≦1610kg/t，基本原料二厂煤耗≦1660kg/t。
（三）经营方面
1、销售收入65亿元，其中：产品收入23亿元，贸易收入42亿元。
2、利润1亿元。
3、员工收入增长5%。
（四）项目建设方面
1、年产10万吨乙二醇工业化试验装置11月份化工投料。
2、中卫年产15万吨流酸项目8月份化工投产。
3、启动直硝系统改造。
4、完成技术改造投资3200万元。
5、完成国家级企业技术中心平台建设，积极稳妥推进能源管理中心建设。
6、完成股份公司上市募投项目行政报批及上市的材料申报工作。
三、2013年重点工作
（一）抓好安全管理，夯实发展基础
2013年安全1号文突出从严从重的原则，责任追究严、安全奖惩重，事故界定严、事故处理重。各部门要认真贯彻执行，牢固树立“事故可防可控”理念，把安全生产放在头等重要位置来抓。
通过围绕安全生产中心，突出“反三违”、员工技能培训两项重点，夯实基层管理、基础管理和基本功学习“三基”工作，落实安全生产、安全考核、安全作业票证管理和安全隐患排查治理四项制度，坚持安全责任、执行标准、监督检查、事故追究、安全考核五个从严，确保无全厂性非计划停车等事故，实现既定的安全管理目标。
1、落实安全管理制度。继续完善干部走动式管理和带班制度，将
安全管理的重点放在现场，落实到隐患排查中；持续开展反“三违”活动并严格票证的监督管理，消除人为不安全因素；通过每周一安全生产综合大检查、青年安监岗及现场巡检，及时发现安全、消防、工艺、设备、6S管理、劳纪等方面隐患，力求将事故消除于萌芽状态；全面推行安全生产标准化工作，加强事故管理，强化隐患排查治理“四条线”，严格执行“四不放过”原则。
2、强化安全主体责任。要健全各项工作规范和生产操作规程，形成科学、严密、务实、高效的安全管理体系。牢固树立事故“可控可防”理念，坚持“预防为主、超前介入”，不断增强事故预防能力。要进一步落实领导、技术、监督、现场管理四大责任，强化安全生产主体责任，将责任落实到每个班组、每个环节、每个岗位、每位员工。今年，公司将拿出绩效工资的20%用于安全专项考核。
3、提升安全装备水平。加快推进N301、N303变电所和技术落后的配电室的升级改造，确保安全供电。完善重点危险化工工艺的自动化控制，提高直硝生产系统工艺操作的安全可靠性。建立重大危险源实时监控平台，实现温度、压力、流量、液位及泄漏情况的实时监控，提高重大危险源的安全管理水平。
4、加强安全文化建设。深入开展各类安全生产活动，营造安全有序的生产氛围，提高员工安全意识。通过开展安全培训班、安全演练等活动，提高员工发现问题、及时处理隐患及有效保护自身安全的能力。
（二）抓好生产经营，提升发展效率
生产上，围绕化工产品139万吨的总体目标，各部门要严格执行制度，贯彻落实好公司的决策部署。
一是优质运行、高效生产。各部门要强化工艺、设备、操作管理，实现装置运行“安稳长满优”。组织好装置大修工作，做好乙二醇装置留头工作。坚持巡回检查制度、班前班后会制度，杜绝误操作。落实干部走动式管理和领导干部带班制，及时发现、处理生产中存在的问题，保障各工艺指标最优化，最大限度提高设备运行效率。
二是加强技改、降低消耗。坚持技改不停步，完成450#间硝镁尾
水提浓、空压机站改造、二厂闪蒸汽回收，407#G、480#循环水风机用水轮机改造等。加紧实施氨厂合成气压缩机低压缸转子改造、MAN机组轴瓦等备件国产化及氨厂煤浆泵备件国产化工作。同时，抓好能源计量，实行能源定量化管理，做到能耗数据准确，考核用能标准化。
三是质量把关、树立品牌。强化质量意识，严格按照体系认证要求，坚持对每批产品质量进行抽查，努力提高优级品率，杜绝不合格品出厂，努力打造具有竞争力的北能品牌，提高产品效益。
四是抓好供销工作。一季度完成采购计划和采购业务职能分离；完善并执行采购方式的核准制度；华亭、榆林原料煤合同兑现率不低于70%；库存物资资金占用下降50%，代储代销物资占库存物资资金的10%以上；取消各单位物资库，由储运中心统一管理。
销售上要巩固已有市场，积极开拓新市场，完善产品定价机制，拓展销售渠道，巩固直销客户。提前谋划好乙二醇产品销售的前期工作。明确高端液氨、工业成品、民品四氧化二氮、68%白酸、液体硝铵、食品级二氧化碳等“六大主攻目标”。此外，要加大资金回笼力度，提高收取现汇比例，确保资金回笼率100%。
（三）抓好管理创新，提升发展质量
我们要深化以精细化管理为核心的“三位一体”管理，全面开展“消除浪费、提高效率”活动，推进管理创新，提升管理水平，提高经济运行质量和效益，增强企业竞争力和抵御市场风险的能力。
一要深入开展“消除浪费、提高效率”活动。各单位、各部门要认真全面查找各种浪费现象。要优化内部业务流程，加大组织机构扁平化推进力度，减少人、财、物的浪费。要建立更加科学的成本管理体系和完备的监控考核体系，加强成本管理，大幅度降低成本费用，特别是从严控制非生产性开支。要加强现场管理，消除“跑、冒、滴、漏”。要充分发挥新装备的能力，保障设备正常运行，杜绝无计划停车，多创效益。
