销售人员工资方案
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平,充分调动销售主动性，制造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成；
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为2个月，自行离职不算工资。表现精彩可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，其次个月完成50%计算任务额能够入职。每月完成销售指30%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成计算方法：销售提成二净销售额X销售提成百分比
3、销售提成比率：
提成等级销售任务完成比例
销售提成百分比
销售人员完成销售额
销售人员完成销售额
销售人员完成销售额
90%以上百分之十
50%以上百分之七
30%以上百分之五
4、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相对应的提成政策。
5、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊状况需低价销售的必需向销售总监以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比；
6、对于销售助理及前台等其它不能挺直产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后赐予确定的年终嘉奖。
7、公司代理产品提成：
(一)代理产品提成依据以下计算方法实行：
代理产品?（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人
员提成比例：净利润*30%=销售人员实际提成
(一)销售款待费报销制度：
销售人员款待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才能够报销款待费，销售人员如遇特殊状况需要款待，能够向销售部总监申请，批复后才可款待，但款待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的主动性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予200元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予
500元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予1000元嘉奖；（销售冠军必需超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。
7、每月有四天公休，没有公休并为请假的，嘉奖200元满勤奖
八、实施时间：
本制度自2015年6月19日起开头实施。
九、说明权：
本制度最终说明权归公司总经办全部。
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售"业绩和能力拉升收入水平，充分调动
销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围
本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成
薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定
基本工资：2500元
绩效：
1000元
试用期：（基本工资+绩效）x80%+提成
正式期：基本工资+绩效+提成
奖金：
月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理
1、试用期为两个月
2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正
3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退
4、试用期销售人员不设定销售任务
5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工
资
一同发放。
六、提成及绩效制度
1、销售人员提成
小于5万5%
大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比
②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准
①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩%+提成）计算
③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度
1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超
额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元
3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元
5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放
6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖
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销售人员
薪资提成制度
强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业
务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升
收入水平，特制定以下销售提成管理制度：
2、适用范
本制度适用于公司全体销售人员。
三.薪资构成
销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。
四、销售佣金计提
业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1%跟单提成；
业务主管：底薪4000元+1000元绩效考核奖金
+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档
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业务经理：底薪6000元+1500元绩效考核奖金
+2%业务提成+年终团队销售奖金；
备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务
主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管
及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该
年年度任务额后于次年年中一次性结算。
五、晋升方式1、业务助理：
A、在完成自身每日工作任务的同时，连续3个月或
者连续10个订单内无任何过失，业绩月均超过6万元,晋升为业务主管，享受主管待遇。
B、连续3个月未完成既定销售目标，且工作表现不好的予以一个月的考察期，对期满后仍然无法到达要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理。
2、业务主管:
A、在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月平均业绩超15万元，晋升为业务经理。业务经理享受该
部门超出上年度销售总额局部的1%的年终奖，业务主管
开发的客户终身享受该客户的业务提成。
B、连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然
不达标的，将取消业务主管资格，由业务主管降为业务助
理。
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3.业务经理:
A.在完成自身每日工作任务的同时，连续12个月业绩超过月均20万元，晋升销售总监，享有公司赠送年
底分红福利，具体执行方案参照公司分红细那么，并终身享
受所开发的客户的业务提成。
B.连续3个月销售业绩未达标的，需自行加班开发客户，并按照完成的比例进行绩效工资的发放。次月仍然
不达标的，将取消业务经理资格，由业务经理降为业务主
目。
4、销售总监：
A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销
售业绩的考察、评估、销售团队的建设等；享有公司赠送
年底分红福利，具体执行方案参照公司分红细那么。
B、连续3个月整体销售
标无法达成的，需向总经
理室递交书面整改报告，并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标。绩效奖金将按完成的比例进行发
放；年度销售
标无法达成的，将不参与年度分红。
六、年终奖金规定及特殊福利1、年终奖金规定（1）销售助理：
年度销售任务为60万，营业额超出60万时，奖励
超出营业额局部的0.5%;年底销售额超过100万时奖
励超出营业额局部的1%；超出140万时，奖励超出营
业额局部的1.5%;以超过40万为基数，依此类推，销售精品文档可编斡的精品文档
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得越多，奖励得越多。
(2)业务主管：
年度销售任务为120万，120-180万之间奖励超出
局部的0.5%作为年终奖金；营业额为180-240万时，奖励超出局部的1%；240万-300万奖励超出局部的1.5%;300万以上的奖励超出局部的2%o同时享受该
小组的超出局部的0.25%作为年终管理奖。
(3)业务经理：
享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额局部的终管理奖。
1%的年(4)销售总监：
销售总监享受公司盈利超出上年度5%的分红并可以
选择购买公司股份，具体细节参照公司章程。
2、特殊福利
(1)年度提成+奖金超过5万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购车基金;(2)年度提成+奖金超过10万的销售人员，可向公司申请借支该数字的50%作为购房基金。
七、权限说明：
1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核；5万及以上的报价须由业务经理审批。低于授权价的须报总
经理室。
2、为了更好的激励业务员开展业务，保持销售团队精品文档可编斡的精品文档
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的稳定性，发放提成时公司扣留提成的5%作为风险
金，在业务员完成全年任务时，将风险金的剩余局部予以
