公司销售人员薪酬绩效考核方案（范文推荐）

下面是小编为大家整理的公司销售人员薪酬绩效考核方案（范文推荐）,供大家参考。

　

　 ⅩⅩ公司ⅩⅩ年销售人员 薪酬 绩效考核方案

　一、目的

　一、目的 为适应市场激烈竞争，充分激发员工的工作积极性、创造性和工作潜能，帮助员工不断改进工作质量和提高工作绩效，促进各位员工的发展，加强公司在销售网络、品牌、队伍建设力量，争取在市场上的优势地位，使销量最大化，从而达成ⅩⅩ年销售与品牌建设目标，本着客观、公正、公开、规范的原则，制定本绩效考核方案。

　二、原则 ⒈销售人员的工作重点集中在渠道、网络基础工作，销售人员间必须有明确的分工与合作，公司对销售人员薪酬按照目标管理原则进行考核管理，浮动发放； ⒉通过目标管理，针对过程控制与销量结果制定绩效管理措施。

　⒊维持销售人员稳定合理、有激励性的薪资收入水平。

　⒋根据销售工作的特性按月度和年度对销售人员进行及时考核。

　三、考核薪酬 ⒈驻外销售人员全年工资总额=月度考核工资+月度绩效+年度奖金 ⒉月度考核工资，年度奖金均与销售完成率及重点工作挂钩。

　⒊结合团队成员实际工作成效，营销中心每季度组织述职考核和不定期抽查，进行薪酬、职务升降或辞退管理；

　四、月度考核 四、月度考核 ⒈所有驻外销售人员月度工资=固定工资+考核工资。

　⒉考核工资计算方法：

　每完成一项重点工作即得相应工资，所有重点工作项目完成累计即当月所得为工资。每完成一项重点工作即得相应工资，所有重点工作项目完成累计即当月所得为工资。

　⒊省级经理和片区区经理实行全面考核发放。

　⒋省级经理工资考核：

　省级经理工资考核指标 序号 重点内容 考核方法 工资标准目标任务完成情况审核实得工资 参评 一票否决 序号 重点内容 考核方法 工资标准目标任务完成情况审核实得工资 参评 一票否决 1 固定工资 固定发放 1500

　 注：“一票否决”意为未完成特定考核项目处以负激励或在特殊时期的特殊阶段可临时将某考核项目列为“一票否决”项。

　省级经理考核标准：

　 固定工资：每月固定发放基本工资。

　 销量完成情况：实得工资=月度销量完成率×工资标准。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员销售任务考核表》  网点拓展、更新终端推广：完成月度网点拓展、更新任务方可享受此项考核工资。

　 详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员销售任务考核表》  专卖店装修：装修工进场前图纸讲解、木工施工中跟进、木工结束后拍照回传公司初审及油漆工施工前讲解、油漆工结束后出样前拍照回传公司复审、出样规划等装修把控不力导致不合格不享受此项工资考核。

　 详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司专卖店装修跟进审核表》  出差计划、一图三表、客户进销存、 客户拜访率、销售总结、销售例会：每周出差计划吻合、一图三表、客户进销存数据准确完整，按时召开销售例会并报公司备档，有一项不达标者不享受此大项考核工资。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员日常销售报表审核表》 销售总结例会：区域例会及销售总结考核。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员区域例会审核表》  费用控制：每月费用控制在区域既定之内方可享受此项考核工资。

　2 销量完成情况 1000×完成率≥60% 完成率≤60%=0 完成率≥80%=1000 1200

　 3 网点拓展更新

　终端推广 100%完成率 800

　 4 出差计划

　 一图三表

　 客户进销存

　客户拜访率 销售总结 销售例会 定期市场调研 准时上报

　行程准确400×销量完成率

　 500

　一票否决 5 费用控制

　200

　 6 售后 维护

　300

　 7 内刊曝光率 不少于一篇/月

　 -100 8 票据造假

　 虚假承诺

　一次罚700元二次辞退 9 兼职

　辞退

　  销售总结例会：区域例会及销售总结考核。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员区域例会审核表》  售后、维护：每月区域客户投诉达两次不享受此项考核。