二要实施内部模拟市场化。围绕“内部市场建设年”工作主题，全面推进此项工作。要通过建立适应市场经济的管理机制和高效的资源配置方式，促进资源的合理流动。要建立健全价格、结算、考核体
系，逐步完善内部市场运行机制，调整薪酬分配模式，达到增收、节支、提效的目标。
三要深化精细化标准班组建设。以科学、简练、切合实际为标准，修订完善《精细化标准班组建设考评细则》，促进班组工作内容指标化、要求标准化、步骤程序化、考核数据化、管理系统化，把班组建设成为“安全文明高效、培养凝聚人才、开拓进取创新、团结学习和谐”的企业基层组织。
（四）抓好人才建设，满足发展需要
一要继续加强员工培训，提高员工业务水平。首先要强化各级管理人员的培训，进一步丰富知识、拓宽视野，提升综合素质，提高服务公司发展和处理复杂问题的能力。其次要加强员工培训，采取岗位培训、实操培训、师傅带徒等行之有效的方式，切实提高广大员工的技能。特别要强化班长和技术员的培训，重点提高他们现场管理水平和应对突发事件的能力。第三做好在建项目的用人储备工作，确保15万吨硝酸、10万吨乙二醇项目的开车。
二要完善人才选用机制，优化人力结构。要建立科学合理的人员调配机制，畅通内部人员流动渠道，健全人才考核评价机制，形成公开选拔、唯才是举的风气，做到以工作定岗位，以岗位定人员，实现“能者上、平者让、庸者下”，科学合理配置人员，提高劳动效率。
三要建立科学合理的薪酬分配制度。要建立有效的激励约束机制，使员工收入与贡献紧密结合，积极为各类人才充分发挥作用创造条件、营造环境。要严格执行公司《中层管理岗位绩效考核办法》，加大中层管理人员考核，通过岗位管理、绩效考核，促进人事管理科学化、制度化、规范化。
（五）抓好项目建设，积蓄发展后劲
2013年要按计划进度高质量推进项目建设，确保重点项目如期建成投产，为公司经济发展提供新的增长点。
1、宁夏中卫15万吨硝酸项目今年8月底化工投产的目标坚定不移。
2、年产10万吨乙二醇工程确保11月份化工投料。
各级各部门要收集相关项目信息和资料，积极获取最新的产业发展信息，进行项目前期的技术调研、方案选择，寻找合适的开发项目，进行项目储备。要研究透国家、省、市相关产业政策，为公司发展提供政策支撑。要依托国家认定企业技术中心平台，构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系。
（六）抓好效能建设，树立发展新风
在当下北能转型的关键时期，各级、各部门和各级管理人员要树立“空谈误企，实干兴业”的意识，切实转变工作作风。
一是节约之风。节约从自我开始，从上自下，从一滴水、一度电、一张纸做起。要反对铺张浪费，严格各项办公开支，规范公务接待标准和出差标准。
二是实干之风。提倡务实精神，踏踏实实干事，说实话、干实事，不摆花架子、不搞形式主义。
三是讲效率之风。对公司决策部署的工作要及时落实，不推、不拖、不绕，对发现的问题要及时研究解决。
四是讲责任之风。要将责任落实到人，让每一位员工都明确自己的职责，各尽其职，各负其责。
（七）抓好权益保障，凝聚发展合力
员工是企业的主体，要切实维护员工合法权益，做到发展依靠员工、发展为了员工、发展成果由员工共享。
要落实员工民主权利。全面落实职代会、企务公开制度，维护员工民主参与、民主决策、民主管理和民主监督等权利。通过信访、接访、民主畅谈、思想动态调研等多种形式，畅通员工诉求渠道，把员工关注的热点、难点问题收集上来，把矛盾消除在萌芽状态。
要关注重点、改善民生。今年要在公司目标完成的前提下，力争员工人均年收入实现5%增长，让员工共享企业发展成果。要帮扶困难员工，继续开展送温暖、大病医疗互助、“金秋助学”等活动，解决困难员工的现实问题；要继续改善厂区和生活区环境，努力为员工提供一个安全、舒适的工作和生活环境；要关心离退休老同志的生活，让老同志老有所学、老有所为、老有所依。
各位代表、同志们：新的目标指引我们迈向新的征程。让我们坚定战胜困难的信心和决心，保持奋发有为的精神状态，，迎接挑战、奋力拼搏，为全面完成2013年各项工作任务，实现“百亿北能”的宏伟目标而努力奋斗!谢谢大家！
第三篇：职工代表大会工作报告
职工大会工会工作报告
2012年2月
各位代表同志们：
我受项目部车间工会委员会的委托，向大会作工会工作报告，请予审议。
第一部分2012年工作总结
由于工会刚成立，所以今年的工作我们重点抓了基础，其工作情况如下：
1.按时上报了厂务公开月报表、职工违章月报表、职工先锋号月报表、工会信息报送表，并及时进行了厂务公开及存档。
2.建立健全工会各组织。由于8月31日工会刚刚成立，对其认识还比较浅薄，所以在第三季度考核中有许多东西还不健全，之后我们对其进行了认真的梳理，明确认识到工会的职责与任务，建立健全了工会职代会及工会各职能小组，并制定了车间工会的工作制度，协助党支部做好职工的思想工作；按时召开工会成员会议；组织了职工参加矿工会举办的文化体育娱乐活动，并进行了比赛活动；开展了帮助困难职工和“送温暖”活动。由于山上的天气寒冷，我项目部提前安排专人把锅炉烧好，为职工提供一个温暖的家。天冷了，职工洗衣不方便，水凉，伸不出手来，经与领导沟通，于10月31日为职工配备了洗衣机，解决