全部发放。
八.本规那么自即日起开始实施，原提成制度同时废止。
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营销人员工资管理措施
第一章
一般规定
第一条、企业营销人员包括营销经理、客户经理、接待员以及美工筹划、文员旳工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应根据本措施办理。
第二条、本措施由营销部制定，并呈报总经理核准实行，如有未尽事宜，在总经办会议上共同协商后修正再同意公布实行。
第三条、本措施于每年年终根据企业旳经营状况重新修订一次。
第二章
工资制度
第四条
营销经理旳工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团体津贴
第五条
客户经理旳工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
第六条
接待员、美工筹划、文员旳工资实行基本工资+岗位工资+绩效奖金制
营销经理除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额旳3%提取团体管理津贴，营销经理不再此外享有一般营销人员旳绩效奖金。
第三章
销售业绩与工资挂钩模式
第七条、工资分派实行与销售业绩挂钩旳模式：（元/月）
销售业绩与工资挂钩模式
营销人员(营销经理、客户经理)旳工资实行与销售业绩挂钩，基本工资最低原则为300元，同步按当月销售业绩旳比例提成。
营销经理月工资=最低原则300元+当月销售业绩回款旳70%按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提原则）+团体津贴
客户经理月工资=最低原则300元+当月新销售业绩回款按15%提成+当月续费回款业绩按10%提成（以实际到款数为计提原则）+绩效奖金
销售目旳到达率=（销售金额－退回金额）／销售目旳金额
×100%；
当月销售业绩总额是指新客户和协议期内客户旳续费营业额之和。
第八条
营销经理旳考核为个人业绩考核和团体业绩管理考核，业绩考核参照营销员旳考核原则，分值比重为70%；团体业绩管理考核按照所管辖全体业务员旳业绩总额计算，分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团体津贴提成方案：
项目
考核指标
完毕比例
100%提成比例
3%分值比重
30%
营销经理
所辖团体业绩总额
如营销经理团体旳任务没有完毕，则按完毕旳比例计提
营销经理团体管理津贴=所辖团体业绩总额×提成比例注：营销经理提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度企业销售指标没有完毕，则
营销经理团体津贴发放比例=企业销售目旳到达度原则×企业季度完毕比例×3%
第十条、一般营销员旳月工资为基础工资，基础工资分为五个等级原则，如下表：金额（元）
营销员基础工资等级
基础工资等级
基础工资金额
一级
300二级
400三级
500四级
600五级
8001、企业根据各营销员旳营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不一样旳基础工资原则。
2、新进客户经理根据本人旳技能、销售经历、销售年限确定基础工资原则。
第十一条、营销费用规定：
1、每月营销费用所有包括在提成内，营销人员自行掌握使用。
2、特殊状况下旳费用经企业同意后凭企业经理签字报销。
第四章
绩效奖金
第十二条、绩效奖金根据各营销员旳每月综合业绩，每季度发放一次。每月考核等级与奖金原则如下表：
考核等级考核分数奖金（元）
考核等级
考核分数
奖金
A级
86分以上
500B级
76－85分
400C级
60－75分
300D级
55－60分
20第十三条、若有舞弊隐瞒及不合法旳虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金旳事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员工及该员工主管人员六个月内获取奖金旳资格，同步按人事管理规定另行处置。
第十四条、本措施自七月一日起实行，并根据实际状况加以修改，最终解释权属饭店营销中心。
销售人员提成及薪酬制度
文件编号：
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架：
业务员a业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f团购经理执行经理市场经理（二级市场和商超）
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪
1000提成
5%考核
有
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；
完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪
2000补贴
200提成
7%保底销量
10000元
目标销量
根据任务
考核
有
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
底薪
3000补贴
200个人销售提成
7%部门管理提成
1%保底销量
15000元
考核
有
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可
考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
2000补贴
200提成
2%保底任务
根据客户划分
基本任务
月初制定
考核
有
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
3000补贴
200个人销售提成
2%部门管理提成
0.5%保底销量
根据客户划分
考核
有
a)市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
公司管理
个人团二级底薪
购销售市场
提成
场商超
50007%2%0.5%1%2万元
根据客户划分
有
二级市团购
团购
二级市场商超
核
提成
个人保底销量
考a)执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b)执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c)执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
基本任奖励
0.5%超过%经理
60%培训主管
40%10万
12万
有
务
超额任务
考核
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b)大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c)大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d)大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自
身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
0.3%a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b)内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分
10分
工作完成情况
5分
工作态度
2分
满意程度
2分
考勤
1分
考核
有
d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
销售人员薪酬管理制度
一、总则
为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》
二、适用范围
本部门所有员工
三、原则
公平、竞争原则
四、薪酬组成
基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
见习经理
1.基本工资
2．基本补助
1．电话补助
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理
基本标准
500元/月
400元/月
350元/月
300元/月
250元/月
200元/月
无
级别工资标准
6000元
3000元
2500元
2000元
1800元
1500元
公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别，并允许10%上下浮动；
备注说明
2.出差补助
1）出差补助标准
三级城市
80元/天
二级城市
100/天
一级城市
120/天
备注
每城市拓展周期为3天
●
销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●
超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；
2）城市级别说明
●
一级城市：
北京、上海、深圳；
●
二级城市：
省会城市（除广州外）及以下发达城市：
●
三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
销售部
总监级别
片区经理
大区经理
省区经理
区域经理
销售经理
见习经理（试用）
3.绩效奖金
1)绩效奖金基数
2)绩效考核标准：
●
绩效评分标准
绩效奖金基数
3000元
1500元
1200元
1000元
800元
500元
无
每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算；
备注说明
每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：
评分内容
评分标准
吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，工作态度
态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；
从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，经常对公司不满，消极、抱怨
具备丰富区域市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标；
销售能力
具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；
基本能够完成区域销售任务，但很少考虑公司费用；
无法完成下达销售任务；
尊重客户，热情而耐心为客户服务；
服务心态
缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；
经常被客户投诉，服务态度冷淡；
遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强；
