2022新形势下小组合作探究心得

下面是小编为大家整理的2022新形势下小组合作探究心得,供大家参考。希望对大家写作有帮助!

新形势下小组合作探究心得5篇

【篇1】新形势下小组合作探究心得

新形势下做好生态保护的途径探究
作者：吴秦慧美
来源：《世界家苑·学术》2017年第11期

        摘 要：在本文中，筆者将从六个不同方面入手，就如何才能做好新形势下的生态保护工作提出了个人几点看法，以期能够促进人与自然和谐发展做出自己应有的贡献。

        关键词：新形势；
生态保护；
存在问题；
方法探究

        引言

        人类要想实现经济的高质量发展，实现自身的生存与发展就离不开良好而适宜的生态环境。但是近年来，伴随着工业革命的继续推进，能源消费的进一步增长，生态环境也逐渐恶化，并呈现进一步加剧的趋势，不利无益于我们当下所提倡的可持续发展，更是给人类的身体健康等带来了巨大的威胁。因此，在这种形势下，形成统一的生态环境保护共识、进一步加大节能减排力度、控制资源能源的消耗，实现生态环境的可持续发展就成为了当务之急。

        一、通过有效地全民教育，提升全社会的生态环境保护意识

        每个人都是生活在一定的社会之中的，因此人作为社会的主要组成部分其一举一动都离不开对生态环境的依赖。但是从当下来看，很多人并没有意识到这一点，认为生态环保是政府需要完成的工作，与个人并无相关。也正是由于这样，才导致一部分人不顾后果，肆意破坏生态环境，给我们的生态可持续发展造成了巨大的阻碍。因此，为了妥善解决这一问题，我们必须要在开展全民环保工作之前，进行全民教育，让公民了解一些基础性的生态环保知识、生态环保方法，提升公民的生态环保认识。让全社会公民意识到，仅仅依靠政府来完成生态环保工作是不够而且不切实际的，它需要每个人都充分发挥自己的光和热。除开展全民教育外，国家和政府还应当通过较强力度的环保宣传来提升公民的生态环保意识，力求在政府引导下建立起生态城市、生态学校、生态社区自己生态企业等。

        二、完善生态环境保护的管理机制

        良好有序的生态环境保护机制是解决生态环境问题，促进生态可持续发展的重要保障手段之一。但是，纵观当下我们不难发现，由于社会经济的迅速发展，生态环境状况的急剧变化，当前我们的生态环境保护机制实际上已经落后于时代发展的要求，也由此导致了很多问题的出现。因此，我们必须敏锐的意识到这一问题，进一步完善管理机制，让生态环境保护管理有步骤可遵循。落实环境污染追责制，做到生态开发与生态保护、生态污染与生态治理主体的统一，把环境保护任务具体到某一地区某一部门，这样才能避免环境问题出现后互相推诿现象的出现。另外，除完善环境污染追责制外，也要建立起全面而系统的生态环境监察与管理体系，加大国家对地方生态环境的监管力度，这里的监管一方面是指生态环境状况，另一方面是指生态环境保护机制的建立，从而让地方对区域内企业单位的生态环保监管力度，这样才能督促企业在谋取经济利益时，充分考虑到社会对生态环境发展的需要。

【篇2】新形势下小组合作探究心得

新形势下的连锁终端该如何合作

及案例分析

目前厂商与连锁终端合作可以说是遇到了前所未有的挑战。因为受国家政策导向，新版GSP认证，连锁运营成本增加，连锁间剧烈竞争、消费者需求变化等因素影响，连锁终端的发展已经发生了剧烈变化，如果我们固守之前的操作模式只能四处碰壁，折戟终端。同时我们也看到许多厂商顺应了连锁的发展需求，做的风生水起，令人羡慕。所以在新形势下我们该如何和连锁终端合作特别是连锁合作是一个急需思考的问题。

首先连锁终端需要什么样的产品？其次连锁终端需要什么样的厂家？第三连锁终端核心竞争力是什么？第四连锁终端间运作机制差异？只有我们搞清楚上述四个问题，突破连锁终端的合作障碍也就迎刃而解。