了职工的洗衣问题。
3.积极开展劳动竞赛，成立岗员网员，为完成处任务建功立业。工会围绕“安康杯”、“职工先锋号”、技术创新、知识竞赛活动，教导员工树立紧迫感、危机感、责任感，充分调动员工的工作积极性
和创造性。
存在的问题
虽然取得了一定的成绩，但很多工作还不扎实主要有以下几点：
1、班组建设和民主管理还有待加强，分配中还存在很多矛盾。
2、网岗员发挥作用还不强。
4、职工培训和学习还不到位，培训制度落实不好。
5、劳动竞赛、岗位练兵、导师带徒活动开展还不够扎实，职工业务技能需要进一步提升。
6、管理人员能力有待提升，还有不适应本职工作现象，作风有待加强。
2013年工作打算
明年工会工作要认真贯彻“十八大”精神，充分发挥工会组织在群众中的作用，认真履行工会的职能，做好桥梁纽带的作用。
积极参与公司、处开展的“平安一季度”、“警示三月行”、“安全生产月”、“百日安全”等安全活动。落实群众安全工作责任制，搞好职工“四防，”积极参加处举办各类安全知识培训和安全知识竞赛活动。充分发挥女职工委员会和职工亲属安全二道防线作用，努力为创建为“安保型”企业作贡献。严格
执行《公司安全网员管理办法》切实加强安全网员的管理，提高安全网员的工作责任心，真正发挥安全网员在施工生产中的监督作用。
抓好职工培训工作。我们车间工会要建设一支“有理想、有道德、有文化、有纪律”的职工队伍，工会按照“政治过硬、业务优良”的总体要求，坚持“三个代表”重要思想为指导，认真学习处十二届五次职代会精神，进一步加强形势任务教育，做好“岗位标准”学习推广，确保每名职工和各岗位达标。采取多种形式加强职工的思想政治教育、职业道德教育和业务培训，严格按照职工教育培训制度落实工作。
我会认真带领各小组完成公司及处工会任务，真正成为一个为大家谋福利的组织机构！
谢谢大家！
第四篇：职工代表大会工作报告
2010年省水工局职工代表大会工作报告
刘武功
各位代表、同志们：
现在，我向大会作职代会报告，请大家听取、审核。
职工代表大会是我局职工参与民主决策、民主管理、民主监督的基本制度，是实现职工在全局经济、政治、文化和社会生活各个领域参政议政的基础。我局职代会在保障职工民主权利、推动民主政治建设、密切干群关系、维护职工合法权益、促进各项生产全局发展等方面发挥着极其重要的作用。
2009年元月十八日，根据局领导班子安排，我们召开了七届三次职工代表大会，各位代表认真讨论并通过了《局务工作报告》，同时，各位代表也针对如何贯彻落实《局务工作报告》提出了许多很好的合理化建议共39条，主要涉及到困难职工的帮扶、企业文化建设、完善职代会制度、发挥工会组织作用、女职工权益维护等方面。局工会作为职代会的常设工作机构，会后进行了认真研究，在2009年全年进行了认真落实，现将有关工作报告如下：
一、建立困难职工帮扶机制，深入实施帮扶工程
科学发展观的核心是以人为本，我们立足从群众的根本利益出发，构建和谐、维护稳定、促进发展。关心群众生活，特别是维护弱势职工群众的利益是工会工作的重心，在帮扶方面，我们主要采取一些措施：
1、建立帮扶网：建立健全完善困难职工档案制度是开展困难职工帮扶工作的基础，是加强工会帮扶工作信息化的重要环节。8月，全总要求对现有帮扶工作管理软件系统开展升级工作，完善困难职工档案和帮扶信息，局工会聘请省农林水工委帮扶软件专家对全局基层工会负责人及电脑操作人员进行了业务培训，随后通过各基层单位积极配合，艰苦细致地工作，362名困难职工全部纳入全国困难职工帮扶网，进入到帮扶管理系统，为帮扶工作的科学决策
提供了较为详尽的数据依据。
2、低保工作：不让一名职工生活在最低生活保障线以下，这是我们低保工作的底线。2009年为进一步规范最低生活保障，增强低保工作透明度，太原市民政局制定新的低保制度，对新申请享受低保的职工审核条件愈加严格，鉴于此，局工会召开专门会议进行部署，要求各基层单位要更加认真填报审核个人季度申请，我们多次与社区居委会协调，详细说明职工实际困难，并积极参与到听证会审议和投票表决过程中，把工作做精、做细、做到位。全年办理低保688户，1720人次，共发放低保金70.4万元，做到了应保尽保，大大缓解了矛盾，保持了大局稳定。
3、两节困难慰问：春节来临之际，以困难职工帮扶网为依据，通过各基层单位工会组织，共为354人发放救济款6.3万元。中秋节为370人发放中央财政专项帮扶资金4万元。另外，局工会还直接慰问全局特困职工17人，还为老劳模1人送去慰问金18400元。
4、金秋助学：金秋助学是省总工会开展的一项很有影响的活动，目的在于帮助贫困学子上大学，经过努力为我局两名困难职工子女申请到专项资金7500元，解决了他们的燃眉之急，圆了穷孩子的大学梦。
5、4月份我局某职工因患进行性延髓神经麻痹重症，四处求医，债台高筑，难以度日，局工会了解情况后，经请示局领导同意，向全局职工发出捐款倡议，全局上下，慷慨解囊，汇集爱心，踊跃捐款共计100492元，体现了我局职工“一方有难、八方支援”的传统美德。