服从管理
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性；
屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差；
拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务；
精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力；
综合技能
具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力；
只精通局部知识，缺乏培训授课经验；
CDA6～100～516～2为客户提供基本的服务，但不够热诚；
ABCDABCDAB16～2011～156～100～516～2011～156～100～516～2011～15得分
BCDA11～156～100～516～2BC11～156～1不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；
●
绩效评分方式
D0～5绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％
+市场部总监×20%＋财务总监×20%●
绩效核算发放
1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；
2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；
3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；
4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成
1.提成核算标准；
1）未完成季度保底任务
无销售奖金
2）完成季度保底任务以上
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70%3）完成季度基础任务以上
销售奖金=（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）
销售提成=（本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放
1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；
2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；
6.年终奖
1.年终奖金基数
年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核
奖考核项目
金比例
退换货
额外投入
20%20%年度累计退换货金额
年度累计规定政策外市场投入金额
年度累计出出差费用
20%差费用（车费、出差补助）
客户维护
客户开发
20%20%年度累计6个月不回款客户数量
年度累计新开发客户数
评审指标
指标率
年终奖金比率
ABCDABCD%以年实际回款
%以内
%以内
内
%～%～%～11080%80%60%60%30%30%%%%%%～%～%～110%%%%%～%～%～11080%60%30%%%%%年度累计
2个3～45～6个
6个11080%80%60%60%30%30%以内
个
10个8～以上
10以上
%3个1104～7以下
%3.年终奖金发放说明
年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准
1.新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；
2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上
由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体情况决定是否留用；
九、晋升、降职、淘汰标准
1.晋升标准
1.季度绩效考核分第一名；
2.季度回款达标率第一名；
3.为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；
4.为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；
※
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交晋升申请，由总经理批准生效。
2.降职标准
1.季度绩效考核分最后一名；
2.季度回款达标率最后一名；
3.季度违反公司及销售部制度和公司规定；
4.季度遭客户投诉3次以上
同时具备以上3个条件的员工，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
3.淘汰标准
1.连续两个季度绩效考核分最后一名；
2.连续两个季度回款达标率最后一名
3.多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；
4.因工作疏忽造成公司重大经济损失；
同时具备以上3个条件的人员，由总经理助理向总经理提交降职申请，由总经理批准生效。
九、考核申诉
对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交书面报告总经理助理，由总经理助理审核后给予合理答复。
此规定适用于XXXX外勤人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从
年
月
日执行生效。
总经理助理签字：
总经理签字：
销售人员提成及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
二、薪酬方案
销售团队构架
：
业务员a团购经理执行经理市场经理（二级市场和商超）
业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
底薪
1000提成
5%考核
有
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
底薪
2000补贴
提成
2007%保底销量
10000元
目标销量
考核
根据任务
有
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
底薪
3000补贴
个人销售提成
部门管理提成
保底销量
考核
2007%1%15000元
有
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%
个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。
f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
底薪
2000补贴
提成
保底任务
2002%根据客户划分
基本任务
月初制定
考核
有
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
底薪
3000补贴
个人销售提成
部门管理提成
2002%0.5%保底销量
根据客户划分
考核
有
a)市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。
b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
公司管理
底薪
个人团购二级提成
二级市场商超
50007%2%0.5%团购
1%个人保底销量
考核
团购
二级市场商超
销售提成
市场
2万元
根据客户划分
有
a)执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b)执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c)执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
奖励
0.5%超过%经理
60%培训主管
40%基本任务
超额任务
考核
10万
12万
有
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b)大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c)大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。
d)大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
奖励（总回款）
0.3%考核
有
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b)内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
总分
10分
工作完成情况
5分
工作态度
2分
满意程度
2分
考勤
1分
d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，自本制度
执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
财务部
销售人员薪资管理方案
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
单位:元
级别
销售助理
销售经理
大区经理
销售副总监
试用期工资
1800200020003000绩效工资
200200300300五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一
个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务
额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成
4、销售提成比率：
（一）销售人员：
提成等级
销售人员
销售人员
销售人员
（二）副总监销售提成：
提成等级
销售副总监
销售副总监
销售副总监
（三）销售总监提成：
提成等级
销售总监
销售任务完成比例
100％以上
销售提成百分比
5‰
销售任务完成比例
100％以上
50％～99％
50%以下
销售提成百分比
5‰
4‰
2‰
销售任务完成比例
100％以上
50％～99％
50%以下
销售提成百分比
10‰
7‰
5‰
销售总监
销售总监
50％～99％
50%以下
4‰
2‰
以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下：
（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：
高价产品
-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
9、公司代理产品提成：
（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：