连锁要的需要什么样的产品是最核心的。因为目前产品同质化严重，消费者品牌意识增强，连锁间价格战硝烟弥漫，所以药店连锁特别喜欢有品牌的独立包装规格的毛利较高的产品。另外就随着人们保健意识增强，大健康产品是连锁缺少的产品

有了产品，还需要有专业运作的团队，所以药店连锁更愿意和能提供专业推广和支持的厂家合作。要求厂家要么有高空加地面高强度广告宣传即使产品不赚钱但能带来客流，要么有专业店员培训、开店指导能提供增值服务

连锁的核心竞争力不是毛利，不是管理，是他的忠实的客户群，所以好的产品和好的厂家能够帮助他们提升他们的顾客群，这也是我们和连锁谈判时需要注意的或者突出的地方。

明白了上述问题，并且做好了准备还不够，接下来需要特别注意的也是关系到后续产品上量的问题是。必须搞清楚连锁的差异运行机制，简单说就是每个连锁的管理和运行都是不一样的，有的总部采购权利大，有的运营权利大，有的总部执行好，有的必须做店员工作即门店自主进货权利大，所有这些是在产品导入之前必须要搞清楚的。正所谓：不打无准备之仗。一下案例是金鸣片的市场运作。

金鸣片产品推广案例分析

金鸣片是百年老字号宏济堂独家产品，曾经以其稳定的疗效和低廉的价格赢得了一批忠诚的消费群体，但是随着近两年全国大型连锁药店新的业态形式变化，由于毛利低，宣传少和许多老产品一样沦落到药店货架最底层，成立鸡肋产品，很难上量，多被拦截。但是通过市场调研可以发现如果通过重新包装，重新利益分配，重新定位，借助宏济堂百年品牌文化通过专业的运作团队完全能够让这样一个鸡肋产品成为明星产品。

金鸣片SWOT分析

优势：疗效稳定；
产品知名度比较好；
客户群体比较广泛，慢性咽炎类患者比较多而且易重复购买（易复发）；
流通产品市场占有率高。

劣势：同类产品特别是咽炎类产品多，竞争激烈；
毛利低，大流通普药产品；
零售价混乱；
包装不上档次。

机会：类品大多价格低，毛利低，缺少一个价格高，毛利高的产品，百强连锁店营业员推荐习惯即倾向于推荐价格高的同类产品。

威胁：流通的老包装产品对新产品的冲突，包括价格、说服力等，同类产品惨烈地竞争。连锁药店营业员对于老产品新包装的认识。

通过以上分析可以看出我们面临着一个很好的市场空隙和机会即市场缺少一个价格高，毛利高，包装好的类品同时又面对着慢性咽炎巨大市场容量的消费群体。虽然也面临着许多威胁但可以通过后期的利益重新分配和包装可以化解掉。

金鸣片新定位 ：好品牌，好疗效，高毛利，中高端咽喉类含片。为此我们从一下进行改变：

产品包装重新设计，明确区别老包装产品，增大包装盒，使用优质包装纸，采用铝塑铝内包装增加产品档次。

价格:采用高定价，高终端毛利率策略，根据区域经济特点暂定为两个零售价格17.6和23元，同一地区价格必须是统一的。

渠道：归拢渠道，在山东选择只选择2-3家比较好的商业公司进行配送，严控终端价格，对于信誉比较好战略合作连锁可以直接发货。

返利：采用高开高返的模式，灵活针对各连锁运作特点进行返利掌控，一方面可以设置价格保护带，防止单体药店或未签约药店串货，另一方可以灵活根据各连锁特点进行返利。

通过以上分析我们把金鸣片市场进行重新定位为并根据定位采取各种战术，可以说金鸣片已经进行了脱胎换骨的改变，成为目前连锁终端比较亲睐的产品，下一步如何进行铺货后的上量也接受市场考验，事关成败的问题。所以我们必须时刻提前上文提到的四个问题，连锁终端的运作差异是什么？连锁终端的核心竞争力是什么？只有我们解决这两个问题，就能事倍功半。为此我们制定一下推广策略。