　 内刊曝光率：每省每月新闻报道投稿低于一篇扣 100 元。

　 票据作假、虚假承诺：一旦发现票据作假、虚假承诺处以负激励。

　5）片区经理工资考核：

　注：“一票否决”意为未完成特定考核项目处以负激励或在特殊时期的特殊阶段可临时将某考核项目列为“一票否决”项。

　片区经理考核标准说明：

　 固定工资：每月固定发放基本工资。

　 销量完成情况：实得工资=月度销量完成率×工资标准。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员销售任务考核表》  网点拓展、更新终端推广：完成月度网点拓展、更新任务方可享受此项考核工资。

　 详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员销售任务考核表》  专卖店装修：装修工进场前图纸讲解、木工施工中跟进、木工结束后拍照回传公司初审及油漆工施工前讲解、油漆工结束后出样前拍照回传公司复审、出样规划等装修把控不力导致不合格不享受此项工资考核。

　 详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司专卖店装修跟进审核表》  出差计划、一图三表、客户进销存、 客户拜访率：出差计划、一图三表、客户进销存、 客户拜访率分为每月四周进行考核，每周出差计划吻合、一图三表、客户进销存数据准确完整，否则扣除此周考核工资即 500/4。

　 详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员日常销售报表审核表》 序号 重点内容 考核方法 工资标准 目标任务完成情况审核实得工资 参评 一票否决序号 重点内容 考核方法 工资标准 目标任务完成情况审核实得工资 参评 一票否决1 固定工资 固定发放 800

　 2 销量完成情况 800×完成率≥60% 完成率≤60%=0 完成率≥80%=800 800

　 3 网点拓展更新

　终端推广 100%完成率 500

　 4 出差计划

　 一图三表

　 客户进销存

　客户拜访率

　工作总结 市场调研

　 准时上报

　行程准确

　准确、及时

　 400×完成率

　400

　5 票据造假

　 虚假承诺

　-400 6 兼职

　辞退

　  工作总结例会：区域例会及销售总结考核。详见《ⅩⅩ年ⅩⅩ公司业务人员区域例会审核表》  售后、维护：每月区域客户投诉达两次不享受此项考核。

　 票据作假、虚假承诺：一旦发现票据作假、虚假承诺处以负激励。

　五、月度绩效

　 ⒈月度绩效为销售人员完成月度销售任务额外激励。

　⒉销售人员负责区域月度销售任务完成率<80%，则销售人员当月绩效为 0.

　⒊负责区域销售任务完成率≥80%，按绩效考核计算方法计算。

　⒋绩效考核计算方法：销售完成率×月度绩效标准=月度实得绩效

　⒌月度任务低于 20 万月度绩效 8 折发放，月度任务低于 10 万不享受月度绩效考核。

　六、月度绩效标准 职务 月度绩效标准 六、月度绩效标准 职务 月度绩效标准 A 级 B 级 C 级 省级经理 5000 4000 3000 片区经理 3200 3000 2500 绩效标准晋升说明：

　1、所有驻外销售人员按业务能力进行相应职务定级，新招聘人员试用期 1-3 个月，试用期不享受考核奖励； 2、省级经理、片区经理负责区域连续二个月完成销售任务绩效准工资晋升一级； 3、省级经理、片区经理负责区域连续二个月未能完成销售任务绩效准工资下降一级 4、省级经理、片区经理负责区域连续三个月未能完成月度销售任务 80%予以辞退。