代理产品
-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润
业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
七、激励制度：
活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予
2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间：
本制度自2020年1月1日起开始实施。
九、解释权：
本制度最终解释权归公司总经办所有。
销售人员薪酬管理制度
1、目的为了制定市场化运作的分配体系，推进公司战略目标的实现，将员工个人目标与团队目标有效结合起来，强调以业绩为导向，按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩，制定本管理制度。
2、适用范围
本薪酬制度适用于销售部所有员工。
3、术语
无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施。
4.1.2人力资源部负责本制度的解释及培训。
4.1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算。
4.2销售部
4.2.1销售部负责协助本制度的修订工作。
4.2.1销售部负责本制度的执行。
4.3财务部
4.3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放。
4.3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整。
4.4总经办
4.4.1总经理负责本制度的签发。
4.4.2负责销售目标任务额度调整的审批。
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
5.1.1销售员月度薪酬及提成标准表
标准
级别
初级销售员
高级销售员
月度底薪
无责任底浮动底月度提成
未达成销售目达成销售目标任务业绩
3%3%超出销售目标外业绩
4%4%薪（元）
薪（元）
标任务业绩
144016803604202%2%备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成；艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成。
5.1.2销售员月度底薪标准：
5.1.2.1初级销售员全底薪为1800元/月，其中无责任底薪为1440元/月（全底薪的80%），按出勤进行考核；其浮动底薪部分为360元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.2高级销售员全底薪为2100元/月，其中无责任底薪为1680元/月（全
底薪的80%），每月按出勤进行考核；其浮动底薪部分为420元/月（全底薪的20%），每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=绩效标准工资*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。每月根据绩效考核标准认定（考核细则见附表）。
5.1.2.3新入职销售员试用期为一个月，试用期底薪为转正后底薪的85%，无销售任务考核额度。
5.1.3销售员销售提成及奖金标准
5.1.3.1保底任务标准:销售员试用转正后每月设定月度保底任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况，按季度或年度调整1次，当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表>。
5.1.3.2销售提成标准：销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准，未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成；完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成，超出销售目标任务外业绩部分按4%的标准计发提成。特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提。
5.1.3.3销售利润分成标准：公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成，富兴地毯产品按回款毛利润的30%分成；产品分销价的毛利润率≥10%（不含招待费用），否则无分成，毛利润计算方式为：回款净收入（不含回扣佣金）-产品分销成本定价-运输安装等费用--8%税额=销售毛利润；
5.1.3.4季度奖：销售部对每季度评比的销售明星给予奖励；当季度完成季度销售任务的，可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额；
5.1.3.5年终奖：销售员完成全年销售任务，按超出保底任务业绩的0.5%标准考核发放年终奖金，并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励。
5.2销售主管及销售经理薪酬标准
5.2.1销售主管及销售经理月度薪酬标准表
级别
月度底薪
无责任底浮动底月度提成标准
个人业绩
达成团队业绩目标
超出团队业绩目标部分
薪（元）
薪（元）
销售主管
2000500个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%销售经理
2400600个人业绩*2%团队业绩*0.5%超出部分*1%备注：富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%提成；
5.2.2销售主管及销售经理月度底薪标准
5.2.2.1销售主管试用期工资为2125元/月，销售经理试用期工资为2550元/月，试用期为二个月。
5.2.2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪（绩效工资）及提成组成。
5.2.2.3销售主管底薪标准2000元/月，销售经理底薪标准为2400元/月；均按出勤进行考核；
5.2.2.4销售主管浮动底薪标准500元/月，销售经理浮动底薪标准600元/月；均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分），其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零。
5.2.3销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准
5.2.3.1团队销售目标：销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务（不足一个月按日计），其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整)，当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》。
5.2.3.2销售及管理提成标准：销售主管的月度销售额以当月销售回款为准，个人销售额按回款的2%计发提成，所带销售团队完成月度销售目标按0.5%的标准计发提成；超出销售目标的部分按1%标准计发提成；并且综合总业绩达成率100%，单人/店均达成率65%以上。
5.2.3.3年终奖：销售主管及销售经理完成全年销售任务的，按任职起团队年度超出保底任务部分业绩的0.5%标准计发奖金。
5.3销售助理薪酬标准
5.3.1公司根据销售部的工作需要，设立销售助理岗位，并由公司人力资源
部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历，确定其底薪。原则上按以下标准：
5.3.1.1销售部销售助理试用期为一个月，试用期工资是转正后的85%；
5.3.1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成。
5.3.1.3绩效工资占基本工资的20%，由人力资源部和部门负责人实施考核。
5.3.2销售助理享受提成如下：
5.3.2.1孤儿单提成（离职业务员遗留的单子）：按孤儿单业绩的1%计发提成。
5.3.2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销。
5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准
5.4.1清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表
标准
岗位
地材专卖店店长
地材专卖店店员
清洁品专卖店店长
清洁品专卖店店员
月度底薪
无责任底浮动底月度提成标准
未达成店面保达成店面保底任务业绩
达成销售目标业绩
超出目标部分业绩*5%薪（元）
薪（元）
底任务内业绩
1440360业绩*2%128032业绩*4%
1440360业绩*2%业绩*3%
超出目标部分业绩*4%12803205.4.2专卖店人员试用期薪资标准
5.4.2.1店长试用期2个月，试用期工资1530元/月+提成。
5.4.2.2营业员试用期1个月，试用期工资为1360元+提成。
5.4.3专卖店人员转正后薪资标准
5.4.3.1店长基本底薪标准为1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工
资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.3.2店员基本底薪标准1280元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为240元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4专卖店业绩提成标准及奖金
5.4.4.1未完成月度保底任务目标的，清洁用品及地材专卖店均按2%标准计提。
5.4.4.2完成月度保底任务目标的，清洁用品店按3%标准计提，地面材料店按4%计提；
5.4.4.3完成月度销售任务目标的，清洁用品店按4%标准计提，地面材料店按5%计提。
5.4.4.4年终奖：专卖店达成全年销售保底任务的，店长和店员按任职期间专卖店超出部分销售额的2%考核发放年终奖；未完成保底任务或中途离职的，年终奖无。
5.4网络销售薪酬标准
5.4.1网络销售薪酬标准表
标准
岗位
网络销售主管
商务客服员
跟单员
月度底薪
无责任底薪（元）
168014401440浮动底薪（元）
420360360业绩*0.8%
业绩*2%
月度提成标准
网络、上门、电话、老客户
网络自主开发业绩
5.4.2网络销售业务流程及业绩判定标准
5.4.2.1基本流程：网络咨询回应、产品报价、客户跟踪、业务沟通、销售开单、物流及安装跟踪、销售结款
5.4.2.2自主开发业绩判定：未在客户档案中登记（含武汉市外客户）或者公司已经判定为丢失客户（须按规定上报并备案的客户），经过网络销售人员努力，重新到公司购买产品的客户。