前期产品推广策略:

在进行产品推广之前最重要的任务也是本案最重要的工作就是设计利益分配，就是通过利益分配平衡各个销售环节，使其符合目前连锁药店实际情况，最终掌控销售渠道和终端。

如何利益分配？ 首先进行前期商业调研，选择当地网络覆盖比较好的商业单位，然后调研目标连锁药店的经营运作模式，包含新产品进店主要决定权负责人情况，首推产品包括A、B、C类毛利要求，新产品进店费，药店营业员是否可以接受现金奖励等，以便于进行利益公关。

通过以上调查我们可以选择一家商业进行商业渠道布局，商业一般正常返利2%，最重要的是目标连锁药店利益分配，以下进行目标连锁药店利益分配。

1、对于可以进行战略合作的客户，即产品进入其主推产品和门店

考核的。我们可以签订区域保护协议，供货价格按零售价50%折扣或者更低。这种情况往往没有新品进店费，也最节省人力成本。

2、 对于可以进入连锁药店A类或者B类的产品销售的，营业员可 以接受现金奖励的连锁，供货价可以按零售价的70%折扣供货，拿出20%左右对营业员进行奖励（具体奖励方案略）；
对于营业员绝对禁忌拿现金兑费的供货价格可以最多不超过零售价50%，留出利润配合连锁做活动。此种情况一般进店费1000至3000元不等。

3、 对于信誉不是特别好，结账周期比较长的客户，主要协调其从 商业调货，供货价略低于零售价，进行40点的协议返利，这样一方面避免资金问题，另一方面有效保护好零售价格。

4、 对于每一位第一次进货的采购人员现金或者物质奖励，按进货 总金额的10%进行奖励，此奖励政策为首次进货奖。

这样经过一个利益分配使新包装的金鸣片的药店产品毛利率总体保持在50%左右，对于营业员可以接受现金兑费的使其产品毛利率保持在30%左右，营业员费用占20%左右。最终形成药店有利润，营业员有积极性，采购积极购进的良性循环局面。这也符合目前连锁药店销售特点就是特别注重毛利率，这也是本案的重点所在。

经过以上分析我们可以得出来新产品的供货价格根据区域不同分为两种4.5或者7.5元每盒；
如果进行商业调货，价格为8.5或者12.5元每盒左右，然后有一个40%的返利。

初期的宣传推广策略：具体方案简述如下。

当产品刚进入药店后首要工作就是迅速启动销售，但是由于营业员不熟悉或者竞品类品太多会造成短期难以启动，所以这时候最重要的工作是通过整合各种宣传策略，达到最大限度的影响营业员的目的，这时候的宣传特点是快速、多种手段组合，立体式宣传。比如借助店长会进行会议宣传，赞助宣传海报，配合药店开展促销活动等同时进行。这时候的宣传目的是快速影响营业员，用最少的钱做最恰当的宣传。

中后期的跟踪拜访：具体方案简述如下。由于前期密集立体式宣传已经达到了告知提醒营业员的目的，之后的工作便进入跟踪拜访也就是客情维护阶段，这也是后期工作的重中之重，因为他关系到产品的可持续销售。具体如何进行跟踪拜访？比如区域划分，设定拜访路线，填写拜访档案，如何开场白等在此不再赘述。跟踪拜访的目的是维护好客情关系，客情关系的好坏至关重要，有利润无客情一定没销量，无利润有客情也许有销量，至于如何建立好客情关系包括如果通过好的沟通，建立信任，产生依赖，成为朋友这不仅仅是一门学问。

最后，我想说的是由于近两年连锁药店新的形势变化，他们更注重毛利率，营业员更愿意卖毛利高价格高的产品，使许多原来比较好的老产品失去了竞争力，但也有许多品牌通过更换包装和规格重新定价又焕发新的竞争力，这是一个利益分配的过程也是符合实际需要的生存方式，古语云：穷则变，变则通，通则久 。金鸣片作为一个老产品通过重新运作，从原来年销量不足50件，金额20万，经过一年的时间已经成功铺完山东130多家重点连锁药店，年销售额突破200万 。可以说已经成功实现突出重围，但未来的路还有很远。