各项“送温暖”活动的开展，体现了局领导和政府有关部门对我局困难职工的关爱。
二、推进企业文化建设，增强全局职工凝聚力和向心力
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，工会在企业文化建设中具有独特优势，为了弘扬企业文化，展示我局大企业之大风范，一年来开
展了丰富多彩的文体活动。春节期间为渲染节日气氛，营造出喜庆祥和的氛围，局工会在供电和保卫部门配合下，把局基地大院进行了节日彩灯布置；元宵佳节，组织职工“闹红火”和元宵节灯展，表演了大家喜闻乐见的传统节目，展示了87盏色彩缤纷的彩灯，其中我
局选送的安装处彩灯获水利厅灯展比赛二等奖。为了庆祝“五一”国际劳动节，组织举办象棋、扑克、跳绳、踢毽子、乒乓球比赛；7月，根据省水利厅庆祝建国60周年系列活动统一安排，在局领导大力支持下，在各单位积极配合下，局工会牵头，组织百余职工训练大合唱，大家冒着酷暑，加班加点，共训练四十余天，在7月23日的全厅系统合唱比赛中，我局合唱表演大气磅礴，气势恢宏，得到厅领导的好评，荣获二等奖。本次合唱体现了我局职工顽强拼搏、奋发向上的精神风貌和优良作风；国庆60周年，我们举办了以“歌颂祖国，讴歌水工精神”为主题的文艺汇演；元旦前夕，举办新年游艺会，猜谜、智力游戏等，广大职工在寓教于乐中增长知识，喜迎新年的到来。另外，我局篮球队在后勤分局直接领导下，经过刻苦训练，多次参加比赛取得了很好的成绩，获得CBO山西赛区比赛冠军、山西省“高速公路杯”男子篮球联赛第三名等奖项；局乒乓球队厅系统比赛囊括了女子
一、二、三等奖。
这些都是企业文化最直观的展示，诠释“忠诚、团结、努力、卓越”的企业精神。
三、完善职工代表大会制度，正确行使民主权利
职工代表大会是职工行使民主权利的基本形式，是职工参与民主决策、民主管理、民主监督的基本制度。2009年局领导更加注重发挥职代会的独特作用，代表们参政议政的广度和深度明显增加。元月18日召开的第七届三次职工代表大会闭幕后，根据局党委工作安排，工会组织召开了两次职代会联席会议，其中第一次联席会议于5月12日召开，会议讨论了两个问题，第一个问题是能否将我局华汇商场租金专款专用，用于解决离退休人员看病就医问题。会议应到58人，实到52人，代表们投票表决《离退休职工医药费资金来源草案》，同意50票，不同意0票，弃权2票，草案通过。第二个问题是鉴于我局大院
自然停车场已近饱和，加之高层住宅楼逐步实施，现有自然停车位已很难解决车辆停放和今后车辆增多所带来的停车位紧张问题，局领导决定建停车场，其建设资金来源拟定三个方案，提请职代会讨论
表决，经投票表决，其中第三方案同意41票，不同意1票，弃权5票，第三方案通过，即从我局出售飞云综合楼的亿元资金中列支2100万元。
第二次联席会议于9月11日召开，审议关于《水工花园1#高层建设期间与部分合作单位相关事宜的处理草案》，即与省统筹办、山西大峰房地产开发公司、太原路桥建设有限公司、林州建筑总公司等四个合作单位相关事宜的处理意见。会议应到62人，实到53人，投票表决同意50票，不同意1票，弃权2票，提案通过。
四、建立健全基层单位工会组织，夯实工会组织基础
工会组织建设是工会能否贯彻落实职代会精神的组织基础，加强基层单位工会组织建设是一项重要工作。按照《工会法》规定要求“哪里有职工，哪里就有工会组织”。截止目前，我们通过基层党组织，按照自下而上、充分酝酿、民主选举程序，相继组建了35个基层单位工会组织，现仅有7个单位未能建立，这些单位主要是09年新成立，人数又很少。各基层单位工会发挥了很好的积极作用，比如组织职工参与文体活动、办理低保等。
五、与时俱进，维护女职工合法权益和特殊权益
依法维护女职工合法权益和特殊权益，增强女职工法律意识和法律观念是局工会一项主要工作，在三次职代会上得到代表们的强调，局女工委根据女职工的特点和意愿开展了如下工作：
1、从创建学习型组织，争做知识型职工入手，提高女职工综合素质，加快女职工队伍知识化进程，组织女工学习《女工权益手册》，提高女职工自我保护意识，使女职工素质能不断满足企业发展的需要。
2、为使女工们欢度自己的节日，局工会女工委多方征求意见，精心组织
举办了“水工局‘三八’妇女联谊会”，女工们自编自演，发挥自己的特长，形式不拘一格，展现女工别样风采，受到广大女职工的欢迎以及局领导的充分肯定。
3、据《女工工作条例》的要求和我局女工实际情况，女工有30人以上的10个基层单位成立了基层女工委员会，女工在15至30人之间的7个单位设女工委员；女工少于15人的单位由工会兼管。
4、为维护女职工在工作和劳动时的安全和健康，女工委多次深入基层单位了解女工在“四期”期间特殊劳动保护措施，切实保障妇女权益和特殊权益。
六、发挥工会组织职能作用，强化监督检查力度