5.4.3网络销售主管试用期薪资标准
5.4.3.1网络销售主管试用期2个月，试用期工资1785元/月+提成。
5.4.3.2商务客服员试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。
5.4.3.2销售助理试用期1个月，试用期工资为1530元+提成。
5.4.4网络销售人员转正后薪资标准
5.4.4.1网络销售主管基本底薪标准为1680元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为420元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.4.2商务客服员和跟单员基本底薪标准1440元/月，按出勤考核；浮动底薪（绩效工资）标准分别为360元/月，按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放，公式为：浮动底薪=标准*（70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分），其中保底任务完成率低于60%视为零。
5.4.5网络销售业绩提成标准及奖金
5.4.5.1清洁用品及地材均按0.8%标准计提，跟单提成具体划分按2:8（网络沟通2，实际跟单8来分摊提成，特殊情况或有争议的业绩提成最终由总经理裁定。）。
5.4.5.2网络自主开发业绩：清洁用品及地材均按2%标准计提。
5.4.5.3年终奖：网络销售达成全年销售目标任务的，网销主管、商务客服员及销售助理按任职期间网络销售超出部分销售额的2%考核发放年终奖；未完成目标任务或中途离职的，年终奖无。
5.6销售人员业绩类别与归属的认定和统计
5.6.1业绩类别认定及激励规则
5.6.1.1个人业绩：由业务人员单个人或多人协作直接或间接完成由单个客户开发至回款等过程而产生的业绩；其业绩归属于本人或与协作人分割，提成按个人业绩标准执行。
5.6.1.2跟单业绩：由他人开发或从平台受理获取的客户资料和需求信息，交由本人跟踪达成的业绩属跟单业绩，并适用市场运营部跟单业绩提成标准。
5.6.1.3团队业绩：销售部主管以上人员所归属团队全员的个人有效业绩的总和。
5.6.2业绩归属认定与统计
5.6.2.1业绩归属认定依据以业务开单记录并报部门负责人审核为准，新开发自然客户实行首接触归属制，老客户以谁跟踪谁受益的原则。
5.6.2.2有两人或多人合作开发而产生的业绩和提成可按事先约定或协商分割，经本部门报备财务部；分割协商未能达成一致的，由上级依情裁定，其提成按个人业绩标准执行。
5.6.2.3门店个人店外单独开发业务的业绩及提成，本人按80%分配，配合人按20%分配，门店单人值守业绩归属本人，多人以上均分。
5.6.2.4销售人员所有业绩以项目销售全部回款净收入为准（客户招待费用不作业绩）；由销售部统计后报财务部审核并发布公示。
5.6.2.5内部员工或部门购买产品不计入业绩；未经责权人批准擅自低于保底价格售出产品不计入业绩。
5.7提成及奖金的发放
5.7.1销售部全员销售提成由财务部于每次月20日前核算审定上一月度业绩提成，经总经理批准后，于当月底前发放。
5.7.2销售部全员季度奖金于次季度第一个月份由销售部部门考核，报财务部审核，经总经理批准后，于本月底发放。中途离职者无。
5.7.3销售部全员年度奖由本部门和管理部门综合评定，报总经理批准后，于次年度的第一季度发放。中途离职者无。
6、制度执行的考核与激励
执行问题激励标准
责任人
序号
责任内容
执行标准
直接责任人
人力资源部
1负责本制度的解释及培训
参照《培训管理制度》中入职培-4分
训规定：对本制度适用人员的培管理责任人
-2分
训
参照《制度建设管理办法》修订-4分
后10天内及时宣贯
薪资核算每月15日前完成销售人员薪资核算，及时完成率100%负责销售人员2的考核及薪资核算。
薪资核算准确率≥98%每月10日前完成销售人员能力及态度考核，及时完成率100%-4分（造成损失无法追回的负责赔偿
每次月10日前完成销售人员业绩考核，及时完成率100%
负责销售业绩财务部
3的考核及提成核算与审核发放。
业绩核算正确率≥98%业绩提成编制审核发放正确率
≥96%销售部
7、附则
7.1本制度由人力资源部负责解释。
7.2本制度的任何修改需经总经理批准。
论销售人员的薪酬管理
摘要：众所周知，销售环节对企业的价值链十分重要，营销策略成功才能拉负责本制度的执行。
各级人员积极配合本制度贯彻执行
-2-4-4-2-2每次月20日前完成销售人员业绩提成核算，及时完成率100%
-4分
-4分
-2分
-2分
-4分
-4分
-2分
-2分
-2分
-2分
动前面各环节的战略实施，为公司的营运带来动力，而销售人员作为企业销售部门的核心力量，企业与客户之间联系的纽带，在当前这样一个经营环境多变、客户需求日益个性化的市场上，对公司产品的推广与销售发挥着巨大的作用。销售人员的薪酬不仅仅是对销售人员工作的回报，好的薪酬管理方案会有效的激励销售人员的工作水平，提高工作热情，给公司带来更好的业绩。
关键字：销售人员、薪酬、薪酬体系
1、引言
有效的销售团队的薪酬管理,对于激励企业销售队伍有效地执行其销售职能,实现企业的市场营销目标具有十分重要的意义。当前众多企业由于销售队伍薪酬设计的不合理而导致了一系列问题。企业必须从企业长远发展的角度考虑,改善销售团队薪酬设计,灵活的运用他们的奖金，从而使得销售人员达到最大限度的激励，更好的完成业绩，制定有效的薪酬体系,使整个销售团队的效益最大化。
2、销售工作对销售人员薪酬管理的影响
销售人员客户黎阿姐企业工作的一个重要的“窗口”，是客户与企业之间建立联系的一个重要的桥梁和媒介，培养建设一支方向明确、士气高昂、训练有素、经验丰富的销售人员，激发他们在合适的时间以合适的方式和合适的价格向合适的客户提供产品，对于企业的市场竞争成败来说无疑是最为重要的挑战之一。与其他工作相比，销售人员的工作主要具有以下几方面特征。
2.1、工作时间和工作方式灵活度很高，很难对其工作进行监督
由于外部市场环境以及客户、竞争敌手的情况时刻发生变化，因此销售工作本身灵活度很高。销售人员的工作方式往往没有一个定式，管理部门很难对销售人员的行为实施直接的监督和控制。销售人员往往是基于个人的知识、经验、销售技巧开展工作的。曾经有一些公司企图用提携详细表格的方式控制销售员的行踪，要求员工每天写明几点到几点在做什么事，这种祖发是不明智的，也是徒劳的。销售人员为了应付检查就每周集中编写一次，把每个小时的工作天的满满的，连主管们也怨声载道，没有时间和精力去核实，所以控制销售人员的工作日程不宜过细。
2.2、有更多决策权
销售人员往往要独自工作，肚子寻找客户，想办法接近顾客，争取订单。需
要面对客户和竞争对手的压力，与其他部门的员工相比，工作环境复杂多变，需要随时做出多种决策和应对措施，如价格、交货日期、付款方式、产品质量等与顾客进行洽谈所以企业会赋予销售人员比较多自由处置的权利。
2.3、销售人员的工作业绩可以用明确的结果指标来衡量
销售人员的工作时间和工作态度以及行为等不便控制，但是其工作结果比较容易衡量。这一点与从事日常行政工作、职能管理工作甚至技术工作的其他人员存在相当大的差异。销售人员的工作结果可以用销售额、销售数量、市场占有率、回款率、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来衡量。这就使得对销售人员的绩效评价自然是以结果为导向，而不是以结果为导向。
2.4、销售人员工作业绩的风险性
在销售人员的日常工作中，一个很大的挑战是应付风险和不确定性的问题。通常情况下，他们的工作努力所获得的结果不具有一致性和持续性。有时，销售人员能够顺利地完成甚至超额完成任务，但是在他们身上也经常发生这样的情况，即在特定的目标上投入了大量的时间和精力，却得不到丝毫的回报，此外不能从管理者处得到反馈、只关注结果和产出、对于如何履行职责得不到清晰的指导、无法充分参与组织的决策制定等多方面因素，都大大增强了销售人员工作的不确定性。
3、有效的销售人员薪酬滚利制度设计
3.1、薪酬设计的原则
3.1.1、公平性
企业员工对薪酬的公平感，也就是对薪酬发放是否公正的认识和判断，是设计薪酬制度和进行薪酬管理时要考虑的首要因素。公平的赏罚是取得员工的信任、争取员工支持并为企业作出更大贡献的基础。当员工为企业努力工作、业绩突出时，无论他是企业的骨干，还是一般员工，也不论他以前曾有过什么过错，都应该公平的给予奖励。对于在同一个部门工作的员工，如果他们为企业作出的贡献大小相同，且其他因素也相近，那么就应该付给他们相同的或相近的薪酬水平。这样，员工才不会抱怨企业的薪酬制度不公平，才不致于消弱士气。
3.1.2、竞争性
它是指在社会上和人才市场中，企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞
争对手，招到企业所需的销售人员，同时也能留住优秀的销售人员。业薪酬的竞争力直接和企业的外部薪酬政策相联系。企业外部薪酬政策主要是处理企业与外部市场的关系。薪资政策的制定，反映了企业决策层是否将薪资作为提高企业竞争力的一个有效手段。在分析同行业的薪酬数据后，企业可以根据企业状况选用不同的薪酬水平。同产品定位相似的是，在薪酬定位上，企业可以选择领先策略或跟随策略。不必花费最高的工资也可能找到最优秀的人才。往往是那些后起之秀最易采取高薪政策，他们多数在创业初期或快速上升期，希望通过挖到一流人才来快速拉近与巨头公司的差距。
3.1.3、激励性
企业内部，不同职务、不同级别、不同销售业绩的销售人员之间的薪酬水平应该有一定的差距，从而不断地激励员工提高工作绩效，因为当他们因业绩突出时，将获得更高的薪酬水平。除此之外，适当拉开不同销售业绩的销售人员之间的薪酬差距，还可以吸引其他企业，有时甚至是竞争对手中的优秀销售人员到本企业来工作，不仅增强了自身的实力，而且消弱了对方的竞争力，从而使本企业在竞争中处于有利地位，不断扩大市场份额，不断成长。
具有激励性的薪酬可以增强员工的责任感，并调动他们的积极性和工作热情，创造一种奋发向上，积极进取得企业氛围。
3.2、销售人员的薪酬方案类型
3.2.1纯基本工资制
销售人员的薪酬收入由最基本的工资构成这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企业内部什么样岗位就享受什么样的工资，销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理等。这种薪酬模式在我姑企业内部应用十分广泛。
从企业的整体看，纯基本工资制的显著优点体现在以下几个方面：其一是它能较好地体现企业内部的公平性：岗位价值是指员工取得取得一定薪酬等级的重要依据，薪酬水平与岗位价值直接相关。纯基本工资制另一个优点是它比较直观，确定岗位薪酬结构和薪酬水平的逻辑性强、简便易行再有。纯基本工资制的也有几个明显的缺点，其一：实行纯工资制是将员工的工作局限于详尽或粗陋的岗位描述。其二：这种薪酬模式的另外一个缺点是对岗位评价的合理性、公正性和准
确性的要求很高。
3.2.2、基本工资+业务提成