以上观点只是个人思考，未必正确，仅供参考，敬请指正！

文/陈景祥

于2014年1月23日星期四

【篇3】新形势下小组合作探究心得

关于新形势下党小组建设的思考
作者：孙燕
来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2020年第06期

        【摘; 要】加强基层党组织建设是全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的必然要求，党小组是与党员关系最近、联系最密切的组成部分，要正确认识当前党小组建设中存在的问题。论文重点阐述加强党小组建设的建议，推进党小组组织活动从“偏于形式”向“突出作用”转变。

        【Abstract】Strengthening the construction of Party organizations at the grass-roots level is an inevitable requirement for comprehensively implementing Xi Jinping Thought on Socialism with Chinese Characteristics for a New Era. The Party group is the most recent and closely linked part of the Party members. We should correctly understand the problems existing in the current construction of Party group. This paper emphatically elaborates the suggestions of strengthening the construction of Party group and promoting the transformation of the organizational activities of Party group from "partial to form" to "prominent role".

【篇4】新形势下小组合作探究心得

如何做好新形势下的QC小组工作

作者：罗虎臣作者机构：东滩煤矿来源：煤矿现代化ISSN：1009-0797年：2006卷：000期：0z1页码：224页数：1中图分类：F4正文语种：chi
摘要：QC小组活动作为发挥员工潜能,调动员工积极性,提高员工素质的有效方式,被世界各国普遍重视,我国的多数企业从90年代起也都很好地开展了这项工作,并且取得了很好的效果.但近几年来,由于多方面的原因,很多企业中QC小组活动有逐渐形式化、表面化的趋势.如何才能在新形势下继续作好QC小组工作,有效地调动员工积极性和主动性,已成为我们从事企业管理尤其是从事质量管理工作的同志所必须面对的一个重要问题.……

【篇5】新形势下小组合作探究心得

新形势下，如何做好一名小学校长
太康县常营镇大昌小学王修庄农村学校的工作是教育工作的第一线，校长素质的高低，直接影响农村教育的发展，李岚清同志曾经指出：“在某种意义上说，一个好校长就是一所好学校。”就是说，校长对学校具有决定性的作用，那么如何做一个好校长，这是摆在我们面前的一个课题，通过实践，我个人的认识和体会是：
一、校长要有平易近人的亲和力
作为一名小学校长，我的理解是教师的知心朋友，不应该有任何架子，必须平易近人，和蔼可亲，给人一种平等共事的感觉。校长在平时的工作中要体现亲师爱生的亲和力，使老师有话愿意跟你说，有意见敢向你提，增强教师的主人翁意识和无私奉献的精神，为教师创造一个和谐的工作学习环境。如我校在校就餐教师多，青年教师和老教师口味不同，消费观念不同。了解这一情况后，经研究让青年教师和老教师各处一伙。这样以来让教师们在就餐问题上满足了教师的要求，使教师心情舒畅地投入到教育教学工作之中。在平时的工作中我善于观察每个教师的生活工作中的细节，如我校有位教师，平常工作非常踏实，可是最近我发现在工作上总是心不在焉，我以朋友的身份与其进行聊天谈心，原来他父亲有病住院，又不想耽误正常工作时间，又想照顾好自己的父亲，思想压力很大，知道这一情况后，我带领班子成员先到医院看望了其父亲，并让其腾出时间尽心照顾其父亲。等其父亲病愈后，他很感激地握住我的手什么话也没有说，而是在以后的工作中更加努力了。
二、校长要为人师表，率先垂范，不断完善自我