新时期要求工会发挥组织职工、引导职工、服务职工、维护职工合法权益的职能作用。在“五一”前夕，局工会深入基层工地生产一线，履行参与监督检查职能，督促基层单位工会组织建设，了解工资福利发放情况、困难职工帮扶管理、劳动保护机制的完善和建设、职工上岗率以及安全制度、应急预案的建立等情况，搞好摸底调查。在“五一”前夕我局工会还为坚守生产一线的职工发出慰问信并向他们致以节日的祝贺和亲切慰问。
七、规范工会经费管理和使用
工会经费是工会办公和开展活动的基础。今年各单位经费收缴和支出费用均有增加，其中除少数几个单位未缴纳，大部分都已上缴，现将工会经费使用情况向大家作汇报，也请大家监督。09年基层各单位应上缴工会经费45万元，实缴12.75万元。实缴数额占应缴数额的28.3%，是历年来各单位上缴经费最好的一年。全年各项费用支出总计14.4799万元，其中工会业务费支出2.24079万元；职工活动费支出9.6409万元；工会行政费支出2.5982万元。可以看出近80%的资金用于文体活动费用，显示了局工会引导、鼓励、开展文体活动的力度和决心。
过去的一年是国家扩大内需、保增长、保稳定的一年，也是我局抓住机遇，迎接挑战，实现新突破的一年。这一年来，局工会按照三次职代会确定的工作任务，围绕中心，服务大局，取得的成绩得到农林水工委的肯定，当然这些成绩始终与局领导的大力支持、基层单位的积极配合、职工的踊跃参与密不可分，感谢大家对我们工作的支持。我们的工作距离局领导和广大职工对我们的要求还差得很远，希望大家一如既往的支持我们，共同努力做好工作。
新的一年，我们将坚持服务“兴水战略”，不断引导职工树立
“局兴我荣，局衰我耻”的思想观念，继续履行工会职能，重点工作一是在我局建局五十周年之际，开展一系列庆祝活动；二是下大功夫成立局文工团，将有艺术特长或业余爱好的职工组织起来，发挥他们的作用并以此带动全局职工实现文体活动从量到质的转变；三是招收吸纳个别具有乒乓球实力的年轻体校生，增强和提高局乒乓球队技术水平；四是组织完成局工会委员会和职代会换届工作；五是继续保持工会干部不参加一次省外学习或旅游以节省资金的优良传统，把有限的资金合理倾斜使用于落实职代会精神的工作上。
各位代表，同志们，我们要认真讨论、审议郝局长讲到的《局务工作报告》，并对全局工作和职代会工作发表合理化意见建议，同时，要深刻领会其精神精髓，从自己做起并带动全局职工，上下一心，齐心协力，在我局党委和局务委员会的领导下，用科学发展观统领各项工作，坚持在探索中发展，在实践中完善，在创新中提高，为全面实现本次工作会议制定的2010年各项生产指标再立新功！
最后，我代表局工会委员会，向多年来关心支持职代会工作的各级领导、全体职工代表，表示衷心的感谢！
祝愿工作顺心，生活愉快！
谢谢大家！
第五篇：石油化工企业总经理在职工代表大会上的工作报告
石油化工企业总经理在职工代表大
会上的工作报告
文章标题：石油化工企业总经理在职工代表大会上的工作报告
各位代表、同志们：
现在，我代表公司，向首届一次职工代表大会作工作报告，报告主题是《团结和谐，埋头苦干，为开创公司发展改革稳定新局面而努力奋斗》，请予审议。
第一部分2005年工作总结
2005年，是新公司整体合并的起步之年，是迎来新机遇新发展的希望之年，也是取得显著成效的丰收之年。一年来，在集团公司的正确领导下，在兰
州石化公司的大力支持下，在全体干部员工的辛勤努力下，我们认真贯彻落实集团公司关于“两兰”整体合并的重大决定，紧紧围绕“改革发展、精细管理、创新创效、安全稳定”的工作方针，加快机构体制和同业务整合，调整理顺各项专业管理，建立健全各项规章制度，聚精会神抓生产，一心一意谋发展，全力以赴保稳定，调动了广大员工的积极性和工作热情，全面完成了年初预定的各项方针目标。全年实现主营业务收入亿元，完成年计划的，较上年增长，账面亏损亿元，剔除集团公司政策因素，完成考核利润2435万元；企业增加值亿元，以增加值计算的劳动生产率为人均万元，完成工业总产值亿元，工业销售产值亿元，固定资产投资亿元；实现各类税费亿元。多种经营企业实现主营业务收入亿元，创效1623万元。
总结一年来的工作，主要在以下六个方面取得了突出成绩：
一、整体合并进展顺利，公司整体
实力进一步增强
集团公司关于“两兰”整体合并的重大决策，是一次千载难逢的发展机遇，有利于集团公司在兰州炼化企业的统一协调发展；有利于为建设兰州大型石化基地提供保障；有利于兰炼兰化走出困境，做优做强；有利于解决历史遗留问题，确保地区稳定。“两兰”整体合并，使新公司资产总额、经济总量、技术实力及在省市和中国石油内部的整体影响力得到全面提升，为公司发展创造了条件，因此认真贯彻落实集团公司的重大决策成为公司全年工作的头等大事。[找文章到范文搜/一站在手，写作无忧！]一是迅速完成了两个班子、两套机构和两套人员的安置。5月12日集团公司宣布公司领导班子之后，新公司领导班子连续3天召开会议，认真学习集团公司党组重大决定，统一思想，提高认识，研究确定领导班子成员分工，为公司各项工作全面开展创造了条件。在此基础上，公司开展不同层次、不同范围、不同方式的调研活动，认真研究机构设置、人员配备等重大问题，坚持“集中统