基本工资加业务提成模式是指企业按期向销售人员支付一定数目的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末(可以按月、季或年来核算)按照一定比例发放业务提成的一种薪酬模式。业务提成通常以销售额一定的百分比来提取，该提成百分比的大小通常取决于企业产品的价格、销售量以及产品的销售难易程度等。在该薪酬模式下，销售人员享有一定的基本工资，但基本工资所占其工资总额的比例非常小，约为15%—25%。这种薪酬模式的优点体现在两个方面，一能体现公平性：这种薪酬模式在销售人员的收入(产出)与其可量化的绩效目标实现情况(投入)之间建立起了正相关关系，多投入多产出。二是激励与约束并存：企业对销售业绩较好的销售人员提供较可观的业绩提成，激励的重点是显而易见，要想获得高薪则必须做出较高的业绩来。指引努力方向，培育企业文化。
3.2.3、基本工资+业务提成+奖金
这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的工作积极性，但业务提成和奖金的发放依据是不同的，二者的激励目的也不同，业务提成侧重于销售带给企业好处的量，而奖金则更侧重于销售所带给企业好处的质。同“基本工资+业务提成”模式相比，这种薪酬模式下销售人员所能获得的业务提成额在同等条件下一般会比前一种模式小。但这种薪酬模式由于增加了“奖金”项，从而使得销售人员同企业的关系更加紧密，销售人员的企业归属感增强。当然，这种薪酬模式也有一定的缺点。主要有:对销售人员的奖金考评方面有许多非量化指标，从而容易产生很大的人为性。其说服力会受到影响。
3.2.4、纯业务提成
纯业务提成模式是指销售员的薪酬组成中没有固定底薪部分，而全部由业务提成组成。纯佣金计划的销售人员承担了所有的风险，比较适合下面的情况，如销售人员对销售有很大的影响；要求销售人员获得的培训和专业知识很低或中等；销售周期(从开始寻找客户到成交的时间)比较短。相对而言，这种薪酬模式下，销售人员的业务提成比例往往是比较高的，因此激励的力度较大，但由于其缺乏固定薪酬这一块，因此销售人员的收入缺乏稳定性，基本的生活无法得到保障。另外，这种薪酬模式将销售人员的收入单纯与其销售业绩挂钩，而忽视了一些对
企业非常重要但与销售人员的薪酬没有直接联系的非直接销售活动，有可能对企业的后续发展产生一定的负面影响。
4、总结
随着我国市场经济的来临，企业将越来越重视销售的作用。而如何建立一个良好的销售人员薪酬制度，已达到最佳的激励模式，是实现企业利益最大化的重点。营销人员的良好薪酬模式不仅有节约企业人力资源管理成本的作用，更有激励销售人员内创造更高业工作业绩的效力。我们的应该在认真分析自身情况和问题的基础之上，遵循薪酬管理和设计的一般原则，为营销人员设计出科学合理的薪酬管理模式。
销售部薪酬管理制度
为明确销售部人员的考核及待遇，加强对该部分员工的日常管理，促进销售业务的健康，持续发展，特制定本管理办法。本办公适用于上海圆福实业有限公司销售序列所有人员。
一、销售部人员职责
（一）销售部业务系列人员工作职责：
1、宣传环保节能知识，传播公司企业文化。
2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售公司的产品，完成个人业务及其它考核指标。
3、积极主动增援
4、陪同客户到公司参观，及促进进一步的合作
5、协助客户了解相关产品知识
6、合同签约，为客户提供相应的售后服务
7、负责处理客户的投诉事宜
8、负责市场培育及公司各项活动的宣传事宜
9、完成公司指定客户的服务务工作
10、按时参加公司的早会，夕会和其它有关会议，培训等活动。
11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理
12、遵守公司的有关规章制度
13、完成上级交办的工作
（二）主管系列人员工作职责：
1、同上述业务系列人员的工作职责
2、所辖业务系列人员辅导，培训，陪同业务拜访等工作
3、对所辖人员进行日常管理，包括业务策划，激励，活动管理，考勤管理等
4、传达，执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度
5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实
6、完成公司对其个人及所辖组织的业务及工作考核指标
7、进行组织发展，提升销售业绩
8、完成上级交办的其它工作
二、销售部人员报表管理制度
1、销售人员每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客户月度销售分析表。
2、销售人员的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给部门经理一日工作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。
3、对于已成交客户，销售人员应按照公司规定详细记录客户档案资料。
4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。
5、对于已成交客户的每月成交量，销售人员应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性，做好客户跟进与客情维护工作。
6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工作总结和下个月工作计划。
三、销售部薪酬与补助制度
1、销售人员试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200元。
2、为了有效激励销售人员，在销售人员试用期内，如销售人员试用第一个月成交额高于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。
3、销售人员试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经理试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。
4、在计算底薪的情况下，销售部人员提成比例为月度回款额的5%。如销售部人员提出不拿底薪，销售部人员的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部人员自己承担。年终提成按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部人员提成。
5、销售部人员当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。
6、销售人员出差应经部门经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。
7、在成交客户的过程中，如销售人员需业务招待费用支出，应征得公司同意，在部门经理参与的情况下方可支出。
8、客户招待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。
9、销售部人员出差的差旅费用，实报实销。
10、销售部人员销售产品过程中，高于公司规定价格以上成交部分，按照公司得50%，销售部人员得50%的分配方式处理，鼓励销售人员维护产品价格。
11、不属于公司分配给销售人员的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。月销量在5万元—10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元—20万元之间，给予每月800元的奖金；月销量20万—50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万—100万元之间，给予每月3000元奖金;月销量100万以上，给予每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可兑现奖金。凡公司分配的客户，销售人员统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成，另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。
（销售人员转正基本工资始终是2500+200，根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工资）
12、公司年终评选出一位优秀员工，奖励直营店年销售额10%提成。
四、销售回款管理规定
1、为了规范销售回款工作，降低公司财务风险，特制定本规定。
2、刚成交的普通客户合同签订付30%货款，发货前付70%货款。
3、销售部人员所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给公司财务，不得拖延。如所收回的现金有假币或货款金额不符，由销售人员承担责任。
4、对于经过严格评估可以分期付款的老客户，销售部人员必须在其内部建立内线，做好相互关系处理，尽可能降低货款风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。
5、因销售部人员对货款风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给公司造成损失的，按照公司承担50%，销售部人员承担50%的分配方式处理。
以上规定实施时间为2020年6月1日室2020年12月31日，解释权和修改权规本公司总经理室。
销售人员薪酬提成方案
XXX考场
销售人员薪酬管理方案
为了增强销售人员主人翁责任感，激励销售人员的业务热情以及主动积极的工作态度，切实贯彻多劳多得的原则，根据公司的实际情况，经公司研究决定，就原来的薪酬制度做如下调整。
一、底薪标准：
销售人员入职2个月内底薪标准为2200元，2个月试用期后统一为3000元。
二、提成计算方式：
销售人员薪酬＝基本工资＋提成
1、销售业绩每月未完成6000指标则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成小于1万按30%提成；
3、销售业绩每月完成大于等于1万小于3万按40%提成；
4、销售业绩每月完成大于等于三万小于8万按50%提成；
三、新客户奖励：
凡公司销售增加新客户，则新客户带来的销售业绩前三
.1XXX考场
个月按35%提成，三个月后按统一的提成方式计算提成。四、销售部门周业绩额：
销售部分每周业绩总额应达到25个TEU。5、薪酬制度调整的激励机制：
个人年毛利满100万，年末额外嘉奖3万。6、提成奖金发放原则：
回款率：要求100%，方可提成。
七、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按季支付。八、附则：
1、以上薪酬调整方案，从2016年6月1日起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。
3、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
4、员工须对公司的工资方案保密不得向外流露。
特此通知！
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工资分配制度暂行方案
一、收入构成：基本工资+职务工资+奖金+补助+提成+奖金+分红等