现代教育家陶行知先生说过：“校长是一个学校的灵魂”，校长的示范作用影响着整个学校的发展趋势，也影响着人才的质量，因此校长的示范作用不可低估。古人云：“其身正不令而从”作为校长要不断学习，提高自己的文化素质，要做到严于律己、自觉遵守各项规章制度，廉洁自律，如在上下班时，我做到第一个到校，首先把集体办公室的饮水机打开，为教师热上茶水，打扫好卫生，为教师创造好一个良好的工作环境。放学后最后一个离校，看教室门窗是否关好。在我的带动下有原来晚到校的教师能做到了提前到校，并能提前进班进行辅导。在分课时我主动担任其他教师不愿意教的课程，解决了以前分课难的问题。平常认真备好课，上好每节课，以教学领导教学。在学校卫生保持不好这个老大难问题上，我首先做到哪里有纸屑哪里随手捡，虽然是一些细小的动作但潜移默化影响了教师和学生们，使学生养成了良好的卫生习惯，保持了学校校园的整洁。有原来的“拒绝不良行为、养成良好习惯”的口号落到了实处。通过良好的示范和形象，带出了师生优良的工作作风、学风、教风和校风。
三、校长要具有敢于认错，改过的优良品质，更应具有摧功揽过的风度
再高明的校长，在决策中也不可能没有失误，如果在失误面前躲躲闪闪，逃避责任，甚至埋怨班子成员或老师，那么就会威信扫地，只要有勇气承认错误，并积极改正错误，校长的威信不仅不会降低反而可能更加提高。把荣誉让给老师这是激发老师激情的有力武器。在荣誉面前，校长首先应该想到是教师，要善于摧功揽过，成绩是靠老师们的有效工作，学生的认真学习换了的，如果他们的工作得不到肯定，就难以调动

他们的工作积极性。如2011年我校连续几年在镇综合考评中受到表彰，镇中心校奖励我校一个县级模范名额，我主动提出把这一荣誉给作出突出贡献的青年教师
四、校长要成为课改和高效课堂的领跑者和护航人。
在新课改的形势下，我还很注重教师业务水平的培养和提高，不惜财力、物力、人力为教师搭建业务提高的平台，及时为教师们充电。人们常说，要给学生一碗水，我们要具备一桶水，随着社会的发展，现在的孩子知识面越来越广，我们一桶水是不够的，而我们要拥有整个海洋的水。所以，我不放过外出学习培训的每次机会，让培训教师上好汇报课，然后组织教师进行互相听课、评课，做好每次的经验交流会，让教师在业务上不断提高，如我校青年教师在郑州听课后，学习了北京优秀教师新的教学理念，在本校开花结果，让课堂效率得到升华。通过实践，我校由原来的成绩不理想，发展到班班无学困生，在历年的会考中取得了优异的成绩，一些教师荣获了中心校的“特殊贡献”奖的称号。
五、校长要抓好班子建设
在日常工作中除了加强教师的业务培养，班子建设固然重要。“火车跑的快，全靠车头带”，可见领导班子对于学校工作的作用。志同才能道合，因而在工作中需要根据实际情况，确定领导成员个人的具体责任和努力方向。这不仅有利于统一班子成员的认识，也会成为鼓舞全校师生共同奋斗的力量。在实施过程中，树立正确的指导思想是加强管理的前提；
建立合理的管理体制是做好管理工作的基础；
建设过硬的领导队伍，是学校教育工作的关键；
健全管理制度是学校管理水平高低的反映，提高质量是管理的归宿；
加强研究是不断改善管理的要求。学校工

作千头万绪，如不合理分工，合理安排，势必影响全局工作，所以作为校长，对班子成员，应依据各自的工作能力，兴趣爱好，进行明确分工，做到有责、权、利相结合，使他们经常保持平和的心态，让每个成员都感到自己的工作是学校工作的重要组成部分，同样都是受到重视、尊重和信任的；
使他们互相理解、互相尊重，都觉得自己在这个学校大有用武之地，自己的工作是发展前途的，自己的工作成绩是会得到肯定和赞扬的。这样大家就会产生工作热情，心往一处想，劲往一处使，通力协作，所以在镇中心校综合考评中，我校分别在2006、2007、2008、2009、2010、2011学年被评为教育教学先进单位。
总之，我认为要做一个好校长，必须具有较高的政治素质、业务素质、文化素质；
要有较强的事业心、责任心和使命感，只有这样我们的工作才能有力度，管理才能严格，质量才能提高，人民才会满意，信誉才能与日俱增，学校才能走向良好发展的道路。

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