一、精干高效，职责清晰、设置合理，分工明确、细化管理，权
责一致、幅度适宜，以人为本、相对稳定”的基本原则，按照“不以减员多少为标准，而以细化管理、人员到位为目标；不以减少机构数量为标准，而以分工科学合理为依据；部门设置不以任何一家为主，而以新公司未来业务发展为目标；不从基层抽调新人员，也不给基层分配人员；不搞下岗分流，但可以作合理安排”的思路，对公司机关实行相关职能部门整体合并、集中办公，保证“日常工作不受影响、机关人员人人有岗”。公司于5月26日宣布了机关部门设置和领导干部的任免决定，共设置8个党群部门、14个专业职能部门和两个临时办公室，6月10日实现了两个机关人员平稳安置和重新上岗，共安置机关工作人员363人。
二是积极推进内部相同业务整合。在完成两个机关和直属单位机关整合的基础上，公司坚持“成熟一个、整合一个、规范一个”的原则，分三批进行了合并。首先进行了两个信息中心、两个国际事业公司、两个工程质量监督站的合并，其次是技术中心、物流分公司的合并，第三是教培中心、生活服务公司、客运分公司的“三合一”、工程公司的“四合一”，先后将58个基层和机关部门附属单位整合为27家单位。在业务整合中，相关单位领导班子和全体员工积极主动地配合和落实公司决策，充分体现了大局意识；整合单位的新班子认真分析单位现状，深入细致开展工作，确保了合并与生产经营“两不误”。
三是及时明确公司的产业定位和发展战略。根据合并中“两兰”干部员工思想状况，需要尽快将存在问题讲清，发展前景讲明，团结稳定的形势讲透。公司总结了面临的“三座大山”和“五道难关”，统一干部员工的认识，并及时确立了公司发展定位，即：突出发展化工延伸产业，做专做强工程技术服务，做
优做精机械仪表制造，做细做好生产技术服务，理顺完善生活及社会服务，规范发展多经和集体企业。明确了发展战略及目标，即：一年调整理顺，两年快速发展，三年初见成效，五年走出困境，第一年主营收入超过30亿元，第三年40亿元，第五年60亿元；在“十一五”期间，把兰州石油化工公司建设成为装备精良、队伍过硬、管理
科学、效益显著、环境优美、和谐稳定的一流地区服务公司；随着企业效益的好转，整体提高员工收入水平，五年内使员工生
创新思维
敬业乐业
缔造企业核心竞争力
——曾奕聪总经理在首届九次职工代表大会的讲话
各位职工代表、会员代表、各位员工：
晚上好！
感谢大家利用休息时间参加今天会议，对受到表彰的集体和个人表示祝贺！
2010年是不平凡的一年，是多变的一年，客户生产计划不断调整、CPI持续上涨，亚运会、亚残运会在广州召开。在全体员工的共同努力下，我们克服了种种困难，顺利完成了各项事业目标，提高了服务质量，尤其是服务意识得到大幅提高，顾客满意度得到提升，《集体合同》得到切实的履行；同时，我们还不断地推进和深化经营改革。护厂队转制、交运服务项目改革工作得到推进。
2011年，宏观经济、市场形势仍处于不断变化的环境，客户生产和后勤需求将会不断变化，如广本增城工厂能扩、黄埔工厂涂装生产线改造等、达康面临着卫生所搬迁、交运改革的实施和其他服务项目改革等等。我们面临的挑战不会比2010年少。如果说2010年是一种磨砺，那么2011年将会是新的机遇和挑战。
客观环境多变，但不变的是我们的信念——为顾客提供满意、周到的服务。
董事会要求我们：作为后勤服务企业，要以提高服务质量为前提，为股东公司的生产经营保驾护航；一是要持续提高服务质量，超越顾客期待；二要开源节流，合理降低成本，提高收益。
同时希望：
1、两股东公司2011年将大幅度提高经营质量，降低成本。股东公司与达康是利益共同体，达康公司作为两股东的子公司，在降低成本、增加收益方面，责无旁贷。要更好地控制成本，制定更高的成本削减目标。
2、2011年事业计划，要加以细化，明确指标、管理水准、推进时间、责任人等，保证事业计划有有步骤地推进。
3、广本、东本两股东公司近年来为了稳定人才，人工成本大幅度提升，达康公司在工资福利待遇方面一直有限度地跟进，将会面临劳务费用压力不断加大的局面，因此，一定要尽快制定符合自身发展要求的独特的薪酬体系和考核激励机制，打破干好干坏一个样的分配方式，充分调动员工的积极性。同时，采取对策，消化吸收日益增长的人工成本。
2011年，是公司市场化发展关键的一年。
随着企业的发展，各种新情况、新事物不断产生，经营模式随之转变这是必然的趋势。
改革是势在必行，无法避免的。但在变革过程中，要处理好改革、发展与稳定的关系。不能仅仅考虑单一项目的改革，更要统筹考虑各项目改革之间的关系。
同时，市场化步伐要加快。2011年除认真推进安保项目改革与
交运项目改革外，其他项目也要继续思考未来适宜的发展模式。
关于交运服务项目改革，项目小组做了大量前期的调查研究，多方分析，慎重推敲，并三次向董事会报告，一次比一次详细，更有针对性，更具可操作性，现在已经有把握推进这项改革。为此：在具体的实施过程中，要注意两点：（1）确保员工队伍稳定，不能影响广本、东本两公司正常的生产经营；（2）要注意社会舆论，将影响降到最低，要做到未雨绸缪。
在这里，我们向全体员工提出几点希望：