二、收入标准：基本工资+职务工资+补助含交通、信息、午餐、冷饮等+提成比例百分比
三、计算公式：实发工资=基本工资实际出勤日/30标准日+职务工资个人百分考核分/100部门个人任务完成率/100+提成+保险+个人罚金-个人所得税-公司代缴代扣费用;四、基本考核任务：一线营销人员
1.初级销售代表：5000元
考核单位为60天内完成5千元可转正式员工;2.中级销售代表：9000元
考核单位为每月完成9000元可享受相关制度
3.高级销售代表：12000元
考核单位为每月个人完成12000元,4.市场部部长：
12000元
考核单位为每月个人完成12000元,部门考核=5000初级销售代表人数员工+9000中级销售代表人数+12000高级销售代表人数+个人任务
5.后备干部：实习期：7000元
考核单位为60天内完成7000元,方有资格竞争上岗
6.实习经理：实习期：10000元
考核单位为60天内完成10000万业绩,7.待岗后备干部：7000元—10000元
考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗
8.待岗经理：7000元—10000元
考核单位为每月完成7000以上方有资格上岗
9.营销经理/总监助理：万,每月完成个人任务+部门任务
10.营销总监：任务=5000人数+9000人数+12000人数+15000人数
五、工资参考标准及晋升降职办法
1.初级销售代表：500元底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金入职两个月内的新员工为初级销售代表
2.中级销售代表：700元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成个人+奖金
A：初级销售代表连续两个月完成业绩平均5000元以上晋升中级销售代表
B:中级销售代表连续两个月完成业绩平均在5000元以下降级为初级销售代表
3.高级销售代表：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金
A:中级销售代表连续三个月完成业绩平均9000元以上晋升高级销售代表
B:高级销售代表连续三个月完成业绩平均在9000元以下降级为中级级销售代表
4.市场部部长：
900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元
+个人提成+团队提成+奖金
A:销售部长连续3月完成团队任务100%晋升为待岗经理
B:销售部长连续3月未能完成团队任务80%降为高级销售代表
5.营销经理:1000元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—300元+个人提成+团队提成+奖金
A：销售经理连续4个月完成团队任务100%晋升为销售总监助理
B：销售经理连续4个月未完成团队任务80%降职为待岗经理
6.实习经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+提成+奖金
7.待岗经理：900元责任底薪+100元餐补、话费、交通+职务工资100—400元+提成+奖金
8.主持人：800元底薪+50每场
9.咨询医生：1200元+奖金
10.实习期咨询医生：800元+奖金
11.讲师兼咨询：1200元+奖金+每课5012.财会：800元补助+奖金
13.营销总监助理：1200元底薪+职务工资200-500+团队提成
14.营销总监：1500元底薪+职务工资200-800+团队提成+年底分红
A:营销总监连续6个月内平均完成团队任务100%以上奖励现金5000元
B：营销总监连续6个月内平均完成未团队任务80%以上降职为营销总监助理
六、底薪说明
1、底薪只与出勤、考核挂钩；补助根据岗位、工作内容而定,含正常工作时通信,市内交通,午餐补助和夏季冷饮等同时于出勤考核挂钩；营销人员当月无销售底薪统一为400元；且无当月补助；
2、销售代表当月业绩低于任务额60%,底薪扣200；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；
3、销售部长、销售经理当月业绩低于任务额60%,底薪扣300；高于60%低于100%,底薪扣100；享受补助的50%；
4、入职两月内员工保底底薪无考核;职务工资：
根据岗位工作内容、工作范围而定,一线人员须完成60%以上,低于60%的不享受职务工资,低于100%而高于60%时,按职务工资百分比发放;七、销售额与提成百分比：
1、销售代表
A：销售额低于2500元时,公司不计个人提成；
B：2500-6000元提成率5%；
C：6001-10000元提成率6%；
D：元
提成率
7%；
E：15001元-20000元提成率8%；
F：20001元-25000元提成率9%；
G：25001-30000元提成率10%；
H：30001-35000元
提成率
11%；
I：大于35000提成率12%2、市场部部长团队：
A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成
B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；
C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；
D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；
E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；
F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；
3、营销经理、营销总监助理团队：
A：完成业绩低于任务额60%,公司不计提成；
B：完成业绩高于任务额60%低于80%,提成率%；
C：完成业绩高于任务额80%低于100%,提成率%；
D：完成业绩高于任务额100%低于120%,提成率1%；
E：完成业绩高于任务额120%低于150%,提成率%；
F：完成业绩高于任务额150%,提成率2%；
4、营销总监：
A：公司当月亏损,公司不计提成；
B：公司当月利润率在1-10%,按纯利润计算提成率5%；
C：公司当月利润率在11-20%,按纯利润计算提成率7%；
D：公司当月利润率在21-30%,按纯利润计算提成率9%；
D：公司当月利润率在30%以上,按纯利润计算提成率11%；
5、后勤人员兼职销售：
后勤人员兼职销售提成率统一为8%;八、奖金制度：
1.月度奖：月销售冠军、当月销售在2万以上奖励其150-300元,月销售亚军,当月销售在万以上奖励100-200元,月销售季军,当月销售在万以上奖励50-150元;每月冠、亚军,当月评出,次月员工大会上发放或公司指定日期发放并授予荣誉称号,每月考核时间1号-30号;2.季度奖：季度销售冠军连续3个月销售总额6万以上,奖励其300-500元,季度亚军奖连续3个月销售总额万以上,奖励200-300元,季度季军奖连续3个月销售总额万以上,奖励100-200元；季度考核为第一个月1号到第三个月31号止为—竞赛期计算,在季度后的员工大会或公司指定日期发放并授予荣誉称号;1.年度奖：年度销售冠军,自工作之日计到第365个工作日止统计业绩,总额达24万元以上,奖励500-5000元,亚军奖总额达19万以上奖300-3000元,季军奖总额达万,奖300-1000元,奖金在次年员工大会上或公司指定日期发放并授予荣誉称号;
注：凡所有销售人员均可参加比赛,月冠、亚、季军,季冠、亚、季军,年冠、亚、季军均取标准以上的前三名,如有重名或相同业绩取其一,所有个人业绩不得弄虚作假,不得兑对、拼单、倒单等不规范行为,经发现取消参赛资格,不发奖金,情节严重的不计发提成;2.优秀部门奖：评出月优秀部门冠、亚军,季优秀部门冠、亚军,年优秀部门冠、亚军,各2个部,凡每部每人平均销售完成任务方有资格参赛,评出优秀部门团队奖,部门团队,月度冠200-500元,负责人50-100元,亚军100-200元,负责人50元,季度冠500-1000元,负责人100-200元,亚军100-500元,负责人50-150元,年度冠1000-3000元,负责人500-1000元,亚军500-2000元,负责人100-500元,并授予荣誉称号;3.完成任务奖：凡每月完成100%-120%奖,个人100元,完成120%-150%奖200元,150%以上奖300元,200%以上奖400元,随工资发出;4.突出贡献奖：凡为公司做出无论各方面贡献为公司创造出明显利益或带动公司发展或优秀策划,均获得公司提供优秀贡献奖;九、工资发放：
1、发放日期：每月3号前交清上月所有货款,并完成公司各项要求考核,暂定为每月12-15号为工资发放、结款时间,辞职人员在每月20号以后领取;2、发放方式：员工办理银行帐户、卡一张或到公司财务部当面凭证件领取;十、关于新员工凡实习期成员,自到公司面试第二天后的五天为公司培训时间,第六天开始正式考勤;当工作未满15个工作日的原则上公司要扣取相关培训费和教材费,即不计发工资;凡自动离开公司工作岗位达3个工作日的将做自离处理,不计发任何工资;十一、关于假期,公司安排待岗期间,仅发基本工资,不享受补贴,假期享有工资但不包括病假、事假等,加班：元旦1天,五一3天,国庆1天,春节3天仅限基本工资,原则上每月休息4天,可调休,不可连休,特殊情况报总经理批准,凡活动当天任何当会人不得以任何理由请假或缺勤,否则将严惩不待,严重者扣发工资;
销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度
（初稿）
一、基本薪金：
普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元，试用期过后定为700元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为700元，试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准：
以签订合同与发展商结款，资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：
销售额：0——50万
提成比率为1‰
51万——25‰
251万以上
‰
2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、发薪日期
1、公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、奖励制度：
1.
项目销售冠军奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）评出销售冠军，由公司奖励300元。
2.
个人销售奖
每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）
a)
每月销售总额达到800万，奖现金300元；
b)
每月销售总额达到500万，奖现金200元；
c)
每月销售总额达到300万，奖现金100元。
3.
基本销售任务(从2004年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米（暂定）
4.