　七、双月度绩效 1）

　双月度绩效为销售人员连续完成两个月度销售任务额外激励。

　2）

　ⅩⅩ年从 3 月 1 日起开始计双月共五个双月，即：

　3月-4月 5 月-6 月 7 月-8 月 9 月-10 月 11 月-12 月 3）

　每个双月中必须两个单月完成率≥80%方可享受双月绩效。

　4）

　双月绩效标准：省级：6000 元，片区 4000 元。

　5）

　双月绩效计算标准：双月任务完成率×双月度绩效标准=双月度实得绩效

　八、年度激励 1）

　为激励驻外销售人员更大的斗志及信心特设立年度大奖激励 2）

　年度激励条件：（全部符合以下条件）

　① 100%完成年销售任务 ② 各项费用指标未超标 ③ 自然年度 3 月 1 日前入职公司员工方可享受年度激励。

　④ 所辖区域无重大扰乱市场秩序事件（串货、价格体系）

　 ⑤ 按公司规定日常报表数据准时、准确、完整。

　3）

　年度奖项设置：

　年度激励奖项 年度激励标准 价值 20 元万轿车（区域任务 600万以上）

　超额完成任务 150 万或以上 价值 10 元万轿车（区域任务301-599 万）

　超额完成任务 100 万或以上 价值 1 万元笔记本电脑（区域任务 300 以下）

　超额完成任务 50 万或以上

　九、省级 PK 制和末尾淘汰制

　 1）省级 PK 制：以省级为单位进行区域 PK 制，按月度任务完成率排行，月度任务完成率低于前三名的省级区域每省级经理罚以 300 元、片区罚 100 元设立 PK 基金用以奖励月度任务完成率前三名的区域。

　（前三名区域需完成月度任务 80%以上方可享受奖励，若前三名均未完成月度任务 80%，PK 基金奖池累计下月发放）

　2）省级、片区末尾淘汰制：季度任务完成率排行，销售完成率最低的区域负责人淘汰。

　十、营销中心部门主管激励

　 十、营销中心部门主管激励

　为有效达成公司目标任务，使营销中心各职能部门核心目标一致，设立营销中心主管级别以上人员月度激励机制，月度激励与月度销量挂钩。

　 职务 月度绩效标准 考核方式 总经理 10000 80%≤完成率×10000 元 部门经理 8000 80%≤完成率×8000 元

　十 一、其它说明：

　⒈对严重违反公司纪律的业务人员，停发所有未发薪酬，处理结束后发放剩余部分，情节严重者，追究相应责任； ⒉营销中心根据经营和市场情况有权作适当修订，本制度由营销中心负责解释； ⒊本绩效考核方案自ⅩⅩ年 3 月 X 日开始执行。

　附：

　⒈驻外销售团队管理架构：

　附：

　⒈驻外销售团队管理架构：

　⒉驻外销售人员工作职责 （1）省级、大省级经理

　⒉驻外销售人员工作职责 （1）省级、大省级经理

　1）完成公司下达的区域销售业绩指标；

　2）制定区域网点开发、终端建设、促销活动、广告宣传执行指标报上级批准， 并负责执行；

　3）制定区域月、季、年度销售计划并负责实施；

　4）在公司政策下，在区域每月开展渠道促销和终端促销活动，提出申请和结案；

　5）客户管理及终端生动化建设，指导客户进行店面销售、导购员管理及激励；；

　6）及时申报区域终端建设费用、促销活动结案及广告宣传等市场费用；

　7）销售团队工作管理与培训；

　 8）会议的组织安排与执行监督。

　9）公司安排的其他工作。

　10）监督下属日常报表及一图三表和客户进销存等。

　（2）片区经理

　1）完成公司下达的区域销售业绩指标；

　2）制定区域网点开发、终端建设、促销活动、广告宣传执行指标报上级批准， 并负责执行； 渠道部 片区经理

　省级经理

　直属片区

　大省级经理

　片区经理

　3）制定区域月、季、年度销售计划并负责实施；

　4）在公司政策下，在区域每月开展渠道促销和终端促销活动；

　5）客户管理及终端生动化建设，指导客户进行店面销售、导购员管理及激励；；

　6）及时申报区域终端建设费用、促销活动结案及广告宣传等市场费用；

　7）上级安排的其他工作

　8）准确及时反馈日常报表及一图三表和客户进销存等

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