一、要更加敬业乐业，做好本职工作。
做好本职工作是一个员工最基本的职业道德，也是对工作的一个最起码的标准。敬业是奉献的基础，乐业是奉献的前提。
无论我们从事什么工作，只有做好自己的本职工作才算是称职的员工，否则就是一颗松动的螺丝钉。一颗松动的螺丝钉可能导致车辆刹车失灵,可能导致飞机失事,后果是不堪设想的。如果整个企业的员工都在努力地做好自己的本职工作，企业的发展就会欣欣向荣、朝气蓬勃。
唯一真正有效的管理就是自我管理。自我管理是高效率员工的显著特征，因为他们明白，所有的工作都是为自己工作，所有的付出都必将有所回报。做好本职工作，就是从现在做起，从自己做起。具体说要主动承担工作责任，知难而进，以大局为重，以公司的利益为重，尽心尽责，乐于奉献；要加强学习，提高业务能力，提高自身综合素
质，在做好公司、部门交待事情的同时，献计献策，乐于创新，力争为公司的发展作出更大贡献；要结合公司的企业文化，规范行为，树立起正确的人生观、价值观、世界观，真正做到“把职业当事业，把企业当家业”！
一个员工经常代表一个公司的整体。所以，我们不要以为自己只是一名普通的员工，其实你能否担当起你的责任，做好你的工作，对整个企业而言，同样有很大的意义。
二、创新思维，团队协作，缔造企业核心竞争力
公司各部、科在日常工作中，都很努力，但仍然存在几个问题：
1、各部门，尤其是中层管理者，做事缩手缩脚，不敢大胆做事。遇到问题，上交给领导，完全没有自己的想法。
2、公司各部门存在因循守旧，创新意识不够，效率不高等现象。
3、各部门各自为政，单一开展工作，过于强调“本部门”，本位主义严重。
希望从现在开始，在坐的每一位都要有自己的思考。在职责范围之内，创新思维，大胆开展工作。在变革的时代，因循守旧、一成不变地的工作流程、工作方式和工作思路已不能适应变化的客观条件。一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。谁能不断地创新，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。所以，创新是企业核心竞争力的一个重要内容。
各级管理者一定要不断提高自身素质，挖掘潜力，主动创新、大胆创新，不断尝试，在可控的前提下允许善意的失败。只有全体员工
敬业乐业，创新思维，才能使公司成为具有核心竞争力的广州及至华南地区最好的后勤服务企业。
最后，让我们以必胜的信念和更加沉着冷静的心态，携手共进，昂首迈入更加成功的2011年。
职代会总经理发言稿
职代会总经理发言稿
职代会总经理发言稿
各位代表：
通过与会代表和工作人员的共同努力，为期二天的公司第十一届职代会暨第十届工会会员代表大会圆满地完成了各项议程。在此，我代表公司党委向大家表示衷心的感谢!一、会议的基本情况
这次会议上作了三个非常好的报告。特别是陈万勋经理作的题为《创新思路开拓进取不断开创公司各项工作新局面》的工作报告。报告以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实贵州电网公司××年工作会议精神，全面客观地总结了公司至××年的工作，概括地提炼了公司改革与发展的宝贵经验，深入透彻地分析了公司当前和“十一五”期间面临的形势和任务，理清了××年工作思路，明确了目标任务和工作重点。报告内涵丰富，重点突出，对做好公司今年各项工作具有重要的指导意义。会议期间，与会代表认真听取了“两会”工作报告和专题发言，进行了分组讨论，总结工作，交流经验，畅谈体会，针对公司改革、发展和稳定工作提出了很好的意见和建议，为公司未来的发展献计献策，丰富和完善了公司的工作思路，充分体现了职工代表的高度的责任感和使命感。
会议的召开，得到了贵州电网公司领导及有关部门的高度重视，廖建平副总经理到会作了重要讲话。并对我公司去年的工作归纳出四大亮点，特别是能打硬仗、质量过硬“两个硬”加以肯定，对我公司今后工作提出了大力宣传和贯彻南方电网公司大政方针，按照南网强本、创新、领先的战略发展思路开展工作的指导意见。希望我们进一步加大改革力度，完善规章制度，建立高效运作的`管理机制和责权利相结合的绩效考核机制，加强经营管理，开源节流，开拓市场，精打细算;加强管理、质量管理和人才队伍建设;加强三产的管理和领导，全面完成安全生产、经营管理和党风廉政建设等各项任务，为兴黔富民
做出新的更大的贡献。会后，我们要及时传达并按照廖总的要求贯彻落实，更好地完成今年的工作任务。
会议传达了南方电网公司和贵州电网公司××年工作会议精神。安排观看了南方电网公司《又树里程碑》宣传片、贵州实施“西电东送”成就纪实片和公司安电二期工程申报“鲁班奖”的专题片。增强了我们的自豪感和责任感。
会议选举产生了公司新一届工会委员会和经费审查委员会，待批准后开展工作。会议对公司“十佳”职工进行了投票选举，并对当选的“十佳”职工及“十佳”提名职工进行了表彰。项目部、工程处和兴中元的代表同志作了大会发言，表示了决心。