销售人员淘汰制度
1）纪律淘汰（每月评分表）
2）业绩淘汰（二个月计算）
采取优胜劣汰制，对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：
A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚：
※黄单警告，处罚50元
※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售，并进行为期三天的再培训。（经理级执行）
※处罚期间该销售人员亦要继续销售，但成交１套不计佣金提成，其佣金作为营销部公佣，作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。
B、连续二个月销售业绩排最后一名（销售金额）及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。
C、若连续二个月业绩为零，则公司有权予以辞退。
5.
其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。
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二零零四年九月九日
亲爱的朋友，上文已完，为感谢你的阅读，特赠送另一篇《住建局清理吃空饷工作总结》范文，如果下文你不需要，下载后可以编辑
删除，谢谢！
某乡镇先进集体申报材料
××乡位于××县城西南3公里处，下辖12个行政村，总人口23682人，由于历史的原因和受水资源的制约，长期以来主要以种植为主，结构单一，导致农民增收步伐缓慢。近年来，我乡在州、县两级党委、政府的正确领导下，认真贯彻党的路线方针政策，努力实践“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，牢牢把握改革、发展、稳定大局，紧紧围绕经济建设这个中心，深入开展创建先进集体活动，大力实施“项目立乡、特色农业兴乡”战略，自加压力、振奋精神、与时俱进、扎实工作，团结和带领广大干部群众顽强拼搏，战胜了各种困难和自然灾害，取得了创建先进集体与经济设同步发展的好成绩。截止到2005年底，全乡完成国民生产总值4930.52万元，同比2004年增长了0.17%；农民人均纯收入达到1254.1元，同比2004年增长了6%。2003年和2005年度，两次荣获自治州先进集体先进单位，2004年被评为自治州“六个好优秀乡镇”并通过克孜勒苏柯尔克孜自治州委员会验收。
一、抓教育，严管理，强化队伍素质
农村干部的素质高低，直接决定着农村经济社会的发展。该乡充分认识到拥有一支高素质的干部队伍，才能促进农村改革的深入，才能带领广大人民群众共同致富达小康，所以该乡始终把加强干部队伍素质作为加快发展的基础，想办法提高干部队伍的综合素质。
一是抓好理论学习。坚持党员干部学习日制度，每周的星期五下午为规定的学习日，全体党员干部都要进行集中学习，通过学习十六大精神、党章和农村政策法规等，加强党员干部和政治理论水平和法制意识，通过观看电教片及学习先进人物事迹，教育党员干部树立正确的人生观、世界观和价值观。
二是抓实用技术培训。该乡经常聘请自治区、自治州、县三级农业、科技部门专家到乡里为党员干部和农民群众进行实用技术培训，鼓励和引导党员干部参加农函大、农广校、电大的学历教育培训，积极组织党员带头利用电教设备，学习外地增收致富经验。近年来通过现场指导、外出参观等形式举办各类培训班20场次，多次组织技术人员赴山东、北疆等地的种养殖示范基地观摩学习。多渠道，多形式的培训，使党员干部扎实地掌握了至少一门农牧业生产实用技术，对全乡农牧业产业化发展起到了积极作用。
三是狠抓干部作风。在抓干部作风中，乡党委把党员领导干部包农促富实施“富民工程”作为全面推进小康社会进程的着力点，结合“三个代表”教育和党员先进性教育，组织开展领导干部联系帮扶活动，先后制定了领导、党员干部联系户制度，明确帮带任务，实现不见成效不脱钩，通过这些活动的开展，帮助解决了一批群众生活中存在的急事难事和愁事，用实实在在的行动凝聚了民心，树立了党和政府的良好形象。近三年来帮扶200多户农民摆脱贫困，走上了致富之
路。同时××乡大力推行首问责任制，限时办结制，要求每位干部从一句问候，一张笑脸做起，从群众不满意做起，做到群众满意为止，进一步完善了各项工作制度。广大干部身体力行的工作实践，使群众切实感到转变作风给全乡带来的一派新气象。
二、定思路，调结构，开辟致富新路
为了帮助群众寻找增收致富的路子，我乡围绕市场开展调查研究，外出考察学习，深入田间地头与农民直接座谈，结合乡情确定了以发展特色林果业、反季节蔬菜和大力发展农区畜牧业两大结构调整主攻方向。教育群众以市场为导向，以科为支撑，解放思想，更新观念，改进经营方式，拓宽发展思路，在全乡12个村中树立了近百名致富典型，并组织了“看典型、学先进”等参观活动，极大地调动了农民产业结构调整的积极性。与此同时不断加大了科技培训力度。经常邀请区、州、县涉农部门专业技术人员，深入田间地头现场指导杏树、葡萄、核桃栽培、剪枝及小尾寒羊养殖技术；包村干部、乡科技服务站技术人员，蹲点入户与农民群众并肩作战，提供产前、产中、产后全方位服务，促进了种养殖结构的调整。通过成功的示范，实实在在给全乡农民起到典型引路，样板带动的功效。在致富样板的带动下，全乡种养结构调整步伐逐步加快，截止目前全乡经济林种植面积达到18139亩，庭院经济户达1900户，牲畜存栏达到只5876（头），新建蔬菜大棚890余处。
为进一步拓宽农民增收渠道，我乡进一步加大支农力度，一是制定利农惠农政策，对进行产业结构调整的农户给予政府补贴。在积
极争取扶贫贷款资金基础上，利用一座日光育苗温室为农民免费提供育苗；退耕还林乡里补贴160元，极大的调动了农民产业调整的积极性；二是与各村签订结构调整责任状，制定乡、村干部激励约束机制。三是推进牲畜良种化进程，继续实施以“自繁为主，外调为辅”的牛羊良种工程。根据村民的意愿，结合全乡实际，还对本地的牛、羊进行品种改良。
三、办实事、解民忧，服务人民群众
我乡为努力转变职能，切实为社会各项事业提供优质服务，促进各项事业健康快速发展。今年，乡党委加大对各项基础设施的建设，努力为群众提供良好的生产和生活条件。2005年投资20万元修建一口机井，解决5村、6村的生产、生活用水；今年将对1300亩中低产田进行了改造。在努力加强基础设施建设的同时，我乡还切实为人民群众解难题办实事，针对农民贷款难问题，乡党委、人民政府积极协调金融部门，有效解决了农民贷款难的问题；针对农民子弟上学难问题，党委、政府专门成立了大学生助学基金，目前，已对13名贫困大学生进行帮扶；与县劳动社会保障局共同配合，协调上级有关部门，为本地农民开办实用技术培训班，减免农民费用的同时党委、政府又为农民搜集用工信息、联系用工单位，使农民既掌握了技术，又得到了实惠；针对影响农村稳定的财务问题，乡党委、政府进一步修订《村务公开、民主理财、村帐乡管实施方案》，健全完善了民主理财制度，财务公开制度，村帐乡管制度和定期集中记帐等相关制度，与此同时，还指派专门的财务人员，对各村的遗留水费等旧帐进行彻
底清理，并予以公开，让群众明白，干部明白，促进了农村稳定；针对干群矛盾引发群众上访问题，乡党委、政府坚持早发现、早介入、早解决的确良原则，进行认真的调解，把矛盾化解在基层，切实维护了社会稳定
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