本次会议会前还收到员工提案份，充分反映了广大员工关心企业发展、参与民主管理、为公司兴旺发达献计献策的积极性。而且有的提案非常中肯，在此感谢大家的监督。公司将在会后根据具体情况、按轻重缓急和解决能力逐步落实到位。本文转载自网
二、要深刻领会和把握会议的重要精神
这次会议内容十分丰富，经理的工作报告内涵十分深刻，大家要很好地去领会。在领会中，要注意把握好以下几点：
⒈要充分认识过去的六年取得的突出，总结和发扬好的经验和做法。六年来，公司投产机组共万千瓦，这是公司组建年来取得成果最多的六年。为此，公司于××年荣获了全国“五一劳动奖状”和“全国优秀施工企业”称号，××年安电二期工程又
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总经理在公司职代会上的讲话
今天，站在这个承前启后的重要时间节点，盘点梳理过去一年的工作，有利于我们“察过往，知得失，明方向，谋未来”，也有助于我们“仰望星空，俯察心灵，抬头望路，低头行步”。下面，我代表公司管理层，向大会报告过去一年的工作，请予审议。
回首过去一年，我们怀揣理想与激情，像蜜蜂酿蜜那样辛勤忙碌，像燕子衔泥那般坚韧执着，为了梦想而胼手胝足、奋力打拼，谱写了一曲激越的奋进之歌！就在这年末的寒冷冬季，已有数位欧美大客户向我们伸出了赫尔墨斯的商神杖，给我们增添了无穷的信心和勇气！
一、业务发展：在拂晓中破冰前行！
过去一年，公司的业务发展可用一句话来形容：在拂晓中破冰前行！年初，我们预计产值不应低于XX万，盈利不应低于XX万。但，遗憾的是，现实给我们浇了一盆冷水：虽然我们尽到了最大努力，可年度目标任务仍未完成！这不由让人反思：为什么我们春播却未能秋收？为什么我们付出却未获回报？这是一个令人既羞愧又痛苦的问题，又是一个必须正视的问题。那么，问题究竟出在哪里？
第一，问题出就出在“把所有的鸡蛋都放在同一只篮子里”。商场如战场，波云诡谲，瞬息万变，今日阳光灿烂，或许明天就大雨倾盆。将“所有的鸡蛋都放在了同一只篮子里”的风险极大，一旦这只篮子发生了倾覆，我们将会损失惨重，甚至颗粒无收！
第二，问题出就出在“锅里饭不够，肚子吃不饱”。正是因为我们把命运维系在一个客户身上，所以生产受制于人。今天，客户下单了，我们就有饭吃；明天，客户不下单，我们就要饿肚子。如果客户来个“东风不与周郎便”，我们只能“铜雀春深锁二乔”。
第三，问题出就出在“做事无计划，哪里黑了哪里歇”。就拿订单来说，要么是电闪雷鸣、暴风骤雨，让采购和生产手忙脚乱、人仰马翻；要么是万里无云、天朗气清，全员无所事事、悠哉游哉，导致整个生产经营如同“女人心、海底针”，瞅不准，看不清，摸不透。
面对上述业务上存在的突出问题，我们该怎么办？
第一，“不忘老朋友，广交新朋友”，想方设法扩大客户源。要深刻汲取过去一年的教训，尽快跳出一家独大、命系一线的经营窘境。业务部要充分发挥主观能动性，挖空心思调动一切可用的关系，通过一切可行的途径，寻找更多的“篮子”，争取更多的客户，做长做粗我们的生命线。
第二，“把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多”，千方百计增加订单量。增加订单量与扩充客户量是相辅相成的关系，这样能使我们主动自在地“弹钢琴”，与生产合奏一曲动听的奏鸣曲。因此，业务部要尽可能地把盛饭的锅做大，把锅里的饭做多，让员工们不仅要吃得饱，更要吃得好！
第三，“宜未雨绸缪，勿临渴掘井”，从严从细加强计划管理。加强计划性对生产型企业至关重要，否则，就会导致忙得时候忙
得要命，闲的时候闲得发慌。所以，业务部在开发市场、争取订单时，必须胸有成竹、心中有数，做到“谋定而后动，知止而有得”。
二、采购工作：玻璃瓶中的苍蝇！
毫无建树、乏善可陈的采购工作，已成为制约生产开展、产量提升的“阿喀琉斯之踵”！成为阻碍我们大步前进的“最大短板”！检讨过去一年的采购工作，只能用一句话概括：“玻璃瓶中的苍蝇！”这是一个令人尴尬的比喻，但却又是一个极其逼真的写照！深刻反思，主要存在以下几大弊端：
第一，缺乏计划安排。如同“玻璃瓶中的苍蝇”一般，而且是只无头苍蝇，时而伏壁不动、悄无声息，时而嗡嗡有声、盘旋不止。空闲时昏昏欲睡、无精打采，需要时恍若惊梦、灵魂归窍，“叫嚣乎东西，隳突乎南北”，唯留下催要材料的人“茕茕孓立、形影相吊”。
第二，很少跟进过程。采购材料就像是进菜场买菜，公章一盖了事，传真一发齐活，缺乏“狗的鼻子”“狼的性格”“豹的速度”那样的专业精神，不能做到询价敏、砍价狠、到货快。
第三，供货商太少。葛优说：“谁动感情谁死定”。正是因为一些供货商瞅准了我们的软肋，认为除他们之外，我们再也没有其他“相好”的，欺负我们“老实”“痴情”，所以才敢不断触碰我们的底线，对我们想怎么样就怎么样，正所谓“人家把长工当成东家了，我们把掌柜当成伙计了”。
那么，采购工作该怎么办？是继续当公司的“软肋”和“脚后跟”？还是知耻后勇，卯足力气，冲出“玻璃瓶”，实现华丽转身！
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